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大佬摆摊往事:周鸿祎算命、刘强东卖碟,柳传志曾被骗14万

“人间烟火味,最抚凡人心”,谁也没想到,地摊经济会在一夜之间成为继远程办公、直播带货、口罩头盔等之后2020年的又一大火概念。有统计显示,截至目前,至少已有上海、南京、成都、厦门、江西、杭州、长沙、青岛、宜昌等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济。不过,地摊经济最火的年代,还要属上世纪八九十年代,今天的许多商界大佬正是在那段摆摊岁月中赚得了自己的第一桶金。(文 | AI财经社 实习生 周享玥 编 | 鹿鸣 )

据媒体报道,1987年,因损失200万元物资而被南油集团开除的任正非,为了养家糊口决定创业,拉着5个朋友筹集2万元创立了华为。但因为刚开始没有想好主营方向,这个6人团队只能什么赚钱做什么,先后卖过保健品、减肥药、火灾报警器等产品,积累下了“第一桶金”。后来,华为又通过代理香港的交换机正式进入通信行业。

同样为了“自救”而摆摊的还有马云。有媒体报道,1991年,为维持入不敷出的海博翻译社的正常运营,27岁的马云决定摆摊“自救”,一个人背着大麻袋去义乌进货,拿回小礼品、鲜花、手电筒、袜子等各种物品在地摊上售卖。一直到1995年,翻译社才实现盈利,而这期间,摆摊一直是养活公司的重要手段。

不同于任正非、马云“摆摊自救”,宗庆后则通过摆地摊发现了今后的创业商机。1987年,42岁的宗庆后拿着借来的14万元,和两位退休教师组成了一个校办企业经销部,每天蹬着三轮车走街串巷叫卖棒冰、文具。一年下来,他不仅赚到10万元的第一桶金,还发现了一个新创业思路,针对很多家长都在烦恼的学生营养问题,推出了一款叫“娃哈哈”的儿童营养液,自此开启了“娃哈哈”商业帝国的大门,自己也走上人生巅峰,3度登顶中国首富宝座。

靠摆地摊开发出后续营生的,还有海底捞张勇和周黑鸭周鹏。上世纪九十年代,张勇在倒卖游戏机被骗后,与几个朋友一起凑了8000元,摆地摊做起了麻辣烫,很快赚下了第一桶金,并凭借摆地摊赚下的钱,在1994年开出了第一家海底捞。2018年,海底捞上市,张勇实现了“一夜暴富”,以550亿人民币成为新加坡首富。截至2020年5月12日公布的2020新财富500富人榜,张勇最新身家为1172.1亿元。

就在张勇开出第一家海底捞的同一年,19岁的周鹏决定到武汉跟着大姐摆摊卖酱鸭,并将自己原来的名字周富裕改为周鹏。经过几年的钻研,周鹏成功打出了自己的品牌——周黑鸭,并在2016年将其推上资本市场。随着周黑鸭上市,周鹏的身家水涨船高,到2020年,其身家已经超过了70亿元。

女强人摆起摊来也毫不逊色。1989年,单亲妈妈陶华碧带着两个孩子来到贵阳,摆地摊卖起了凉粉和冷面。偶然的机会下,她发现自己做的佐餐辣酱很受欢迎,就创办了食品厂生产“老干妈”。到2020年5月12日,73岁的陶华碧的身家已经达到90亿元,位列《2020新财富500富人榜》第350位,实现了完美逆袭。

同样励志的还有周晓光,她出身贫寒,为减轻家里负担,17岁时就摆起地摊卖小饰品,6年时间跑遍全国各地,赚了2万元。之后,她嫁给了同样摆地摊的虞云新,在义乌小商品市场租了个小摊位,从一个地摊摊主一步步成长为身家330亿元的浙江女首富,其创业故事还被拍成电视剧《鸡毛飞上天》。不过,2018年,周晓光及其控制的新光集团却因债券违约被列入了“被执行人”名单,跌落神坛。

摆地摊的大佬中也不乏摆摊过程中上当受骗的。1984年,40岁的柳传志创办了联想公司的前身,但一开始并不知道该做些什么。为了赚点钱发工资,柳传志和员工每天都到中关村摆摊,倒卖冰箱、电子表、旱冰鞋甚至运动裤衩等,顺利养活了公司。但很快,他就遇到了骗子。一次,他听说倒卖彩电一台可以赚1000块,马上带着员工去采购进货,最后却不幸被人骗去20万起家资本中的14万元,饱尝商场中的尔虞我诈。

1998年,经历开饭店失败教训后的刘强东带着1.2万元在中关村开了一个不到四平方米的小柜台——京东多媒体(京东商城前身),售卖光碟和3C产品。店面生意不错,到2001年,他已在全国各地开设十多家分公司,成为当时中国最大的光磁产品代理商,个人财富也首次突破了千万元,还在2003年将线下摆摊搬到了线上。不过,刘强东也没能逃过“被骗”的命运,在小柜台开了一年后,他就遇到了一个骗子公司,被接连骗了3次,损失30多万元巨款。

除了因生活和经营所迫摆摊的“创业型大佬”,也有不少“摆摊少壮派”通过摆摊体验了一把地摊生活。1985年,年仅15岁的蔡文胜从家里拿了500元钱在大街上摆起地摊,卖过计算器、傻瓜相机、化妆粉饼、磁带,赚了钱就去买万宝路,还给自己买了一条金项链。后来赶上互联网来临,他发现了域名的商机,靠炒卖域名发了家,还被称为“域名之王”,之后又创办美图,并在2016年将美图推向上市。

就在蔡文胜开始摆摊的第5年,18岁的罗永浩也退学摆起了旧书摊,却很快发现只卖光盘和二手书挣不了多少钱,于是开始附加倒卖药材和各种电脑配件。媒体报道,后来还曾以短期旅游身份去韩国销售中国壮阳药及其他补品,卖过走私车。但最终,他还是因为摆摊养活不了自己而苦学英语,写自荐信,进入新东方工作,后来创办锤子科技却背上几亿债务,为还债开启了“互联网摆摊”——直播带货。

摆地摊的大佬中,也不乏“干什么赔什么”的类型。1984年,20岁的王玉锁在连续3年高考失利后转战商海。在看到有人摆摊发了大财后,他也开始摆起地摊,卖过葵花籽、啤酒、甚至还卖过女士背心,却一直没赚到什么钱,干什么,赔什么。直到一次偶然的机会,他才时来运转,靠着卖煤气罐赚到了人生第一桶金,后来又进入天然气行业,一步步打造了如今的新奥集团,自己则多次登顶河北首富,2019年身家640亿元,被称为“中国燃气大王”。

相比起其他“地摊大佬”,360董事长周鸿祎的摆摊人生显得十分戏剧性。1988年,刚进大学没多久的周鸿祎就因看不惯一个同学骗吃骗喝,手持双节棍警告对方而惹上麻烦,挨了一顿打,还把自己身上的50块钱生活费赔的一干二净。无奈之下,周鸿祎只好去摆地摊卖参考书,摆摊的时候,他发现有人用电脑算命很赚钱,于是自己也开发了一个小程序“算命”,很快成了附近远近闻名的电脑算命大师。