囿米l我家政公司日精准获客150+没花一分钱每天客户源源不断

本文主题：如何彻底打通线上获取精准客户的通道？拥有源源不断的精准客户？从此不缺客户。

讲下我的线上获客的经历！

2010年，我开了一家家政公司

当时开家政公司是因为是看了广州新闻频道报道说家政行业非常火爆，供不应求，就去做了，我从来没有接触过这个行业，也没有创业经验，就是一个纯纯的小白，什么都不懂，也没有客户资源。

那个年代家政同行开发新客户的惯用手法就是，去小区，一家一户的塞名片。发传单。

我这个人脸皮薄，人又懒，让我这样一个小区一个小区的派传单去扫楼，我还真做不到。

但是，既然已经打开门了，生意必须得做啊，自己不愿意去，怎么办呢?

我想了一个方法，让做钟点的阿姨去帮我派单，她们出去搞卫生的时候，就顺便把传单塞到那些住户的门口。

可是，卡片，宣传单张派出去不少，却没有任何回音，就像石沉大海。

这可把我急的，快要走投无路了都。

偶然一天跟一个客户聊天，说起生意难做，她随口说了句“你怎么不去妈妈网上推广一下呢？”

她的这个随口一说，对于我来说可是起死回生呀。

我立马就注册了一个账号登录上广州妈妈网，浏览一圈，这可把我高兴坏了，我发现这个妈妈网的活跃度是非常的高呀，特别是婴幼育儿、怀孕妈妈这些板块更是异常的活跃。而且通过观察，人群质量也非常高，正是我需要的精准目标用户群体。

发现这个高价值论坛后，我并没有马上行动，开始逛论坛看帖子，观察这些用户每天都在讨论什么话题，那些话题引起的评论较多。

同时也在观察有多少人在上面打广告，了解论坛对广告的容忍度。

做过论坛推广的人肯定知道，不同的论坛对广告的容忍度不一样。

通过几天的观察，我发现这些妈妈们对如何添加辅食存在着很多烦恼。他们不知道什么时候开始给孩子添加辅食，辅食又该添加些什么营养。

于是，我就花时间到处收集资料，制作了一份关于辅食制作的电子书，这本电子书我真的是花了心思去弄的。非常、非常实用，可不是随便乱找的。

电子书弄好了之后，我在育儿板块发了一个帖子

我是这样写的

我是一个菜鸟妈妈，宝宝6个月的时候，我每天都因为不知道给孩子吃什么发愁抓狂，吃辅食可是影响孩子一生健康的重要第一餐呀，我不会做，每天花九牛二虎之力做好了，熊孩子还不爱吃，愁得我头发一把一把的掉。

一个朋友知道后，就送我一本书，这本书竟然直接让我从一个厨房灾难制造者变成了辅食天后，哈哈，从此我慢慢爱上了做各种美食。

更重要的是这本书非常全面，里面介绍了159道宝宝超爱吃的经典辅食以及详细的制作过程比如：

给宝宝添加辅食的黄金时期是什么时候？

不同阶段添加什么样的辅食最营养？

制作优质辅食不可或缺的七大工具

如何让宝宝在吃辅食阶段养成规律的好习惯？

选择新鲜营养食材的4个技巧

辅食喂养的三大原则

什么样的食材会引起过敏？挑选食材有哪些重要注意事项？

宝宝必须禁忌的食物有哪些？

水果辅食怎么处理？

如何用天然食材调味辅食

如何训练宝宝自行用餐？

……….等等

超级全面和详细，我每天只管照着做，非常省心，关键是熊孩子也爱吃这些辅食，看着孩子肉乎乎的，壮壮实实的，为娘的觉得累点也值了，哈哈......

看到坛子里很多妈妈也在为做辅食发愁，特免费分享大家，有需要的加我QQ. 备注：我要辅食

你知道我用这种方式，吸引了多少人，获客多少人吗？

高峰期，每天至少有150个人加我QQ.

而且持续不断的有人加，就好像在大海里装了一条导鱼管一样

海里的鱼源源不断的游到我的池子里面来

那个时候我在家一边带娃，一边在线上拓客，一年半就开了三家连锁店，公司的客户都是靠我一个人通过线上获客，没有花费一分钱。

后面2016年我的化妆品品牌，当时从0~1三个月招募2000多个代理商，把产品卖到了新加坡，马来西亚等国外市场，也延用了这套线上获客的方法逻辑。

而且直到今天我还在用，屡试不爽……

我分享这个故事是什么意思呢？

第一、让你先去理解一下我是怎么玩线上拓客的。

第二、思考一下，从拓客到成交，还要做什么？才能让对方愿意交钱给你？

这也是我写本文的核心关键以及我获客的真正逻辑。

如果你不能静下心来，用心去体会、思考文中内容，你是无法理解个中精髓的。

无论你做什么行业，不懂获客，都会做得很辛苦。

缺客户是做生意最大的障碍，影响企业发展最大的障碍。

如何获客？分三个板块

一个板块叫获客之道

一个板块叫获客之法

三个板块叫获客之术

我分三个板块来解析线上获客之“道”“法”“术”

只要用心理解，细细品味就能掌握一切营销背后的逻辑

第一招：获客之道

拓客之道的核心就两个字

人心

人心的背后四个字叫“同频共振”

还有一句俗语叫“得人心者得天下”

什么意思呢？

你为了自己的利益，把客户当成赚钱的工具，把客户当成绵羊，当成傻子，当成韭菜......你觉得你能获得客户吗？

细品以下两个观点

1.你问一下你的良心，你是把你的客户当成获利的工具还是当人看呢？2.再问一下自己，谁才是你真正的客户？

跟你同频共振，同心同德的才是你的客户...懂了就懂了

获客之道，记住这2个核心就行了。

客户是人，是活生生的人，人有一颗心叫人心。

这个世界真的、假的、好的、坏的，一切都可以屏蔽，一切都可以抗拒。

唯有一个东西不可以抗拒，就一个人的真心，这个点叫获客之道。

我点到这里，说到这里，好好反思，用心去品

你为什么没有客户？

你为什么没有回头客？

为什么你没有稳定的客户，总是在找客户？

...........

因为你不把他（她）们当人看，你把TA当成给你赚钱的工具或者给你钱的工具......

如果没有弄懂获客之道，无论你懂多少方法，套路，去什么地方拓客都没用，即使客户来了，你也留不住。

为什么我能说出来这种话？

因为我是当人又到鬼再遇到山......我一路走过来的......

不用真心能搞来客户？能搞来铁一样的客户？我算你牛，不可能的!

这是第一招，叫获客之道!

第二招叫获客之法

获客之法叫

人性

人性是什么？

叫趋利避害

获客之法叫人性，人性就是趋利避害！

所以获客的核心方法在于什么呢？

利益

什么叫利益？

利益就是好处、价值、价值库、被利用价值

获客的三大核心

第一、满足TA的物质需求

第二、满足TA的精神需求

第三、满足TA的灵魂需求

如何满足？如何体现？

今天的主题是通过线上在互联网获客

我们可以用这三个工具作为载体

【1】音频【2】图文【3】视频

互联网里面线上获客核心就在于趋利避害，就在于满足目标客户的需求和价值，他们需要什么？需要物质，需要精神需要灵魂

如何去传达到这些需要？

音频、图文、视频

而互联网获客之法里面核心叫价值库的打造，叫你的电子书有多少，文案有多少？音频课程有多少？视频课程有多少？

每个课程里面能不能颠覆TA的认知，能不能颠覆TA的逻辑，这叫获客之法。

在互联网里面，一切获客的方法都是表象，真正有用的获客方法就一个点，那就是价值库打造

核心的获客方法只有一个，用文字、图片、音频和视频把它呈现出来

你呈现的是什么？就能够给你带来什么

第三招：获客之术

什么叫流量之术？

线上的拓客矩阵布局

线下的拓客矩阵布局

免费的拓客矩阵布局

付费的拓客矩阵布局

核心就是8个字，线上、线下，免费、付费

这是一个框，先立框，如果脑子里面没有框，你做什么东西都是错的

第一获客之道叫人心

人心叫同频共振、同心同德，你用真心别人就用真心。

第二获客之法叫人性

人性叫趋利避害，TA要好处，你就给TA好处，TA自然就来了。

第三叫获客之术叫心性

流量之术叫心性，心性叫心境沉稳、死磕，坚持，聚焦、重复

获客的核心在于

1.找对适合自己的获客节点

2.狠狠的执行

什么叫获客节点？

什么叫狠狠的执行？

举个例子

比如头条号获客，百家号获客、微信群获客、公众号获客、抖音获客......不同的渠道，不同的方法、不同的载体，适合的人是不同的。

在这些渠道去找到适合自己的点，研究一套方法，狠狠执行，打爆这个点。

通过互联网获客，我可以给你搞365个获客的方法。

普通人跟互联网获客高手的差别在哪里呢？

差别在于认知和眼界。

获客的具体的方法，以及所有获客渠道都跟你讲清楚，仅仅一篇文章是无法说明白的。本文主要跟你捋清思维，明白线上获客的逻辑。

不同的人、不同的性格，不同的资源、不同的情况，适合你的获客渠道是不一样的，但是获取的逻辑是一样的。

所以说获客之术的核心在于心性

抓住心性，找到自己愿意去做，能坚持的，聚焦、死磕、坚持

获客之道——得人心者得天下

流量之法——是人性

打造价值库持续像太阳一样发光，满足人的人性。

流量之术——就是熟悉现在各大平台的玩法，我们在业绩爆破训练营里面天天有训练，你可以在里面找到适合自己的方法和渠道，然后专注做自己的东西就这么简单。

最后总结

第一点，获客之道在于人心的经营

获客之道就是经营人心，

经营的方式就是搞定自己的心，

获客之道在于人心的经营，经营的方式是看看你自己的心是人心，是狗心，还是鬼心......

如果你心里面想的是骗人、割人韭菜......你能持续获客就奇了怪了

获客的核心是你有没有真心对每个粉丝，每个会员，每个客户，你有没有这种真心，这才是获客的核心。

第二点，获客之法在于价值库建设

价值库是什么？

是太阳。

你能怎样持续的给别人利益？

持续的给别人好处？

这叫价值库建设，别无他法！

第三点，流量之术

当下时空节点最适合你个人的流量渠道

然后在那个渠道狠狠的释放价值，把你的价值库含金量释放出去，狠狠的执行，这就是线上流量操作技术的不二法门。

线上获客核心：价值库打造，找到自己的心！