什么是真正的成功——记职场中经历过的那些“成功学”培训

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本文共计5896字，分为如下五个部分，建议阅读时间为八分钟左右。

1 前言

2 精神激励 拆解“成功”

3 “技术”培训 激发潜能

4 心理培训 感恩戴德

5 结语

1 前言

现代社会节奏加快，生活压力加大，所有人都渴望快速获得成功，从而过上“理想中”的生活，所以成功学就应运而生了。这些年，成功学似乎没有那么兴盛了，而印象中，2010年前后似乎是它大行其道的巅峰时刻。

渴望成功

我当时前后经历的两家公司都在搞成功学培训。那家精明到骨头里的“中关村商人”和后来那个生物科技公司的“铁娘子”都不约而同地在公司内部用成功学激发员工的潜能。

2 精神激励 拆解“成功”

先说那个精明至极的商人X总，随着年龄的加大，叠加2008年的全球经济危机，事业上渐渐力不从心。2009年的某一天，平日里都早早到公司上班的他，居然直到接近中午才到公司。他一边走一边和人打电话，只听他在电话中解释自己上午去医院检查身体了，说是因为整个晚上腿脚都是冰凉的。

他时年46岁，按说也是年富力强的时候，却疲态尽显，业绩的压力让他惴惴不可终日。有一次，下班后，他自己一个人待在办公室内，看英文版的动画电影《冰河世纪》减压。那外放的声音大到我们外面办公区的同事都听得真切。

后来有人向他推荐了成功学的培训课程，他一开始抱着怀疑的眼光去试听了。他自信，以自己的精明是不会上当受骗的。像之前的直销啊、担保理财啊、保健品啊等等一系列事物都被他认为是“骗局”而拒绝。

然而自诩自己的思想是“已经固化了的思想”的他，竟然在培训后期渐渐地被感染了。于是，“一毛不拔”的他竟然花钱引进了这套课程给我们全体员工培训。

具体的课程内容，我记不太清楚了。只记得那位讲师反复提及一句话叫“成功一定有方法”，然后随之以一系列的询问：你想成功吗？你有方法吗？你有目标吗？你会分解你的目标到每一天的细碎任务吗？

他们的理念是首先想好你的目标，然后分解成每天的小目标，逐个实现后，最终就会完成大目标。理念是不错，道理也是这个道理，但对人的具体执行上帮助不大。他们擅长用一些貌似正确的话来鼓动你，让你当时热血沸腾，冷静之后却仍然原地踏步。

就像我们投资上所说的复利思维，每天的微小进步，积累起来，长周期之后就会有翻天覆地的变化。可好多成功的投资人的“出色业绩”都是事后回看时，计算出来的年化收益率。实际上，不可能一直正向微小进步的，“前进两步、倒退一步”是常态。

另外我感觉成功学似乎过于夸大“精神力量”，比如，他们常常强调人要“全力以赴”。还时常拿动物举例，说是猎狗一般跑不过兔子，因为猎狗是为了一顿饭在奔跑，而兔子是为了命在奔跑，所以后者能凭借“更加地全力以赴”而胜出。

这个比喻初听起来是不错，但细想起来，总觉得逻辑上有问题。猎狗为了一顿饭而不会那么拼命，那如果它因此而无法获得食物是否就会被饿死，那它就可以说也是为了活命而奔跑了。两个都全力以赴奔跑的动物，谁最后会胜出呢？这是否就不取决于精神力量了？

他们培训的套路，基本上都会结合讲师个人的成长经历来讲。有些人办过企业，有切身的体会，讲出来的“酸甜苦辣”可以让人共鸣。比如，那家成功学培训公司的创始人Y，90年代曾在珠三角地区搞过房地产开发，和史玉柱的巨人大厦是同一批，结果也是因资金链断裂而濒临破产。

Y总经历了创业的生死考验，明晰了很多人生道理，也磨练出了“动心韧性”的智慧。所以后来的创业中，每当他遇到困难时，他都会想起自己当初的失败经历，并同时喊出一句人生警句“太好了，上天又给了我一次成长的机会！”激励自己“逆风翻盘”。

我当时在的那家贸易公司的X总，就很受这句话的感动，在后来的日子里，就反复提及这句话，并让我们也牢记这句话，作为每个人的人生格言。所以，人家“成功学”能征服“精明的商人”，并不全靠忽悠，还是有自己的东西的。

这种经过岁月洗礼的“人生经历”才是他们的核心竞争力，而那些公司里的基层员工，没有这种经历，就无法讲出“让人共鸣”的课程。他们的分享，效果也就大打折扣了。

作为成功学，光靠演讲是不够的，还有一些类似“游戏”的道具来辅助他们。比如，让参训的学员分成几组，互相比拼PK，胜者获得奖励，败者遭受惩罚。激励之下，大家必然卖力，那“进步”也是立竿见影的。

比如有一个环节是大家排成一队报数，一组人的报数总时间，经过PK之后，逐渐提高，乃至可以“打破吉尼斯世界纪录”。这让学员们震惊不已，从而陷于了“对自己无限潜力的迷之自信”之中！

热火朝天的封闭培训中，免不了还要呐喊几句，以调动气氛。这家培训公司的口号和大部分类似公司一样，都是“好！很好！非常好！耶！”这熟悉的口号，我后来在房产售楼处、中介、保险、理发店和餐饮等地方的员工培训中常常见到。

有人说，在那种工作简单，技术含量不高的岗位上，这种激励士气的培训或许会有一定的效果。但技术含量高的行业就不怎么欢迎“成功学”了，毕竟“实践是检验真理的唯一标准”，实践中有用才是它能大行其道的原因。

一个类比就是，曾经的互联网三巨头，BAT里面，有种说法叫“百度的技术、腾讯的产品和阿里的运营”。所以相比较而言，似乎技术含量最低的阿里巴巴的培训更靠近成功学。之所以说是靠近，是因为马云本人不认同“成功学”。他的原话是“成功的经验很难复制，失败的教训却可以借鉴”。

而某位靠“我的成功可以复制”而名震江湖的IT大佬，最终被证实学历造假，实际上毕业于某“野鸡大学”，活似钱钟书名著《围城》里的“克莱登大学”。后来有人戏称，该名人的成功不仅可以复制，更可以复印！

历史总是反复上演，最近那位被某通信公司一纸声明“击溃”的，闹得沸沸扬扬的，某著名大学的某著名教授的博士学位也来自类似的“克莱登大学”。

3 “技术”培训 激发潜能

我在那家贸易公司，你可以说是技术含量低，适合搞成功学培训。那后来这家生物科技公司，也大搞成功学培训，就让人费解了。或许，那高科技的头衔是唬人的。因为那家贸易公司在之前做IT系统集成的时候，也是高科技企业呢。

这家生物科技公司，原来是一家国有企业，后来进行了MBO（管理者收购），就成了股份公司。实际上和普通的民营企业没有区别了，除了和政府的关系比较好，毕竟其领导人都是从当初的公职人员下海转来的。

国企改民营后，推向市场，自然要自谋出路。为了解决资金问题，公司引进了战略投资者。据说还签了对赌协议，即要在一定时间内完成一定的业绩目标，否则就要退回所有投资。重压之下，公司内外必然要鼓足干劲往前冲。

成功学自然就成了这家公司领导青睐的激励员工的手段。相比前一家贸易公司的“小打小闹、浅尝辄止”。这家公司可以说是下了血本了，不仅我们员工，他们的代理商也同样要接受“成功学”的洗礼。

记得当时公司是包下了一个四星级酒店，进行的封闭式培训。讲师A据说是来自加拿大的华人，之前已经在世界各地都进行了成功的“成功学”培训。之所以要这种“国际规格”的人物，是因为该公司要接受培训的代理商不仅是国内的，还世界各地的外国人。

整个培训共分为两场进行，先是国内的代理商，后是国外的代理商。我们国际业务部的同事都参加了第一场的培训，以便为第二场做好准备。记得当时的培训是“三天四夜”。相比之前那个Y姓培训师的“精神流”培训——主打个人感悟的分享，这位的培训则是纯技术流了。

他的培训道具更多，技术含量更高，道具表演更丰富，某种程度上可以成为成功学培训中的“魔术师”。

比如他先用一个高脚杯，里面倒满水，然后拿出了一大盒曲别针，问我们能往这装满水的杯子里面放进去几个，且水不会溢出。好多人觉得一个都放不了，毕竟“水满则溢”啊！就像阿基米德发现浮力定律时的情景，水是会被进入的物体排出的。

也有一些知识丰富的人考虑到水有表面张力，或许可以放进去几个？A讲师现场做实验，他娴熟的手法一看就是老手。最后一共放进去了100多个！结果让现场所有人都目瞪口呆，A借此给出了一句话“没有什么是不可能的”。比喻人的潜力超乎你的想象。

那如何开发这些“看似不可能的潜力”呢？他又有一个道具等着你。这次不再是他自己的独角表演戏了。这次每个人都得到了一个道具，是一个半圆形的塑料盒，平的那面直径大约4厘米左右，上有一个透明盖子，里面装有两个小钢珠。他让我们用尽办法，把这两个珠子分别移动到盒内两端的平台上。

请注意，这个盒内的结构是中间低，两边高，如果用倾斜的办法，只能让两个珠子都滚到一边，而不能让每个珠子同时移到两边。我们大部分人都是采取了颠倒的办法，即把盒子举起，让珠子在平滑的盖子内侧游动，费尽心机先放好一个，再弄另外一个。

整个过程的艰辛和曲折，就不必细说了。总之我是费了三四十分钟，才“侥幸”放好，算是完成任务。交了“作业”后开始欣赏他人的演出，看每个人双手举着那小玩意，满头大汗地“搞平衡”，滑稽得不得了。其实这不就是刚才的自己嘛！

而此时的培训师A也没有闲着，他拿着录像机在四处拍摄那些“尴尬的瞬间”。等到时间到了之后，他在大屏幕上放了他拍摄的这些有趣的画面，以活跃气氛，博大家一笑。

当现场都是中国人的时候，似乎问题不大，大家哈哈一笑就过去了。后来第二场，有好多外国人参加时，问题就来了。有个埃及的客户，在大屏幕中看到了自己的“尬像”后，生气了。一头钻进自己的房间，直到第二天早饭时，才被大家一顿好劝，才叫出来了。

这让我有点怀疑这个讲师A真的是国际经验丰富吗？他老说自己的培训课程在海外的价格是每人几千美金。另外让人怀疑的是，他竟然让我们请同声传译来帮助他给外国人讲课。他这个加拿大华人不会英语吗？还是他在耍大牌，会英语也要配翻译？不得而知。此处，暂且按下不表。

突破

等到大家都被“这些尴尬影像”打败后，讲师A开始解密答案了：

第一种方法，直接扣开盖子，放好两个珠子后，再盖上盖子。前后一共几秒钟时间就完成了，这让我们大跌眼镜。A得意地称这个方法为突破，突破盖子，直接手动控制。他说他在新加坡培训时，有个人的盒子掉地上摔开了，但这人放回珠子，盖上盖子后，继续用笨办法。

他借这个例子，讽刺有些人冥顽不化，不会突破自我。但有些外国代理商客户对此提出了质疑，认为这家做似乎不合规矩，但他们只是在场下小声嘀咕，同传没有翻译，讲师A也听不见吧！

第二种方法叫“旋转”，拿着这个盒子，使劲一转，由于离心力的作用，左右两个珠子大概率地就各自被甩到两端的位置，前后也不过几秒钟。相比第一个方案，这种方法的质疑者较少，我个人也很青睐这种方法。

讲师A也借着这个方法，告诫我们，遇到类似这种方向相反的事，要善用旋转的方法来克服两个相反方向的矛盾，最终轻松完成任务。

旋转

我印象最深的就这些了，其他的都记不太清楚了。然而这些都不是重点。重点是在这个“成功学”培训后，自信满满的、情绪高涨的代理商就要开始被要求给自己新的一年定业绩目标了。

在成功学培训的“鼓励”下，在大家，无论中国人还是外国人，都情绪高涨的情况下，目标自然是越定越高了。这恐怕才是公司花大价钱搞这个培训的目的吧！效果如何？我不知道，但听同事说，这个讲师A就培训了这两次之后，就再也没有出现了。

估计是效果不好吧！记得当时请这个讲师来培训时，公司总经理说是要成立公司大学，请这个讲师当校长，准备长期合作呢，这只合作了一次，讲了两次课，就没有下文了。只能说是合作得不愉快吧。

其实我个人的体会，他这个课程，第一次参加，确实有些小震撼，但一旦知道了他那些小窍门之后，就觉得无趣了。这真有点像魔术师，知道了他的路数后，再看他的表演，就了无生趣了。

所以办企业，发展代理商，做业绩，都是一个长期的艰苦的过程，不太可能凭借一时的激情而达到目的。

4 心理培训 感恩戴德

如果说那个讲师A的培训侧重激励中外代理商超额完成业绩目标，而我们员工仅仅是辅助“被教育”的话，那么接下来还有为我们员工量身定做的课程。

之前，一个“精神牌”，一个“技术牌”，这第三张就是“心理牌”。

这次是在培训公司的教室里，我们入场时，由他们员工排成两排，夹道“鼓掌、击掌”欢迎，美其名曰“迎新”。公司领导觉得这个安排不错，有样学样，回到公司也安排下去了。每周一到周五早上，不同部门的人轮流到公司大门口夹道迎新。掌声配合着欢快的音乐，开启新一天的工作。

迎新在那家培训公司只是开胃小菜，后面的才精彩，连心理学的方法都用上了。

整个过程很像我在电影中看到的催眠，先是让我们闭上眼睛，听着他们轻柔的音乐，然后引导我们想象自己正躺在暖暖的海水中，不断地深呼吸放松自己，等到看大部人都进入状态后再给我们讲一些“人要感恩”之类的鸡汤。

当大家都听得有所触动之后，再引导让我们每个人回想自己的成长过程，回想自己一路所经历的酸甜苦辣。正在我们陷入对往事的回忆中时，讲师缓缓的语调再引导我们想象自己回到了小时候，生命之初。

心理学

然后重点就来了，让我们想象自己在生命之初，睁开眼睛，看到了一张熟悉的脸，而那张脸正是妈妈的脸。然后再引导我们想象，妈妈的脸随着我们的长大而日渐苍老，然后那个讲师自己也入戏了，用略带哭腔的口气让我们在心里对妈妈说一句“您辛苦了，我好久没有见到您了”！

到这个时候，我心里刚有些酸酸的，但瞬间就被旁边一声“哭腔”打断了。被迫“违规”睁眼一瞧，竟然发现，那个大我一轮，时年三十八岁的直属领导，再也不能抑制自己汹涌的情绪，竟然嚎啕大哭起来。

这场景我除了在“白事”现场看到，就只见到小孩子才这么哭！而这个三十八岁的广西男人竟然不管不顾地痛哭起来，这让我忘了自己刚进入状态的心酸。我不得不拍拍他的肩膀以示安慰。虽然知道这样对领导，似乎有点不敬，但当时的情况下，只能如此了。

后来我四顾一看，发现有不少人都眼圈红红的，除了我。或许是因为我当时年轻，无法体会人生的艰难和理解亲情支持的珍贵；或许是我对这种煽情的培训手段和肆意操纵别人情感的做法，相当地抵触。

从场面上看，这次的培训也相当成功，直击大部分员工的心灵，让他们懂得人生的感恩。不仅要感恩生养自己的衣食父母，也要感恩给自己提供就业机会的企业。而抱着这种心态，你还会怀疑员工努力工作求报恩的决心吗？

这次培训的一个衍生后果，就是好多员工，比如我的直属领导，在即将到来的春节，一定要请假回广西老家，看久未谋面的父母。

5 结语

以上，无论企业打哪张牌，都是给员工打鸡血，让员工忘我奋斗，以达成公司的业绩目标。尤其是这家生物科技公司，那对赌失败的后果，是公司管理层无法承受的。

我天然对这种狂热的气氛保持警惕，不愿和其共鸣，那结果必然是被这些企业孤立和淘汰！不过，我不后悔。我总觉得，人的成功有多种定义，不一定非要在组织内“升职加薪”，不一定非要在公司“胡萝卜加大棒”的激励下狂奔。

关键是我能在理性的思考下，有自己自由选择的权力。而这一切都指向着“财务自由”的目标，而不是永远依附企业，只能靠出卖时间来换取自己安身立命的工资。