【侠客岛】跟习总学讲故事——习近平访美系列解读（十八）

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9月22日，习近平在美国华盛顿州西雅图市出席华盛顿州当地政府和美国友好团体联合会举行的欢迎宴会并发表演讲。

不夸张地说，这份讲稿一定准备了n久。从行文逻辑，到演讲内容，称得上丝丝入扣、娓娓道来，甚至可以说是一篇典范的路演文本。

技巧·说服

演讲，就和岛叔写这篇文章一样，首先要考虑的是受众的需求。

ok，如果你要做一个演讲，听众对你都不甚了解，甚至还可能对你抱有猜忌甚至是敌意，但又想知道你究竟怎么回事，你的时间又有限，那么如何在最短的时间内让别人了解你、甚至喜欢上你？

说服术第一式，以对方熟悉的话题入手。

比如，在西雅图的演讲，习总就是从对华盛顿和西雅图的情况入手的。他提到《西雅图不眠夜》，让人觉得这不是一个高高在上的政治权威，而是跟我们一样的电影观众；他同样提到海明威，提到自己会专门跑到古巴，点一杯mojito，只是为了向海明威致敬；同样，他也会读《联邦党人文集》，喜爱华盛顿、林肯、华盛顿，和许多美国政经人士有着许多共同点。

说服术第二式，讲自己的故事。

比如，要讲中国的改革，习近平首先讲的是自己的经历。在这段故事里，他同样不是一个治理13亿人口、经济总量世界第二的大国，而是一个十几岁的青年，在陕北的农村里上山下乡。在那个时代，农民连吃口肉都是奢望；但今天，情况已经发生了巨大的变化。

说服术第三式，抽丝剥茧、层层深入。这一点，我们慢慢聊。

白描·自信

那么，现在的中国到底如何？

讲真，岛叔到国外参观访问时，跟当地人交流。谈及中国，在一些歪果仁眼中，华夏土地上还是男人梳着辫子女人裹小脚的大清朝呢。

作为新中国改革开放后发展的亲历者，习近平对这片土地爱得深沉。在介绍中国现状之前，他以亲身经历讲述着这四十年中国大地上翻天覆地的变化。上世纪六十年代，梁家河这个小村庄的村民还过着温饱亟待解决的生活，今年春节他来到这里，发现村民们生活富足起来，柏油路，砖瓦房，互联网，老有所养，童有所学。

以史为鉴，可以知兴替。不是单纯地怀旧，而是借此对比中国当今的巨大发展。

所以，习近平在此次公开又隆重的讲话里，在技巧和行文结构的包裹下，他全面又有所侧重地向全世界介绍了中国的发展情况：中国的经济保持着平稳较快发展，中国将进一步加强改革与开放，坚持依法治国，维护网络安全，持续推进反腐败斗争，坚持和平发展。对于当前国际体系，中国是参与者、建设者、贡献者。

有数据，有事例，有坚持，有改进，有目标。

这就是中国。清晰明了地勾勒了中国当前发展的全貌后，习近平没有止步于此。他指出，中国是一个处于社会主义初级阶段的发展中国家，也是世界上发展速度最快的发展中国家。她有令人叹为观止地人口数量，经济发展速度，也有股市震荡，官场腐败，黑客网络攻击。

但是，他又自信地告诉世人，没关系，我们正视一切问题，同时，努力地改进，完善，让中国屹立于世界民族之林。

同时，习近平指出，中国发展得益于国际社会，中国也要为全球发展作出贡献。 “一带一路”、丝路基金、亚投行，这些行动的目的是支持各国共同发展，而不是要谋求政治势力范围。我们始终是开放和包容的，是充满活力的。

面对中国的问题与挑战，机遇与发展，不卑不亢，抽丝剥茧。

格局·体贴

既然是访美，当然少不了谈一谈中美关系。

新中国以来，中美关系就一直处于一种微妙、复杂的状态。对此，习近平没有暧昧地默认，而是一语道破。

他指出，要努力构建中美新型大国关系，“不冲突不对抗、相互尊重、合作共赢”。对于国家间宏观战略关系的建设，要“多一些理解、少一些隔阂，多一些信任、少一些猜忌，防止战略误解误判。”在达成这种认识的基础上，推进合作共赢、有效管理分歧。同时，广泛培植两国人民之间的友谊。毕竟，“国家关系归根结底是人民之间的关系。”

如此这般，相信美国人民也会心服口服。我们正视两国间的种种矛盾，并在积极地创造一切可以创造的条件，实现双赢。已经把格局摆到这样的层面上来了，美国人民还能有啥不满意的？

无论是站在国家立场，还是从其自身角度，习近平都给予了美国人民体贴与尊重。

讲话伊始，习近平率先感谢了对其进行介绍的基辛格，并感谢“他的介绍让我对自己也有了一个新的认识角度”。在文章的结尾，他还不忘再次表示感谢，并引用他的著作语录。

基辛格是谁？美国前国务卿、著名的中国通。同样，也是这位老人，在冷战时密访中国，与毛泽东、周恩来长谈，敲定中美关系正常化的未来路径。

在世界反法西斯胜利70周年的时间节点上，习近平也充分肯定了美国在二战中为捍卫世界和平作出的不懈努力，以及为中国人民抗击侵略、赢得自由和独立给予的道义支持和宝贵援助。

岛叔的朋友看完这段，表示：这才是一个国家主席的态度，面对美国这样的超级大国，不卑不亢。我尊重你，但也请你尊重我。

别致·文艺

当然，笼统地介绍美国人民的功绩，还是不够有诚意的。随后，习近平一口气列举了近十位美国的政坛、文坛代表人物。如托马斯·潘恩、华盛顿、林肯、罗斯福、梭罗、惠特曼、马克·吐温、杰克·伦敦、海明威等。

讲话稿里提到这些人，看似轻描淡写，实则意味深长。

华盛顿、林肯、罗斯福，都是美国历史上为国家统一、民族团结、经济繁荣作出卓越贡献的领袖，而这三个关键词，不也是新中国成立后一直在强调的？不经意间表露出，中美两国，制度虽异，目标有同，两国求同存异，共同发展。

政界如此，文坛如何？梭罗，不仅仅是《瓦尔登湖》的作者，也具有无政府主义倾向，其名篇《论公民的不服从》对美国民主主义的发展产生了巨大影响。惠特曼的《草叶集》开创了美国民族诗歌的新时代，同时，在南北战争期间，他也是一位坚定的民主战士。马克·吐温是美国批判现实主义的奠基人，被誉为“美国文学史上的林肯”。杰克·伦敦是美国著名的现实主义作家，大量作品讲述美国下层人民的故事，揭露资本主义的罪恶。

各位看官发现了吧？习总提到的这几位，都不是简单的小文青呢。表面上随意地罗列了几位名人，其实，都是精心、别致地挑选的。

提到海明威的《老人与海》，习近平也没有俗套地仅仅谈及其面对困境的不抛弃、不放弃，而是笔锋一转，讲述这本书对自己印象深刻的细节。

他再一次开启回忆模式。讲到自己第一次去古巴，到了海明威创作小说时的栈桥便，第二次到古巴，“去了海明威经常去的酒吧，点了海明威爱喝的朗姆酒配薄荷叶加冰块。”

想象习总书记拿着杯子品尝朗姆酒的画面，如果不是纪念海明威，这诗意的场景仿佛是梭罗在瓦尔登湖畔呢，“铁汉柔情”的形象跃然纸上。

某年某月某日，岛叔曾有幸在现场聆听习近平总书记在某高校的讲话，快慢适中的语调，娓娓道来的讲法，全程脱稿又流畅的表述，逻辑清晰思路完整，又不乏幽默和轻松。近两个小时的座谈，听完后只有两个字能形容：震撼。

所以就可以看出，要当领导，无论是多大的团队，会讲故事，是多么重要的一件事。

文／上官采薇