日本饮料巨头年赚1046亿，击败统一、农夫山泉，还被误认为是国货

各位朋友们麻烦您用发财的小手，点一下右上角的关注，您的支持就是我最大的动力！

文|渊溪的竹简编辑|渊溪的竹简

在中国的饮品界，有一个品牌每年的利润竟高达千亿。

就连满大街都是的“统一”和“农夫山泉”都不是它的对手。

然而，更令人震惊的是，这个称霸饮品界的品牌，竟然是来自于日本的——三得利。

甚至更加搞笑的是，多年来国人一直以为它是国内的企业。

一个国外的品牌为何能在中国屹立几十年不倒？

又是怎样让国人自愿为其买单的？

又为何国人始终没有发现它的日本身份？

三得利的策略

三得利进驻中国是在1984年，刚开始是在连云港投资了一个啤酒厂，到了1996年，又在上海创立了饮料事业。

刚开始进入中国市场的时候，三得利的品牌并没有引起大的反响。

因为当时三得利推出的茶饮料国人还不能接受，还有一个原因就是，三得利的包装设计不符合国人的审美。

在90年代的时候，国人最喜欢的就是健力宝，几乎在各个场所都能看到健力宝的身影，因此它甚至还被称为是“东方魔水”。

在中国市场首次碰壁之后，三得利痛定思痛，决定打造一个本土化的产品，也就是打感情牌。

他们首先在包装上下手，毕竟大家买饮品的时候首先要考虑的是包装是否喜欢，好的包装肯定会给顾客留下一个深刻的印象，也愿意冲着包装去尝试一次。

这就像是大家“相亲”一样，第一眼看对方的肯定是颜值，只有过了颜值这一关才会进一步的交流，而不是先考虑对方是否心灵美，因为这个东西是需要花时间的。

在选择饮料上面是一个道理，因此，三得利在包装上下足了功夫。

他们在推出的乌龙茶上面，加入了繁体字等中国元素，让人一看就有一种亲切的感觉，也就导致了很多不明所以的人认为这是国产品牌。

也正是这一策略的转变，让三得利以“本土化”的形式扎根在中国。

三得利的第二大招

三得利在中国市场站住脚之后，其销量并不是很乐观，因为在当时，比较受欢迎的茶饮料还是“茉莉清茶”和“茉莉蜜茶”，因为这种茶饮比较偏甜口。

而此时的三得利乌龙茶是纯茶的口感，国人并不能完全接受。

转头三得利立马就又在宣传上下功夫，他们直接在饮品上打上了“零糖零卡的健康茶饮”。

然而，这次的转变是非常成功的。

随着时代的发展，人们已经不用再为解决温饱而发愁，纷纷开始注重健康问题，因此，大家更关注那些“零糖零卡”的产品。

农夫山泉的“东方树叶系列”就是活脱脱的一个例子。

刚上市的时候，它被大家一致认为是最难喝的饮品之一，它的口感就是那种苦涩的味道。

毫不夸张的讲，喝一口就能直接吐出来，没有任何的甜味，因此大家非常排斥。

然而，当健康问题被大家提上日程后，东方树叶系列瞬间又打了一个翻身仗，口碑以及销量很快都上去了。

正因如此，三得利的乌龙茶才会在改变之后受到大众的欢迎，纷纷为其买单，因为大家都是冲着健康去的。

还有一点就是三得利的宣传工作做的非常夸张，打着零卡的噱头，其实是编造的一个谎言。

因此，三得利也遭受了相关部门的惩罚，这次惩罚是因为虚假宣传，据说罚了百万以上，但这也并不能影响三得利的销量。

这区区一百万对三得利也构不成任何威胁，照样不耽误人家在中国年赚千亿。

据有关数据得知，三得利在2021年国内市场的总营收高达1120亿，就算在2022年略有下降，但依然还有1046亿，而同期的农夫山泉才仅仅300多亿。

为什么一个日本品牌能在中国年赚千亿，而我国企业却不能与其媲美呢？

中国品牌国际化

日本的企业在中国能从各个方面下功夫只为了拉进国人的距离，再反观我们的本土品牌，却时刻想着怎么用国际元素包装自己，从而变得更加高大尚。

从这方面来看，三得利的举动显然更像是本土品牌。

这也是国内品牌应该学习的地方，明明是自己的品牌，不知为何非要加上“洋人”元素，难道只有这样才能显得自己更加高级吗？

只怕这样只会搬起石头砸自己的脚吧。

这里就比如我们的国产饮料“元气森林”。

在刚开始的时候，元气森林将自己的“气”字用日本的“気”，遭到消费者的严厉抵制后，元气森林又在最近升级了品牌的Logo，将日语改成了汉字“气”。

除了在字体上的应用，元气森林还在宣传原材料的时候，大肆宣传饮料中用的白桃是来自日本北海道。

这种种表现，是生怕大家知道这是国产品牌吧？

难道国产品牌很丢脸吗？

还有就是奶茶界的“奈雪の茶”，品牌设计师很有可能是日本人，要不然怎么会故意把“的”字写成“の”。

他们把全部的心思用在营销上，想必口感和销量也好不到哪里去吧？

而那些我们认为是国产品牌的国外产品，却一直在迎合中国的消费者，比如：佳洁士、海飞丝、大宝、脉动等等。

这些产品一度被国人认为是国产品牌，甚至在得知是国外品牌的时候都还不相信。

这也说明了，国人始终对自己的产品不自信，总认为挂上国际的元素就会变得高大尚，用户就会买单。

可大家都忘了，现在的中国已经是世界第二大经济国，根本不用再蹭任何国家的元素。

以前是因为国家还没有发展起来，总觉得外国的产品就是好的，外来的和尚好念经，可是这个观念真的需要改改了。

现在我们的民族强大了，国货也越来越多，而且在茶文化上，中国是绝对有话语权的，中国的茶饮品牌才应该站在世界之巅。

希望这些国产企业能深刻学习一下三得利的经营方式，在我国悠久的茶文化中，不可能做不出一款在国内大受欢迎的茶饮。

支持国货

近些年来，我们的国货品牌越来越受大家的追捧，除了大家爱国情怀的增加，还有就是产品的质量也确实得到了国民的认可。

首当其冲的就是“华为”，华为以智能手机在国际上奠定了超高的地位。

华为除了手机，还有无线网络、云计算、半导体等都有着较大的影响力。

与华为类似的还有“小米”，小米上市至今，短短11年的时间里，就多次在国外市场取得骄人的成绩，在海外市场可谓是赚足了面子。

还有曾经被国内家长嫌弃不卫生和不健康的辣条“卫龙”，如今也已经出口了160多个国家，在海外购买最多的国家就是：日本、美国、新加坡、韩国。

很多海外的网红拍视频的时候都能看见卫龙的身影，外国人甚至把卫龙辣条列为必须要体验的中国小吃。

还有一个不得不说的就是“格力”。

“格力电器”毋庸置疑是一家充满爱国主义情怀的企业，长期以来，格力就一直积极支持国防和军队建设。

而且董明珠在一档节目中曾经表示，格力是一个特殊的企业，从不需要外资，也不需要外国所谓的国际人才。

而且格力所有的研发人员全部都来自中国高校，而不是那些“海归派”。

这些品牌照样没有用任何国外元素，也依然将品牌做到世界高端水平。

总结

说到这里，就有人说了，那既然三得利是日本品牌，那我们以后就选择性的看不见，不喝不就是了。

不过也有人认为，只是一个饮料而已，哪里会去关注它是来自于哪个国家。

确实，每个人都有自己选择的权利，我们要支持国货不假，但是也不能因为这个去委屈自己选择性价比低的产品。

的确，正是有了这些国外品牌的注入，才能加强本国品牌的竞争力，也让国货有了更大的进步空间。

随着“支持国货”的声音越发高涨，国内也有一些企业为了消费大众的爱国情怀，不去自主创新，而是一味的抄袭。

对于消费者来说，在同等价位的时候，选择的是性价比高的产品，这个时候如果国外的产品做的好，那就会毫不犹豫的选择国外产品，这就又形成了恶性循环。

因此，国货品牌的崛起依旧任重而道远，国人支持的是那些正能量并且一心做产品的企业，而不是打着国货的噱头来掏空国人的钱包。

国货应该做的是走向国际，利用质量俘获国人的心，而不是消费国人的爱国情怀。

三得利在我国的各大超市出现，从酒水到饮品都占据着我国饮品界的半壁江山，它的成功是需要国货去学习的。

希望有一天，国货饮品能超越三得利，在产品质量上多下功夫，这样才不会被市场淘汰。