在旅途中学习—深国融团队抵达新加坡，董事长曾波作重要讲话

2018年01月26日 首登新加坡第一天

【深国融赴新加坡考察团摄影】

考察目的：

为了扩大对外交流，开拓深国融精神，创新企业文化，考察和学习国外合作途径和商机，更好地发挥企业的作用，为企业市场今后走向国际化及其他战略合作奠定基础。由曾波董事长带领公司中高层领导、与公司共同奋斗一年以上的职工及QFA学员代表赴新加坡进行了为期四天的考察学习。考察期间将联合集团专家顾问、股东和董事与新加坡当地有关政府部门、行业组织和企业展开交流。

考察团队代表领导：

1. 专家顾问团队

匡天放 深国融媒体顾问委员、 中共深国融党支部书记

邱建华 深国融文化顾问委员

周皓琳 深国融并购专家顾问

高士伟 深国融资深顾问委员

林旭楠 深国融资深顾问委员

2.特邀领导

周伟光 深圳市优势传统类行业协会联合党委第一书记

3.集团董事、股东及高管

曾 波 集团创始人、董事长、深圳市深国融金融管理研究院理事长

黄 恋 集团股东、监事会主席、深圳市深国融慈善基金会理事长

邹鸿湘 集团创业合伙人、集团董事、副总经理

罗金安 集团董事、总会计师

邓捍卫 集团董事、资产管理公司总经理

吴益民 深国融常务副总经理、深圳市深国融慈善基金会理事

李 伟 集团业务总经理

黎竹燕 集团财务总监

经过精心策划和前期准备，怀着激动和快乐的心情考察团踏上了美丽的热带国家——新加坡。作为亚洲最重要的金融、服务和航运中心，新加坡众多领域投资发展潜力巨大，企业经营管理方式倍受关注。抓住目前国家“一带一路”走出去的重大发展战略机会，深国融本次出国考察在旅游休闲的同时，主要就市场、战略合作等领域展开考察学习，为深国融集团做大做强，走出国门、走向世界奠定了坚实基础。

湿润温暖清新的空气，不染尘埃的街道，给刚下飞机的考察团带来别样的感受和冲击。团队们在导游的带领下与异域文化进行愉悦身心的交流，一起享用乌敏第一海鲜餐。

【集团专家顾问团队、股东、董事认真审阅年度工作报告】

【曾波董事长与QFA学员代表、工作人员代表合影】

晚宴上，考察团一行在新加坡举行年度会议，曾波董事长发表了题为《致敬（最爱）合伙人》的重要致辞。

【曾波董事长发表重要致辞】

“深国融在各位的见证之下已经走过了4个年头，从初始的投资管理公司升级为金融管理公司，再从金融管理公司发展成为拥有7家控股子公司的金融股份集团。我们成功实现由“零到一、一再到多”的蜕变。”曾波董事长在致辞中说道：“回首过去四年，时光转眼即逝。对我本人、对深国融更是不平凡的历炼。这一路走来我不得不在今天这样一个特殊的日子里感叹一句“四年风雨路感恩还有您—— 深国融合伙人！”。借着这次团聚，曾波董事长代表深国融集团向所有的合伙人表达最真挚的致敬，表示深国融将不断努力奋发向上，不辜负合伙人的信任和支持。

曾波董事长的讲话让考察团一行深受鼓舞，现场响起热烈的掌声。同时，集团全体职工共同学习了曾波董事长的讲话内容，表示将发扬讲话精神，为实现集团新一年战略目标努力奋斗。集团总顾问曾石泉先生随后发来了祝贺及鼓励。

曾波董事长致辞全文

致敬（最爱）合伙人

各位专家顾问、股东代表，各位同事，深国融全体合伙人：

大家周末好，新年好！

深国融在各位的见证之下已经走过了4个年头，从初始的投资管理公司升级为金融管理公司，再从金融管理公司发展成为拥有7家控股子公司的金融股份集团。我们成功实现由“零到一、一再到多”的蜕变，目前集团旗下已拥有融资租赁牌照、融资担保牌照、私募股权（创业）投资基金登记证书、私募证券投资基金登记证书等多个类金融特许经营许可。从最初单一的创始人自然人股东合作发展成为有主板上市公司参股，创业团队合伙人持股，合伙基金投资参与的混合制股份集团。截止目前，集团旗下各关联分子公司有3家为主板上市公司直接作为第二大股东战略投资，拥有母公司、子公司（关联公司）和合伙企业股权投资合伙人共计26名，拥有团队管理（员工）持股合伙人14名；累计完成集团注册资本金118080万元实缴出资。集团业务由最初的投融资顾问中介业务发展成为今天的金融管理（顾问）业务，私募基金管理业务，融资担保融资租赁业务，财富管理等全产业链综合性金融管理服务业务。截止目前，集团已累计完成金融（管理）顾问业务服务的企业机构100余户，其中中小微企业机构占比60%以上；地方招商、金融类服务商协会20余个，深圳以外地区占比70%且主要来源于厦门9.8投洽会签约，金融博览会回访等。截止2017年底，集团累计发行私募基金100余亿元人民币，在管余额约为40亿人民币；其中股权投资基金和顾问管理比例95%以上，证券投资基金比例小于5%。融资担保和融资租赁业务：截止目前集团融资担保获得广东省高院（除广州、深圳、珠海以外）全部范围内诉讼保函业务担保资格，获得包括南方资信等多家机构的“A+”、“AA”评级，获得多家商业银行给予的中小微企业担保授信额度10亿元人民币。融资租赁完成升级增资至10000万元美金并实现连续两年盈利，在贵州、重庆、武汉等地相续签订与政府平台的3P项目战略合作协议，达成与龙浩航空、辽宁通飞通用航空，泰国天景航空等多家航空公司的客机及航材租赁业务合作协议。

回首过去四年，时光转眼即逝。对我本人、对深国融更是不平凡的历炼。这一路走来我不得不在今天这样一个特殊的日子里感叹一句“四年风雨路感恩还有您—— 深国融合伙人！”

对，合伙人、深国融合伙人！

2014年初我们将深国融管理部设在了龙岗吉祥，并于当年1月4日正式对外营业。和众多的担保公司、互联网公司、金融服务公司一样为发展找出路，在深圳这个市场非常透明、竞争非常激烈的类金融行业的夹缝里寻求生存空间，这时我们迎来了我们的第一批合伙人，那就是我们深国融特有的专家（顾问）团队。他们中不乏有德高望重的行业泰斗、政府和企事业单位的离退休老干部，还有就是活跃在当下市场各个金融细分领域的业界精英。今天我们也有幸邀请他们中的部分一起到现场来参与我们的活动。正因为有这样一个强大的团队支撑，我们才能顺利的完成一个又一个投融资管理业务的落地实施；才能够在我们团队不足10人编制的情况下完成了装饰建材、安防道闸、影视文化等多个跨行业项目的投资和退出；才能够在面临行业重大转型的十字路口毅然决然放弃了盛行已久的p2p网络投融资互金平台而开辟独树一帜的“契约式私募基金”业务。当年，我们凭借发行“国内首支契约式私募基金”管理人身份跃身前海风云榜，奠定了深国融作为新生代创新型综合金融管理企业的坚实基础。从公司创办的毫无名气到40多家包括人民网、南方日报、深圳特区报，中国台湾网等海内外官方媒体同时争相报道的对象，让我们又进入到了一个新的历史时期——员工持股做公司的创业合伙人。

依据2014年度年终总结和年度评优机制，集团在2015年4月兑现了优秀员工合伙持股的承诺并通过工会逐个与大家签署合伙人协议，让大家真正成为公司的股东，集团的主人。作为集团首批持股合伙人，在后来管理部迁址福田的过程中同样也出现了一些变化和人事异动，这其中有因为地域原因不能与公司继续携手发展的初始合伙人离开，更有因为看好深国融平台全新加盟的合伙人。这期间同样有着让我们难以忘怀的温情故事，还记得在2014年的表彰大会颁奖晚宴上，一个仅有10余个全职人员的创业小公司居然迎来了客户的伶仃大醉——最离谱的是当年和我们共同完成首支契约式私募基金发行设立的彭总最后把自己的豪车都停在了龙翔大道的马路中间。我们为公司周边的小区邻居合作伙伴赠送春联共同联欢，我们邀请已经离开的团队成员和公司兼业人员一起举杯把盏……

2015年更是集团飞速发展的一年，我们迅速确立以私募股权投融资为主的发展目标，率先通过中国证券投资基金业协会登记备案，取得中国证券业协会会员资格，获得机构间报价系统权限等等。同时借助契约式先行先试的便捷模式大刀阔斧开展业务，首先是增设福田联合广场项目公司（同时落地众筹项目子公司），其后是将管理部迁址至兆邦基金融大厦。除了硬件的改变我们更大的进步是在全体合伙人的见证之下引入了新的战略投资股东。可以说2015年是深国融全体合伙人狂欢的一年，因为大家一起见证了深国融发展的奇迹。首先，我们确定了“上市公司+PE”的私募并购基金模式，用机构资金置换或兑付了公司原有90%的个人投资者，仅仅保留了10%非常优质的高风险识别能力的投资人。其次，我们受邀首次参加第九届深圳国际金融博览会并以发起创办“中国（深圳）金融管理论坛”的形式一炮走红，成为至今仍然辅助集团发展的软品牌、实力见证。当然我们由始至终保持着只做论坛搭平台不搞商业运作的核心，实践证明成绩是喜人的。而后在2016年我们又追加投资设立研究院开办中国金融管理师（QFA）培训作为论坛项下的行业交流、从业执业的普及辅导公益项目承担社会责任。而这时候新增加的合伙人就包括有我们的学员（同行业其他公司优秀从业人员），为培训默默奉献的教授、讲师，他们中既有学院派的专业研究大咖，也有实战派的执业新秀、创业导师。所有人的加盟与加入都给深国融的发展增添了新的色彩。

奇迹的发生往往不只是简简单单的体现为“喜”，同样一定会伴随有“忧”。而我们深国融发展的忧虑在这个时候也就随之产生了。2016年，随着内部上市公司股东的参股加盟、集团股份改制完成，外部私募行业股债分离等行业自律要求我们主动将原有业务进行剥离，尤其是可能产生或有风险的项目进行了隔离。这其中包含有前海应收账款交易中心李少石借款案件、清远商会范志强担保案、百利玛商户刘德文破产案等等，涉及保全资产总额千万余元。与此同时，因为战略股东的加盟和产业发展布局的需求我们继续大规模垫资开展业务，这里面包含有股东的管理顾问费用支出、产品管理费用缓收、渠道托管费用和风险保证基金垫付等等。以上种种无疑加大了集团对流动资金的占用，战略上我们又严格按照股份制要求进行审计和IPO辅导。这一年我们的应收账款和对外投资以及财务费用都同步上涨，前两者数额高达亿元后者也接近千万。另外因为集团及业务的迅猛发展，集团人才需求日益增强。我曾经在过去的某一次集团大会上总结说过，我们的发展是非常恐怖的！其实当时还孕育着另一层含义我们的人员、团队还没有达到当时业务和规模所要求的稳定、成熟。简单总结主要体现为员工流动性大、管理层协调配合执行能力弱、高管自身资源匮乏三个方面。我清楚的记得这一年仅我们财富公司这个团队就来回流动入职达100人之多，而我们更是出现过为一个10亿元并购基金的配资几乎出动全部总监以上的管理层参加对接路演。而这一时期对于深国融来说既可以说是见证合伙人真正感情的时期，也可以说是第二次确立合伙人地位是否继续、作出了选择的特殊时期。值得庆幸的是我们得到了绝大多数合伙人的支持，而这其中就包括今天在场的各位（因为本次考察交流一行选定标准之一便是合作时间满1年以上）和很多因为公务不能出席现场而默默支持我们的各位合伙人。在大家的倾力支持之下我、深国融经营团队，我们每一个人都相信办法总比问题多！如果当时采访我，我一定会说深国融合伙人是我最爱的人。

2017年，是深国融撸起袖子加油干的一年。早在元旦前夕我们管理层就完成了年度经营计划、年度财务预算、年度战略布局等等系列具体实施细化方案。冲刺经营目标1.2亿元，实现净利润5500万。很遗憾，我们没有能做到。客观上有“熔断”后资本市场持续发酵延续对私募证券基金的影响，也有强监管下降杠杆、简化产品结构等引导调控对股权投资市场的作用。但更为重要的原因却是发生在我们合作股东保千里（600074.SH）主观层面的变迁和战略异动，导致了我们最大限度的应收账款（管理费）和垫付保证基金、劣后级（次优先级）资金在未来相当长一段时间内无法正常回收。而后续因其而发生的多米诺骨牌作用就不仅仅影响到了包括公司投资产业链上下股权标的、新项目产品配资、高额资产保全成本等诸多方面。而这时候，同样是你们——深国融合伙人对我们不离不弃、并不断用实际行动给予鼓励。专家顾问一起出谋划策寻找问题解决突破口；股东、同事团结一心迅速成立专案小组积极处理各种风险及投后问题；投资合伙人积极关注关心公司发展近况并给予不同程度上的鼓励和理解（在此我要特别感谢我们的一个合伙人康主任，就在前几天的一次电话后他还特地给我发来信息鼓励到“古今中外，成大事者哪有这么一帆风顺的、何况现在还没有多大风浪”）谢谢，这个都是大家对我个人、对深国融最大的信任和支持，对我们赋予最高的期望和责任！

就在十九大后，国家对于资本市场、类金融行业的监管要求、引导方向进一步明确，地方金融监管机构和行业自律机构也都相续对未来市场发展给出了新的指导意见。我个人认为这是史上前所未有的严监管时代，类金融（资管）行业发展举步维艰，但我也始终坚信机遇与挑战并存的真理。希望这也是我们每一个特区金融执业人员、每一个深国融合伙人的认识，强监管、大自律铸就的一定是经得起考验的勇士，我们必须要做这样的勇士。

在月初刚刚结束的2018年度集团誓师大会活动中，我们明确了今年的任务目标，业务创收利润3000万元、冲刺4500万元。其中按照金融管理（顾问）服务业务创收30%-40%，私募基金管理费用创收50%-60%，融资担保和融资租赁通道业务创收10%-20%，具体细分已悉数下达至各个分管副总经理。在业务战略布局的基础之上集团高层将继续加大战略股东的引进，通过向知名企业、明星艺人和高净值客户分步转让创始人持有原始股权增加企业品牌知名度同时也补充各分子公司流动资金储备拓展业务。加强并稳固原有产品投资合伙人的深度合作关系，迅速实现低风险下合伙人与投资标的的股权更名确权以保证在标的公司成功迈入资本市场时的超额收益。深挖集团现有管理团队、员工各自从业潜能，充分发挥团队合伙人对深国融文化持续认知的优势。合力寻找新时代、新常态下行业发展新的突破点，创造新的常态化公司创收业务项目。当然，这一切计划的实施需要我们深国融经营团队不断努力奋发向上，更需要包括在场各位在内的全体深国融合伙人继续支持、鼎力相助。

今天借着这次团聚我谨代表深国融集团向你们致敬！致敬，深国融合伙人！

最后，再一次祝愿大家身体健康，新春快乐。狗年…人旺、财旺、事业旺！

2018.01.26.新加坡

精彩的四天三夜新加坡考察之旅已经开启，我们期待这此次考察之行带来意想不到的惊喜和收获。