谈薪资时HR在想什么? 初创公司和成熟公司的谈薪资风格点开都知道

你的期望薪资是多少？

相信很多小伙伴们都经历过和HR谈薪资的过(Jiu) 程 (Jie)，那么上面这个问题你们一定不陌生。一路过关斩将, 通过层层考验，最后和HR谈薪资时却没有了底。报太高可能会让HR望而却步，报太低可能自己吃亏，不表示又可能会让HR觉得你没有主见或者可能被当成软柿子捏。这篇文章小编就和大家解读来一下HR们在谈薪资时的心路历程。

开始之前，咱们先来看看新加坡近两年的应届生应聘率和薪资情况打个底。

从2019的数据来看，IT专业的同学以92.7%的就业率和平均4400新币一个月的薪资遥遥领先。

接下来就是小编基于之前就职公司的招聘经验做的总结，分为中资科技公司和创业公司。在此申明，内容仅供参考，不能保证所有公司都是一样的套路喔。

中资科技公司

应届生

一般稍有规模的公司都具体的薪资政策。对于应届生招聘，不同学历有不同的薪资标准。公司会提前计划好每年的招聘计划，招聘人数以及应届生比例等，而薪资标准是公司在做财务预算时，根据市场和公司情况而制定。

对于应届生，HR一般会直接按公司的薪资标准线谈，这个时候，求职时填的期望薪资影响不大。不管是填高还是填低，为什么呢？如果已经到谈薪资阶段，说明该人选是符合要求的，HR一般都希望顺利谈下，尽早完成招聘任务。所以就算填低于公司的薪资标准，HR也按公司标准薪资来提高候选人入职的几率。如果填高了，一般HR也很难为了个别应届生去破例申请高于公司工资标准线的薪资，流程麻烦不说，可能还会影响HR的KPI。

应届生工资一般在公司招聘预算里中占比不大，所以HR为了提高效率，会直接按公司标准发Offer。比如知名半导体公司M，应届生薪资统一根据成绩等级划分。小编之前的情况也是最后的工资比填的期望工资还高了几百，原因也是因为小编的经理直接按公司制定的本科生工资走的。

有经验求职者

对于有经验的求职者，就基本取决于求职者的经验以及上一份工作的薪资情况了。HR会要求候选人提供上一家公司最后三个月的工资单，补贴、奖金、花红等等以此作为参考。公司通常规定了涨薪上限，如20%或25%，HR一般不会开超过这个涨幅的薪资给应聘者，而涨幅的多少就要看HR对于求职者情况的衡量了。

负责招聘的HR最重要的KPI是完成招聘数量指标，第二个就是看给公司省了多少钱。如果一个HR每次招聘都达到了公司的涨薪上限，在公司看来，该HR没有为公司省下什么人力费用，谈资能力较差。所以HR的期望是用尽量低的薪资涨幅招到候选人。但对于抢手的IT人才或优秀的销售人员，这个涨幅规定就不一定适用了。特别优秀的候选人，HR会申请一个薪资涨幅特批。一般理由充足再加上部门经理的支持，公司会批准。但这种情况不多，不到必要时刻，HR是不会申请的，因为流程繁琐，工作量也会增加。

建议：谈薪资是一个相对直接的博弈过程。大家可以先按20-30%的工资涨幅填期望薪资。对自身条件有信心，且认为和工作岗位契合度高的小伙伴，可以填更高。

创业公司

应届生&有经验求职者

创业公司的薪资规定相对于大公司就宽松很多，大部分时候取决于公司的资金情况和团队领导人的风格。如果资金状况良好，公司在初创阶段是求贤若渴，非常希望吸引到人才加入利于公司发展，对于薪资涨幅就没有那么严格。一句话，只要能力到位，钱也会到位！

也有很多初创公司更注重成本控制，毕竟资金来之不易。这种类型的公司会用工资+股权的方式来吸引人才。这种时候工资是低于市场平均水平的，但如果对公司的发展前景有信心，在初创时期加入是入股不亏的。小编也是见过在初创时期加入获得股权，后期公司发展良好而获得巨大收益的小伙伴。

一般这个股权比例根据公司情况各有不同。小编知道一些初创公司一般是给0.5%左右的股权，但要完全拿到这个股权，员工至少要在公司工作二年或者四年以上，看条款而定，分为Cliff period和Vesting period。

Cliff period ：一般为1年，如果一年内离职，则无法获得股权。

Vesting period：一般为2-4年，意思是股权在2-4年内分次发完。

总体来说，初创公司的薪资方案要看这家公司的战略，也就是看创始人的风格，是注重火力全开还是细水长流。

一些建议

01 你的第一份工作很重要

曾经有两位候选人A和B。A之前在创业公司，有能力但是薪资不高，B在大公司所以薪资数字很好看。入职之后就算是部门经理对两人的能力评价一样，但两人的薪资因为上一份工作的薪资原因也是差别不小。所以你的第一步选择就已经开始影响你以后的薪资水平了。

02 入职之前要弄清楚收入成分和细节

除了月薪以外，要弄清楚分红、奖金、补贴、福利等，是多少，有什么，如何计算和分发？负责的HR会在入职之前解释清楚，但是不保证大家的理解程度是不是在同一条线上。为了避免入职以后的纠纷或者落差，建议大家在初期或实习期间弄清楚这些细节。

03 不要把高薪资当做唯一标准

有调查显示，大概只有26%的离职原因是因为不满意薪资，而排在第一位的离职原因是团队关系不融洽。一个好的团队比高薪更能保证工作体验，从而能够长久。这里小编建议，在面试阶段，除了了解工作岗位和薪资以外，可以和HR要求参观一下办公室，并且和未来要加入的团队成员聊一聊。虽然时间有限，但是可以大概了解到公司的文化和团队气氛，可以更大程度地保证你和这份工作的契合度。大家不用担心这么做会让HR觉得烦，对方大概率会觉得你是真心在考虑这份工作，是更有诚意的表现。

最后小编还是申明一下，以上内容为个人经验总结，仅供参考。如果大家能从这篇文章中获得一些有用的知识，小编就心满意足了。最后祝大家都能找到自己的理想工作和薪资，加油！