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在泰国做电商,如何做到估值近10亿美金?

接下来你将看到:

1.东南亚又一家独角兽出现

2.找到市场痛点,资本必趋之

3.泰国电商市场介绍



又一家独角兽,还是电商

总部在泰国的东南亚电商企业Zilingo在2019年2月12日宣布完成了新一轮2.26亿美元的D轮融资,成立3年多时间的Zilingo在短短的时间里一共融资3.08亿美元,股东囊括了全球多个最头部的资本,包括红杉印度,淡马锡新加坡主权基金,德国Burda和Sofina, 新投资者包括EDBI(新加坡经济发展局的企业投资部门)。

这样的融资速度和体量在东南亚只有Grab、Go-Jek和Lazada几家地区巨头完成过。难怪美国科技媒体TechCrunch在关于Zilingo的报道里开篇就给它冠以“东南亚下一家独角兽”的名号,而其估值也接近10亿美金。

小罗盘在10个月之前就报道过这家企业的C轮融资情况(详情请戳:东南亚时尚界的阿里巴巴,和京东爱上的"美而不小"垂直电商),当时的Zilingo成功从以Sofina为首的几家投资机构那融得了5400万美元,而Sofina是印度最大电商Flipkart旗下时尚电商Myntra 的投资方。


假装自己是大卖场的供应链服务商

也许很多不了解Zilingo的人可能会以为它就是的大卖场,包括京东支持的时尚电商Pomelo(Zilingo的主要对手之一)的创始人也曾经公开对媒体表示Zilingo不过是一个交易平台,专门做撮合交易的业务,赚点佣金。如果只是这样,哪能对得起Zilingo“准独角兽”的估值?

Zilingo创始人兼CEO,Ankiti Bose表示Zilingo真正发力点不是B2C电商,而是2B的供应链赋能者,业务的关键是要通过数字化来升级传统零售商和品牌,深耕供应链,由线上销售到提供后端技术支持和服务。

这些服务包括货物管理、物流配送、营销推广、数据分析、金融服务、B2B的销售与采购等,而Zilingo本身则从每笔成功的交易中收取费用。简单来说就是帮助中小卖家们进货、卖货和管理的服务。去年C轮刚结束时,B2C业务占总收入的40%,而如今只占不到25%,供应链深化服务已经占了超过75%。


Zilingo的CEO,CEO Ankiti Bose


泰国是东南亚电商的温床?

除了今天通过D轮融资大出风头的Zilingo之外,泰国过也不失其他类型的电商相关企业。

前面提到的Pomelo也是时尚电商领域的黑马,主打“品牌价值”和“新零售”。2017年,“世界的京东”看上了总部位于泰国的时尚电商Pamelo,同年11月完成了1900万美元由京东领投的B轮。

当然还有不得不提的东南亚“宝尊”aCommerce,也是起源于泰国,目前已经发展成为了地区里最有潜力的电商代运营企业,成立5年多融资超过1亿美元,覆盖泰国,印尼,印尼,菲律宾和新马市场,最近听说已经进入了越南,股东包括国际投资巨头KKR。

网购发达的泰国背景下,产生了许许多多叱咤东南亚市场的电商企业,仿佛在面对零散的东南亚市场时,发源于泰国的企业都有着横向扩张的“特长”。

泰国不仅是东南亚第二大经济体,同时也是东南亚拥有互联网用户最多的国家之一,5700万互联网用户,占总人口的82%。谷歌和淡马锡发布的一份2018年互联网经济报告指出2018年,电商是东南亚地区的互联网经济中增长最快的领域,预计到2025年,东南亚电商市场规模将达到1020亿美元,其中泰国的电商市场规模将达到138亿美元。

配合7点5度即将在曼谷举办的第二届SEA-Commerce电商活动,我们整理除了泰国电商行业之所以能蓬勃发展的四大因素(现在恐怕只有三大因素):

1. 偏爱移动端的年轻网民

在这个拥有6900万人口的国家里,零零后(1900万)占居了人口的大多数,他们当中大部分人平均每周会有53.2个小时在线,位列东南亚之首,而且经常排在全球第一的位置。更值得注意的是,泰国5700万的互联网用户里,只有28%的人通过PC端上网,69%的人将智能手机作为上网的主要工具。此外,以移动设备为先的现象还体现在消费者的浏览方式上。大约15%的消费者通过智能手机查找产品信息,而只有7%的人在电脑上搜索。


泰国,全球最爱上网的国家

泰国互联网用户数据图


2. 大量的外资涌入泰国

泰国的市场规模和潜力吸引了大量的外资。譬如,中国互联网巨头京东与泰国零售商Central Group强强联手打造了泰国零售平台JD Central,其中京东出资4.69亿美元。



与支付,物流,金融科技和食品饮料行业相比,电子商务是最受外资青睐的行业,仅2017年,该行业就进行了29轮融资。此外,随着外资的大量注入,泰国很多本土的中小企业企业受到鼓舞,纷纷在电子商务、金融技术和人工智能(AI)领域大展拳脚。生活在农村地区的泰国人也因数字经济而有了新的生机,泰国商务部加强了与阿里巴巴集团的合作,于2018年4月在天猫上开设了泰国大米和榴莲旗舰店,提高了该地区农民的收入,虽然“上网买泰国榴莲”只是电商宣传的故事之一,但是却足以展示了商品流通的渠道已经非常强大,以至于泰国的电商也可以将目光投射到更大的市场。



3. 泰国的社交电商

泰国拥有全球最大的社交电商市场,51%的消费者将通过社交平台,例如Facebook,Line等直接购物。与构建完善的网上商店相比,这些平台为小型企业提供了一种高性价比的销售方式。卖家通过社交平台吸引追求个性化需求的买家,而买家也可以通过社交平台直接与卖家沟通,增强彼此信任。从这一角度看,社交电商不失为一种双赢模式。比如一家叫Page365的泰国本土创业公司,主要帮助小商家们通过各大社交渠道贩卖商品。该公司估计,泰国的社交商务每年价值超过4.71亿美元。



4. 泰国政府提出的 Thailand 4.0(不知道能不能按原计划实现)

Thai4.0 是由泰国政府提出的一项倡议,旨在将泰国升级成一个智慧型高收入国家。其经济模式将从生产向知识和服务转变,力争在未来十年里泰国可以成为东南亚领先的数字中心。不过这样的口号几乎所有东盟国家都喊过,本来泰国很可能会排在新加坡之后完成产业升级。



如果倡议能付诸行动,对于电商行业来说必然是好事一桩。基于这项倡议,泰国政府鼓励私营和公共部门向市民提供电子商务服务。与此同时,政府还采取了名为Pracharat Internet11的措施,为远地区的人民提供30 Mbps / 10 Mbps的上网服务,解决他们上网难的问题。 但如今泰国政局进入动荡时期:3月底将开始5年来的首次大选,这几天更是出现了王室成员参选资格被取消的事件。因此国家政策加持力度是否能持续还有待观察。


找到属于自己的“小笼包”

小罗盘在以前的文章中用过一个比喻,中国市场就像是一个“大蛋糕”,食客们都在打着分更大份的主意,绝大多数企业都要做大做强。但是东南亚就像一笼小笼包,里面有着不同馅的小笼包,味道不同吃法也不同,玩家最好能先吃透自己再去觊觎别人的(注:这个比喻对有强大金主的企业不适用)。而泰国在电商领域的表现可圈可点,已经开始对别的“包子”下筷子了。