华发40年故事之十四 | 吴东生：华发总工程师的骄傲

吴东生，1959年11月出生，毕业于东南大学，高级工程师，曾任安徽省淮南市规划设计院市政室主任、珠海规划设计院高级工程师。2001年，受时任总经理袁小波邀请出任华发股份公司董事兼总工程师，主管设计工作。2019年退休后，吴东生被返聘为华发股份董事局主席技术顾问。

峥嵘岁月，往事如歌。 2001年3月，一个工作日的午后，刚刚做完珠海九洲大道改扩建工程的总设计师吴东生，在珠海规划设计院办公室接到一个电话。通话内容很短，就简单几句，但足以打破吴东生相对平静的生活，也改变了他日后的职业方向。

当时致电的人，正是刚刚走马上任的华发第二代“掌舵人”——华发集团总经理袁小波。

“吴工，我来华发了，你来不来？”“好啊，我来。”“我们账上有3个亿，你来的话主管技术。”“好啊，行。”

通话第二天，吴东生人生转轨，从珠海市规划设计院“下海”，正式进入房地产行业，由市规划院的高级工程师转变为华发股份“技术高参”，开启了个人的华发生涯。

那一年，吴东生42岁。当打之年，风华正茂。

2001年，为建设珠海华发新城，吴东生（右二）陪同袁小波（左二）、容闳学校首任校长陈青（右一），飞赴新加坡实地考察。左一为雅柏思（RSP）董事刘太格助手许承春，左三为负责华发新城景观设计的新加坡贝尔高林景观设计公司董事、副总裁周尔·卜瑞格

吴东生随后作为华发股份总工程师，先后担任珠海华发新城、珠海华发世纪城、中山生态庄园等华发经典作品的设计负责人。同时，他也是华发异地开发的急先锋，2004年代表华发股份首次走出珠海出征中山，2008年再度受命北出塞外，完成华发股份在广东省外首批项目。数十年间，吴东生走南闯北，披荆斩棘，成为开创华发“精品时代”的重要功臣。

20年后的今天，吴东生已过花甲，鬓发斑白，回忆起与华发一同走过的日子，他仍有数不清的故事可以讲。

放弃高薪拿4000元工资入华发

“我认为的华发精神，首先是奉献。从我接触到关林炳（华发集团首任总经理）那一代，他们奉献很多，拿得很少，工资基本上20年没有动过。但他们第一代人给华发打下了很好的基础。2001年我刚来华发时，袁总和我说账上有3个亿，这是很难得的。”今年5月，吴东生在接受华发集团40周年人物专访时，这样阐述他所理解的华发精神。

此时，华发集团资产总额已超4000亿元，是他2001年刚入职华发时的近400倍。忆往昔岁月，吴东生感慨：“华发能走到今天真的不容易。”

1982年，吴东生毕业于东南大学（前身为南京工学院）道路桥梁工程技术专业，是港珠澳大桥总工程师林鸣院士的校友。毕业后，吴东生做了20年的城市规划工作，直至来华发前，他已是珠海市规划设计院高级工程师，主导过情侣南路、九洲大道等多个珠海重大项目的设计规划工作，“一年奖金都有十几万”。

2001年，袁小波的一个电话改变了吴东生的人生轨迹。他放弃了市规划院的“铁饭碗”和高额的奖金，拿着第一个月4000元的工资进入华发。在这里一做，就是20年。

吴东生回忆，他和袁小波的结识是在2000年珠海九洲大道改扩建工程期间，时任珠海市政府副秘书长的袁小波为工程总指挥，吴东生则是工程总设计。

九洲大道改扩建工程总长约6.6公里，工期非常紧。在3个月项目施工过程中，吴东生和袁小波几乎每晚都会走完这6.6公里，边走边聊项目进展及遇到的困难，一走就到十一二点，有时候走到凌晨一两点，3个月没有间断过。

在他们通力合作下，九洲大道改扩建工作完成得非常漂亮，不仅是当时珠海第一条使用改性沥青的城市主干道，还获得2002年度广东省第九次优秀勘察设计三等奖。过程中，袁、吴二人也结下深厚友谊。
2001年初，袁小波接到珠海市委企业工作委员会、市企业董事管理局通知，从关林炳手中接过“指挥棒”，出任华发集团总经理。上任不久，他便进行人事改革，结合华发发展需要在珠海内外定向招揽人才。

也许是英雄相惜，吴东生接到袁小波的邀请后，什么条件都没谈，就直接答应了。

“20年过去了，华发新城仍不落伍”

中国人做事讲究天时、地利、人和。
吴东生进入华发时，华发刚完成世代交替，以关林炳为首的第一代华发人已兴建15个住宅小区，建筑面积近200万平方米，独占珠海房地产市场10%份额，为21世纪以袁小波为首的新班子打下了良好的基础。同时，资本市场也传出利好，2001年国家重开房地产企业上市，“华发股份”新一代领导班子，因时而动，立即全面启动上市准备工作，并推出新世纪“精品楼盘”战略。

此时，吴东生、王沛、俞卫国、刘克等专业精英人才也接到橄榄枝，纷纷加入华发，跟随袁小波开启了华发新世纪发展的新征程。

忆起这段激情岁月，有一个小小插曲让吴东生难以忘却。从规划院跨行到地产时，吴东生也曾经历过一段艰难时刻。他坦言初入地产时，对行业并不十分熟悉，如何将20年的城市规划经验和专业能力用到房地产行业中，是他面临的第一个难题。

入职华发不久的吴东生

为弥补对行业了解不足的缺陷，到岗后三个月，吴东生基本上都是在跑市场。“全国跑，到各地参观学习，看别人做了什么东西，做到什么程度，市场需要什么产品”。目的就是做到知己知彼。

工程师出身的吴东生，一直有一个信念：“做任何东西都要把它做好。”这是他的职业观，也和当时华发掌舵人袁小波一致，都是想要做好东西，做精品。

任职华发总工程师不久，吴东生迎来第一个重要项目，也是华发精品战略的试水之作——嘉园。作为技术主管，他到深圳寻访了具有“美国”血统的东方环境景观设计研究院，让其承担嘉园的园林景观设计——这是珠海房地产界有史以来第一次外聘顶级专业公司承担小区的园林设计任务。

在随后的日子里，华发也在嘉园项目上创造出许多“珠海之最”——建有1万多平方米中央园林的嘉园，是当时珠海所有住宅中人均绿地面积最大的小区；1000多平方米的园林景观游泳池，是当时珠海所有住宅中面积最大的游泳池。

嘉园小区实景

2002年6月，嘉园开盘不足三个月，就已实现“满堂彩”，一炮绽开“世纪红”。有媒体评论，嘉园给客户带来一种崭新的居住体验，打造了一个名副其实的“绿色家园”。它的成功也增加了华发打造时代精品的信心。

紧随嘉园之后，吴东生迎来了华发的世纪之作——珠海华发新城建设。之所以称为“世纪之作”，是因为在华发新城诞生前，华发前20年开发的各种楼盘总建筑面积约为200万平方米，而华发新城单个项目全部完成后，总建筑面积就达205.7万平方米。

2002年4月16日，珠海华发新城打下第一根桩。袁小波（右三）、刘克（左三）、吴东生（左二）、俞卫国（左一）、杨正鸿（右二）、魏茂忠（右一）到现场见证

“此前，珠海从未出现过这样的超级大盘，我们自己也没做过。”吴东生再挑重担，负责华发新城设计工作，他按照袁小波的部署，飞赴新加坡，直接探访国际大师刘太格和他的设计团队。

“每个月都要去一次新加坡，考察了‘雅柏思’设计的十几个社区。”吴东生回忆起那段岁月，认为所有的辛苦都是值得的。“华发新城的设计是超前的，在当时珠海还没有很多私家车时，我们便设计了一户一个车位，而且在珠海首次引入阳光车库。”吴东生说，20年过去了，这些在当时“颇受争议”的超前设计，不仅受到居民认可，而且时至今日依旧不落伍。

在吴东生看来，一栋建筑，它的使用寿命达70年，设计时如果不去考虑日后发展及将来的使用功能，就一定会落伍。“现在很多老旧小区最大的问题就是车位不够，这就说明其在最初设计时没有超前性。我们做设计不仅看当下，还考到未来的发展趋势，所以20年过去了，人们还是觉得华发新城住着舒服。”吴东生说。

2003年4月8日，华发新城一期1025套精装修住宅开盘销售，引起市民排队抢购

华发新城是成功的，2003年4月28日，“新城”一期开盘销售，很多人提前三到四天在销售中心门外昼夜排队，创造了“非典”时期珠海楼市热销的一大奇迹。华发新城不仅以社区之力激活了珠海前山河西岸，让城市有了越过前山大桥向西拓展的空间；它更是以一种全新的人居方式，冲击了人们对生活品质的固有认知和追求，成为了推动珠海人居发展的创新者，同时也被评为“影响中国的三十大社区”。

珠海华发新城被评为“影响中国的三十大社区”

吴东生回忆起自己亲身参与建设的珠海华发新城，言语之中充满了难以掩饰的自豪。

5000棵大树中建生态庄园：“房子跟着树走”

在珠海获得极大成功后，2004年华发股份做出“立足珠海，面向全国”的决定。

当年3月，刚刚在上海鸣锣上市的华发决定在中山西部的1100亩原生态果园中，开发建设一个低密度、高品质、国际化的别墅群。

这是进入21世纪后华发首次开发的别墅项目，吴东生受命出任中山公司首任总经理，从珠海水湾路华发总部大楼搬到40公里之外的中山沙溪镇，在纯木搭建的工程管理部为华发异地“拓荒”，负责设计、建设“华发·生态庄园”。

吴东生回忆，与常规地块不同，“华发·生态庄园”地块原来是1100亩原生态果园，以舒缓的坡地为主，5000多棵几十年生的大树枝繁叶茂，包括13种果树、40多种观赏树木，整个地块四周高、中间低，形成了一个天然盆地，盆地内又分布19个天然湖泊，“是一块天然宝地”。

吴东生详细分析绵延起伏的地貌后，建议将其做成一个生态精品住宅。袁小波非常赞同“生态精品”的说法，并要求“一棵大树都不要动，把别墅种在果园，要做一个经典耐久的庄园”。

当时，嘉园、华发新城一期等精品楼盘虽然一炮成名，但华发设计工程团队并没有建造别墅的经验，包括吴东生在内。为了做好这个别墅项目，吴东生跑到泰国、马来西亚、新加坡、西班牙、法国，考察了各式各样的别墅。

回国后，他和众多国际知名团队联手对生态庄园项目进行规划设计，结合地形特点在产品的差异化上大做文章。吴东生说：“第一期50套别墅，每一栋都是不同的设计，因为我们保留了古树，每棵树我们都进行编号，量出了胸径，标明了位置，房子是跟着树来走。光是设计就做了两年，很辛苦，我头发就是在中山白的，但是最终出来的效果非常漂亮。”

中山华发生态庄园实景

2005年12月，吴东生带着“华发·生态庄园”参加在上海国际博览中心举办的“CIHAF2005中国住交会”，一举斩获别墅项目推介大奖。“华发·生态庄园”的成功开发，在华发的房地产开发理念中凸显出一种时代的光彩——生态。

封笔之作：“让包头更骄傲”

服务华发20年，吴东生主持设计过很多项目，满意作品有很多，但包头华发新城是最让他骄傲的一个，这也是他作为华发股份技术高参的封笔之作。

2007年，华发异地开发迈出重要一步，进入广袤的塞外。“拓荒”急先锋吴东生再次受命出任包头华发置业公司的董事长兼总经理，负责建设占地500多亩的“包头华发新城”。

2009年7月，吴东生和老朋友新加坡贝尔高林景观设计公司周尔·卜瑞格（左一）在包头华发新城项目工地上

这一役，吴东生大获全胜。2010年，建筑总面积达56万平方米的“包头华发新城”，以鸿篇巨制的气势盛大开盘，开盘当天销售300多套，截至年底，“包头华发新城”实现销售额突破6亿元人民币，其中回笼资金3亿元，超额完成了华发股份公司下达的经营任务。

“当年新城开盘时，我们跟一个央企在一条路的两边，都是一样的地段，我7500元的时候他卖3980元。华发作为一个地方国企，当和一个央企同时站在政府面前的时候，没有任何优势，拿地价格也更贵。但是我做产品就一定要比他好，我的定位层次一定比他高。”吴东生谈到包头华发新城自豪地说：“最后当年很多住该央企开发小区的业主，把房子卖了，又买我华发的房子。我卖了一期做二期，滚动发展，没有贷银行一分钱。面对面竞争的时候，我能把对手给打趴下了，我觉得这是最开心的。”

包头华发新城实景

在吴东生看来，包头华发新城的成功不仅胜在品质，还胜在定位，定位不同价格就不同，这是对市场的把握，“而华发在这方面做得很好”。

采访期间，谈到包头华发新城这个项目时，吴东生能清晰记得其中每一个细节，无论是地下车库的温控设计，还是室内精装修设计、园林景观等，言语中都透露他的骄傲，“直至今日华发新城依然是包头的标杆人居住宅”。

比较巧合的是，当年包头华发新城的广告语正是：“让包头更骄傲”。作为吴东生的封笔之作，包头华发新城不仅让包头这座城市骄傲，也让吴东生本人骄傲不已。正所谓，感动别人，先感动自己。

一代胜过一代，冀望百年华发

光阴流转，岁月如歌。指针迈向2020，即将迎来的是华发集团成立40周年。当谈起自己心中理解的华发精神关键词，吴东生毫不犹豫地说到“贡献”、“质量”和“创新”。
他说：“华发的精神首先是奉献。同时，华发也一直注重质量，我们第二代在继承第一代的房屋质量的基础上，还在品质、服务上进行优化和改进。到了第三代，就是创新，集团领导在战略布局及创新方面花了大量心血，成果有目共睹。这也是华发未来的希望所在。”

华发“老将”：吴东生

服务二十载，蓦然回首，吴东生感慨：“华发能走到今天真的不容易。我们有好的作品，获得市场的认可，后来我们上市了。在行业里我可以这样讲，不输任何一家房地产公司。”他认为，奉献、质量、创新，不仅是华发精神的体现，更是华发40年不断壮大、不断发展的最主要原因。

作为华发“老将”，吴东生希望华发能成为一个百年企业，一代胜过一代。