元气森林杀进美国成爆款，唐彬森吹过的牛又兑现了一个

元气森林在国内的火爆，已经无需多言：2016年成立，2020年走红，时至今日早已成为新消费品牌的风向标。

2020年底，元气森林创始人唐彬森曾喊出“2021年线下渠道销售75亿”的豪言，当时震惊了整个行业。一年过去，唐彬森和他的元气森林成功兑现了诺言（有元气森林高管称公司2021年销售规模达百亿，但官方还未确认）。而就在最近，元气森林杀入美国亚马逊畅销榜的消息，再一次引起业内的广泛关注。

元气森林杀入亚马逊气泡水畅销榜Top10

去年12月中旬，美国亚马逊网站最新销售榜单中出现了元气森林的名字，位列气泡水畅销榜Top10，同时包揽赛道新品榜Top3，据称这是首个也是唯一进入该榜单的中国品牌。

查阅相关信息发现，目前上榜的元气森林气泡水部分口味（荔枝、水蜜桃和葡萄口味）都已经处于缺货状态。而在元气森林的亚马逊网店，有63%的消费者给出了5星评价好评，另外4星和3星评价合计占比24%。一位名为Ellsworth的美国消费者称：“我从来没吃过来自中国的白桃，但这个饮料（白桃味）冰镇后搭配下午时光简直完美，我爱上它了！”

不仅如此，就连“钢铁侠”马斯克的母亲梅耶·马斯克也成为了元气森林的粉丝。这位73岁的名模，同时也是知名的营养学家，在她的家中就摆有元气森林饮料产品。

在美售价约为国内的三倍

据悉，考虑到国外消费者对罐装饮料的需求更多，元气森林在美国专门开发设计了罐装产品。从亚马逊网店售价来看，元气森林在北美售价2美金（折合人民币近14元），是国内市场的将近三倍。

从产品分类来看，元气森林在美国的主要竞争对手并不是可口可乐，而是Sparkling ICE、Spindrift这样的国外气泡水饮料品牌。根据Grand View Research数据，早在2016年，美国气泡水市场就已崛起，并达到52.9亿美元的市场规模。在美国，气泡水主要通过大型商超、便利店、线上平台以及其他渠道进行销售。

从元气森林2美元的定价来看，即便相比美国同类产品也在并不属廉价范畴。能够在海外市场与巨头硬碰硬，不用价格去讨消费者欢心，元气森林的底气之足可见一斑。

元气出海，不仅仅是美国

事实上，元气出海不仅仅是美国。在新加坡，元气森林的健康属性与新加坡健康促进局颁发的健康饮食规定高度一致，在获得新加坡HCS健康优选标识后，成为当地线下最受欢迎的进口气泡饮品。

早在2019年，元气森林就启动了海外战略，首先进入的是北美市场。去年下半年，元气森林单独成立海外事业部，加速出海步伐。去年4 月，元气森林完成5亿美元的战略融资，该轮融资主要用于四个方面：开展海外并购引入更多海外高品质产品、建设中国更高品质和更环保的美丽工厂、加大科技研发投入，以及让元气森林走向全球的国际化。

值得注意的是，为了加速出海，唐彬森特意引进了前Uber和字节跳动的高管柳甄，专门负责元气森林的海外业务。截至目前，元气森林已经出口至全球40多个国家和地区，并推出了20余款针对海外的饮料产品。除了无糖气泡水，还包括在中国市场出售的燃茶、外星人等饮料产品。

国内打造，国外复制

元气森林的出海战略，与唐彬森的个人经历密切相关。

在唐彬森身上，有三个显著的特点：像超级富翁一样有钱、像海盗一样有着野蛮的扩张能力、像最优秀的产品经理一样思考和学习。与上一代中国饮料企业家宗庆后、钟睒睒不同，唐彬森在做元气森林之前，他的经历几乎都在互联网公司出海业务上面。

在唐彬森看来，国内企业做海外市场有两个阶段：前期盲目悲观，不相信自己的产品可以去做海外市场；到后来看到别家成功案例或自己误打误撞取得了一些成绩，便开始盲目乐观，坚定认为自家产品有着海外产品不具备的优势。

最近几年，唐彬森推崇“国内打造-海外复制”模式，即依靠国内庞大的市场优势，打磨出来一个非常好的产品之后，在海外进行复制。他认为海外市场极其重要，做企业、做产品，一开始对标的就要是世界级的竞争对手，这样才能让过程更高效，成本更低。

小结

在去年发布的一篇英文报道中，某元气森林高层表示，元气森林的目标是成为“中国版可口可乐”。都说这个世界上最牛逼的事情，莫过于把吹过的牛逼一一兑现。线下销售75亿的目标，唐彬森做到了；元气出海的目标，唐彬森做到了；成为中国版的可口可乐，唐彬森还需要多久？

来源 | 食品板，部分资料和图片来自网络