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陈欧,从聚美到街电:专业的创业不是个人兴趣,而是对团队的责任

还记得当年那句红遍半边天的广告词吗?

梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑;

但那又怎样;

哪怕遍体鳞伤,也要活的漂亮

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陈欧的人生正如他的独白。

陈欧23岁开始创业,31岁携公司赴美上市,成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。

2016年聚美优品市值缩水百亿,陈欧投资共享充电宝被王思聪嘲讽,最后街电成功陈欧笑到最后。

创业过程有辛酸,有坎坷,更有泪水和数不尽的荆棘,支撑他一路前行的除了梦想,更是对团队负责的态度。

如他所说。

“我的梦想是做一个成功的公司,让跟着我的人都有肉吃,而不是我陈欧喜欢一些东西,就把这些东西变成我的事业。”

01

天才少年的求学之路:探索自己的梦想

1983年,陈欧出生于四川德阳的一个农业大县。

虽然出生普通,但这一点都不影响陈欧在学习上的天赋异禀。

他从小就是个妥妥的学霸,在小学时期就拿过很多奥数奖项,因为各方面综合表现优异,直接跳读了初二。

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摩西奶奶说过:“做你最愿意做的那件事,那才是你真正的天赋所在”。

陈欧不想被严格的父母约束,考虑到拿全额奖学金后,去国外读书可以让自己经济上变得独立,时间上也可以自由安排,他就毅然选择到新加坡南洋理工大学留学。

远离父母后,陈欧收获了他想要的自由,一头扎进自己热爱的游戏事业里。

或许学霸跟普通人不一样的点就在于,就算是玩游戏,学霸们也总能玩到极致,大学期间,陈欧在新加坡魔兽争霸游戏中斩获前三,之后参加四川竞技比赛又位居第四,靠着打比赛挣到的钱为自己积累了第一桶金。

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陈欧对于游戏的爱好,奠定了他对未来发展的启蒙。

基于个人兴趣,他创立游戏点击平台GG-Game,首战告捷为第一次创业拉开序幕。

眼界注定新的格局,格局框定人生命运。

在GG-Game平台发展如日中天的时候,24岁的陈欧迎来了一个选择,到底是去斯坦福大学攻读MBA,还是留下来继续把GG-Game平台做大做强?

对陈欧来说,攻读斯坦福大学MBA是少数人才能得到的机会,而创业还有很多机会。

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所以,陈欧决定卖掉GG-Game的股份,给自己二次创业留下更好的机会。

普通人遇到小小的机会往往不会轻易放弃,陈欧的做法显然凸显了他的主见和格局。

拥有了更高的学历背景,就代表拥有了更好的见识、人脉和资源,更有信心再次出发。

2010年,陈欧从美国斯坦福毕业,满怀斗志回国创业,与戴雨森一起成立了Reemake。

Reemake的主营业务是游戏内置广告,这种模式在新加坡的市场很好,但在中国基本行不通,经营一段时间之后公司亏损严重,账面余额仅为30万。

陈欧的创业基于对游戏的热爱开始,最后以游戏不符合市场发展的失败经历告终。

他意识到,经营一个公司不能仅靠个人兴趣,毕竟兴趣并不能支撑团队的发展。


02

聚美跨越式的成功:源于陈欧的商业嗅觉、卖力营销和用人标准

2010年,中国的电子商务正在高速的发展当中,并且市场上还缺乏专业可靠的化妆品网站,而对于当时的女性来说,化妆品需要到线下实体店购买是非常不方便的。

于是陈欧和戴雨森商议先做一个团购美妆,一步步把行业垂直化妆品电商做起来,创立了团美网。

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事实证明,陈欧的选择是对的。

团美网3月上线,到了5月就已经拥有十多万注册用户,每天的用户访问量高达十万。

为了进一步扩大知名度,9月正式更名聚美优品,同年销售额达到2000万元。

2011年3月,聚美优品的总销售额突破1.5亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元的投资。

作为一个新兴化妆品电商平台,尝到了甜头,自然需要进一步营销。

对于创业公司来说,资金、风险和收益的平衡非常重要。

当时聚美创立不到1年,资金并不充裕,投资人便建议陈欧自己出任代言人,既节约了代言费用,又为企业品牌营销打下坚实基础。

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就是在这样的背景下,陈欧体成为后来大家都知道的经典广告,伴随着广告的爆火,聚美优品的销量也开始激增。

随后,聚美优品发布了陈欧为自己代言的广告,陈欧体迅速走红。

除了自己代言产品,陈欧还参加综艺节目、担任选秀节目评委、微博营销等,目的就是能让自己多露脸,进而多曝光自己家的网站。

要知道,在那个年代,几乎没有企业家出镜为自己代言,更别提有企业家在微博互动宣传公司产品,更没有企业家频繁出现在各大综艺节目。

据不完全统计,陈欧当年参与到综艺录制有70多部,比如大家熟知的《快乐女生》、《天天向上》等节目

所以,陈欧凭借这种独特的营销方式成就了聚美优品。

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除了参加综艺节目增加曝光外,在微博上,陈欧也是一言不合就发红包,粉丝互动常年排名靠前。

陈欧当时粉丝数量高达4000万,而同年因《古剑奇谭》大火的李易峰粉丝也才不到2000万,陈欧的影响力已经远远超过某些一线明星。

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可以说,正是陈欧这样独特又卖力的营销,造就了聚美在垂直电商道路上旋风式的狂奔。

2014年,陈欧携聚美优品正式在美国上市,市值高达35亿美元。

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聚美优品实现跨越式成功,不止是因为陈欧拥有敏锐的商业嗅觉和卖力营销,还在于陈欧背后优秀的团队。

“中国创业史上像我这样转型不靠谱的人很少,一个团队没变,直接从游戏跨越到电子商务”。

陈欧的梦想是创业,创业是要做好公司对团队负责,而不是一股脑只做单一的产品,必要的时候需要根据宏观环境,灵活调整发展策略。

陈欧背后拥有一个什么样子的团队?

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在决定从游戏跨越到电商的时候,陈欧和合伙人戴雨森之间有很多次争吵,陈欧想做女性用品垂直电商,戴雨森想做社区。

鉴于陈欧对他团队的了解,最终说服了合伙人,决定一起尝试垂直电商。

聚美优品的上线之路,正如游戏世界的升级打怪一样,团队一步步探索,优化,迅速发现和解决问题,很好的掌握了市场前端产品,归根于陈欧团队强大的执行力。

对于团队不能解决的问题,怎么办?

面对全新的电商领域,犹如瞎子摸象。

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陈欧重金猎聘仓储、物流、客服人才,一次探索一个模块,一步一个脚印,稳扎稳打。

公司发展迅速,团队规模扩大。

03

聚美陷入质量风波:陈欧转型求变力图突破壁垒

一个天才少年,长得帅,学历高,连续两次创业成功,多少会让人产生嫉妒。

爆红的陈欧,最终没能逃过“祸兮福所倚,福兮祸所伏”的结局。

聚美上市三个月之后,祥鹏恒业被扒出在多个电商平台售假,而聚美优品作为当时最大的垂直电商网站首当其冲。

消费者发现自己在聚美优品买的东西不是正品,而号称从海外直邮的商品居然发货地是山东。

聚美的销量开始出现大幅下跌,30天无条件退款的承诺,也代表无数件被开封的商品面临亏损,聚美出现前所未有的危机。

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聚美当时作为最大的化妆品垂直电商平台,不太可能在平台上公然售假,毕竟领头羊造假的风险太高了。

自证清白是一件很困难的事情,尽管陈欧和他的团队采取砍掉奢侈品项目的措施,也多次公开解释聚美没有造假,结果总是不尽人意。

短短三年,聚美市值蒸发到高达12亿。

一个专业的创业不是个人兴趣,在必要的时候向市场低头,向你的团队负责

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在陈欧看来,聚美优品的价值不是只做化妆品,不是只做一个单纯的领域。

聚美已经陷入困境,又迎来京东、淘宝等综合电商的竞争,想要实现公司的价值,向团队负责,就不得不转变战略方向,寻求别的发展。

垂直电商的红利已经过去了,突破壁垒是一件很困难的事情,怎么去维持公司发展,成为陈欧不停努力的目标。

带着要对团队负责的责任和压力,凭借自己专业的职业嗅觉和商业判断,陈欧嗅到母婴行业的商业味道,开始研究各类母婴产品。

2015年,陈欧大浪淘沙发现宝宝树,并对其投资3.72亿元。

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事实证明,陈欧的决策是对的。

两年之后迎来母婴电商的风口,宝宝树成为国内最大的母婴家庭服务平台,估值高达150亿元。

2016年,陈欧看《温暖的弦》感动流泪,他认为这是一部非常值得投资的剧本。于是投拍《温暖的弦》9600万元。

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最终,该剧全网收视量突破70亿,为聚美品牌的形象带来良好口碑和可观的财务回报。

随后,陈欧继续投资空气净化器、无人机、短视频APP等项目,目前来看都取得了不错的结果。

04

著名微博吃翔赌约:作为一名专业创业者,陈欧还是赢了

在陈欧新的诸多投资当中,最引入瞩目的就是共享充电宝赌局。

2016年6月,陈欧发现在智能手机取消了备用电池之后,充电是刚需。他突然谋生一个想法:让全球手机永不断电这个理念绝对是大市场,既解决了人的焦虑症问题,又可以买到安全感。

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为了验证自己的想法,他开始调研市场,在深圳多个区县周转,全程把握了充电宝的生产和供应,最终决定以总额3亿元人民币现金投资街电。

名人引战,开局即高潮。

陈欧投资的共享充电宝遭到王思聪嘲讽,王思聪直接朋友圈放话。

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陈欧微博幽默回应。

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史上著名的吃翔赌约开始了。

对于拥有敏锐商业嗅觉和超强行业判断的陈欧来说,共享充电宝重点不在于共享,而是新零售。

陈欧认为,任何一个人,都很难说一个行业做不起来。人们本身对电是有需求的,只是需要换一种不同的方式去解决。

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陈欧投资了街电之后,迅速扩充共享充电宝的产能,拓展团队规模进行地推,斥巨资收购街电核心专利,街电迅速占领市场。

经过两年的低迷期,2019年共享街电几乎覆盖全国一二三线城市,市场份额占据市场的40%以上。

值得一提的是,2020年美团第三次入局共享充电宝领域,足以证明共享充电宝的盈利。

2021年,行业竞争对手怪兽充电宝上市,陈欧为突破重围,提议将街电与搜电合并,合并后的竹芒科技市场用户占有率高达44.11%,而怪兽的市场占有率仅26.83%。

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最后,陈欧还是赢了,赢的不止是和王思聪的那个赌注,赢的是作为一个专业创业者,拥有超强的行业判断、为团队负责的态度

05

写在最后

陈欧经历了爆红、上市、争议、质疑,创业生涯充满戏剧化的波动。

有人说陈欧是一个过气的网红,有人说陈欧迷失在互联网的风口,有人说陈欧销声匿迹了。

实际上,陈欧用他的行动让我们看到了“陈欧体”的一次次迭代过程。

所谓的光辉岁月;

并不是波澜闪耀的日子;

而是无人问津时;

你对梦想的偏执。

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陈欧从聚美优品的“我为自己代言”,中间跌入谷底,到共享街电的成功,都在践行他的创业态度:专业的创业不是个人兴趣,而是对团队的责任。