风口下的悬崖！厂商：从日赚15万到血亏 只用了半个月

来源：河南映象网

工人们在生产 受访者供图

王刚的企业生产的一次性防护口罩 受访者供图

“从天上掉到地下”，王刚只用了半个月。6月2日，在济宁投资开口罩生产厂的王刚(化名)如此向记者描述自己杀进口罩市场的遭遇。

4月中旬投资生产口罩，10天内两笔订单，3天生产完，利润三四十万。王刚回忆，那时，看到口罩机就像看到金山。

之后形势便急转直下。4月底，随着市场饱和，供大于需，再没大订单;口罩利润也骤降，王刚和合伙人投资的300多万，眼见要打水漂。

五一劳动节时，觉得做啥都没意思，王刚天天靠打游戏麻醉自己。

业内有这样的说法：“先来的住豪宅，后来的上天台。”稳赚不赔的，是口罩、原材料和口罩机的“倒爷”们。

对“口罩机就像印钞机”“有口罩重镇造出许多千万富翁”等传言，业内人士多避讳不谈。“中国人讲究富不外露。另外，也担心被骂发国难财。”

其中一人强调：“你们只看到那些笑的，没看到那些哭的。”

“我们每只赚5毛，一天一夜就赚了15万。”王刚说，“你想想那是什么感觉”

疯狂时

一天赚15万 “感觉就等着数钱了”

近些天，王刚在考虑转行。

2012年，从销售员做起的王刚，作为小股东，和合伙人在山东济宁开了家无纺布袋厂。2016年开始主做外贸订单，每年销售额600多万，利润还算可观。

因为没钱，今年34岁的王刚一直没有买房。疫情发生前，靠这几年做外贸攒下的五六十万积蓄，他在济南看中一套二手房，交了定金，计划年后办手续。

这一切，被疫情打乱了。

2020年3月下旬，王刚的工厂复工。当时，国外疫情已经暴发，根本没外贸订单。国内需要无纺布袋的展会、活动，也都停办。“压力很大，没有订单，工人就会流失，重新招聘、培训，都有成本。”王刚回忆。

促使王刚和合伙人决心杀进口罩市场的主要原因，是有不少同行转型生产口罩，“听说赚了几百万”。他们认为，公司一直做外贸，算是优势。

4月7日，曲阜宝利医疗科技有限公司的营业执照办好。4月10日，通过微信群买来的四套二手一次性口罩机到货并调试好，开始生产。因为一直做外贸，王刚深知质量的重要性。4月15日，公司拿到SGS中国和欧盟CE认证。

刚拿到认证，公司就接到意大利110万只一次性防护口罩订单。当时，过滤95%级的熔喷布每吨50多万，核算下来每只口罩成本人民币9毛，可卖一块三四。因为是外贸公司订单，对方拿走过半利润，每只口罩还能赚两三毛。

“对方要得非常急，我们铆足了劲生产，两天两夜就完成了订单。”王刚回忆，最终，口罩顺利通关，质检也合格。两天赚了二三十万，王刚感觉很疯狂。

“看着口罩机，就像看到了‘金山’。”王刚说，那时，感觉就等着数钱了。

因为是二手口罩机，也非大厂出的，总是出现问题，比如压片不整齐，需要调试，影响生产进度。王刚和合伙人毫不犹豫，就把这四套口罩机卖了。原本每套20万买的，卖了18万。然后，重新采购一套大厂的一次性口罩机。

4月20日，花200万采购的N95口罩机也到了厂。这距他们付完全款已经15天。

紧跟着，公司就接到一笔30万只的订单，对方只要N95口罩的“白片”(注：口罩切片机比较贵，可能对方企业不愿投资)，拿过去二次加工，然后出口到新加坡。

“我们每只赚5毛，一天一夜就赚了15万。”王刚说，“你想想那是什么感觉”。

利润惊人，投入也不低：加上改造无菌车间的40万，投资已达300多万。

趁房价低，已经把所有积蓄投资进去的王刚，甚至重新开始看房。他盘算着，即使自己是小股东，两个月也能分一百多万，“到时候直接全款买房了”。

让他们始料未及的是，口罩行情会在半个月内急转而下。

疫情初稳开始进场的口罩生产线投资者，90%都无法收回成本。“上了N95口罩机的，亏损百万很正常。”

国内疫情趋稳后，不少个人和企业还留有库存，口罩的需求量也随之减少。

转变时：

“先来的住豪宅，后来的上天台”

第二个大订单后，虽然国内几百只(多是家庭自用)、五千一万只(企业复工用)的订单还有，但王刚的口罩厂从4月底开始就再没接过大订单。

当时，口罩市场已经饱和。

王刚慌了，开始发朋友圈，发动所有亲戚朋友帮忙卖口罩，但效果甚微。“有朋友找到一个地方防疫指挥部的领导，一问，人家还库存了许多口罩。”

天眼查专业版数据显示，以工商登记为准，1月1日至5月31日，我国口罩相关企业新增注册70802家，与2019年同期相比，增长1255.84%。其中，4月35260家，5月开始下降，为10283家。此外，据央视报道，3、4月，中国验放出口的口罩就达278亿只，约为去年全球口罩总产量的3倍。4月24日一天，就出口10.6亿只。

到五一劳动节，王刚彻底失去信心，“真的不知道该怎么办了，就天天打游戏麻醉自己，晚上一直打到累得受不住才睡。唯一出去的时候，就是买烟”。

不说没订单，即使有订单，按后来的口罩利润率想收回投资，也不可能。眼见积蓄要打水漂，王刚感觉，活得很失败。

多名业内人士说，疫情严重时期，因封路管控，想杀进口罩市场不容易。当时，“许多厂转产生产口罩机”，仍一机难求。最高时，N95口罩机炒到230多万，一次性口罩机100多万。订机要全款，而且发货多在半个月，甚至一个月后。结果是，疫情初稳时杀进口罩市场的投资者，能在三月中下旬投产都算是早的。而且，当时口罩机厂根本不上门安装，许多口罩机调试不好就“趴窝”在那。

据这些业内人士观察估算，疫情初稳开始进场的口罩生产线投资者，90%都无法收回成本。“不上N95口罩机还好些，上了N95口罩机的，亏损百万很正常。”

业内有这样一句话：先来的住豪宅，后来的上天台。

在国内某口罩重镇，一位开着玛莎拉蒂的口罩业务员告诉记者，后入场陷进去的不少，这些多是亲戚朋友合伙投资，赔了钱，难免闹矛盾。“你们只看到那些笑的，没看到那些哭的。”

投资者的下一步

决定把机器留下来，“边做边看吧”

五一假期过后，经过朋友开导，王刚感觉好了一些，愿意出来做事了。

王刚听说，浙江一些同行在国内疫情初稳时，就开始做口罩，“做了一段，立马就把机器卖掉了”。如今，一次性口罩机的价格已跌到二三十万，但也是有价无市。王刚与合伙人商量后，还是决定不卖机器。5月，曾有口罩厂找到他们，提出让他们把口罩机放厂里，然后根据口罩生产数量分成，他们也拒绝了。

王刚说，目前，无纺布袋市场在恢复，他们决定以无纺布袋为重心，将口罩作为副业。原因是，周围正规口罩生产企业不多。

和王刚遭遇类似的李磊(化名)，与王刚选择不同。他是国内某口罩重镇人，姐夫家是开口罩厂的。国内疫情初稳时，他花200多万上马一套N95口罩机，相比一次性防护口罩，每只N95口罩的利润要高很多。然而，口罩机一直调试不好，无法投产。担心口罩机降成废铁价，他以30万的价格，把口罩机卖了。

即使如此，前期“倒口罩”的李磊说，他还赚了十几万。

疫情期间，像李磊这样，倒口罩机、口罩、熔喷布的，稳赚不赔，许多都发了财。不过，最赚钱的，还是那些原本就生产口罩，以及疫情早期杀进市场的。

一场疫情，留下了“口罩机就像印钞机”“有口罩重镇造出许多千万富翁”等传言。

对此，这些业内人士多避讳不谈。“中国人讲究富不外露。另外，也担心被骂发国难财。”

现在，市场上原本达不到口罩生产标准的80%级(过滤效率)以下熔喷布，已从四五十万每吨，暴跌到每吨万元。95%级熔喷布，也从最高时六七十万降到25万，99%级熔喷布则从70多万降到30万。

王刚告诉记者，此前熔喷布难买，担心涨价，在生产第一批意大利的订单时，公司东拼西凑买了两吨多，还有一半没用。按现在的口罩价格，再生产卖出去只能保本。更悲催的是，连订单都没有。

“我们愁得不行，在考虑开网店，拓宽口罩和无纺布袋销量。”王刚说，现在，国内口罩市场已经饱和。不过，那些轻工业欠发达的国家，对口罩需求量还是比较大的，只要质量达标，仍然可以出口。现在口罩出厂价还是比疫情前高，相比之前每只口罩几分钱的利润，现在的利润还是可观的。

“在外面也是报喜不报忧，父母问，也都是说还行。”王刚只能咬牙硬撑着，“仅剩的希望在出口，谁也不知道以后的疫情形势如何，边做边看吧”。

“风口下面，往往是悬崖。”上海一家口罩机厂商感叹道，他的业务因近期价格暴跌陷入停滞。

随着国内疫情逐步得到控制，国内口罩产能也出现了供大于求的局面。卖方市场变为买方市场，被称为“生命之盾”的口罩不再“一罩难求”，价格也大幅下降，有商家为去库存“赔本赚吆喝”。除口罩机外，口罩的主要材料之一熔喷布价格也下滑明显。

风停了！口罩价格有的下滑了34% ，商家急出货，赔本赚吆喝

6月7日中午，河北邯郸一家口罩厂商的总经理张娜没有午休：正在为口罩库存发愁。几天前，她的一位老客户要求以口罩当下市场价格拿货，这令她很为难。

“虽然预付款交了、合同也签了，但考虑到品牌效应，也想赶紧出货，还是同意了。”张娜说，“风口过去了，谁也赔不起。”

张娜知道，从五月份开始，口罩的价格不断下探。

记者在某电商平台注意到，有商家打出“一次性使用医用口罩50只到手价59元”的广告标语。折合下来，每只一次性使用医用口罩1.18元。张娜印象里，口罩价格在4月中旬仍居高不下，KN95更是“一罩难求”。

一位业内人士向新京报贝壳财经记者直言，以每只1.18元这个价格卖口罩，商家基本上是在“赔本赚吆喝”，赚不到多少钱。

电商平台的老板刘宁证实了上述业内人士的说法。他告诉新京报贝壳财经记者，从5月开始，口罩的价格一直下探至今，由卖方市场变为买方市场。“现在这个阶段，想回本，就得抓紧出货。”刘宁说。

口罩曾是一个巨大的风口。

受新冠肺炎疫情影响，社会对口罩的需求暴增。企查查数据显示，今年2-4月，口罩和熔喷布相关企业，平均每月注册数量分别约为2万家和2千家。值得注意的是3月口罩相关企业注册量，环比2月上涨388.2%。熔喷布是口罩的重要原材料之一。

但随着国内疫情形势稳定下来，一“罩” 难求的形势不再。今年5月，口罩和熔喷布相关企业注册量分别约为1.2万家和2千家。环比今年4月分别下跌了66.16%和55.5%。

“以医用外科口罩为例，我当时卖到了每只1.8元，有的厂商则卖到两块多。”张娜说，“这仅是卖给批发商的价格。”即便是以张娜提供的当时的“批发价”来计算，口罩还是下跌了约34%。

令张娜庆幸的是，张娜具有进出口相关资质，且口罩的重要原材料之一熔喷布也在她的生产范围内。风险被分摊后，张娜并未“伤及元气”。

“金山”要变“废铁”？口罩机打折也难卖

相比张娜，口罩机生产商李斯就没有这么幸运。

李斯在上海经营一家机械制造厂，他最早是从朋友圈嗅到了口罩机的商机，只是他入场有些晚。4月初，李斯偶然发现，他的一位同行在朋友圈中发了几张口罩机的照片。因行业接近，李斯觉得这是一个机会，狠了狠心投入一百万购买零件开始生产口罩机。

随后订单纷至沓来！据李斯介绍，最高峰的时候一天卖了7台口罩机。“那段时间简直太疯狂了，不管你是做什么，‘口罩’俩字就是金山，只要沾上就能赚钱。”李斯说。

口罩机的商业模式和李斯熟悉的一般机械制造并不相同。“以我们以前的业务为例，一般都是客户支付定金后，才开始购买零件生产机械。买口罩机的客户都是要现货，在那个时间段，耽误久了等同让客户亏钱。”

但好景不长，这种疯狂的日子存续了十余天。据李斯透露，从5月至今，他订单罕见，两台口罩机积压在了手中。“只能折价看看有人要吗，能出手就行，再晚些真的成了一堆废铁。”李斯长叹了一口气说。

熔喷布90级现货已从4月高点42.5万元/吨降至3万元/吨

口罩的重要原材料之一熔喷布也受到波及。一位熔喷布生产商告诉新京报贝壳财经记者，熔喷布用料有25g和50g之分，过滤效率有92%、95%和99%等几个档位，就是平时所说的90级、95级和99级，分别代表可以过滤90%、95%和99%的非油性颗粒物，每个级别的价格并不相同。

比起口罩来，熔喷布价格变化幅度更为巨大。“总体来看，熔喷布价格从疫情之前不到2万元每吨，至2月底，上涨至 20 多万每吨。最高的时候52万每吨，涨幅20余倍。”该熔喷布生产商告诉记者说，“5月中下旬以来，熔喷布价格正在不断下滑。”

据公开资料，熔喷布90级现货已从4月高点的42.5万元/吨降至目前的3万元/吨左右。据公开资料，6月6日熔喷布价格为90级现货报3万元/吨。95级现货报12万元/吨，99级现货报22万元/吨。

退潮了！商家嗅觉最灵敏。工商信息显示，截至今年6月5日，企业经营范围含关键词“熔喷布”的吊销注销企业数量45家。企业经营范围含关键词“口罩”的吊销注销企业数量超1万余家。

口罩概念股暗藏“产能过剩”风险

因需求暴增，毛利率高，且分摊了主业的人力成本和固定成本，不少上市公司曾积极入局口罩产业链，甚至跨界生产口罩。截至3月4日，Wind数据显示，有10余家A股上市公司被纳入口罩生产概念股，至少6家相关概念公司涨停超过10天。多家上市公司明确表示，口罩等产品销售迅速增长，带动第一季度经营业绩快速增长。

业绩喜人的背后，也暗藏着产能过剩的风险。如何破局？国外疫情仍在持续发展之际，向国外出口成为诸多跨界经营者扩大销量的首要选择。不过这也面临着资质问题。

3月31日，商务部、海关总署、国家药监局联合发布《关于有序开展医疗物资出口的公告》，着力加强医用口罩等5类医疗物资出口质量监管；4月25日，商务部、海关总署、国家市场监督管理总局联合发布《关于进一步加强防疫物资出口质量监管的公告》，重点强化非医用口罩出口质量监管。

“许多企业，尤其对于中小企业来讲，他们目前并没有资质。” 一位口罩企业监管层人士告诉记者。