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日本大冢制药:如何让大豆味的碳酸饮料,卖出珍珠般的质感,刷新销售奇迹?

小姐姐有话说:

疫情当前,小姐姐迸发出了惊人的顾家力与女子力。

抢购了很多食物和日用品,花了近1000人民币,然后预定了滴露消毒液,酒精(因为没有抢到),随即在家大扫除。

扫地,拖地,洗碗,洗衣服,总之,看着不顺眼的都要洗一遍。

劳动间隙,泡上一杯号称不添加奶精的乌龙奶茶,选中了今天文中的题材——大豆碳酸饮品SOYSH的“身体营销”,下面就和你具体说说。


啥叫大豆碳酸饮品?

大豆碳酸饮品SOYSH由日本大冢制药生产。

尽管小姐姐喝过各种奇葩的碳酸饮料,但还真没有喝过SOYSH这种以大豆为原材料的碳酸饮料

SOYSH是款将大豆压碎并液体化,加入碳酸的新型饮料。瓶中是豆奶般黏糊状白色液体,倒入杯中时白色液体会气泡,喝一口会有大豆独特的味道和碳酸的刺激。适度的甜度烘托了碳酸的效果,回味无穷。

SOYSH既保留了大豆的营养,又拥有碳酸饮料的“辣劲”,可谓是饮料界的一朵奇葩。

并且,SOYSH不含胆固醇,而且每瓶含有3500mg的膳食纤维。

喝一瓶SOYSH,就会产生饱腹感,一整天就不用吃别的东西了,可谓是减肥好伴侣。

大冢制药是个怎样的存在?

对于创造SOYSH的大冢制造,大家一定有点陌生。

一家制药公司,怎么做起了碳酸饮料呢?而且还是大豆味的。

大冢制药成立于1964年,以为人类健康做贡献为目标, 开展着经营活动。


大冢制药的核心业务包括“治疗疾病的医药品事业”与“支援人们每日健康的消费者商品事业”,研发、生产并销售有助于人类健康的极富创新意义的产品。

SOYSH大豆饮品就是大冢制药健康产品线的一枝独秀。

大冢制药现任社长:桶口达夫

话说回来,SOYSH大豆碳酸饮料,虽然听着挺健康,可是很多网友表示,口味并不出色。

那么,SOYSH靠什么抢占市场呢?答案是产品包装。

珍珠一样的光泽

全身被薄膜包裹,中央浮现出商品名,这是大冢制药

于2010年7月发售的“SOYSH“的包装。除了盖子上面和瓶底,其他部位都完全被白膜包裹,白色的包装格外抢眼。瓶体的容量约100ml,大小同普通的茶色罐饮料。乍一看这完全被膜包裹的瓶体,白色会给恩留下深刻的印象。

包裹瓶身的白膜令人联想瓶内白色液体和高品质。覆膜采用珍珠白,强调其新品种的印象。商品名周围是浅驼色水珠图案,旨在表现大豆和气泡的印象。

众所周知,大豆是营养丰富的食材,随着健康意识的提高,选择消费大豆原料的豆奶产品逐年增加。

可是也有许多人不习惯大豆特有的味道。SOYSH不是大豆加工食品,它提取了大豆成分,作为饮料进行开发。

以消除对大豆味道的抵触感为目标,利用碳酸的清爽缓和了大豆特有的后味。事实上,豆乳加入碳酸会发生固化,而大冢制药采用独特的制法成功解决了该问题。

由于SOYSH是新型产品,目前没有竞争商品。无竞争商品虽然很有可能在市场上占有优势,但在使商品特性浸透消费人群这一点上无法替代其他公司之力,这是它的不足。

所以大冢制药采用以往很少用到的给瓶体覆盖白膜,用白膜完全覆盖瓶体的方法,远看清一色的白之上浮现黑色文字,虽简单但却令人记忆深刻,成功表现出新商品的概念,并在网站中作为主色使用,这些举措提高了交流效果。

SOYSH的销量过去限于官网销售。现在也在便利店和药店等店面开展销售。

据说今后将以海外销售为目标,为扩大销售渠道,首先必须提高对新商品的认识度。包装上的珍珠白相信会在未来成功运作销售战略上发挥巨大效果。

写完,小姐姐打算买几瓶SOYSH来喝喝了。

以上。参考:《精益制造025:经营者色彩基础》

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