建筑装饰行业专题：深度复盘URI股价百倍之路，寻找中国租赁巨头

（报告出品方：国盛证券）

1. 投资聚焦

滚雪球之路，并购与内生增长共振。传奇创始人雅各布斯于 1997 年成立 URI 并将其在 纽交所上市，1998-2001 年通过约 250 次密集的收购活动迅速成为北美最大的设备租赁 公司，2002-2007 年进入整合阶段。2008 年之后，公司第二代管理层上任后提出“强化 核心租赁业务、优化租赁设备管理能力、降低运营成本、提升高毛利大客户占比”等精 细化管理战略，并通过系列超大型并购快速实现多元化设备租赁布局，系列改革举措叠 加当时美国经济持续复苏，公司进入盈利快速增长期，驱动公司股价实现百倍成长之旅。 公司股价于 2021 年 11 月份达到历史最高值 415 美元/股，是 2009 年最低值的 166 倍。

将规模效益运用至极致。URI 是设备租赁行业龙头，在北美占据 15%市占率，拥有 1288 个门店，依托规模优势：1）设备周转：公司通过减少客户服务半径，缩短提货时间，并 实现门店间灵活调配设备，提升周转率；2）采购成本：通过规模化采购，增强对上游供 应商议价能力，获取折扣；3）交叉销售：通用设备向高毛利专用设备引流，相互协同提 升整体利润率；4）分散风险：多元化扩张后公司可有效避免单个行业衰退而对公司整体 经营产生过大的影响，增强应对应对各行业周期波动的能力。

精细化管理推动“熵减”。URI 在长期发展过程中积累了大量设备管理经验，持续为公司 增长赋能，其中：1）生命周期法：依托长期积累的大数据，使用最低总持有成本作为采 购决策依据，并智能决策资产最佳处置时机，最大化资产持有效益；2）分区管理：将全 部门店合理设置分区，区域内多个门店共享设备资源，并将通用功能合并，提升出租率 的同时降低运营成本；3）数字化工具：自 2000 年起持续推动数字化建设，提升客户体 验的同时助力公司运营提质增效。

股价百倍之路的财务表现。1）盈利方面，2007 年之前由于行业需求减弱、商誉减值增 多等因素，公司业绩表现较为疲软，2008 年之后随着经济复苏及公司战略转型成功，营 收业绩明显放量，利润率上升一个台阶。2）资本支出方面，2001-2021 年资产规模实现 5.4 倍增长，达到 158 亿美元，期间紧密跟随经济波动，灵活调整采购计划。3）负债与 现金流方面，早期经营过程中由于多次计提商誉减值导致公司资产负债率跳升至较高水 平，2009 年后公司依托每年极为充沛的现金流，负债率、净杠杆率等指标持续下降。4） 杜邦分析方面，2012-2017年随着公司盈利能力及周转率提升，驱动公司ROE持续上升， 2018 年至今随着公司负债率持续压减，ROE 较前期有所回落，但整体仍处较高水平。

中国设备租赁市场：大水养大鱼。我国设备租赁市场持续发展，当前行业较为分散，若 对标美国 URI 15%的北美市占率匡算，中国设备租赁市场 15%市占率可孕育年营收超 过 1300 亿元的超大型设备租赁企业，是 URI 的 2 倍。寻找中国未来设备租赁巨头，可 重点聚焦以下几个特征：1）具备更强资本实力或上市融资平台；2）聚焦规模化设备租 赁主业，并围绕主业做多元化设备布局；3）具备领先的管理体系可实现规模化扩张中的 “熵减”；4）能把握中国市场特征，灵活配置租赁资产。

2. 行业底层逻辑：建筑机械“买不如租”

自购设备的经济效益较低，“买不如租”为建筑机械行业基本逻辑。成本收益拆解来看， 建筑商自购机械设备的成本包括前期一次性购入设备的费用及使用期内定期的运营成本， 如库存/管理成本、维修成本、跨地域施工导致的运输成本等。若改为租赁设备，企业仅 需在项目使用期内支付该设备的租赁费用，可省去各类中间费用、巨额折旧摊销及前期 投资费用，在一个发展成熟、规模优势逐步显现的租赁市场中，设备出租价将更具竞争 力，“以租代买”的优势将进一步凸显。 除可量化的成本因素外，设备租赁能够有效规避潜在的经营风险：1）资金端减少不必要 的前期投入，降低后期项目施工过程中的现金流风险。2）机械设备种类多、型号复杂且 迭代速度较快，自购设备无法实现全品类，部分项目不适用设备闲置率较高，且随时面 临技术淘汰风险。

从设备商角度看，设备租赁为衔接上下游的重要润滑层。对施工企业等下游用户而言， 其核心需求在于以较低的成本获得产品使用权，且业务模式以小批量、不定期使用为主。 而上游设备生产商的业务模式为大批量、连续的生产与销售。设备租赁商是上下游产业 精细化分工的产物，能够在保障下游客户利益的同时满足上游设备商大批量转移使用权 的需求，且自身获得稳定客观的设备租赁回报。

设备租赁的商业模式：通过提高出租率、租金价格，降低运营成本来实现利润最大化。 干租赁模式下，租赁商的利润=租金收入+残值处理收益-运营成本开支。进一步分解来 看，1）租金收入主要受到出租率、设备类型及租赁期限影响，通常使用频率偏低的专业 化设备租金更高，长期租赁平均租金更低。出租率的影响因素较为广泛，与企业自身品 牌认可度、销售渠道覆盖率、下游行业景气度、设备周转率等指标均有一定关联。2）折 旧成本：年限平均法下折旧额=设备购置总额/使用期限；3）财务费用=（设备购置费首付额）*融资成本率；4）运营成本，主要为资产管理成本。资产管理质量将直接影响 租赁商的设备周转率、出租率及设备保值率等重要指标。

3. 北美设备租赁市场：巨无霸企业成长的肥沃土壤

美国工程机械设备渗透率持续提升。北美建筑机械市场发展起步于上世纪 50 年代，根 据美国劳工统计局披露数据显示，1975-1980 年间美国建筑工人平均时薪快速攀升。人 工成本上涨驱动北美地区建筑机械化进程快速推进。随着美国每年固定资产投资规模持 续增长，美国工程机械设备存量也呈持续提升趋势，且成长速度略高于固投增速。美国 工程机械设备存量/当年固定资产投资的比呈现出向右上方倾斜的曲线，显示美国工程机 械渗透率持续提升。

北美建筑机械租赁起步早、规模大，资源整合空间广阔。由于美国政府自 20 世纪 50 年 代起即积极鼓励租赁业发展，租赁行业的标准体系较为完善，因此在建筑机械渗透率提 升的同时美国设备租赁行业也同步进入了快速成长期。根据美国租赁协会披露数据， 1997 年美国建筑设备租赁市场规模已超百亿，高达 157 亿美元，在 1997-2007 年间行 业复合增速约为 8.2%。虽然市场已初具规模，但行业竞争格局极其分散，CR100 的比 例大约仅 30%。因此，从 90 年代末期的时点来看，美国的设备租赁行业同时具备规模 大、发展快、格局分散三大特点，行业整合空间十分广阔。

“设备替人”需求持续增长，进一步提升工程机械渗透率。本世纪以来，美国老龄化率 加速上升，出生率加速下降，人口红利快速消失。同时建筑工人人力成本持续增长，在 工程机械产品趋于成熟、人工成本较高的背景下，“设备替人”需求持续增长，持续提升 美国机械渗透率。

2010 年以来行业市场集中度持续提升。2010-2020 年，美国租赁市场前十大企业集中 度快速提升，由 20%提高至 36%，2020 年前三大设备租赁商市占率合计高达 29%，其 中 URI/Sunbelt/HRI 分别占比 15%/11%/3%，行业强者愈强的龙头效应已逐步彰显。

4. 美国联合租赁(URI)：滚雪球之路，并购与内生增长共振

4.1. 创始人：具备丰富的并购交易经验

美国联合租赁的创始人是布拉德·雅各布斯（Brad Jacobs），1956 年出生于美国，职业 生涯中他从零开始建立了 3 家上市公司——United Waste Systems、United Rentals、XPO Logistics，其中完成了大约500 次收购，筹集了超过 250 亿美元的债务和股权资本融资1。

擅长行业：高效转移物品

1）石油经纪（1984-1989）：早年雅各布斯在布朗大学学习钢琴和数学，辍学后被 70 年代后期油价飙升带来的巨额利润所吸引而进入石油行业。1984 年雅各布斯移居伦敦， 创立了石油贸易公司 Hamilton Resources Ltd.，通过从俄罗斯和尼日利亚等地获取石油 并租船将石油运往欧洲赚取了数百万美元。但到 1989 年后，期货市场的发展挤压了雅 各布斯这类环球套利商的利润，雅各布斯随即离开2。

2）废物管理（1989-1997）：雅各布斯回到美国，在看到当时北美废物管理龙头公司 勃朗宁-摩天工业（Browning-Ferris Industries）丰厚的利润后，决定选择废物管理行业 作为下一个创业项目。雅各布斯选择了勃朗宁-摩天工业公司忽视的农村地区业务作为切 入口，开始在美国肯塔基州南部和密歇根州等地区并购整合了数百个废物管理行业夫妻 店。1992 年雅各布斯将 United Waste 上市，并于 1997 年以 22 亿美元的价格出售， 雅各布斯的早期 300 万美元投资净赚 1.2 亿美元。

3）设备租赁（1997-2007）：废物管理公司交易结束后，雅各布斯开始关注到设备租 赁行业较为分散，且需求持续增长，因为行业正处于从自持推土机、发电机、剪叉式升 降机等设备转为租赁模式的浪潮中。雅各布斯因此成立了美国联合租赁公司（United Rentals，URI），1997 年 12 月将该公司上市，到次年 3 月，雅各布斯筹集了 2.85 亿美 元美元，开始寻找可以并购的设备租赁夫妻店。经过数百笔并购交易，URI 超越赫兹成 为全球最大的设备租赁商。2007 年雅各布斯辞职离开。

4）物流行业（2011-至今）：当时雅各布斯观察到 Express-1 这类货运经纪商不拥有卡 车，而是连接托运人和卡车司机的中间人，属于轻资本市场。2011 年，雅各布斯向美国 第三方物流和运输服务提供商 Express-1 Expedited Solutions 投资了约 1.5 亿美元，获 得了公司约 71%股份，并将公司改名为 XPO Logistic。次年雅各布斯宣布将通过并购使 XPO 的收入从 1.75 亿美元增加至 50 亿美元。后续通过约 80 亿美元的并购交易，XPO 陆续收购了 3PD、Pacer、New Breed 等公司，持续提升送货上门、安装、多式联运、合 同物流等业务能力，并扩大优质客户群体。随着后续经济复苏，卡车的短缺和价格上升 使 XPO 持续受益。

4.2. 历史沿革：URI 的成长之旅

美国联合租赁（United Rentals，URI）由雅各布斯于 1997 年创立，主要为建筑、工业 公司提供卡车、高空作业平台、叉车、推土机、压缩机等通用或专用设备租赁，同时也 提供新旧设备的销售、维修和安全培训业务。目前公司在美国 49 个州拥有 1149 个分支机构，在加拿大 10 个省拥有 139 个分支机构，在欧洲/澳大利亚/新西兰分别拥有 11/28/18 个分支机构。设备总量超 78 万台，租赁资产规模达 158 亿美元，并拥有 2 万 名员工。2021 年公司实现总营收 97 亿美元，其中设备租赁/二手设备销售/新设备销售/ 承包商补给品销售/服务等其他分别实现营收 82/10/2/1/2 亿美元。

80-90 年代美国税收政策变化及经济衰退促设备租赁行业开始繁荣。1986 年美国税法 变更，消减了工程承包商将设备折旧作为税务抵扣的能力，同时 90 年代初期经济衰退 破事较多的工程承包商开始出售利用率较低的工程设备，两项因素均促使设备租赁行业 开始崛起。（报告来源：未来智库）

4.2.1. 雅各布斯时代 1997-2007：并购整合碎片市场，完成规模化扩张

1997-1998 年 URI 通过并购迅速成为北美最大设备租赁公司。1997 年雅各布斯在出 售 United Waste 几周之后，雅各布斯成立了 United Rentals，12 月，在 URI 成立仅 3 个月后，公司就登陆纽交所交易，发行股份 700 万股，发行价 13.5 美元/股。公司制定的增长战略主要包括 3 个方面：1）收购优质租赁公司，无论大小；2）开设新租赁地点； 3）增加设备类别和客户市场。到 1998 年 6 月，公司已在美国 20 个州收购了 38 家小型 租赁公司，成为设备租赁行业的第五大公司；后仅过去 2 个月，8 月份公司已将业务开 拓至美国 31 个州。1998 年 9 月，公司作价 13.1 亿美元收购了当时全美第二大设备租赁 公司 US Rentals，成为北美最大、地域最广的设备租赁公司。至 1998 年年底，公司已 收购 103 家公司，分布在美国 39 个州、加拿大 5 个省、墨西哥 439 个地区。

2002-2007 年进入整合阶段。在 1998-2001 年高密度并购活动之后，公司进入整合和 内生增长阶段。但由于行业需求开始有所下降，2001 年公司通过了重组计划，将 31 个 表现不佳的门店和 5 个行政办公室关闭或合并；2002 年公司再度通过第二次重组计划， 将 42 个表现不佳的门店和 5 个行政办公室关闭或合并。2004 年公司面临美国证券交易 委员会（SEC）操纵报表的指控，后并购活动明显减少，甚至有资产进行剥离。其中高 速公路设备租赁板块因行业需求不佳、且未能与公司原有主业产生协同而经营不善， 2006 年公司将高速公路相关业务作价 6800 万美元出售给了 HTS Acquisition, Inc.。2007 年公司拟将自己出售给 Cerberus Capital Management，交易价值约 66 亿美元（含 26 亿美元债务义务），但交易后续因信贷市场收紧，Cerberus 失去融资而未成功实施。SEC 对公司的系列调查于 2007 年尘埃落定，公司支付 1400 万美元民事罚款，CFO 和财务总 监入狱三年，创始人雅各布斯也于 2007 年离开公司。

4.2.2. 尼兰时代 2008-至今：精细管理、多元经营，构筑新业态

2008-2011 年：精细化管理，持续推动提质增效

尼兰（Michael J. Kneeland）2007 年继任，当时经济面临下行，市场需求放缓，前期 SEC 对公司报表的调查及出售给 Cerberus Capital Management 计划流产都暴露出公司此前 业务发展模式的较多问题。对此，在尼兰的领导下，公司提出了 3 大核心战略：强化核 心租赁业务，优化租赁设备管理能力，降低运营成本。并提出 5 项具体实现措施： 1）优化门店运营：将设备从低回报率的地点转移到高回报率地点，关闭部分门店，整合 部分行政和后台职能，以提升设备利用率、降低运营成本 2）降低运营成本：彻底审查各环节职能，减少功能重复以及可以自动化的部门，实施裁 员计划，提升效率。 3）提升集中采购：在租赁设备集中采购的基础上，增加非设备集中采购，2007 年通过 此计划节省了约 2200 万美元。 4）提升出租率：制定考核出租率的激励计划，并分配更多的设备到需求更好的地区，提升周转率。 5）重新重视承包商补给品销售业务：如建筑耗材、工具、小型设备和安全用品等。

2008 年，公司在上述精细化管理的战略指引下取得了较为不错的成绩：资产周转情况 大幅好转，员工人数缩减 9%，分支机构从 697 个减少为 628 个，期间费用率同比减少 8400 万（减少 14%），承包商补给品销售毛利率提升至 23.6%（上年仅 19%），自由现 金流 3.35 亿美元（同增 38%）。 2009-2011 年持续提升高毛利大客户占比，开拓工业租赁业务。2009 年后，公司继续 践行前期精细化管理战略，同时提出：1）要增加来自全国性客户（National Accouts） 等大客户的收入比例，这些客户每年设备租赁支出至少达 50 万美元，且在全国多区域 开展业务，他们往往有较强的设备持续租用需求，且可以让公司更有效地提供服务，帮 助公司提升设备租赁整体毛利率；2）开拓工业租赁业务，依托公司当前设备资源和区域 布局优势，开拓工业设备租赁业务，减少建筑业务经济周期的影响。

2012-至今：并购活动增多，聚焦增强主业和价值实现

2012 年后公司的收购活动单体规模大，快速提升专用设备租赁规模。2012 年之后公司 并购活动有所增多，但并购策略与雅各布斯时代的并购策略有明显不同，期间并购主要特征为低频且单体规模大。公司当时已占据全球最大设备租赁商地位，因此后续的并购 更加注重要与公司原业务相互协调，在强化公司租赁主业行业地位的同时，要增强公司 整体盈利能力，以实现公司内生增长（organic growth）。因此公司在选择并购标的的时 候，除了要求行业增速比较快、标的难以复制、提升区域覆盖面，同时要求投资回报率 高，且能帮助公司增加新客户、增强交叉销售能力。

2012 年至今，公司陆续完成多项并购，但频率较低、单体规模较大，其中 2012 年 4 月 公司作价 42 亿美元完成工业设备租赁公司 RSC Holdings, Inc.的收购，成为设备租赁行 业历史上最大一笔收购。完成 RSC 收购之后，公司工业租赁业务占比从 2011 年的 22% 提升至 2012 年的 50%，成为公司核心业务板块。 整体看，这些并购的逻辑和价值方面都具备相似特征：1）强化公司主业优势，提升内 生增长能力；2）降本增效，促进交叉销售，提升公司盈利能力。

多元化发展打造交叉销售业务模式，提升客户价值。公司吸取了此前高速公路设备租赁 业务的失败经验，在该阶段虽然进行多元化业务扩张，但各多元化业务之间始终保持较 强的相关度，使板块之间的客户重合度高，可对被并购的原客户实行交叉销售，提升并 购后整体客户价值。运用交叉销售模式后，公司模拟测算并购的 NES 公司销售收入可翻 倍，并购的 Neff 公司总收入可翻 3.6 倍。

4.3. 规模：将规模效益运用至极致

4.3.1. 门店广覆盖：改善客户体验，提升周转率

截至 2021 年，公司在北美拥有 1288 个门店，北美市场占有率达 15%，区域覆盖面广。 通过较广的区域覆盖面，公司可建立较多优势： 1）客户体验方面：公司可将服务半径明显缩短，减少客户提取、交付设备的时间，快速 响应客户需求，改善客户体验。 2）订单获取方面：较广的区域覆盖面可提升公司订单获取能力，尤其是利润率更大的大 单、急单项目。 3）周转率方面：通过区域间设备灵活调配，减少区域设备需求波动对当地门店设备出租 率的影响，提升设备周转效率，减少折旧摊销风险。

4.3.2. 规模化采购：降低设备购入成本

上游设备供应商可给规模化采购的租赁商较多折扣。每年公司从上游供应商处采购大量 的设备、承包商补给用品等物资，使公司可在供应商处获得更加优惠的售价，以及更好 的保修服务。公司对于供应商的策略为“保持每类设备的供应商数量最少”， 让公司能够在特定供应商处有足够的采购数量，使商务条件更加具备有利。选择供应商 的时候，公司主要考虑其产品能力、行业地位、商业条款、客户接受度和财务综合实力， 且每种主要设备供应商类别都具备一定的替代来源，以获得长期优惠的采购价格。2021 年，URI 设备采购支出（含租赁设备和非租赁设备）达 32 亿美元，净增加 16.5 万台设 备，采购量巨大。

折扣是补贴规模设备租赁商出租率劣势的重要渠道。一般来说，设备租赁行业往往随着 经营规模的提升而呈现出租率下降的趋势，如小型夫妻店由于对管理难度小、获客难度 低，对手中的设备也较为熟悉，维护起来方便快捷，其设备出租率可能达到 90%以上； 而大型设备租赁公司的出租率往往低得多，URI 平均出租率也仅约 80%（其他大型租赁 公司往往更低）。在低出租率下，大型设备租赁公司则可以通过规模化优势来反哺出租率 更低所带来的劣势，其中折扣补贴就是其中重要组成部分，使大型设备租赁公司在面对 小型夫妻店时，在利润率方面同样具备竞争力。

4.3.3. 交叉销售：通用设备向专用设备引流，相互协同提升整体利润率

专用设备利润率往往更高。专用设备往往具备稀缺性，竞争环境并不像通用设备租赁一 样激烈，因而往往具备更高的利润率。根据公司公告，2021 年公司整体毛利率 39.8%， 其中通用设备租赁业务毛利率 37.4%，专用设备租赁毛利率 46.8%，二者差距约 10 个 pct。 公司持续依托通用设备向专用设备租赁业务引流。通用设备是公司业务开展的基础，专 用设备可带来高附加值，两项业务相互依赖，实现公司整体高利润率。公司开拓专用设 备的方式主要包括：1）整体解决方案，将专用设备租赁业务打包放入整体解决方案中带 动，此方式对于全国性大客户较为适用；2）交叉销售，对通用设备租赁原客户进行专用 设备交叉销售，提升整体客户价值；3）多元化并购，持续并购专用设备领域标的，增强 公司专用设备业务覆盖面。

专用设备业务收入及利润均呈快速成长趋势： 1）收入方面：2012 年公司专用设备租赁业务收入仅约 3 亿美元，占公司总营收的 7%， 但后续呈快速成长趋势，至 2021 年公司专用设备租赁业务收入已达 26.9 亿美元，10 年复合增速达 28%，占公司总营收的比例达 28%。而同期公司通用设备营收复合增速 仅 7%，总营收复合增速仅 10%。 2）毛利方面：2012 年公司专用设备租赁业务毛利 1.2 亿美元，占公司总营收的 8%， 至 2021 年公司专用设备租赁业务毛利已近 10 亿美元，10 年复合增速达 26%，占公司 总毛利的比例达31%。而同期公司通用设备毛利复合增速仅7%，总营收复合增速仅8%。

4.3.4. 品类丰富：抵抗各行业经济周期

客户来源分为建筑和工业两大类，并延伸至十六个细分行业。从客户来源来看，公司业 务主要来源于建筑和工业两大类，各占约 50%，其中建筑包括非住宅类和住宅类，占比 分别为 46%/4%。进一步地，公司客户来源可延伸至十六个细分行业，包括住宅/非住 宅/工业分别 4/1/11 类。在建筑和工业两个大的行业框架内，客户的需求具备相似性， 在细分方向进行多元化布局后可以实现：1）管理边际成本较低；2）依托原有规模和销 售网络优势而具备更强市场竞争力；3）抵御经济周期影响，避免某单个细分行业衰退而 对公司整体经营造成过大影响。

资产多元化可使资金获得更高的应用效率，提升盈利能力。公司致力于提供客户工程建 设所需要的全套设备租赁服务，相比于仅提供单一品类的租赁资产配置策略而言，投资 收益率可以明显更高。根据公司测算，假设一笔 17.8 万美元的资产仅用于购买一台挖掘 机用于租赁，则每年收益约 4.9 万美元，对应 ROI 约 27.3%；而如果将这 17.8 万美元用 于购买叉车、铲车、小挖等各类设备组合用于租赁，则对应每年收益可达 12.3 万美元， ROI 可达 69.2%。

4.4. 管理：体系优化带动公司“熵减”

4.4.1. 生命周期法：最低总持有成本法采购、大数据确认资产最佳处置寿命

采购选择时，以最低总持有成本作为决策依据，而非最低采购成本。总持有成本（Total Cost of Ownship, TCO）=采购成本+维护成本（配件、人工）-处置价值。其中处置价值 并非最终残值，而是根据需要择机进行二手转卖。公司以总持有成本作为采购决策主要 依据，避免了早期采购时过于注重短期利益而使后期蒙受更多损失的风险，且其设备成 本更能真实地衡量公司资产回报率。以公司某采购活动为例，品牌 A/B/C 期初采购成本分别为 9.3/9.5/9.7 万美元，品牌 C 并没有价格优势；但通过计算之后，品牌 A/B/C 的总持有成本分别为 5.95/6.0/5.7 万美 元，品牌 C 相对于 A/B 在价格上分别有 4%/5%的优势，支撑采购品牌 C 的决策。

4.4.2. 分区化管理：提升设备出租率

设备分区管理，区域内共享。截至 2021 年，公司有 158 亿美元设备资产，分布在 1288 个门店内，平均每个门店的设备资产约 1200 万美元。但客户的需求往往随时会发生变 化，单个门店很难照顾到客户实时且个性化的需求，为了优化客户体验，提升客户价值， 公司采用了分区（Metro）资产管理模式。在该模式下，通过合理设置分区，每个分区至 少由 3 个门店组成，客户可以在所属分区内的所有门店根据需求租赁公司设备。以流体 设备为例，通过使用分区租赁方式，2017 年的使用率较上年提升了 30%。

4.4.3. 数字化工具：助力客户与公司双重受益

持续推动公司数字化建设，管理工具持续完善。公司在 2000 年 2 月就开设了互联网在 线设备租用和购买平台 E-Rental Store，客户可以随时查看设备规格、浏览代售二手设 备列表、寻找就近分店。后续在数字化建设上持续投入，不仅为客户提供更好的服务， 也提升了自身经营管理效率。据公司 2018 年投资者报告，每年公司从数字渠道获得的 收入过 2 亿美元。 其中公司打造出的“Total Control”租赁资产管理平台可实现租赁合同管理、账单管理、 定位设备、报警、利用率管理、KPI 考核等功能。同时客户可以在手机 APP“United Rentals Mobile App”上随时浏览设备、查看货物交付进度、合同管理、设备定位、以及进行设 备利用率管理。（报告来源：未来智库）

4.5. 财务：股价百倍之路的财务表现

4.5.1. 盈利能力：2011 年后营收业绩明显放量，利润率持续提升

1997-2007 年：密集并购结束后营收进入平稳期，业绩波动较大。在 1997-2007 年雅 各布斯时代，公司自在 1998-2001 年高密度并购活动之后，营收快速提升至较高水平， 后续年份均保持平稳增长趋势；但业绩波动较大，其中 2002-2004年均有一定幅度亏损， 主要因：1）前期密集并购积累了较多商誉，在当时行业景气度不佳环境下，公司分别计 提了 2.5/3 亿美元商誉减值；2）公司通过重组计划持续关闭经营效益较差的门店，产生 一定重组费用；3）融资增加后公司财务费用明显提升。 2008-至今：随着金融危机后美国经济复苏+公司战略转型成功，营收业绩明显放量。 2008 金融危机对公司需求造成较大影响，公司计提了 11.5 亿美元商誉减值，但后续不 再出现商誉计提的年份。后续随着美国经济复苏，行业需求逐渐好转，公司在此期间更 换了管理层，提出各项提质增效举措，并持续进行大体量外延并购活动，公司营收与业 绩均呈现出快速放量趋势。

同业对比，URI 利润率水平居前。与英国设备租赁行业龙头阿什泰德、美国租车龙头赫 兹租车、安飞士租车公司相比，公司 2021 年净利润率 14.3%已处行业领军地位，同时 公司的 EBITDA 利润率 39.5%也与阿什泰德、安飞士租车差距不大。

4.5.2. 资本支出：随经济周期波动，2012 年后租赁设备资产规模快速扩张

资本支出跟随经济周期灵活调整。公司在成长初期通过系列小规模兼并收购后， 2001-2003 年行业需求较为疲软，每年资本支出的规模较小。2004 年后，随着经济回暖， 设备租赁行业景气度开始明显回升，公司开始积极采购租赁设备，资本支出规模有所放 量，但随着 2008 年后的经济衰退，公司资本支出规模明显减少。2011 年后，随着经济 持续复苏，公司资本支出规模开始放量，2020 年受疫情影响而有所减小，2021 年疫后 快速恢复，资本支出规模达 32 亿美元，占营收的 33%。整体看，公司的历年资本支出 规模紧密跟随经济周期波动，灵活调整。

4.5.3. 债务控制：杠杆率逐年下降，经营性现金流充沛

公司资产负债率逐年下降，且以长债为主。公司早期经营阶段资产负债率呈逐年提升趋 势，2008 年资产负债率有一次跳升（从 65%跳升到 101%），主要系当年计提了 11.5 亿美元商誉减值，资产总额快速减少所致。2009 年后随着公司经营情况持续改善，公司 资产负债率持续下降，2021 年资产负债率 70%，净杠杆率（总债务去除现金后除以近 12 个月的 EBITDA）仅 2.2 倍，已进入较为健康负债结构区间。从债务结构上看，公司 常年几乎没有短期债务，长期债务占比较高，2021 年长期债务占比达 87%。

经营性现金流量净额充沛，为公司各项现金支出提供支撑力量。公司目前每年现金流来 源包括经营性现金流、基于资产的高级担保循环信贷工具（ABL facility）、应收账款证券 化工具等。其中：1）经营性现金流是公司资金核心来源，常年为正，2012 年后随着公 司营收业绩进入加速成长阶段，公司现金流也快速放量，2021 年公司实现经营性现金流 净额 37 亿美元，是当年资本支出的 115%，是当年净利润的 266%。2）ABL 工具是 2008 年之后，公司及部分子公司所制定的一项基于资产抵押担保的循环信贷工具，应收账款 证券化工具则是公司将应收账款证券化进行融资的工具，这两项在 2008 年之后阶段性 为公司提供了一定的现金流，但近年来使用较少，其中 ABL 工具余额有收缩趋势。

4.5.4. 商誉规模：数额较大，存潜在计提风险

截至 2021 年，公司有 55 亿美元商誉，这些商誉来自公司长期并购活动中的积累，公司 目前每年都会对商誉进行减值评估，重点评估并购资产是否出现重大变化、行业是否出 现负面变化、以及公司是否会预计经营业绩严重不佳。历史上公司在 2002/2003/2008 年分别计提了 2.5/3.0/11.5 亿元商誉减值，其余年份未计提减值。 55 亿元商誉相当于公司目前总资产 203 亿美元的 27%，是公司目前股东权益 60 亿元的 92%，若商誉后续进行减值，则一方面公司当期利润会受到较大影响，同时公司资产负 债率可能会明显抬升。

4.5.5. 杜邦分析：盈利与周转率提升驱动公司 ROE 稳步向上

由于公司早期发展中出现较多亏损年份，导致 ROE 波动较大，我们重点分析公司 2012 年之后进入加速成长期的 ROE 变化趋势。其中大致可以分为两个阶段： 1）2012-2017 年，随着公司盈利情况不断好转，销售净利率持续提升，且资产周转率也 呈提升趋势，驱动公司 ROE 持续上升。其中 2017 年有一次 ROE 跳升，主要系当期美国 颁布《减税和就业法案》，对公司的净递延所得税负债进行了一次重估，产生较多税收收 益，使公司净利润明显高于利润总额，同时驱动公司销售净利率大幅提升。 2）2018 年至今，期间公司净利率与资产周转率呈缓步上升趋势，但权益乘数随着公司 持续压减负债率而连续下降，使公司 ROE 较前期有所减小。但整体看当前公司负债水平 较为健康，经营情况更为稳健，同时 ROE 水平 2021 年为 26%，依然处于较高水平。

4.6. 股价：百倍收益中的关键节点分析

从股价走势复盘上看，公司发展早期通过密集收购成为行业龙头的过程中，虽然有一次 较大幅度上涨，但后续随着公司较长期间内部重整消化，公司并未有较大的行情表现。 2007-2008 年随着 Cerberus 取消对公司的收购计划，创始人被迫离开公司，以及 2008 年金融危机下行业需求大幅收缩，公司股价创历史以来的最低值 2.52 美元/股。 金融危机过后，经济持续复苏，公司第二任领导层也制定出一系列成长计划，公司业绩 很快实现扭亏，后续业绩持续表现亮眼。在此期间，基于公司优异的业绩和充沛的现金 流，公司一方面大规模并购公司，实现多元化扩张；另一方面持续出台股票回购计划， 为股东持续提供回报。公司股价于 2021 年 11 月份达到历史最高值 415 美元/股，是 2009 年最低值的 166 倍。

5. 中国设备租赁市场：大水养大鱼

5.1. 市场概况：空间广阔，龙头市占率提升潜力充足

国内劳动力短缺、老龄化问题日益突出，用工成本持续攀升。根据统计局披露的农民工 监测数据显示，2020 年我国民工总数首次负增长，同比降幅达 1.8%，总量下滑的同时 结构逐步向餐饮、物流等第三产业倾斜，建筑业占比逐步降低。其中 50 岁以上民工占 比 26.4%，较 2011 年提高约 12 个 pct，老龄化问题凸显，后续若高龄民工逐步进入退 休期，劳动力缺口预计将持续扩张。民工短缺、老龄化、社会福利提升等诸多因素致使 人力成本逐年攀升，其中建筑民工的月均收入常年高于平均水平，2020 年建筑工平均月 收入 4699 元，同比增长 3%，相较平均值高出 15%。

劳动力供给承压背景下，“机械替人”为大势所趋。建筑业人口红利的消退大幅掣肘了 行业传统的劳动驱动型增长模式，为控制成本、提升效率，近年来部分工种已逐步被机 械设备替代。针对部分目前无法完全实现机械化的工种，建筑机械可通过辅助人工以提 升效率、压缩综合成本。长期看，发展以机械化、信息化为核心的智能建造是行业大势 所趋，随相关技术持续迭代优化，建筑作业机械化占比预计将持续提升，人工依赖度相 应降低，从而解决劳动力短缺导致的成本高企问题。

2021 年我国主要工程机械十五年保有量约 1378 万台，机械渗透率逐年提升。参考工 程机械协会计算方式，市场保有量等于统计周期内市场需求量的总和加上统计周期（假 设为 15 年）起始年份上一年销量的一半，同时考虑存在未纳入统计的销量及部分机器 未在寿命周期内更换（部分设备可能使用超过 15 年，甚至超过 20 年），我们假设实际 保有量为在计算保有量的基础上增加 20%。按上述方式估算，截至 2021 年，挖掘机、 装载机、平地机、推土机、压路机、摊铺机、叉车等主要工程机械的保有量约为 1378 万台，近五年复合增速为 11%。进一步地，我们定义建筑机械渗透率=主要工程机械 15 年保有量/建安投资规模，可以发现近年来我国建安投资工程机械渗透率呈明显提升趋势， 2021 年达到 25.2 台/亿元，较 2016 年提升 5.7 台/亿元。

我国建筑设备租赁行业空间广阔。从构成上来说，与建筑业相关的租赁主要包括工程机 械租赁和建筑安全支护设备租赁，归属于租赁和商务服务业，因此可以采用租赁和商务 服务业增加值占国内生产总值的比例来推算各年度对应建筑业的租赁业的租赁额。 估算的公式为：建筑设备租赁市场规模≈工程机械租赁额+建筑安全支护设备租赁额≈ 建筑业总产值×（租赁和商务服务业增加值÷国内生产总值） 2021 年我国建筑设备租赁市场规模超 9000 亿，2015 年以来行业规模复合增速约 11%。近年来随着建筑行业规模增速的放缓，相关设备租赁行业规模增速也有所放缓， 但 2015 年以来行业复合增速仍有 11%，景气度仍高。

我国设备租赁龙头市占率低，对标海外龙头企业提升空间广阔。我国设备租赁市场近年 来渗透率虽稳步提升，但前 100 强租赁商市场占比仅 3%，对标美国市场，前 10 大北美 租赁商的市场占比在 34%，国内机械租赁龙头市占率有较大提升空间。若按照美国联合 租赁在北美市占率 15%匡算，中国设备租赁市场 15%市占率对应年营收超 1300 亿元， 是 URI2021 年营收的 2 倍，是当前国内设备租赁头部企业宏信建设 2021 年营收的 21 倍，华铁应急的 50 倍。

5.2. 中国设备租赁巨头应具备什么特征？

1）具备更强资本实力或上市融资平台

URI 在 1997 年成立初期就登陆纽交所上市，发行股份 700 万股，发行价 13.5 美元/股， 募资超 9000 万美元；后续公司 1999 年、2002 年分别增发 800/800 万股，募资 2.4/2.2 亿美元，为公司早期发展提供重要资金支持。 设备租赁企业需要大量的资金以购买设备和日常运营，需综合考虑股权和债权融资，而 上市平台能让股权融资更为方便快捷，在持续充实资本实力的同时也能帮助设备租赁企 业更好地控制资产负债率，更加具备快速扩张能力。因此我们认为未来中国设备租赁巨 头更有可能是一家上市企业。

2）聚焦规模化设备租赁主业，并围绕主业做多元化设备布局

URI 将业务领域聚焦在建筑和工业两大类，各占约 50%，同时往下可延伸至十六个细分 行业。公司早年也曾涉足高速公路设备租赁业务，后因行业需求不佳、且未能与公司原 有主业产生协同，经营未达预期，2006 年公司将高速公路相关业务作价 6800 万美元出 售给了 HTS Acquisition, Inc.。后公司积极吸取失败经验，新开拓的业务领域均围绕建筑、 工业领域，且新进入的领域要能与原来业务具备较强相关性，依靠原有“引流类”通用 设备租赁业务，能够产生较多“交叉销售”收入，提升高毛利专用设备收入规模，最大 化客户价值。 因此我们认为中国设备租赁巨头应该有某类通用设备租赁业务已完成全国化扩张，形成 规模效应，并持续围绕该项“引流类”设备租赁持续进行多元化专用设备业务扩张，为 客户提供流程一体化服务，最大化客户价值。

3）具备领先的管理体系可实现规模化扩张中的“熵减”

URI 在进行多元化、规模化扩张的同时，也在持续提升精细化管理能力，包括分区资产 管理提升出租率、最低总持有成本法进行采购管理、运用大数据确认资产生命周期最佳 处置时机、以及运用数字化运营管理工具等。通过这些精细化管理手段，不仅提升客户 的体验，同时也为公司创造巨大的经济效益，是公司持续快速成长的重要软实力。

从 URI 的经验上看，在规模化扩张的同时，一定要配套打造强大的管理能力来适应大规 模、多种类资产管理需求，持续促进公司内部提质增效，放大规模效益。（报告来源：未来智库）

4）把握中国市场特征，灵活配置租赁资产

URI 的租赁设备包括通用设备和专用设备，通用设备包括通用建筑和工业设备（如挖掘 机、装载机、叉车等，42%）、高空作业平台（26%）、通用工具和轻型设备（如清洗机、 水泵、电动工具等，8%）；专用设备包括电力和暖通空调设备（9%）、壕沟安全设备（6%）、 流体解决方案设备（7%）、移动储存设备和模块化办公空间（2%）。 URI 的设备结构是 20 多年连续积累的结果，比较适用于美国等发达国际当前以存量维护 为主要市场的设备租赁需求。而我国目前每年新建市场仍然巨大，存量维护市场刚刚起 步，URI 的设备结构有一定的借鉴意义但无需按比例复制。未来能适应中国各阶段设备 租赁市场需求、灵活配置资产结构的设备租赁企业才有望获得更强生命力。

5.3.重点公司分析

5.3.1. 华铁应急：高空作业平台租赁快速扩张

依托建筑支护业务，发力高空作业平台及地下维护蓝海市场。公司是国内少数独立上市 的建筑设备租赁龙头，初期以建筑支护设备起家，近年来亦进入到地下维护设备、高空 作业平台等领域，呈快速发展趋势。公司地下维护采用微创工法（部分为全国独有），在 轨道交通、旧城改造、市政维修等领域极具潜力。高空作业平台是公司未来增长的重要 方向，2021 年公司拥有高空作业平台 4.7 万台，据全国第二，出租率达 86%，管理效 率突出。

转型城市运维，区域、品类扩张与轻资产模式共驱未来成长。1）转型城市运维，由新 建设备租赁商逐步转为城市运维设备租赁商，跟随存量建筑市场持续增长；2）渠道下 沉，完善全国化网点，并向三四线城市及区县级地区持续下沉；3）多品类扩张，精选 潜力产品，设备品类扩张打造更多业务增长点；4）轻资产模式，当前公司资产管理规 模超过 70 亿元，近年来持续战略转向轻资产运营模式（2021 年创收 1.2 亿），扩大管理 资产规模的同时可降低对资金投入的以来，加速规模扩张；同时公司持续推进数字化建 设，通过与蚂蚁链合作，打造工程机械可信终端 T-box，不仅提升资方参与公司轻资产 运营的信赖度，同时也为公司二手设备处理和建立行业维修保养标准提供重要支撑。

5.3.2. 宏信建设：国内设备租赁龙头

国内最大设备运营服务提供商，新型支护、新型模架、高空作业平台市占率第一。公司 是远东宏信（3360.HK）旗下子公司，近期申报拟登陆港交所上市（1626.HK）。公司是 国内最大的设备运营服务提供商，其中在新型支护系统、新型模架系统及高空作业平台 设备运营服务市场设备保有量排名第一，可提供覆盖项目全周期服务。公司旗下拥有宏 信建发、宏信设备、宏金设备等主要品牌，拥有钢支护系统保有量 154 万吨，市占率 5.1%； 拥有盘扣式脚手架设备保有量 53 万吨，市占率 3.2%；拥有高空作业平台 9.72 万台， 市占率 30%。当前公司已在国内 182 个城市建立 299 家服务网点，服务网点数在国内 设备租赁服务提供商中排名第一。

客户类型丰富、数量持续增长，助力抵抗经济周期波动。公司当前已建立较为优质的客 户群，包括大型央企、国企、公共事业机构、民企、个人等，大部分来自建筑业，同时 也覆盖制造业、工商业、地产业、文娱业等消费行业，客户数量从 2019 年的 2.1 万家 快速增长至 2021 年的 9.7 万家，2021 年前十大建筑企业中有 8 家与公司合作长达 3 年 以上，6 家合作长达 5 年以上，客户资源优质。同时前五大客户收入占比持续下降，从 2019 年的 34%下降到 2021 年的 19%，客户多元化与分散化大幅提升公司抵抗客户风 险及经济周期风险能力。

营收业绩快速扩张，现金流优异。2021 年公司实现营收 61.5 亿元，同增 67%；实现净 利润 7.1 亿元，同增 58%，近三年来营收与业绩均呈现出快速增长态势。毛利率较高， 2021 年为 46%，YoY+1.4 个 pct；2021 年 ROE 为 12.6%，ROA 为 3.3%。现金流表现 优异，2021 年实现经营性现金流量净额 24.5 亿元，同增 139%，覆盖净利润的 3.5 倍。

5.3.3. 志特新材：铝模系统租赁领军者

铝模系统领军者，展现优异成长性。公司主营为铝模板的生产、销售、租赁一体化服务， 在产品精度、服务效率上具备显著优势，业内具备较强品牌影响力。受益于建筑模板行 业“以铝代木”趋势，公司营收业绩快速增长，近五年营收/业绩复合增速分别达 63%/79%， 同时盈利能力显著优于同业，费用率管控能力突出，现金流持续好转，盈利质量不断改 善，展现了优异的成长能力。

规模、渠道优势突出，信息化管控持续赋能。产能方面，公司四大生产基地辐射全国， 总产能已达 220 万平米，并呈快速扩张态势，产能持续释放有望促公司采购成本下降、 接单能力提升，夯实公司规模成本优势。渠道方面，公司在深耕国内市场基础上，积极 推动海外扩张，已初步建立较为完善的境内外销售网络，同时优质客户资源丰富、对大 客户粘性强。信息化管控方面，公司于 2016 年自建信息化研发团队，针对租赁管理链 条长且复杂的特征，开发了行业领先的信息化管控系统，以打通售前、售中、售后业务 全链条，在快速跟进客户需求的同时，大幅提升了物资安全性与周转效率，保障公司较 高盈利能力。

5.3.4. 建设机械：旗下庞源租赁为起重机械租赁龙头

旗下庞源租赁为全球起重机械租赁龙头。建设机械 2020 年工程设备销售/租赁业分别实 现营收 1.6/37 亿元，租赁业务为公司核心主业，该业务主要由公司位于上海的全资子公 司庞源租赁开展。庞源租赁是全球最大的起重机械租赁商，主要从事建筑工程、能源工 程、交通工程等国家和地方重点基础设施建设所需工程机械设备的租赁服务、安拆和维 修等业务，长期服务于中国建筑、中国电建、中国能建、中铁、中交、中核、上海建工、 北京建工、陕西建工等大型央企、国企及上市公司。2020 年末庞源塔机保有量达 8261 台，共计 167 万吨米，总吨米数同比增加 31%，在国内塔机租赁市占率约 3.5%。2020 年实现营业收入 35.31 亿元，同增 21%。2019-2021 年庞源租赁塔吊吨米年均使用率分 别为 72%/64%/66%。

服务网络健全，大客户资源丰富。服务网络方面，公司已在上海、北京、广东、浙江、 江苏等地设立了多家子公司，业务区域广泛辐射到东北、华北、华东、华中、华南、西 南和西北地区，初步形成了遍布全国的业务网络，对核心地区的重点城市实现初步覆盖。 同时，庞源租赁建立了较为严格的服务质量控制体系，对项目招投标、合同签订、项目 策划组织、现场施工、售后服务等不同服务环节进行管理与控制，持续提升客户体验。 下游客户方面，公司客户以中国建筑、中国能建等大型 EPC 优质客户为主，大客户占比 较高，2020 年前五客户销售合同额占比 49%。

5.3.5. 达丰设备：国内首家外资台式起重机租赁商

国内首家外资台式起重机租赁商。公司控股股东是新加坡从事工程机械买卖及租赁的达 丰集团，达丰设备是在国内首家设立的外资台式起重机服务供应商，总部位于上海，国 内市占率约 0.7%。公司定位为塔式起重机服务供应商，主要向国内特级及以及 EPC 总 包商提供咨询、技术设计、调试、施工及售后服务等一站式塔式起重机解决方案服务。 服务领域涵盖基建、能源、商业及住宅客户。截至 2021 年，公司管理 1090 台塔式起重 机，是公司第二大塔式起重机服务供应商，其中在核电站及 LNG 接收站领域塔式起重机 租赁市场较为领先（截至 2019 年，公司在国内参与了 50%以上的核电站项目及约 60% 的 LNG 接收站项目）。

全国化网络铺开，客户优质。区域布局方面，公司于 2007 年进入华东市场，目前已在 北京和上海拥有 3 个区域运营中心，在国内有 15 个运营基地，同时在合肥、无锡、太 仓、重庆、东莞的租赁物业运营八个起重机堆场，并在扬州成立了维修中心，全国化业 务布局已初步搭建。客户资源方面，公司客户主要为国内各大特级及一级 EPC 承包商， 五大客户平均拥有超过 10 年的业务合作，2021 年前五大客户业务占比 48%。

自研系列信息化管理系统，促管理提质增效。项目管理方面，公司自主开发了用于信息 管理的开放平台手机软件“爱建通”，用于提升运营效率、满足维修维护要求以及安全控 制。采购方面，公司通过内部开发的 LEAP 系统来管理采购，使公司能够追踪塔式起重 机及相关零部件的采购周期以及配置和利用率。财务方面，公司内部开发了开支系统控 制项目开支，实现严格、全面、合理的成本控制目标，确保项目进度按照计划执行。此 外公司还资质开发了保险管理系统追、TOP 行政管理平台等。系列信息化管理系统持续 改善客户体验，提升公司运营效率。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。未来智库 - 官方网站