李自然：只剩两三年窗口期，再不去印尼就晚了

2.7亿人口，30岁的年龄中位数，1.4亿网民，每年5%以上的GDP增长……这些都是东南亚最大经济体印度尼西亚（以下简称印尼）的市场优势。从17年起，这个庞大的市场就吸引了无数中国创业者扎堆前往，但成功掘金印尼的人屈指可数。

那么，这个市场到底值不值得布局，如今的印尼还有多少红利？3月13日，在赤子城科技、华为云、白鲸出海联合主办的线上沙龙中，印尼知名音频社区平台PenyuFM联合创始人李自然分享了他的观点。

他认为，印尼是整个东南亚地区最重要的市场，目前还有两到三年的窗口期，音频、快消等垂直赛道仍有很大空间可挖掘。

作为一名连续创业者，李自然尝试过电商、社交、内容等方向，他打造的科创自媒体《李自然说》总播放量已超过2000多万次。

他从很早以前就开始关注印尼市场。去年年初，他与团队第一次去印尼调研。8月，注册公司，搭建团队。11月，成功签下几百个KOL。目前，他正在着力打造“印尼版喜马拉雅”，出海印尼一年多，他对印尼市场也有了更深刻的理解。

得印尼者得东南亚：潜力大、发展快、人口结构年轻化

随着国内人口红利消退，出海已然成为趋势。人口基数庞大、互联网渗透率高的东南亚成为中国互联网创业者们的热门选择，这一地区的互联网创业潮甚至比印度早一步热起来。

而在东南亚，无论是人口规模，还是经济总量，印尼都堪称老大。世界银行数据显示，2018年，印尼GDP规模超过1万亿美元，其中家庭消费占GDP一半以上，总GDP在东南亚占比为40%，在东南亚11国中位居首位。

同时，印尼也是社交媒体渗透率最高的东南亚国家。eMarketer数据统计，2019年印尼互联网用户占总人口比例达到45.9%。其中，35岁以下的互联网用户更是占到66.22%。

潜力大、发展快、人口结构年轻化是印尼市场的典型特征。这些都为移动互联网的发展提供了极为有利的先决条件。

“得印尼者，得东南亚。”李自然分析。他认为，在整个亚洲创投市场，来自硅谷和北上广深的创业者大多挤入了印度，即便对东南亚创投有兴趣，来自美国的竞争者们也更愿意把目光锁定在国际化的新加坡。

相比之下，印尼的互联网市场受到欧美的关注则相对较少，但这实际上给中国创业者留下了更多时间与机会。

两年窗口期抢占滩头：避开巨头竞争，从垂直领域切入

既然印尼具备互联网蓬勃大发展的好土壤，本土创业者战绩如何？目前，本土已经诞生了百亿美金的超级独角兽，最典型的代表是Gojek。Gojek是一款功能全面的超级App，支持打车、外卖、快递、支付等生活基础服务，相当于美团、滴滴、支付宝的结合。就在前几天，这家公司又获得了12亿美元的融资，用于进一步的扩张。

在本土企业的强势竞争下，出行、聚合类电商、短视频等几个大的领域的竞争已十分激烈。在线旅游聚合平台Traveloka、数字支付公司OVO、以及同为电商平台的Tokopedia和Bukalapak等都是不可忽视的存在。

即便如此，中国创业者在此并非没有机会。

印尼互联网产业发展虽然迅猛，但还未完全成熟，这段时间就是留给中国创业者的最佳窗口期。中国互联网发展经历了从PC端到移动端，将近20年的完整进化过程。而在印尼，互联网产业兴起于4G时代，并会在不久后步入5G，移动互联网全面落地可能会在7、8年间完成。这期间会见证井喷式的高速发展，而爆发的窗口期在李自然看来，大概还剩下两三年左右。

如何抓住这一窗口期？李自然认为“时光机理论”在发展滞后于中国的印尼市场是适用的。可以通过深入当地的调研，分析哪些是印尼市场缺少的，再结合当地多方面的实际情况判断是否能够复制。

印尼如今的市场规模相当于中国市场的1/10到1/5之间。百亿级别的中国公司，如若成功复制，在印尼也能有10亿的可观体量。

基于这一思路，李自然选择了音频作为自己的创业方向，并打造了音频社区PenyuFM。他观察到，音频平台具有陪伴性强、用户粘性高、沉淀价值大等优势。在中国，荔枝FM上市、喜马拉雅估值超百亿，而印尼本地能打的音频平台却很少。

除此之外，他鼓励创业者们挖掘更多垂直领域。比如大的电商聚合平台早已巨头扎堆，但是电商带货等内容生产方面，印尼还是迟国内不止一步。我们每天看李佳琦、薇娅直播，却几乎从未听过有“印尼版李佳琦”。在印尼，除了娱乐、生活方式类网红，科技测评、电影推荐、科普等类型都尚在萌芽起步期。

线下、快消大有机会：“印尼消费竞争相当于30年前的中国”

与国内市场创业者扎堆线上互联网领域不同的是，印尼市场还呈现线下消费比例更高的特点。因此，从线下品牌入手不失为印尼创业的一个好的选择。

目前的印尼消费市场竞争程度相当于30年前的中国，而消费能力却相当于10年前的中国，但是撑得住的品牌却不太多，已有的消费品牌正面临老化、过时的危机。例如，年轻人吃的果冻还和20年前一样的品质和口味。

与此同时，新一代的消费者却已经成长起来，人们已有认可品牌的意识，愿意为服务买单。只是在印尼，工资水平普遍不高，高端消费品价格却较高，很多人消费不起。因此，高性价比的新品牌有很大的机会。

以新加坡品牌“艾雪冰激凌”为例，由于价格适中、品质过关，“艾雪”深受当地人欢迎，进军印尼3年就实现60倍的快速成长，在印尼的销售额已达到几十亿。李自然强调，如果有魄力深耕当地，实体产业几年内或许也能实现突破。

疫情影响下，经济下行，创业环境不如往昔，中小企业的处境更加艰难。李自然认为，仍处于增长期、大量细分需求尚待满足的印尼，或许会是企业寻求增长的主战场之一。

“但窗口期只有2-3年，错过这两年，也许就要错过印尼甚至整个东南亚市场了。”