前两天一篇《未来三年，香蕉价格冲上8元/公斤是常态？》刷屏，眼见行业对于香蕉价格未来走势过分狂热乐观，有读者前来投稿——《2019是未来3年行情最好年份？你怎么看》，希望呼吁市场保持冷静客观。
文章发出后，引发了行业大讨论，很多人点赞，也有很多人有不同的声音。该读者再次撰文，对大家的支持表示感谢，对提出的质疑和不解给出进一步回答。
首先要做一个说明，本人生活并且定居在新加坡，不从事香蕉事业。正是因为父母及不少亲朋好友从事这个行业，并且都在扩种，出于关心和担心才从各个维度做了一些初步分析并献文。并不是像有些朋友说的那样，我们一边自己种，一边喊大家不要种！
我们先来了解一下价格机制，决定商品价格的只有两个因素：供需关系和通胀水平。
根据需求供给曲线可以得知：1、随着商品价格的上升，供给意愿就会加强，而供给意愿的加强导致供给量的增加，从而导致价格下跌:2、同样随着商品价格的下降，会导致供给意愿的减弱，而供给意愿的减弱会导致供给量减少，从而导致价格上升。这也是任何生意人再明白不过的道理！
这里有人说，不对啊，商品品质也会导致价格变化啊！
是的，也不是。
商品品质的本质其实是商品内在价值，而商品内在价值只有在导致需求产生变化的时候才会影响到价格。拿香蕉举例，之所以好货价格更高，是因为好货少、需求高，价格才会高，如果当所有的货品质都一样时，原先的好货不再稀有，价格也就会下来。
所以供需关系决定了价格，而不是品质/内在价值本身。
举个大家都非常熟悉的例子——手机。这十多年，我们的手机性能提升了上万倍，但是价格不仅没有上升，反而还在下降！
可能很多人会说，竞争影响了商品价格。
其实竞争的背后还是供需关系。这里有两种情况：1、通常竞争的增加，都会导致供给的增加，从而导致商品价格下降；2、如果竞争没有导致供给增加，会体现在商品内在价值增加，如果竞争者的商品内在价值增加也就是品质提升，而你没有，自然你的价格就下降了。或者你也跟着提升了产品品质，这意味着你的成本上升了，自然你也赚得更少了。
看到这里大家就明白：
1、在未来香蕉需求不会明显发生大变化的情况下，上涨的蕉价会导致更多的种植意愿上升，更多的种植意愿会导致更多的种植也就是供给增加，最后价格下降。
2、更多大企业入局对消费者来说可能是利好，但对于广大普通蕉农来说是坏消息，因为除了供给增加，蕉农收入下降以外，还加大了竞争的难度，会有更多人被淘汰出局。
3、有人拿日本农产品价高说事。首先这是完全不同的分割市场，背后对应的需求供给关系是不一样的。人家的品质跟我们的现有品质不一样，也就是说不是同一种商品，根本不具备可比性。事实上不仅农产品，我们的所有商品的价格都是不一样，这也是为什么产生了贸易。
4、很多人看今年其他蔬果价格猛涨，觉得香蕉价格也会跟着猛涨。事实并非如此。今年水果价高主要因为供小于求和通胀水平上升，通胀上升简单的说就是钱在贬值。
我们回到文章的标题，香蕉种植是门好生意嘛？香蕉种植在赚钱的年份看起来确实好像很赚钱，可以成倍成倍的赚，但2020年还能成倍成倍的赚吗？
我们知道除了严重影响蕉农收益的枯萎病，各种风灾、水灾、旱灾外还有各种不可控因素和风险，比如老挝缅甸的投资者就遇到断桥断路、关口关闭以及各种政治风险等。
另外香蕉价格波动大，在经济学上同样被视为风险！有风险不可怕，可怕的是目前国内的农业风险管理机制（俗称风控）还不成熟，缺乏风险对冲手段，比如发达国家有农业险作为风险对冲的一个手段，但是在目前的国内香蕉种植领域还非常脆弱或者没有。
经济有周期，以及周期的发展规律，赚钱只会是整个周期的一个区间。我们不能单看赚钱的时候，我们可以把香蕉种植放到一整个完整的周期然后再来做一些横向的对比。
香蕉由于不能长时间存放，不具备投机和投资性，这也是为什么在这个领域长期没有大企业进驻的原因。
香蕉种植生意的本质，其实目前大部分蕉农生意操作的模式更像是一个不断加注翻番的赌博游戏：100赢了变200，然后压200赢了变400，400赢了变800。但其实没有意识到：不管你前面赢多少次，你只需要输一次就可以倾家荡产了。
随着不断赢，导致人越来越自信，对未来越来越乐观，对风险越来越忽视，而实际上风险的系数和几率是越累积越高的（就像一般人去赌博，往往第一次是最谨慎的，但对着对游戏越来越熟悉，越赢越多的时候，反而会越来越放松警惕和盲目自信和乐观）。
这里很多人会说，实际情况不是这样啊，我有的时候亏了，但并没破产！是的，这里就还涉及到另一个因素，即借贷。
现在我们再来回到前面的游戏，实际真实的情况是这样的，我从100一路赢到了800，然后输了，但可能你输的只是500。你又借了500，甚至是600接着玩，如果赢了可以还回之前借的500，如果输了不要紧，我再借1000，甚至2000来接着玩。所以很多企业，哪怕偶尔亏损，依旧可以继续经营甚至扩张，原因就是借贷。
相信大多数蕉农或者企业会发现，随着你们企业规模越来越大的时候，你们的债务规模也越来越大！
你的钱真的是赚来的吗？很多蕉农会说这不废话吗，不赚来的钱怎么来的！这里我要说，不是的，从你的借贷中来！
相信大家都有这样的经验，现在100块钱的购买力和10年前100的购买力是不一样的。原因是货币是在贬值。很多企业由于借钱和还钱之前有个时间差，相当于你从你朋友那里借了具备100块钱购买力的100元钱，但是过了一段时间后，你却只用了具备80块钱购买力的100元钱还给他！而且当你借了钱以后，你的企业规模变大了，然后你就有能力借更多的钱。然后你又借更多的钱让企业变得更大。
比起当初你借钱时候100块钱占到你财富的比重，今天的100块钱对你来说九牛一毛，就算你再多给他100块钱的利息，你也无所谓。这里也体现了资金的机会成本货币的时间价值！
大企业在做投资决策的时候也都会资金的机会成本和货币的时间价值拿进来一起计算。
但现在的问题是，中国目前的账务水平已经达到了40万亿美金，是GDP的303%，也就是全部中国人在完全没有支出的情况下工作3年才能还请我们欠的债务，这个数字是美国的近3倍，但是人家的经济体量是我们的1.5倍。
所以我们已经不可能像以前那样借钱，也已经借不到钱了，原先的游戏玩不下去了！这也是为什么2017年大部分玩家被淘汰出局的根本原因。
到了2018，香蕉种植面积锐减，才有从2018年开始大部分蕉农开始心情越来越好的原因！
说了这么多，大家现在可以再来自行判断一下2020香蕉行情了。当然也欢迎持有不同观点的朋友前来反驳与探讨！
最后还是祝广大蕉农，2019财源广进！
来源：农财网香蕉通
投稿作者：Eddy Zhao，32岁，金融分析师，毕业于南洋理工大学（Nanyang Technological University）,主修金融与经济。（文章有部分删减）