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张晓悦:30未满,如何开一家全球化投资银行

文|Kiki Gao

这是2022年TOPHER女性系列人物访谈的第一期,

我见到了ARC Group创始合伙人、中国区CEO张晓悦,Crystal Zhang。

在这个一向高冷、以男性为主导的金融世界中,

2015年初,

这位不到30岁的女孩和几位来自异国他乡的Evotech老同事们,

在上海创立了一家国际化投资银行,并从中国闯入了华尔街,

7年创业期,

她经历了什么,在创造什么?

她在如何工作,如何生活?

Kiki Gao:当初为什么决定开一家投资银行?

张晓悦:我也没有想到自己真的会拥有一家投行。最开始只是希望在大投行里工作,这是作为金融行业从业人员的一个小小希望。

ARC由三位合伙人创立,英文名中的“C”就是我的名字 Crystal。创立这家公司是在2015年,我不满30岁。最开始从英国回到中国后在香港、上海、北京寻找和金融相关的工作,我希望把当初在学校学到的金融知识用到今后的工作中,最终选择了上海的精品投行Evotech,正是在这里遇到了我的三位创始人。

我创立ARC是看到了中国新兴的金融市场在不断发展,很多中国企业在境外上市或融资过程中碰到困难,特别是文化差异,有很多中小机构利用信息差赚钱,我们希望减少信息差,通过专业知识帮助更多的中国公司。

我问过我的几位合伙人,作为外国人为什么想来中国。他们表示,在30、40年前,很多外国人都有一个American Dream,随着中国的强大,人们开始有一个China Dream,希望在中国打出一片天地。

Kiki Gao:过往的职业选择中,对你影响最大的是创立ARC吗?

张晓悦:从整个职业历程来看,创立ARC是一个非常正确的选择。哪怕是回到当初重新再选一次,我也会选择和我的团队一起创立这家投行。一个女生想要有自己的事业这种想法其实并不多,我也是碰到了我的团队后才萌生这个想法。有机会创立一番事业,和男性一起并肩在商场上有所作为,这是团队给我带来的力量。

Kiki Gao:ARC目前的业务范畴是什么?

张晓悦:我们的业务主要分为三大板块:一是传统的投行业务,帮助国内和亚洲以及其他国家的企业到纳斯达克和纽交所上市,包括前期的上市辅导服务、帮助私有企业发展融资,为上市公司做定增业务。

第二大板块是跨境收购、并购业务。以跨国交易为主,SPEC也是业务之一,帮助发起人IPO后,再利用上市公司收购优质资产。

第三板块业务是资产管理,我们会搜罗全球优质产品,帮助高净值客户做财富管理。

Kiki Gao:创立ARC至今,哪些案例让你感受到成就感?

张晓悦:成就感还是蛮强的,在6年时间中,感觉自己像是建立了一个王国。

在国内做的比较有代表性的项目,包括帮助荔枝APP完成在二级市场上300万美金的定增融资,也包括印度尼西亚近50年第一家在纳斯达克上市的公司也是我们辅导完成的。包括运鸿国际(Nasdaq:ZGYH)、触宝科技(Nasdaq:CTK)、摩贝科技(Nasdaq:MKD)、安派科生物(Nasdaq:ANPC)等在内的大量美股上市公司的IPO、定增等项目。最近,ARC还完成了唯一一个在日本市场的收购并购业务,这些成绩会让大家更有成就感和干劲。

Kiki Gao:现在ARC规模有多大?

张晓悦:现在上海办公室有20多人,除上海之外,还有武汉办公室。亚洲地区在新加坡、雅加达都有布局,在墨西哥也有。我们在全球布局,在各个国家都有丰富的资源,能够服务当地的企业,为其提供来自于全球的投资信息和服务。

我们当然希望10、20年之后做成像摩根斯坦利或者高盛这样的大投行,当然他们也经历了很长的历史才走到今天这一步。不一定能够做成像他们那么庞大,但是也要奠定一个好的基础,这是我们最终的目标。

Kiki Gao:创业中遇到过哪些挑战?

张晓悦:大部分是文化差异所带来的挑战。相对于成熟的大投行来说,ARC品牌没有他们强大,我们需要通过不断的跟客户接触,建立信任,让他们对我们的专业度认可,从而开展下一步工作。我们花了很长的教育时间,让企业明白到境外去上市或融资是一个怎样的过程。这对于我们来说是一个比较大的挑战。

有意思的是,ARC很早就开始在国内推行SPEC,4、5年前SPEC业务并没有在全球火起来,推行非常困难,企业和投资人在市面上可能都没有听过这种新产品。前期我们需要花2、3年的时间去教育某一个客户,等这个产品在市场上火起来了之后,曾经接触的大批的客户又回来找我们。

现在更多的挑战可能来自于企业未来的发展方向。

Kiki Gao:年轻投行如何发掘和创造有前景的新产品?

张晓悦:我们和美国华尔街走的非常近,很多交易都是共同完成的。ARC其中一位CEO主要负责与华尔街对接,一个新兴的产品出来后,远在中国的我们必须迅速做出反馈,来适应中国市场。第一手来自于华尔街的信息,也会通过我们在第一时间将其推广到美国本土之外的其他国家。好的产品一定具备全球性的上升趋势,所以这是我们最大的一个优势。

Kiki Gao:金融行业最重要的是什么?

张晓悦:金融行业最重要的就是人。只有好品牌、大集团才能够吸引更多的人才加入。金融行业销售的是自己的知识和大脑,很多内容需要把不同且细碎的信息重新整合到一起,组成新的东西。金融本质是把财富汇集到一起,把它分配到有更高收益的地方。

在这之中人才最关键,也是我们长久以来最关注的,特别是在中国市场吸引人才非常困难,ARC也希望能够在中国培养出更多的金融行业人才。

Kiki Gao:ARC选择人才的标准是什么?

张晓悦:排在第一位的就是沟通能力。对于ARC前台人员来说,一方面要和内部员工、管理层沟通,另外还需要和客户沟通。所以员工需要有非常高的情商,能够处理好各种关系。因为你可能碰到的是一个非常国际化的老板,每天参加全英文电话会议,也可能是国内三、四线城市的传统企业主。

Kiki Gao:女性身份是否影响了你在金融行业的事业?

张晓悦:在创业过程中,我是有所体会的,特别是在初期。但是我的团队并没有因为我是女性而给予更多优待,或者更多压力。每个人还是平等的,我不希望他们特殊对待我,这并不是一个健康的生态。

Kiki Gao:你是一个有野心的人吗?

张晓悦:我不算有野心。我更有事业心一些,也是野心的一部分。我希望自己在事业上比较成功,当有所进展的时候,会非常有成就感。

Kiki Gao:你的理想工作和生活状态是什么?

张晓悦:我在创业初期会放更多的心思在事业上,随着年龄的增长,时间的推移,公司进入比较正轨的方向,我可以花更多的心思在家庭生活上,才发现学会平衡很关键,特别是自己要学会调节。

往往我们在工作中碰到的问题和压力会让自己的情绪影响到生活。每个人在工作中都会碰到压力,每个人都会有自己释放压力的方式。作为女性来说,我会适时的关注自己的情绪变化,多反思一下。

我从几位合伙人那里学到一些不错的缓解方式。欧洲人会把家庭和工作分的比较开。虽然是投行,但我们并不崇尚加班或在周末工作,除非是有特殊情况,比如说客户需求,或者是美国紧急会议。非工作时间会留出足够的私人空间,大家可以和家人朋友多聚聚,多享受生活。

Kiki Gao:成长过程中,谁对你的影响最大?

张晓悦:成长过程当中,父亲对我的影响很大。他从小把我当一个男孩子在培养,希望我能够更加独立。这可能跟我父亲过去的工作经历有关,他在年轻的时候去到香港工作,更早的接触到了外面的金融和经济环境,思想会更开放一些。在他看来,虽然我是一个独生女,但是更需要独立,才能在将来的事业中有所积累。从小家庭带来的观念,有利于提升我在事业中的抗压能力,包括独立思考问题方面都有所帮助。

Kiki Gao:如果让你给成长中的女性一些建议,会是什么?

张晓悦:现代女性还需要有更多的见识,这样能帮助自己思考,也有利于下一代成长观念的形成。每个人都有选择的权利,关键看自己有没有敢于选择的勇气。很多事情都归因于自己。如果想要什么,只要努力,哪怕最终不成功,曾经有经历过这个过程,还是会有一定的满足感和成就感。

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