内向者力量：从面试被拒，到成为澳洲财富公司合伙人的逆袭

第一次遇见Vincent陆铭浩的人，也许或多或少会觉得他有一些内向。很少闲聊或滔滔不绝，总是温文尔雅地以平静的语气讲述事情。

所以当得知他曾经用cold call（陌生拜访电话）这种方式去建立和大金融机构的联系，以获得优质项目的投资机会，并且还有不少成功经验，也会多少让人有些惊讶。

从上海财经大学法律本科毕业，来到澳大利亚莫纳什大学获得会计硕士。尽管选择了两个非金融专业，但陆铭浩对于如何成为一个投资人，似乎从最开始就有着自己的计划。

现在他不仅成为了博满澳财的合伙人，更是投资部的负责人，博满澳财在过去为投资人带来的许多优秀的项目，其中不少都是由他进行沟通并获得的。

他说，正因为了解自己的舒适圈在哪里，更清楚地知道必须跨越这一界限，才能实现自己的职业追求。

陆铭浩在博满元亨基金的发布会

其实内向或外向，只是人建立与社会、他人关系时的倾向。如果说外向者更富于冒险、表达，从大量的社会连接中获得鼓舞；那么内向者则更擅于思考、倾听，从自处或深入的关系中获得力量。

尽管我们所身处的时代，从整体的设计到激励机制，更多地偏向于外向者。但并不意味着，内向者就没有施展的空间。陆铭浩的经历就很好地诠释了一个内向者是如何突破自我，进行职业发展：

他不畏被拒绝，从争取公司的工作，到零起点去拓展行业资源，不放过每一个“飘忽不定”的机会；他职业生涯的第一个十年，完全是和博满澳财的发展交织在一起，与团队共同进退，用足够长的时间一步一步为未来打下基础。

跨越舒适圈并非是口号，而是对于自己的成长，积极的思辨和行动。

跨越舒适圈：从法律到金融，从实习生到投资人

问：从法律本科到会计硕士，逐步成为投资人，专业领域跨度很大，你为什么会有这样的转变？

陆铭浩：确实差异很大，但是其实，在投资领域，会把过去这些经历整合在一起。

当初在上海财经大学读法律本科时，老师就经常说，在投资领域，法律是背后非常核心的工具。那时我就认为，既拥有法律背景，又有财务上的知识储备，如果未来要转型做投资，将帮助非常大。这也是为什么来澳大利亚后，转换专业，选择读会计硕士的原因。

问：据说你第一次面试博满澳财的前身「金钱抱」时，是被拒绝后，自己又再次争取到机会？

陆铭浩：在我硕士快毕业时看到「金钱抱」在招聘金融分析师，这是我非常想走的职业路线。于是我就立即投递了人生第一份求职简历。

整个面试过程还是比较有挑战性的，公司的两位联合创始人——首席分析师Julius魏睿昊和首席执行官Eric高松谕分别在第一轮和第二轮对我进行了面试。

陆铭浩（中）与博满澳财两位创始人高松谕（右）和魏睿昊（左）

尽管当时公司只有四个人，但“麻雀虽小五脏俱全”。进行两轮面试，是因为对于金融分析师这个岗位，公司极为看重，招聘要求比较严格。

当时Eric认为我，性格有些腼腆，专业也并非金融投资对口，并不适合公司的需求，因此先拒绝了我。尽管有些受挫，但我觉得这是我进入金融投资领域难得的机会，希望为自己再争取一次。就非常真诚地发微信给Eric，表示我非常希望能够得到这个工作，我会用我的专业能力去弥补我个性上的不足，并且强调我有很好的学习能力，一定会尽快把所需要的知识体系补充起来。

也许是我的诚恳和决心打动了Eric，他和Julius最终决定给我一次机会。让我从实习分析师开始，先做宏观经济数据分析，包括全球的经济面，或是外汇领域一些货币汇率和大宗商品价格的走势等。

问：你后来又转型做股权投资分析，为什么不断做出改变?你又是如何让自己适应新的角色？

陆铭浩：在工作中，我发现自己对股权投资的兴趣更大一些，因为希望通过自己的投资决策，把更多好的产品或服务带给社会，并在社会中产生博满澳财自己的影响力。

恰逢公司转型，我就向Eric和Julius提出了自己的想法，也得到了赞同。我们公司一直都非常愿意给年轻人机会，以激励大家的创新和进取的精神。
不过，我再次得到了机会，可也面对一个全新的挑战，因为两个领域对于技能的要求完全不同，并且更需要人有强大的沟通技能，这并非我擅长的部分。为此我也对自己进行了强迫性的训练。

陆铭浩（右）与大山（左）在博满澳财Flinders St办公室的录影棚内

由于当时我们公司还很年轻，在业界还没有建立足够的声望，一些优质的投资项目并不会主动来找我们寻求募资。所以，我们就会在一些专业媒体上，搜寻近期有什么优质项目。一旦看到感兴趣的项目，就会“主动出击”，打cold call（陌生拜访电话）给相关的机构。

对于一个在澳大利亚生活时间不长的留学生，既没有丰富的行业经验，又是非母语的对话，加之我生性比较腼腆，说实话确实非常有挑战。而且从我后来多年的经验看，大公司的前台往往没有耐心，如果你不能在10-20秒内用流利的英语把自己的电话目的阐述清楚，并激发他们的兴趣，他们往往会直接挂断电话。事实上，我也多次吃过闭门羹。

刚开始的时候，多少会打击人的积极性。但只要冷静下来，就可以意识到，其实是自己没有做好，没能抓住别人的注意力，达到自己的目的。毕竟，这些前台可能一天会接到无数类似的电话，如何在那样的情况下突出自己？在两句话后，就让对方认为你是不一样的？这都需要反复思考、准备和实践。

在不断打电话过程中我总结出，「金钱抱」最大的优势在于，我们是拥有中国、亚洲背景的在澳投资企业，不仅可以给投资项目带来资本，同时也可以带来亚洲资源，成为连接中澳资本市场的桥梁。而找准了这个定位，对于表述自己就更有了自信。

陆铭浩主持澳财2020财富高峰论坛的讨论环节

现在回顾，确实不少累积的行业资源是当初靠一个一个cold call“打来的”。比如澳大利亚当地历史最悠久的私募股权公司之一的Advent Partner。

记得当时是看到Advent Partner成功投资、退出了澳大利亚最大的癌症诊疗公司Genesis Care，就抱着试一试的心态，想和他们建立联系，并且商讨有没有合作的可能性。

我就打Cold Call到他们墨尔本的总部，成功地约到他们的一个负责人见面喝咖啡。当然，这并不代表合作就达成了。其后，我们又通过一次一次的沟通，长达好几年的联系，建立了解和信任，为后来元亨基金投资Advent Partner打下良好的基础。

问：你一再说自己性格腼腆，但似乎职业发展的过程一直在打破这一点，是这样吗？

陆铭浩：最开始总是让人紧张的，但在失败了很多次后，就会累积更多的经验。如果能同时做好更为充分的准备，不断精炼自己所要表达的信息，把自身的亮点更快更好地传递给对方，总有撬开机会之门的时候。

对我来说，我就是逼迫自己走出了舒适区。我知道自己舒适区的边界在哪里，并且非常清楚地意识到，我只有跨越这个边界，才能够突破自我。

在金融投资圈，如果希望累积更多资源，获得更多职业上的发展，也必须走出这一步。

其实，对于很多刚入行的年轻人而言，这是非常好的锻炼自己的机会：只有在舒适区以外，才能得到更多挑战；在应对更多挑战之后，才能提升自己能力的上限，得到职业的进阶。

共同成长：做一名合格的“前锋”

问：2015年，随着公司资管量突破1亿澳元，并将「金钱抱」网站升级为澳财网（ALLFIN），在澳大利亚投资圈逐渐建立知名度，这些是否都有利于你拿到更好的项目？

陆铭浩：的确，因为公司的快速发展，让我更容易接触到金融领域的核心圈层。例如，由于公司资源，我非常有幸能够参与一个澳大利亚私募风投协会（AVCAL，现已更名为澳大利亚投资协会AIC）的活动，而就在这个活动中，我遇到了一些行业顶级投资人，并因此为未来的合作打下了基础。

如果从整个投资行业看，私募风投可以算是“金字塔顶端”的机构，我们平时在一些澳大利亚主流财经媒体上，看到的很多成功的科技投资或者兼并收购案例，背后都是这些行业顶尖机构的大佬们在操刀。

对我而言，遇到这些人，就仿佛粉丝见到偶像，又激动又紧张。这不仅仅因为他们几乎人人掌握数十亿、甚至上百亿资产。更因为，平时只能从《澳大利亚金融评论报（AFR）》上看到他们如何运筹帷幄完成项目，当有面对面交流的机会，对任何一个投资界从业者来说都是极好的学习机会。

像是现在已经和博满澳财合作的澳大利亚最大私募股权公司之一，Pacific Equity Partners（PEP），当年其收购Hoyts的案例几乎整个投资界耳熟能详。这些大佬进行资本运作，最终打造出的明星企业，会对我们的生活产生实质性的影响。

澳财2019财富高峰论坛，陆铭浩（左）与PEP常务董事Cameron Blanks（中）戈壁投资执行合伙人Kay-Mok Ku（右）

当我第一次踏入会场，很快就发现私募风投其实是一个相对比较小的“圈子”，那些大佬们几乎都互相认识，当他们热火朝天地讨论和分享一些投资案例时，作为晚辈，其实很难加入他们的话题。

那一刻，我知道破冰很难，但这么好的机会，错过就很难再有。当下，我给自己下了硬性指标：不能够空手而去！必须至少和一些大佬建立联系。

在会场当中，我开始根据每个大佬的名牌，以及他们的机构，快速回忆这些公司过去参与了哪些投资案例，通过这种方式寻找破冰的话题，和大佬们建立对话，并积极把话题开展，寻求后续的合作空间。

确实也是在这一次活动当中，我们和PEP建立了合作关系，通过后续多年的持续沟通，最终把PEP的一个基金产品纳入到了元亨基金的投资标的中。

问：你的个人成长和公司的整体发展，可以说是并驾齐驱。回顾过去10年，你是否觉得，自己做的每一件事情都是在为日后的结果打下一个基础？

陆铭浩：其实回顾10年的经历，我觉得最值得高兴的是，能够看到自己和公司一起不断地成长。从最初公司给予发展的平台，到我主动去拓展行业资源，帮助公司走得更远，确实是相辅相成。

真的非常感谢公司当初给予我的信任和肯定，让我在一个非常重要的时期担任“前锋”的角色，走在前沿，去挖掘整个行业的资源。

问：现在公司又迎来一个转折点，「博满澳财」将以崭新的面貌重新起航。未来10年，你认为自己又将面临什么全新的挑战？

陆铭浩：我认为，我们团队最大的优势就是坚持不忘初心，虽然在过程中遇到了非常多的挑战和困难，但是整个团队齐心努力一直走到今天，也是为未来更好的发展做好了充足的准备。

对我来说，未来仍旧会是一个“持续爬坡”的过程，我们团队会不断走出舒适区，迎接新的挑战。

同时，我们也对自己有更大的期许，希望把「博满澳财」的品牌从澳大利亚做到真正的全球化，走向新加坡、吉隆坡、香港……甚至美国市场，为投资人带来更多全球化高质量的投资机会。

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