“花花公子”蔡衍明(上篇)

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他不爱读书——从小热衷于在街上当小混混，高中干脆直接辍学;

他很败家——19岁接管家族企业，1年就亏1个亿;

他很花心——不仅女人多，娃也多，有传他和7个女人生了10个小孩，最小的孩子才3、4岁，比他的孙子还要小;

然而他却又是位“金牌”企业家——台湾首富、米果大王、报业大亨、慈善家等，皆是他身上的头衔……

蔡衍明似乎从不缺标签，除了“花花公子”这个头衔，“富X代”“小混混”“台版‘王思聪’”……

而这一系列标签大多源于“我祖父很有钱，我爸爸也很有钱，我也有一些钱”。

不过正因如此，从年少轻狂行至花甲之年，这一路走来，蔡衍明招来了无数质疑。

但真金不怕火炼，在人云亦云的口水浪潮退去之后，谁没有穿泳裤一眼就能看见。

近期彭博社发布的《2018全球500大富豪排行》富豪榜显示，蔡衍明以367亿元人民币的身价拿下了台湾首富，值得一提的是，这并不是其第一次登顶。

首富或许还不足以说明什么，毕竟碧桂园式女首富、万达牌富二代在众人眼里并不稀奇。

但若加上蔡衍明一手缔造的“旺旺”，其首富的含金量就另当别论了。

有人曾用“三多一少”来概括蔡衍明的一生，“钱多、女人多，孩子多，读书少”，然而事实是，他的传奇事迹，远比花边新闻要充实得多。

“马爸爸”曾在早稻田大学与日本学生对话时笑称“自己因为读书成绩差，没公司要，才被迫创业，学历好的很容易找工作。”相比老马的“圆滑”，蔡衍明却十分霸气，不时侧漏出一番“匪气”。

据传他有一套让人跌破眼镜的家规，“街头一年，更胜读书三年”，要求孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营。

因此，在他的勒令下，长子蔡绍中在新加坡的加拿大国际学校读完高中就回到家，打理家族在台湾和内地的业务。

为此，蔡绍中还不得不与前往悉尼留学的女朋友分手。

多年后接受采访时，蔡绍中坦言“如今她已为人母”，唏嘘与释然溢于言表。

当有人诟病这一做法时，蔡衍明的回答是，“哪个学校的老师，比得上我亲自教做生意？”当年他是这样说服儿子的，“等你五六十岁的时候还可以去上大学，可我这个老师还能在这里待多久？”很是霸道，话糙理不糙！

其实，追根溯源，蔡衍明对子女看似荒谬的“一言堂”做法，实则能在其个人身上找到类似的原型。

1957年，排行老幺的蔡衍明出身于台北的富裕家庭，从出生开始便深受父亲蔡章仕的宠爱。

优渥的家境、娇生惯养的成长过程，养成了他整天无所事事、浪荡的生活习惯。他对读书毫无热情，除了必须在学校度过的岁月，大多数业余时间都在跑街串巷“混社会”，以及在家里开的电影院看电影。

据他的记忆，在父亲开设的中央戏院里，他一天最多的时候能看上十部电影。

对看似“长歪”了的蔡衍明，其父亲的态度更让人大跌眼镜，不仅不在乎，甚至有些支持他多到社会上学习，还给蔡衍明灌输“在街头看一年，胜过读三年书”的“流氓”理念。

在父亲不走寻常路的思想引导下，蔡衍明不仅“从小看到的世界便与一般人不同”，还养成了叛逆、争强好胜的性格。

成绩不好不说，打架斗殴是家常便饭。

“谁臭屁（神气），就收拾谁。”

“早上起来，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊！”

这个期间的蔡衍明俨然一副“在家里做老幺，到外面当老大”的做派，通俗点讲，就差没如螃蟹般横着走了。

只是如此骄纵的性格发展到后来直接断送了他的学业生涯，高中时因为连续两次和老师发生冲突，在与校方互看两生厌的情况下，蔡衍明毫不犹豫地退学了。

退学后的蔡衍明更加无所事事、游手好闲，老父亲居然有看不下去的时候，为打磨一下其脾性，将家族旗下的宜兰食品厂交由他全权打理。

要知道彼时的蔡衍明只有19岁，除了一身街头大哥的骄纵跋扈，可谓身无长物，用他的话来讲就是：“没什么文化，也没有管理知识，我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

最令人啼笑皆非的是，啥都不懂的他却与“做食品代工要看别人脸色”较上了劲。

向来都是别人看他脸色行事，要他看别人脸色近乎挑战了他最引以为傲的“尊严”，气不打一处来的蔡衍明在没有任何市场考察、没有任何系统规划的情况下取缔了宜兰食品厂所有代工业务，转而从事食品产销一条龙的经营模式，“浪味鱿鱼丝”就是其内销模式下的首份杰作。

当然这场转型闹剧的结局毫无意外地很“冻人”——蔡衍明“不负父望”，一年下来，钱一分没赚到，反而赔了一亿多新台币，还出动家里人来“救火”。

一个亿的财富被自己打水漂，蔡衍明也开始反思失败原因，只不过得出的结论却让人哭笑不得：“浪味鱿鱼丝”这个名字取得不太好，因为在闽南话里“浪味”与“浪费”谐音，将失败简单地归结于“名字”，这不禁让人感叹，他这台阶下得有点陡。

首战失利，一个亿的学费换来的是蔡衍明放不下脸面的反思，还有很多人的嘲笑，“败家子”的名号也稳稳地扣在了他的头上。

送出来的生意

突来的墙倒众人推让蔡衍明一时间无所适从，他回忆称：自那以后，很长的一段时间里，都不敢抬起头与人对视，甚至一度抑郁。

只不过凡事争强好胜的他不会轻易倒下，面对旁人的质疑，这个曾经的叛逆少年开始收敛心性，等待一个机会证明自己。

对于骨子里要强的他来说，从哪里跌倒就从哪里站起来，他依然将目标锁定在了零食领域。

他观察到台湾人都喜欢日本生产的零食，且台湾稻米过剩，他想，如果做日本米果生意，未尝不是一个好的选择。

说干就干，蔡衍明专程跑到日本，找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，希望能够引进对方的技术。

可是，好事不出门，坏事传千里，他在台湾的“事迹”，岩冢制社长桢计作早有耳闻，担心浪荡公子蔡衍明办事不牢，坏了自己的名声，断然将其拒之门外。

只不过不当大哥好多年的蔡衍明，早已不是昔日拉不下面子的毛头小伙了，蔡衍明哪里会因对方的拒绝而罢休。

接下来的两年时间里，他坚持每月去一次日本，每周给桢计作寄去一封包含诚意的信，最终用行动打动了对方，同意与其合作，将日本“米果”技术引入台湾。1983年蔡衍明与岩冢签署了技术合作协议，将商标定名为“旺旺”。

凭借师承米果之父的技术优势、大手笔的营销投入、快速的渠道入侵，印着“旺仔”标志的米果热卖全台湾，而蔡衍明更是利用先发优势和成本优势，主动发起价格战，将可口、义美等竞争对手挤出市场，旺旺一下拿下了台湾90%以上的市场份额。

对市场一番鲸吞蚕食，似乎让蔡衍明重新找到了当年称霸街头的气势，只是有限的台湾市场已经无法满足蔡衍明的野心，于是他把目光投向了更为广阔的大陆。1992年，他先是落子有更多优惠政策的内陆省份——湖南，成立了宜兰在大陆的第一家企业。

只不过来到大陆的旺旺有一些水土不服，最现实的问题就是和代理商之间关于货款的规则制定，台湾市场盛行的是款到发货，而大陆则是卖完付款。

尽管如此，蔡衍明还是在一次郑州研究会上签售了几百单米果生意，而且协议上都是款到发货。

于是，旺旺台湾工厂24小时加紧制作，把米果从台湾运抵大陆，没想到交货的时候很多经销商却要求卖完之后付款。

街头出道的蔡衍明绝不是万事好商量的“儒商”，过河拆桥的事见多了。

蔡衍明也懒得和这些经销商“打太极”，怒火中烧的他将一部分货物给了那些诚信的经销商后，余下的他选择在长沙、上海自己开门市卖。只不过囤积的实在太多，来不及打开市场食品就接近过期了，即便如此，倔强的蔡衍明也不肯就范，干脆在过期之前免费送给上海、广州、南京、长沙等地学校的学生吃。

没想到因祸得福，旺旺米果俘获了学生们的芳心，大陆市场紧锁的大门轰的一下就打开了。

彼时，大陆的休闲食品领域就如一片未开荒的肥沃大草原，率先杀到的蔡衍明带着那句“你旺我旺大家旺”洗脑般的口号首战告捷，一下子赚了2.5亿，可谓盆满钵丰。

作者：沈馨黁

编辑：滕鹏

本文有删减，

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