四兄弟走街串巷卖糖果，坚持14年创办徐福记，年销售额高达60亿

四兄弟从小招牌做到名誉全国的大企业，从当初走街串巷的叫卖到现在大街小巷的广告，徐福记从中国台湾生根发芽，在大陆发疯似的生长，他凭借别出心裁的销售思路跟中国人的新年紧紧联系在了一起，一举夺得业内销售的桂冠。

借力雀巢它再度打破现状一度腾飞，徐氏四兄弟到底用了怎样的花样，把小小的徐记糕点做到了如今的模样？本期商将风云录就带领大家一起了解“糖果大王”徐氏四兄弟的传奇故事。

徐家四兄弟徐镨、徐乘、徐沆和徐梗出生在中国台湾眷村，父亲是飞行员，所以徐家的家风自四兄弟小时候起就十分的严格，四兄弟就在这样的环境中慢慢成长。

20世纪70年代，四兄弟长大成人决心打拼一番事业，他们把目光锁定到了糖果生意上，打起了徐记的招牌，自此开始了走街串巷卖糖果蜜饯的日子，这个徐记就是后来徐福记的前身。

四兄弟做生意有自己的一套方法，当时刚出来打拼事业，没什么积蓄资金做广告，他们就把“心思”花到了糖果店老板身上。每次送货上门，兄弟几个都会主动帮老板打扫柜台、上货、理货架，一来二去就跟店主熟络起来，因此平时顾客光临时，店主也会主动向客人推荐他们的产品。

这样的生意他们坚持了14年，慢慢的在台湾地区有了自己的名号，被称为是业内的“金字招牌”，但四兄弟并没有止步于此，他们决心把徐记做大做强。

20世纪90年代，中国改格开放势头正兴，很多香港台湾的投资商都看准了国内的市场，徐氏兄弟就是其中一员，他们觉得徐记在台湾地区的发展已经很不错了，正是需要大陆这样广大市场的时候，他们经过研究考察，锁定了地处改格开放前沿的珠三角地带。

1992年，徐氏兄弟来到大陆，在广东东莞租下地皮，盖起了厂房，开始从事代加工糖果的生意，他们从东南亚进口糖果原料、香料等，代加工后再进行出口。

几年之后，徐氏兄弟决定开始在大陆地区打造自己的品牌，将原先的徐记更名为徐福记。

1994年，徐福记商标正式注册。当时国内市场已经被上海大白兔、喔喔等几个龙头品牌占据，要想打开打开市场占据一席之地，可真不是件容易事。

徐氏兄弟就开始琢磨，经过多次市场调研和对消费者喜好、需求的观察，他们发现在当下的市场，多种类、多花样更受消费者的喜爱。

为了突出重围，徐福记开始研发创新，不断地增加糖果种类，翻新花样，但是因为不同种类的糖果价格不一样，消费者基本一次只能选购少数几种糖果，徐氏针对这个问题，决定打破当前的局面，打破价格隔阂，提出了同类商品统一价格的营销模式，消费者在各种各样的糖果面前，想吃什么就拿什么，多选择性的消费体验获得了消费者们的一致好评。

中国人对于春节的重视，自古以来都是一样，尤其是当时中国经济刚刚起步，大家手头都不是很富裕，所以一年下来只有在春节好好“挥霍”一把，而春节家家户户都少不了糕点糖果，徐氏兄弟就抓住了这个糖果产业的黄金期，决定把徐福记和年味联系起来，大幅度的推出新品。

1997年春节，还在商场设立供货专区，除了陈列着全线产品，还装饰着对联、红灯笼、中国结等，春节期间，商场客流量大，这样的举动不仅吸引了顾客眼球及扩大了知名度，还一下子提高了销量，同时还迎合过年家家户户的需求，推出了新年的糖果桶，包装红火分量十足，不仅送礼拿得出手，自家留着过年也很划算，就是这一年，徐福记的销售额突破了1亿元。

凭借绑定春节这一营销模式，徐福记迅速打开了大陆糖果市场，新年与糖果的有机结合，也开创了业内的先河。

1998年，徐福记成为国内糖果行业市场占有率第一的龙头企业。

徐福记发展如火如荼的进行着，这样风生水起的背后，很大的原因在于徐氏兄弟四人分工明确，各有专攻。

老大徐镨常年奔波于世界各国，负责开拓国外市场；老二徐乘作为徐福记的董事长，负责整个企业主要事项的打理，他治理公司相对于其他企业来说，更为严格。

他要求主要的管理层人员都居住在东莞工厂的别墅区，相互监督，生活检点自律，管理公司犹如带兵一样；老三徐沆主要负责生产线，主管企业车间生产，是徐福记的常务董事长；老四徐梗作为济源协理，负责产品的研发和生产设备等，四个兄弟都兢兢业业，一开会经常就到深夜。

2006年，徐福记在新加坡上市，上市之后，市值达到26亿。

对于企业的资金运行，徐福记一直都是采用自有的资金运作企业，掌握企业的资金大权，才能掌握企业的话语权，让企业按照自己的规划想法去发展，徐氏兄弟都决心把徐福记做成百年品牌，把中国糕点做到极致。

正是这样的坚持，徐福记在全国范围内不断壮大，公司整个销售环节十分完善，从工厂生产，到全国各个地区的销售，再到市场调研反馈以及企业进行各个环节的调节。

但是徐福记按照原有的传统路线发展终究不是办法，时代在不断进步，企业也要与时俱进，徐福记十几年来，公司中高层的人员都是徐福记内部一手培养出来的，工作十多年，缺少年轻人的创新大胆，并且糖果行业作为传统行业，也不具有吸引人才的竞争优势，所以导致徐福记的研发与国际上的巨头差距越来越大。

但享誉国际的雀巢就是以研发这个手段在行业里站稳脚跟的，雀巢很舍得在原发项目上投入大量经费，07年甚至研发投入总额相当于总利润的近20%，雀巢强大的研发团队刚好可以弥补徐福记在创新上的不足。

而雀巢在中国市场的占比相对于其他国际上的竞争对手来说，非常小，雀巢正是看中了徐福记在中国市场中的巨大占比，所以两者就达成了强强联合的决议。

2011年，徐氏兄弟在大陆打拼的第十九个年头，雀巢实施了对徐福记的收购计划，以17亿美元收购了徐福记60%的股权，而徐氏兄弟间接持有徐福记剩下的40%股权，徐乘继续担任徐福记的的CEO兼董事长。

收购完成，雀巢凭借徐福记在中国完成了市场的战略布局，在研发能力上，徐福记有了雀巢的大力支持，大大提升了竞争优势。

2014年，徐福记的销售额突破60亿元，成为东莞市外企纳税第一名。

2019年，成为广东省企业500强，排名252，制造业100强，排名50。

2021年，登上艾媒金榜公布的《2021中国新春零食里暴利和品牌线上发展排行榜的的TOP10》，位于第六位。

徐福记的发展可谓是顺风顺水，从当年的几间厂房，到现在遍布全国的销售规模，目前徐福记的主要生产基地位于广东东莞，拥有占地面积超过50万平方米的产业区。

近50个大型现代化车间，220条自动化流水线，近800台剪短包装设备，近年在河南省驻马店也建立了生产基地和物流输送中心，两期工程占地总面积也达到了50万平方米，徐福记不断发展壮大，它紧紧的与中国的新年联系在一起，成为许多家庭春节桌上必不可少的一部分，它与中国的故事还在继续，它的传奇也在不断书写。

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