投钱、派人、建厂、开立公司！进博展商说，更大力度投入中国市场正当其时

在长三角投资建厂，扩大产能；从总部调人，充足中国技术力量；用6天展期试水，最终在华落子，开立公司……三届进博会以来，展品变商品、参展变投资的进博会溢出效应越来越强。无论是扎根中国多年的老朋友，还是用明星产品探路市场的新朋友，这些进博展商纷纷用实际行动表明：更大力度地投入中国市场，正当其时。

为“中国制造”定制高端机床

在外高桥智能制造服务产业园区里，乔治费歇尔精密机床（上海）有限公司有一幢三层小楼，这里是其亚洲和中国总部所在地，亚洲地区最大最新的技术服务中心也在此处。

“2018年，我们首次参展进博会，直接触达海量的中国客户，有一个非常真切的感知，那就是中国已经从制造大国变成了制造强国，中国客户对机床精密度的要求越来越高。”因此，乔治费歇尔很快做出决定，为中国市场量身定制高精度机床，同时用本地化生产提高性价比。

图说：乔治费歇尔精密机床（上海）有限公司 采访对象供图 新民晚报记者张钰芸 摄

2019年，该公司投资1.5亿元，扩建常州工厂。2020年年初，新厂房正式启用，面积翻了一番，产能扩大三倍。专为中国研发的三轴高速加工中心Mikron MILLP 500在这里加班加点地生产，不但成为国内市场上的明星产品，还出口到了美国、加拿大、韩国、新加坡等，去年总销量65台，销售额超过1亿元人民币。

“对于我们来说，2018年就是一个分水岭。”乔治费歇尔精密机床（上海）有限公司跨技术产品和销售支持经理陆俊杰说，进博会不但为乔治费歇尔带来订单，也让他们与中国客户“零距离”，与中国制造“同频共振”。

步出乔治费歇尔的小楼，隔壁的西班牙尼古拉斯克雷亚集团（亚洲）公司同属“进博朋友圈”。2018年5月，它刚刚在上海自贸区成立亚洲分公司，11月就亮相首届进博会。去年，它克服疫情后的种种困难，带来总重86.7吨的龙门加工中心（FOX-60），是第三届进博会上最大的展品。为什么不缺席？公司销售总监车航标说，三届进博会以来，公司在华销售额翻了三番，从2018年的2亿元增长到今年的6亿元，这就是最硬核的理由。

图说：西班牙尼古拉斯克雷亚集团（亚洲）公司

中国制造的高速发展，不仅增加了进口机床的数量，也要求更高的质量。他表示，公司每年都会增加在华投入，一是在外高桥园区内的公司面积从120平方米增加到了1000平方米，二是调派更多外籍工程师来到中国，同时培养本土“灰领”人才，三是核心零配件的备货货值翻了一番。

10月中旬，将在第四届进博会上亮相的ORIX高架桥式龙门加工中心将抵达上海港。“它主要用于航空行业加工飞机翅膀、尾翼等辅材模具。”车航标透露，已经有中国客户表露订购意愿。

参展6天后决定留在上海

日本蛇毒眼膜、加拿大高端羽绒被、东帝汶猫屎咖啡、德国垃圾处理器……这些进博会上的网红展品可谓五花八门，但现在它们多了一个共同点：在6天展期之后，入驻外高桥保税区。

“日本SpaTreatment蛇毒眼膜在电商平台上很火爆，2018年的‘双十一’，曾是天猫国际同类目中的榜首产品。这家企业参加了第三届进博会后，看到了中国市场的潜力，我们主动帮助它注册在了外高桥。” 外高桥集团副总经理张浩告诉记者，该公司过去采用跨境电商的模式进入中国，但始终与市场和消费者不“贴肉”，在外高桥注册公司后，才真正打开了中国市场的大门。

同样的例子还有很多。20万元一床的加拿大冰雁绒羽绒被曾经惊艳第二届进博会，因为原材料稀有，其年产量不过200床，此前仅在加拿大和美国销售。在高端消费品展区的81平方米展位中收获订单后，又很快在外高桥注册成立了上海香纳熙国际贸易有限公司。

张浩说，作为进博会招展合作伙伴，外高桥集团通过精准招商，为进博会带来一家家新企业、新业务和新商品，也频频与优质项目看对眼，主动承接进博会溢出效应，已经成为了海外企业进入中国的首选地之一。“不仅是高端消费品，还有智能制造、医疗器械等技术产业，三届进博会以来，有30多个进博会优质项目落地外高桥。”

要让一件产品、一个品牌在中国得到更好的推广，仅仅依靠6天的展期远远不够。《“十四五”时期提升上海国际贸易中心能级规划》提出，上海将实施进博会“6天+365天”常年展示交易服务平台增能行动，持续放大进博会溢出带动效应，强化“6天+365天”常年展示交易服务平台进口商品集散功能和资源配置能力，加快打造具有国际影响力的进口商品集散地。如今，外高桥国际医疗器械展示交易中心、上海国际艺术品保税服务中心等平台纷纷落成，让进博会溢出效应从狭义的展示空间，向着广义的全方位产业综合性服务迈进。

“外高桥与进博会有着天然的联系，我们牵手进博会，能进一步助力贸易和产业升级。”外高桥集团总经理俞勇表示，外高桥保税区已有10大平台入选进博会“6天+365天”常年展示交易平台，为诸多企业进入中国打开方便之门。“第四届进博会的筹备进入冲刺阶段，后续我们还要推动更多前沿性、首创性、引领性合作项目落地。”

新民晚报记者 张钰芸