「40年华商影响力」新加坡胡进胜：从赊账贸易到上市的奋斗史

中新经纬客户端5月15日电(薛宇飞)40年前，胡进胜以钢材贸易起家，逐渐将生意做大，而当时的中国筚路蓝缕，正开启一场新的征程；27年前，胡进胜进军中国，依靠中国工厂跻身上市公司创始人行列，那时的中国，时刻演绎着造富神话；进入新千年，胡进胜改变着发展策略，投身环保产业，不断适应中国经济的转型升级。

在他看来，四十年的营商生涯，变化的是所处的时代与行业，不变的是诚信为本与加倍努力。

靠五金生意起家

新加坡中国商会会长胡进胜。

胡进胜祖籍福建省泉州市安溪县，在其祖父那一代，就漂洋过海下南洋到了新加坡。他出生时，祖父辈们依然在社会底层打拼，父亲做一些小生意，母亲则在学校门口卖炒米粉，辛苦地维持一家7口人的生计。从小，胡进胜就跟随哥哥姐姐们给母亲帮忙，对艰苦生活有着切身体会。

在贫寒的家庭环境中，胡进胜非常勤奋。“读高中时，我是半工半读，趁着暑假和休息时间，卖一些钢板、钢管补贴家用，这也为我后来做大五金贸易打下一些基础。”他说。

5年多兵役期结束后，25岁的胡进胜于1978年进入他岳父创办的五金公司，做起钢材贸易生意。而所谓的公司，不过是妻子负责买进钢材，胡进胜负责销售而已。

身处贸易港口城市新加坡，为胡进胜进行货物买卖带来很大的便利，但也面对无数的竞争者。胡进胜主要将钢板、钢管卖给马来西亚人，但在产品质量、价格等方面相差无几的情况下，如何获得优质客户，成为一个非常棘手的问题。

为此，他采取了一个大胆的方式：放贷(编者注：“放贷”即赊账，先将货物卖给对方，规定一定期限内付款，并需要支付一个较低的利息。)。由于从事的是跨国贸易，在信息通信、交通十分不便的情况下，很少有公司敢于进行赊账买卖，基本都是采用先付款后发货的交易模式。

胡进胜的创新举措，很快为他吸引来很多海外客户，钢材的销路一下子就打开了。而为了克服自身资金的困境，胡进胜多次赴日本，与上游供应商进行谈判，希望他们也能赊账给他。

“那个时候，我几乎每个月都要飞日本，与上游供应商疏通关系，还经常陪他们喝酒。那个年代，日本人的酒量都很好，一个晚上要陪他们去三四个地方喝。慢慢地，我和他们建立了很好的私人关系，他们会给我90天、180天甚至更长期限的账期，我就可以把货物先赊账卖给马来西亚的客户，等他们付款后，再把钱打到日本。”胡进胜称。

解决资金问题后，接下来的几年，胡进胜的生意一帆风顺，公司业务也逐步扩大。

信用是无形的资产

在接受中新经纬客户端(微信公众号：jwview)专访时，胡进胜一直强调诚信，认为做人、做生意，一定要诚信为本。而在诚信面前，胡进胜曾接受了一场终身难忘的考验。

1985年，美国、日本等国签署了广场协议，致使日元大幅走强，这中间，胡进胜蒙受了巨额的汇兑损失。

“那段时间，日元升值特别厉害，从1美元兑280日元，直线升到了1美元兑180日元，升了1/3还多。1986年的时候，我要还日本供应商的钱，用美元兑换日元，哎呦，真的是让我亏惨了，之前7、8年挣的钱全部赔进去了。”回想当年的汇兑风波，胡进胜显得有些激动。

胡进胜称，剧烈的汇率变动，让很多企业苦不堪言，很多人都还不起日本人的钱，一些人都悄悄躲起来了。但胡进胜却选择主动赴日本与供应商谈判。

“我到了日本，跟他们讲，我现在没钱，但我不会跑，欠的钱还会继续还，但要给我延期。需要几个月筹措资金，有了一定还。日本那边也很理解我们的状况，同意给我一定的期限。”胡进胜说。

之后，他陆陆续续把钱都还给了供应商，在一年多的时间里，胡进胜就赔进去200多万美元。在当时，200多万美元是一笔巨款。

这场汇兑损失，把他这些年积攒的财富几乎消耗殆尽。当时，胡进胜灰心丧气，觉得很难再翻身，辛辛苦苦多年，一切都化作泡影。

但令他没想到的是，不管是日本供应商，还是马来西亚的客户，都很支持他重新开始。由于行业内的好口碑，银行在没有收取任何抵押品的情况下，就贷给胡进胜一大笔启动资金。很快，胡进胜的生意又红火起来，到1988年，基本恢复到危机之前。

虽然已经过去了三十多年，但回想起当年的情形，胡进胜依旧历历在目，不禁感慨万千。对于自己能够重新站起来，他认为，也是靠了诚信，“其实诚信不仅是在大的事情方面，小事情上，诸如准时付款，也是一种诚信。”

应时代变化而变

从20世纪70年代开始，世界经济发生了剧烈的变化，而在地球的东边，最为明显的变化是：中国的迅速崛起。而胡进胜，也很早就洞察到中国的变化，并在其中寻找商机。

在中国与新加坡建交一年后，即1991年，胡进胜踏上了中国这块热土，彼时，胡进胜已经从贸易商转为不锈钢钢材的生产商。经过一番考察，胡进胜决定由江苏昆山的一家国营工厂生产法兰盘。

在上世纪90年代，中国的工业生产技艺还十分传统。“那个时候跟昆山的厂子合作，我是带着日本工程师过去的。锻造钢铁时，炉温要达到1200度以上，那个厂没有温度计，就靠厂里的老师傅用眼观察火苗大小，日本人说不行，一定要改。之后我们帮工厂进行了全套的技术升级，全部按照国际标准生产。”

由于中国的生产成本很低，产品质量又不错，接下来的几年，产品一直很畅销，在市场上供不应求。利用潜力无限的中国市场，胡进胜赚得盆满钵满。

2001年，胡进胜又将厂子迁往江苏无锡，并扩大了规模。2003年，胡进胜将无锡工厂和新加坡的贸易公司一起打包，在新加坡资本市场成功上市，而在当时，登陆新加坡上市的中国企业，少之又少。

但随着中国的发展，国内的劳动力、物流等成本大幅上涨，工厂也面临窘境。胡进胜看到了中国转型发展的大趋势，果断卖掉工厂股份，进军环保产业。

经过一番努力，胡进胜已经在浙江拥有了7座污水处理厂。进入工厂的工业污水经过处理，达到中水标准后，还可以将水卖给工厂使用，基本实现了零排放。

从胡进胜1978年进入商业大潮中打拼至今，已经过去整整40年，当年意气风发的华裔青年，而今已经闯出一片天地。回首过往，已是新加坡中国商会会长的胡进胜认为，做人做事都要本分，讲诚信，只有这样，才能广交朋友，得到商业伙伴的帮助。面对激烈的市场竞争，更需要勤奋与努力，也要看准机会，懂得顺时而为、顺势而变。

胡进胜的奋斗史，恰恰与中国40年改革开放历程同期，他称，中国的改革开放仍在继续，他的个人征程也才到中程，未来，仍需奋力前行。(中新经纬APP)

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