学中文、考交大、抢机票！为了来中国卖货，外籍展商有多拼？
再过20天，来自不同国家和地区、不同行业的参展商、采购商，又将相聚在“四叶草”。这一场世界共享的全球贸易盛会，为包括中国在内的各国企业提供了共享机遇、共谋发展的大舞台，促成了无数相见恨晚的“进博缘”。
01
再续前缘，十年后重回原点
10年前，拜尔斯道夫接到通知，国家会展中心选址大虹桥，为了支持“四叶草”的建设，公司欣然签约，搬走工厂。10年后，首次参展进博会的拜尔斯道夫携旗下品牌回到原点，将在绽放的“四叶草”里全新亮相。
“我们与国家会展中心（上海）之间的渊源，可以用‘再续前缘’来形容。”拜尔斯道夫中国区企业事务部总经理雷开霆说，在历史长流中，拜尔斯道夫陪伴中国走过了百年变迁，也和进博会缔结了深厚情缘。
拜尔斯道夫旗下品牌和产品
“1930年，蓝罐装妮维雅润肤霜漂洋过海来到中国，是最早进入中国的国际护肤品牌之一。1994年，德国拜尔斯道夫公司和上海日化二厂挂牌成立中外合资企业，命名为妮维雅（上海）有限公司。2011年，我们接到通知，工厂所在地要建设国家会展中心，政府提出回购土地使用权。”他告诉海岸君，拜尔斯道夫是第一个签字搬迁的企业，管理层一致认为，应该顾全大局，全力配合。
在青浦区政府的帮助下，妮维雅工厂搬迁到了青浦工业园区，至今仍是其全球最重要的工厂之一。而在其搬迁的“原点”，国家会展中心（上海）拔地而起，成为中国国际进口博览会的举办地。
10年后，第四届进博会将至，拜尔斯道夫拿下了504平方米的展位，将携旗下妮维雅、优色林、确美同等品牌矩阵集体亮相，而它和进博会的那一段前缘，也将在讲述公司与中国90年情缘的影片中娓娓道来。
拜尔斯道夫集团东北亚董事总经理薛薇说，除了多元化的新产品和新品牌，拜尔斯道夫还将带来在中国、亚洲乃至于全球范围的新科技“首秀”。“借助进博会的平台，我们将为中国消费者引进更多高品质的产品，不断加大对中国市场的投入，以此深化百年德企对中国长期的承诺。”
02
缘定三生，兄弟抱团拼进博
12年前，巴基斯坦青年哈比跟随着哥哥的脚步来到上海，进入上海财经大学的国际经济与贸易专业学习。12年后，说着一口流利汉语的三兄弟齐聚在上海，要把家族生意带到进博会这个大平台上。
“迫不及待想结识新朋友，希望能找到可以长期合作共赢的伙伴。”哈比告诉海岸君，从第一届进博会开始，他就产生了浓厚的兴趣。“去年10月，我们赶回上海，准备报名第三届进博会，谁知国家展因为疫情取消线下展示了。今年我们通过绿地贸易港平台提前预定了第四届进博会‘入场券’，总算争取到了一席之地。”
为什么对进博会如此情有独钟？哈比说，因为“进博会是最好的平台，我要为品牌进入中国发展而探路”。事实上，哈比的家族已为此努力了多年。
“巴基斯坦手工羊毛地毯是我们的家族事业。2001年我父亲第一次来到中国，发现中国消费者很喜爱巴基斯坦手工艺品，但因为语言不通，很难留在这里长期经营。在朋友的建议下，2008年，我的哥哥来到上海，考入上海交通大学，第二年，我考上了上海财经大学，5年后，弟弟也来了，同样进入了交大。”
几年后，学有所成的三兄弟继承了父亲的事业，在上海从事巴基斯坦产品的进口生意，2019年还在上海开设了第一家巴基斯坦艺术展览馆。工作之余，哈比还是上海首批外籍平安志愿者之一，参与了上海交通违法行为大整治、烟花爆竹安全管控等一系列城市新政的宣传推进工作，更因此获得了上海市白玉兰纪念奖。
今年8月，绿地贸易港巴基斯坦国家馆正式对外试运营，三兄弟很快就体会到全国采购商的购买力。而在南京路上的进博集市里，则体验了中国消费者的热情，进一步放大了他们对进博会的期待。
可以净化空气、帮助睡眠的喜马拉雅盐灯
“我父亲非常想来到进博会的现场，但因为疫情，只能暂时搁置了。不过他在巴基斯坦帮助我们挑选了很多符合中国消费者喜好的产品。”哈比说，在第四届进博会上，他们在绿地品质消费馆拿下了18平方米的展位，推介手工地毯、黄铜手工艺品、蓝陶、木雕、盐灯等产品。其中，手工地毯融入了中国元素，具有很好的图案寓意和丰富的色彩搭配，还有可以净化空气、帮助睡眠的喜马拉雅盐灯也是重磅展品，此前从未在中国市场出现。
“20天后，欢迎大家到我们的展位来。”
03
山河相隔缘依旧，20天后云上见
1年前， 意大利那不勒斯百年贝雕家族Russo Cammei的马可与齐洛飞行了20多个小时，经历了来回28天的隔离，终于赶上了这场“东方之约”。1年后，疫情仍在发展，万般努力之下，这一次两人没能买到机票，但精美的贝雕已在路上，云上依旧可以参展。
马可和齐洛是进博会的老朋友，第二届进博会上，他们所带来的各类贝雕饰品就成为网红展品，不但卖空了货，还收获了不少中国订单。回国后，马可正准备大干一场，没想到遇上疫情，生意停摆。要不要参加第三届进博会？摆在面前的是已知的困难和未知的风险。马可和齐洛坚定地选择出发，因为他坚信“进博会是我们今年最后的机会了”。
意大利贝雕首饰在往届进博会上广受好评
今年，马可和齐洛赶赴“东方之约”的决心依旧，为了能够来到上海，他们和中国国内的合作方维缇珐珠宝努力到了最后一刻。收到了邀请函，拿下了签证，最终却败在航班上。
维缇珐珠宝创始人龚利峰告诉海岸君，进入10月，马可几乎每天都和我们视频联系，沟通参展事宜。为了能买到机票，他们给多家航空公司发去邮件，寻找代理公司申请舱位。“当时最有希望成行的，是在新加坡中转的一班航班，为此他们提前联系了意大利驻新加坡大使馆，了解转机事宜，也找了中国驻新加坡大使馆，沟通核酸检测的情况。但最终航班取消了。”
尽管两人未能成行，但在国内合作伙伴的帮助下，意大利贝雕不会缺席进博会。龚利峰说，数百件新品和精品正在发往上海的路上。“进博会已经成为意大利珠宝商和国内合作伙伴的重要合作平台，一到十月份，展商们就会自觉的加班加点，准备货品。”
马可·卢梭曾为彭于晏定制胸针
而在展会开幕后，每天下午两三点，也就是意大利时间的上午八九点，意大利展商、工匠都会出现在云上，以视频连线的方式，带着中国采购商参观不同品牌的工厂和展厅，走进米兰、都柏林等多个城市。希望在前两届“翻了不止一番”的基础上，收获更多中国订单，找到更多合作伙伴，把中国生意长长久久地做下去。
金海岸工作室
作 者 | 张钰芸
图 片 | 采访对象提供
编 辑 | 陆佳慧
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