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外贸出口:开发巴西市场看这一篇就够了

提到巴西,你可能会想到惊险的里约大冒险,神秘的亚马逊雨林,享誉世界的黄金矿产,热情奔放的桑巴,或者是拥有贝利、罗纳尔多、小罗、内马尔等顶级球星的“五星巴西”。但你可能不知道巴西是世界上第七大经济体,是中国在拉美地区的第一大贸易伙伴,也是具有巨大发展潜力的优质外贸出口市场。

在优质的海外市场系列里,我们已经介绍了《新加坡市场》、《南非市场》、《日本市场》、《韩国市场》、《法国市场》等,这周让我们把视线聚焦在南美洲,看看上帝瞩目的国度——巴西。

巴西是拉美地区面积最大、人口最多的国家。作为G20和金砖成员国,巴西政局稳定,法律体系较为完善,经济实力居拉美首位。

国家概况

  • 首都:巴西利亚
  • 货币:雷亚尔
  • 官方语言:葡萄牙语
  • 国歌:《听,伊匹兰加的呼声》
  • 国际电话区号:+55
  • 人口:2.1亿(2020年)
  • 人均GDP:8,025美元(2021)
  • 时差:巴西比中国晚11小时


01 地理位置及区位优势

巴西联邦共和国(葡萄牙语:República Federativa do Brasil;英语:The Federative Republic of Brazil),简称巴西(Brazil)。巴西国土面积851.49万平方公里,位于南美洲东南部,北邻法属圭亚那、苏里南、圭亚那、委内瑞拉和哥伦比亚,西邻秘鲁、玻利维亚,南接巴拉圭、阿根廷和乌拉圭,东濒大西洋。

巴西共分为26个州和1个联邦区,州下设市,全国共有5568个市。巴西横跨4个时区,巴西利亚、圣保罗、里约热内卢等东部地区为巴西利亚时区,比格林尼治时间晚3个小时,比北京时间晚11个小时。

02 首都和大城市

首都巴西利亚位于中西部,是巴西的政治中心。1960年设为联邦区,该市由一个中心城市和十多个卫星城组成,行政划分上该区相当于州。2019年人口279万,年平均气温21℃。

圣保罗是巴西最大城市,是全国工商、金融、交通中心,东南100公里有南美最大的海港桑托斯港。

巴西圣保罗

里约热内卢是巴西第二大城市,是世界著名的旅游胜地和巴西第二大港口。

巴西里约热内卢基督救世雕像(Christ The Redeemer)

03 人口和民族

根据2020年巴西人口普查结果,巴西总人口为2.12亿人,较2019年增长0.77%。巴西是世界第五人口大国,人口数量仅次于中国、印度、美国与印度尼西亚。圣保罗市人口数量为1230万,是巴西人口最多的城市。

据2019年巴西全国家庭抽样调查 (PNAD) 的数据显示,42.7% 的巴西人自称是白人,46.8% 是混血后代,9.4% 是黑人,1.1% 是黄种人或土著人。巴西华人主要分布在圣保罗市、库里奇巴市和里约热内卢市,主要从事贸易活动或经营餐厅、超市等。

04 经济状况

巴西经济是一个自由市场经济与出口导向型的经济。其国内生产总值超过1万亿美元,是世界第7大经济体,美洲第2大经济体。若以购买力平价计算的话,其国内生产总值则达到1.8万亿美元。综合实力居拉美首位。经济结构接近发达国家水平。

巴西铁矿砂的储量排名全球第5大,是全球第2大铁矿砂出口国,铝土的出产也仅次于澳洲。巴西有较强工业潜力,铀、锰、镍等矿产也有潜在巨大存量,淡水资源约占全球淡水资源12%,因此也充分利用水资源发展水力发电,水力发电总量占全国发电量高达86.5%。

根据世界银行数据,2020年巴西农业、工业和服务业占GDP的比重分别为:5.9%、17.7%和72.8%,投资、消费和出口占GDP的比例分别为:15.4%、83.2%和1.4%。

据IMF数据,巴西2021年的实际GDP增长率为4.6%,在金砖五国中明显低于中国(同比增长8.1%)和印度(同比增长8.1%),处于俄罗斯与南非同一水平。

数据来源:世界银行、IMF

数据来源:世界银行、IMF


巴西的对外贸易(2021数据)

01 贸易规模

巴西经济部网站报道,数据显示,2021年巴西外贸总额(出口额+进口额)达到4998亿美元,同比增长35.8%,打破历史纪录,其中出口额2804亿美元,进口额2194亿美元。另外,巴西在外贸中获得了610亿美元的顺差,同比增长21.1%,同样打破纪录。

在出口方面,巴西2021年的出口额达到了2804亿美元,同比增长34%,这得益于出口平均价格(+28.3%)和出口数量(+3.5%)的双增长。

在进口方面,巴西去年进口额达到2194亿美元,同比增长38.2%,进口价格和进口量分别增长了14.2%和21.8%。

02 贸易伙伴

2021年,巴西出口额的主要增长来自美国(+44.9%)、南方共同市场(+37%)、东南亚/东盟(+36.8%)、欧盟(+32.1%)和中国(+28%)。巴西的进口额增长主要源于南方共同市场(+44.7%)、美国(+41.3%)、中国(+36.7%)、东盟(+31.1%)和欧盟(+26.2%)。

03 进出口贸易商品结构

巴西出口的主要商品有大豆、铁矿石、石油、牛肉、蔗糖、玉米、木浆等。2020年,巴西前三大出口产品(大豆、铁矿石、石油)占出口总额的比重超过35%。主要进口商品包括石油、汽车零配件、电子产品、浮船坞、医药产品等。


巴西与中国双边贸易情况


自2009年起,中国连续13年稳居巴西第一大贸易伙伴。2021年,巴西-中国的双边贸易额达到1381亿美元,同比增长30.9%,其中巴西对华出口额达到897.5亿美元,同比增长28%;进口额达到483.4亿美元,同比增长36.7%。此外,巴西从对华贸易中获得了414.1亿美元的顺差,占到了巴西总顺差的近70%。

01 巴西从中国进口的主要商品结构情况

巴西自中国进口的主要产品为船舶、机械、电子设备、集成电路等。

02 巴西出口到中国的主要商品结构情况

中国自巴进口主要产品为大豆、铁矿石、石油、牛肉、化学木浆、食糖、鸡肉、猪肉、棉花、合金等。2020年,我国自巴西进口大豆6427万吨,共计249亿美元;进口铁矿石257亿美元,原油139美元。大豆、铁矿石、石油占中国自巴进口总金额的76%


巴西市场开发攻略


01 贸易法规

  • 巴西外贸委员会是巴西对外贸易政策的最高决策机构,经济部是对外贸易政策的执行部门。
  • 巴西有关国际贸易的法律体系由海关法令、关税规则、进口管理规定、出口管理规定以及贸易救济措施相关规定构成。巴西现行与外贸相关的法规主要包括:商法典及其修改法案, 海关程序法及其修改法案,关税管理法;
  • 巴西对外贸易管理法规较多,且经常做出修改,相关具体规定可参阅巴西外贸委员会网站:www.camex.gov.br。


02 巴西进出口商品检验检疫政策

  • 动物源产品:巴西所有动物源性产品的进口由农业部进行检查和控制。动物源产品进口须经农业部检验司事先批准,任何动物源性产品在巴西的登陆取决于农业部动物源性产品检验局(DIPOA) 的事先授权。国际农牧产品监督局(VIGIAGRO)根据企业获得批准文件,负责审核验放;
  • 医药卫生产品:巴西医药卫生产品进口须经卫生监督管理局(ANVISA)批准。经过该机构批准,企业和机构才能从事批准的产品进口。该机构同时负责对违规企业进行查处;
  • 技术标准:巴西国家计量、质量和技术局(INMETRO)负责各种标准制定、修改和审定。

03 巴西进口商品税收政策

  • 巴西的关税制度为税法及其修改法案;
  • 巴西是南共市成员国。南方共同市场自1995年1月1日起正式运行,关税联盟开始生效,实行统一对外关税税率;
  • 进口税根据不同的商品,进口税率不同。目前平均税率为14%。一般原材料税率较低或为零,资本产品也较低,一般为5%;日用消费品一般为20%-30%左右;
  • 除关税外,巴西进口还有交纳其他税费,且各州标准不同;
  • 办理进口手续须通过专业报关机构进行。

04 宗教信仰与文化习俗

  • 巴西的宗教以天主教为主;
  • 巴西是由欧洲人、非洲人、印第安人、阿拉伯人以及东方人等多种民族后裔组成的国家,来自葡萄牙、西班牙、意大利等南欧国家的移民在巴西占大多数;
  • 巴西人的习俗和葡萄牙、南欧的习俗相似。巴西人对时间的态度有一定灵活度,如对方迟到,应予谅解。在谈论严肃的话题之前,通常进行一些闲聊,适于谈论的话题有足球、笑话、趣闻等。

05 巴西客户的特点

  • 巴西客户回复邮件较慢且做事情不喜欢别人催促,在他没做好抉择前,是不会有所回复的;
  • 巴西客户喜欢“分期付款”,而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后,常常会提出赊销的要求,以缓解其资金的压力,但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成;
  • 巴西客户喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地,但不能开始就降很多。

06 巴西客户谈判注意事项

通常情况下,与巴西客户进行商务洽谈的交流氛围非常愉快。

  • 巴西客户大多幽默风趣、直来直往,有什么说什么;
  • 在拜访客户时,最好选择保守式样深色西装;
  • 巴西客户很有时间观念,非常看重一个人是否守时,切记不可迟到;但也有很多外贸朋友总结巴西客户比较不守时,临时取消会议也常有发生;
  • 与其他很多国家不同的是,在初次介绍时,专业头衔有时冠在名前,对于没有专业头衔的商界人士来说,“先生”加上姓更合适;
  • 巴西客户的谈判进度较慢,而且更多的是基于私人交往;
  • 给巴西客户递上名片时,名片上至少应该有一面是用葡萄牙语印制的;

  • 巴西客户在商业交往中非常看重个人品行,甚至比一桩生意的产品、质量、价格等更为重要;
  • 巴西客户比较注重技术水平,所以在与巴西企业进行谈判前,应充分做好各方面的技术准备;
  • 巴西人把节日的欢乐看得很重要,了解巴西节日,避免因为时机不对错过成交也非常重要。如Ash Wednesday(圣灰星期三),巴西最著名的狂欢节(嘉年华会最后一日,一般在2月或3月初,这段时间应避免前往巴西),公共假日;
  • 忌讳:在巴西最主要的忌讳,是一些颜色,在相关的产品上不要带有棕色、紫色和黄色。在巴西人看来,紫色表示悲伤,人死好比黄叶落下,所以忌讳棕黄色;且认为深咖啡色会招来不幸。

07 巴西客户付款方式

  • 信用证付款L/C,对于巴西信用证,需注意其中的软条款,避免收款风险;
  • 承兑交单D/A,只适用于远期汇票的托收;
  • 西联汇款,西联是特快汇款公司,适合小额私人的汇款,只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款,运用西联汇款时切记姓和名的顺序。


巴西电商市场

巴西电商市场广阔,占据拉美42%的B2C电商市场份额,为拉美最大的在线零售市场。新冠疫情的爆发更是推动了巴西电商行业的极速增长。2021年,巴西电子商务销售额超过1610亿雷亚尔(1美元约合4.8雷亚尔),同比增长27%,创历史新高。

01 巴西电商市场综述

  • 巴西网民喜欢在跨境电商网站购物,据悉2021年,巴西线上销售总额的17%来自跨境电商网站;
  • 巴西的电商买家们对中国产品的接受较高,更青睐亚洲跨境电商,每10位消费者就有7位网购过中国跨境商品;


02 巴西电商平台

  • MercadoLibre是巴西第一大电商平台,也是拉丁美洲地区最大、增长最快的电子商务平台。其业务目前已经覆盖了拉美地区18个国家,目前在巴西电商市场占据主导优势;
  • B2W排名第二,旗下拥有Americanas、Submarino、Shoptime等三大品牌;
  • 亚马逊位列第三;
  • 其他受欢迎的平台还有Magazine Luiza(简称“Magalu”)和Casas Bahia,全球速卖通,以及新晋黑马Shopee和Shein;

  • 巴西电商市场目前处于未饱和状态,除本土电商外,海外电商在巴西也在极力扩张。

03 巴西电商畅销产品

消费电子、厨房用品、家居装饰、玩具类、服装类等产品都是巴西乃至拉美市场的热销产品。

据Shopee巴西站公布的数据显示,2021年度十大畅销产品包括口罩、洗衣粉、咖啡胶囊、墙纸、绸缎浴帽、除臭剂、果冻糖、清洁面膜、桌面补光灯和无线耳机。

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