好看永远是刚需。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
杭州00后上班族姑娘小桃，最近迷上了自拍馆，周末在里面一待一下午，拍了一堆照片，风格各异，过足了暗黑系、性感风、辣妹装、天使风的瘾。
以往周末，她的娱乐活动多是剧本杀、密室逃脱等“相对刺激、有社交属性的项目，需要攒局约人，还动脑子、费体力”，但现在，她爱上了自拍馆里的安静、轻松：买份套餐，换好几套衣服，想待的话能拍一天。拍完可以取纸质照片，也能收到电子版。
然后，她把在自拍馆里拍的美照发到朋友圈，配文：花了100多元，能拍一两个小时，想换多少套服装就换多少套，质感不输写真影楼！自拍馆绝绝子，不用摄影师，我也能出“大片”。
自拍馆，会成为继剧本杀后，又一个线下风口吗？
拍照是刚需
小桃从小喜欢拍照，家里放着好几套写真。
上世纪80年代，人们结婚时，拍婚纱照得去照相馆。她妈说，当年拍了一套花了40.5元，比当时一个月的工资都高。
20年前，她姐读高中时，流行大头贴，经常揣着10块钱，到大头贴机器前一站，选模板、背景、涂鸦，嘟嘴、歪头、甩刘海一气呵成，按下机器瞬间拍好一版6寸、共计10 张的照片，但也常“可惜只能照到个大脑袋”。
拍照是个刚需，虽然拍照的“货、场”一直在变，但是爱拍照的人从来不缺。
小桃去的自拍馆位于杭州市区，商业楼里，面积有100多平方米，分上下两层，有10多个敞开式的拍照房间，里面有天使、二次元、复古、异域公主、精灵仙女、千禧辣妹等场景。换装区挂着整整三排衣服、首饰，摄影棚里有三脚架和补光灯，化妆间里，化妆师正给顾客化妆。
在这里拍照不需要专门的摄影师，顾客化完妆换好服装，进入场景房，可以无拘无束地摆动作，自己操作遥控器完成拍照，更具私密性。
自拍馆老板说，这阵子，来店里的年轻人不少。有人因为过生日要拍照留念，有的聚餐遇到排长队，抱着试试看的心态进来瞧瞧，还有的从短视频平台上发现“最近自拍馆的风很大”，慕名前来打卡。
除了场景丰富、空间私密等词，“性价比”也是常被顾客提起的字眼。他表示，和20年前流行的十元一套的大头贴不同，自拍馆出来的照片更有质感；跟影楼、写真馆上千元的费用相比，自拍馆拍照根据人数而定，有单人、双人、多人等70~300多元的套餐，且不限时间、服装套数，价格显然更实惠。
小红书上，跟自拍馆相关的种草笔记超过了22万条。在大众点评、各大短视频平台上，关于“自拍馆”的种草笔记和广告也多了起来。
自拍馆似乎成了人们口中“收割年轻人的财富密码”。
“牛人俩月回本”
自拍馆创业门槛低是很多从业者的共识。
云南大理人小马，从买设备到开店，用了不到一个月。3年前，她从大头贴生意转型自拍馆，从网店买了49800元的套餐，里面包含虚拟背景，将两层100多平方米的房间稍微布置了一下就开业。
卖给小马设备的供应商声称：“会做生意的人，两个月就能回本。牛的人，一年赚六七十万！纯利润。普通人一般6~8个月回本。”
小马给记者算了一笔账：门店位于县城主街道的背面，一年租金7万元；整个县城有13万人，消费力不比大城市，所以定价也略低，按80元/小时，3块钱/洗一张照片的价格收费，赠送全部电子版照片，提供免费化妆服务。
当时全县就这一家店，不到一年，她的生意就回本了。
南京一家去年开业的自拍馆，地址在大学城旁边，一个月租金5000多元。当时周边已经有好几家自拍馆店，但是老板相信离学校近有优势，买了自拍设备，又在近百平米的房子里，花两万多元搭建了10多个实体场景。
自拍馆一小时收费100多元，不限换装次数，受到不少学生喜欢。虽然生意多多少少会受疫情影响，但多时店里一天有10来个顾客，今年生意已经回本。
去年，江西鹰潭人小真辞去了微商工作，把自拍馆开到了巷子里，租金便宜，一年3万元。她把80多平方米的工作室分为四个摄影棚，买设备道具花了两三万元，一年在营销上花费1500多元，通过社交渠道等进行宣传，吸引了周边的学生群体。
她算了算，除去成本，现在自拍馆已经开始赚钱了。
变成风口
这几家自拍馆背后，有着同一个供应商林静，他在淘宝上卖了十年自拍馆的设备，今年突然撞上了风口。
“肯定赚钱！第一个客户的店，十年了，到现在都还开着。我敢肯定，亏钱的话他肯定不做。”林静斩钉截铁说道。
2000年，自拍馆已在欧美流行，成了年轻人青睐的摄影方式。海外自拍风靡之时，在影楼行业混了13年的他，正蜗在工作室叹息。
数码时代，手机拍照日益智能，传统影楼举步维艰。“遇到孕妇拍写真、情侣拍较亲密照片时，我一个大老爷们儿，在一旁指导他们摆拍的动作，顾客老放不开。”顾客一尴尬，摄影师也尴尬。
了解到自拍馆后，他招了懂摄影也懂软件的人，花两年时间，开发出了一套自拍软件系统，后在南京开了门店。
影楼老板慕名而来，连夜驱车上百公里找到他，踌躇满志道：“我要跟着你干，咱们签约，我开加盟店。”
“那时连公司都还没注册，但软件是现成的”，他答应了下来。早前，只有一套很简单的自拍设备，成本两三万块，之后，他采购了中高端硬件设备，进行组装，推出2~6万元不等的套餐产品。
市场逐渐升温，自拍馆越开越多。早年间，他的客户主要集中在东部沿海大城市。2019年下半年开始，他明显感受到，自拍馆热度起来了，网店咨询量大了，青海、西藏，甚至新加坡、美国的客户也来下单。
企查查数据更直观显示了这股开店热潮。2019年起，自拍馆企业注册量开始增加，2021年前三季度共注册415家，同比增长356%。目前，我国共有现存的自拍馆企业839家。
但在林静看来，自拍馆实际热度其实更高，经常有客户跑来咨询开新店，但他们没有放开卖。“区域保护，卖了设备还得考虑店家生意能否持续，我们在一定区域内只卖给一个客户。”
倒闭潮来了？
40多岁的林静，一路见证行业升温。10年来，他卖出去了5000多套设备，绝大多数都是赚钱的，整个行业发展得较为平稳。
波动出现在三个月前。那段时间，大量媒体报道自拍馆火了，定义它是年轻人的新宠，新店如雨后春笋冒出。
可风头急转直下。半个月前，人们又吆喝，自拍馆不行了，迎来了倒闭潮，近两成门店倒闭。
有人把店开在一线城市繁华商业区，100平米房子一月租金10多万，引流营销费用上万元。开业不久暑假一过，学生客流量锐减，熬不到盈利就关店停业了。
林静也遇到过不赚钱的。有人生了宝宝，没有精力打理生意，就荒废了。还有一次，客户俩人合伙，一时头脑发热买设备，设备才到了两天，俩人闹翻了不干了。“要把设备退给我。”
他建议店家转让门店。“我们不要设备。出售的产品都得有质保。要不以后别的客户会说，我给你一分钱不少，你凭什么给我二手产品。”
市场对自拍馆态度不一。人们分析，自拍馆无法解决复购难题，创业门槛低意味着没有竞争壁垒。
相比之下，资本更青睐写真影楼。成立于2003年的古装摄影公司盘子女人坊，2017年以来通过明星营销、购买影视剧IP等方式，迅速出圈，已获得四轮累计数亿元融资；海马体照相馆靠拍证件照，开启全国连锁经营模式。
自拍馆的想象空间不大。还有人断言，自拍馆生意会跟剧本杀、狼人杀等一样，都是一阵风，刮不了太久。
不是所有人都赚钱
林静很淡定，“这行肯定不是所有人都赚钱，一下子涌进这么多人，有些乱象不可避免。”
有同行拼不过软件、硬件质量，心思也不放在售后服务上，反而在二手平台上疯狂发帖，出售竞争对手产品，营造甩卖、品牌质量不好的印象。
所以行业被推上风口，他觉得既是好事也充满风险：大城市里，刚开业三个月的新店正在担心引流，除去房租、设备成本，还要找网红博主探店，推出特价优惠活动吸引高质量评价，都是成本。
县城的小马也在担忧，这两年生意不如前两年好做了。县城人都到外面打工，客流量少了。周末也就4、5个人，“但好在能维持，反正也没亏钱，”她说生意可以一直做下去。
“刮完这阵风，大家会冷静下来，最终还是比拼内力。”林静和团队出了 6万套拍摄的虚拟背景，150多套实体场景，存了两千多张实体场景素材，满足客户不断更新的需求，比如要有圣诞节专款、跨年团圆系列。
前阵子流行暗黑系，这两年刮起二次元风，他说得跟上潮流。
新人在涌入，倒闭的店也不在少数。
风起风落，大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。