新加坡本土企业如何立于东南亚市场？

在全球经济前景低迷和贸易局势紧张的大环境下，东盟区域经济依然增长强劲，商贸往来也日趋活跃。这个崛起中的庞大市场犹如一片乱世桃源，吸引全球投资者纷至沓来。新加坡企业如何在日益激烈的区域竞争中脱颖而出，进一步发掘东盟市场的潜在商机？

原文来自联合早报“亚细安市场 商机在招手”（编者注：亚细安指东盟），小罗盘基于原文基础上进行了删改。

东盟向来是新加坡商家海外扩张的首选地。新加坡工商联合总会今年中发表的调查显示，进军海外的本地企业中，82％在东盟有业务。在当前动荡多变的大环境下，本区域的巨大潜力日益受全球投资者关注，也为新加坡本地企业创造更多商机。

1.预计东盟将成全球第四大经济体

安永（EY）新加坡战略与营运合伙人王重植表示，全球地缘政治因素已经影响企业的营运和供应链，许多公司有意把业务转到东南亚国家。

“中美贸易紧张局势促使一些企业将生产基地迁出中国，越南等东南亚国家因而受益。”

国际货币基金组织（IMF）数据显示，去年东盟国内生产总值（GDP）约为2.9万亿美元，为全球第五大经济体。东盟经济正以年均5.2％的速度增长，预计到了2030年，东盟GDP将达到6.6万亿美元，成为仅次于美国、中国和欧盟的全球第四大经济体。

东盟城市发展迅速，中产群体也不断壮大。工商总会主席张松声认为，本地公司的专业知识和技能正切合区域各国在基础建设、金融服务、医疗保健，物流和教育领域的需求。

一些本地企业，尤其是中小企业能接触到的资源有限，因此这些玩家完全可以从邻国下手，借助东盟的强劲增长势头，将业务扩展到区域市场。

“新加坡与其他东盟成员国的地理位置相近，语言和文化背景也较为熟悉。本地企业除了拓展自身业务，也能和商业伙伴携手进军第三方市场。”

根据新加坡工商总会的调查，越南、缅甸、马来西亚和印尼是新加坡本地企业进军区域市场的首选目的地。在本地商家看来，这些市场的消费者需求、投资环境和经商成本都相对有利。新加坡中华总商会今年的商界意见调查则显示，马来西亚和印尼是最受本地商家欢迎的区域市场。另外，本地企业也比去年更加关注泰国、越南、柬埔寨和菲律宾。

2.四大领域 商机无限

东盟10国经济发展程度不一，关键产业也各不相同。那么，哪些领域潜力最大，哪个国家商机最多？新加坡企业发展局副局长陈纯金在面对联合早报采访时，指出以下几点。

中产消费群体

东盟10国共有6亿4000万人口，市场规模是新加坡的近100倍，区域人口预计在10年后增至7亿1000万。根据香港贸易发展局的调查，到了2025年，约有1亿2500万个东盟家庭年收入超过1万元。其中三成家庭的年收入介于2万5000元至9万5000元。

不断扩大的区域中产群体，在食品、奢侈品、教育、保健和休闲服务等消费相关领域的巨大需求，为企业带来无限商机。

新加坡企业发展局副局长陈纯金说：“本地企业在食品安全和品质方面的声誉，成就了强大的新加坡品牌效应，也帮助新加坡食品企业从竞争中脱颖而出。”

例如，中产群体快速壮大的越南，近年来吸引许多本地餐饮和零售业者进驻。胜乐集团、珍宝餐饮集团和豆先生（Mr. Bean）都将业务扩展至越南。

数码经济与颠覆性科技

人口排名全球第三的东盟，也是个年轻的市场。区域六成人口年龄都在35岁以下。即便到了2030年，中位数年龄也只有33岁。

此外，这里也是全世界互联网发展最快的地区，新增网络用户月均400万名，平均每100个人就拥有147.2部手机。这些都为数码经济的快速发展奠定基础。

本周最新出炉的“谷歌—淡马锡—贝恩数字经济报告”预计，东南亚数码经济规模今年已达到1000亿美元，预计在2025年时增加两倍至3000亿美元，成为继美国和中国之后最大的数字经济市场。

报告也显示，从2015年至今年上半年，东南亚互联网经济企业共融资370亿美元，其中约三分之二流向网约车和电子商务赛道。今年上半年区域业者共筹集76亿美元，比去年同期增加7％。

本地企业除了进军电子商业行业，还能为区域电商业者提供付款、保险、物流和仓储配货等支援服务。东南亚蓬勃发展的科技与起步公司生态圈，也为本地创业者提供发展机遇。

基础建设与智能系统

区域新兴经济体的城市化进程与高速经济发展，都为基础建设创造巨大需求。亚洲开发银行（ADB）预计，2016年至2030年间，东盟地区所需的基建投资高达3.78万亿新币。

除了基建服务，多数基建项目在贷款时也需要融资和项目结构服务。除了本地基建公司，专业服务公司也有机会参与区域基建项目。

菲律宾和印尼等国在交通、能源、公用事业和电信方面的基础设施需求强劲，大城市周边人口不断增长，对智能交通系统和水电网络的需求也随之扩大。本地企业可以和当地业者合作提供完善的基础设施服务。

另一方面，泰国正推行的东部经济走廊（EEC）计划，也涉及多个与机场、海港和高铁相关的大型基建项目。我国智慧城市解决方案供应商能满足EEC计划中各类发展项目的需求，本地物流公司也能为计划参与省份的制造活动提供支持。

制造业和工业4.0

受全球电子产品周期下行影响，新加坡制造业已连续四个月萎缩。相比之下，越南等区域国家的制造业仍维持高速增长势头。

陈纯金说，东盟国家在制造业方面的优势各有不同，本地企业应选择最适合其业务、能力和顾客群的市场。

“泰国有发达的汽车和精密工程制造业，越南的电子、纺织服装和家具制造也都很强劲，而想要让工厂靠近新加坡的企业，通常会选择马来西亚。”

与此同时，印尼、泰国和越南都在朝工业4.0迈进，当地政府均制定了工业4.0战略和路线图，以提高当地制造业竞争力。新加坡解决方案供应商可以与当地制造商合作，为他们提供自动化、机器人、增材制造和工业物联网等多种服务。

3.进军海外市场须做哪些“功课”？

对外国市场的环境和法规缺乏了解，是大多数公司在区域扩张时遇到的最大阻力。新加坡工商总会调查显示，四成新加坡本地企业在进军海外时，都因为不了解当地市场资讯而碰壁。此外，国外的经济与政治环境不确定因素、经商文化差异，以及寻找愿意外派的新加坡雇员，都是本地企业区域扩张过程中面对的挑战。

EY–Parthenon战略与营运合伙人尚加里（Sriram Changali）指出，东盟既有新加坡和马来西亚这样的发达市场，也有缅甸、老挝和柬埔寨等新兴市场，各国文化、语言、宗教和商业习俗都各不相同。他说：“虽然本区域正迈向一体化，但新加坡企业还是应当注意当地人的偏好和文化，而不是指望有哪一项策略能放之四海而皆准。”

陈纯金建议本地企业在迈向海外前做好三项准备工作。首先，企业应打造有特点的产品和服务，以便在激烈竞争中脱颖而出。其次，业者要准备好应对截然不同的经商环境，并关注当地政局动态。第三，业者也应与当地的利益相关者建立联络网，并栽培了解当地市场与文化差异的人才。