《褚时健传》：王石马云佩服的商界奇人，靠“三板斧”成烟王橙王

2019年3月5日，一位老人停止了呼吸，带着“中国烟草大王”和“中国橙王”的美誉离开人间，他的名字叫「褚时健」。

91年的人生路，褚时健走得十分坎坷：

战争中长大、少年丧父、手足永别、当行政官员、被下放农村、回城当企业家、成改革风云人物、巅峰时沦为阶下囚、老年丧女、古稀之年再创业……

这些大起大落的经历，并没有彻底击败褚时健，反而让他的命运显得浓墨重彩。

抛开争议的部分看这位传奇企业家，不管是20世纪60年代经营县级糖厂、八九十年代经营省级烟厂，还是进入21世纪种植橙子，褚时健都取得了数一数二的成绩。这说明他的商业智慧，有着跨越时代的意义，值得大家学习。

褚时健离世那天，马云接受媒体采访时表示：

“我很钦佩他，在他身上能感受到企业家精神。他是一个了不起的人”。

此外，万科董事长王石曾多次拜访褚时健，并引荐周桦给他撰写传记。在《褚时健传》这本书的序言，王石这样写道：

在万科的年营收只有20亿的时候，他的厂已经做到了300亿利税，我虽然不抽烟，但对这位商界奇人心生佩服……褚厂长身上体现出的企业家精神与尊严，不仅属于云南，更属于中国。

逆势奋起，成就非凡人生，“常胜将军”褚时健的成功秘诀是什么？

读完《褚时健传》，笔者从中总结出他能成为中国烟草大王、中国橙王的“三板斧”。

第一板斧：想把事情做好

美国西南航空创始人赫伯·凯莱赫曾说：“别看技能，要看态度，技能总是能学会的。”

一个人态度要是有问题，连自己都不想上进，那别人再怎么鞭策他也无济于事，昔日的英雄也会没落。反之，若能保持奋进的态度，一心想着把事情做好，那任何困难都无法打败他，就算身处困境也能逆袭，褚时健便是这样。

2004年，因贪污受贿而入狱的褚时健获准假释，带着“糖尿病、原发性高血压Ⅱ级、陈旧性心肌梗死”的病情告别监狱生活。

那时候，70多岁的褚时健和老伴马静芬，既有儿子从新加坡寄来的生活费，也有众多好友帮忙。忙碌了大半辈子，他们原本可以颐养天年却坐不住。每天无事可干让褚时健浑身不自在，能在家里楼上楼下来回走十几趟。

经过一番思前想后，褚时健最后选择把心思落到了冰糖橙种植上，这也是早在监狱时就和弟弟褚时佐谈过的。

对于褚时健种橙的决定，大部分亲友都是一个意见：可以做，随便搞个三五十亩种种算了，没必要累着自己。然而，老爷子却来真的，不仅把几千亩山地都租下来，全身心投入种橙树工作上，还既求产量又求橙子质量。

2006年褚时健夫妇在橙园

古稀之年的褚时健不顾百病缠身再次创业种橙，表面看是他闲不住的天性，实则还是因为不甘心——在玉溪卷烟厂发展到巅峰的时候，突然被拽下领军人的位置，褚时健心里还有许多宏图没有完成。

在作者周桦看来，这些宏图最核心的内涵代表着人生的“成就感”，这是对褚时健能力的认可，更是他的精神支柱。

通过做事寻求“成就感”，贯穿着褚时健的大部分人生。

少年丧父，要帮母亲撑起整个家，没有怨天尤人，而是挑起重担烤酒赚钱。

被下放农场，每天早出晚归干着繁重的农活，也没有自暴自弃，而是心平气和地接受安排，踏实认真地做事。

回城当厂长，面对风云变幻的环境，更没有得过且过，而是一心扑在生产经营上，努力把厂子扭亏为盈。

正是靠着不向现实低头、努力把事情做好的态度，褚时健没有在大起大落中沉沦，反而总能触底反弹，一步步取得瞩目的成就。这正如他自述时说的：“人哪，打击是经常的，你自己心里要有谱气，不然什么都干不了”。

态度决定一切，成功的第一步就是要有“能被打倒，但不能被打败”的信心毅力，因为只有想做事才可能做成事。

第二板斧：能把事情做好

在跟周桦交谈的时候，褚时健始终强调着一个观点：

做事一定要有七八成的把握后才去做，这样心里才有谱气，事情才有可能成功。

不打没把握的仗，能把事情做好，这就是褚时健成为“常胜将军”的第二板斧。

那他做事的能力和心里的“谱气”，又是从何而来？

首先，从书本里看来。

褚时健是个爱看书的人，尽管在学校受教育的时光寥寥无几，但他一直保持着阅读的习惯。无论身处哪个生活阶段，他在睡前都要看几十页书。

自从接触农业种植，褚时健的床头就放满了各种各样的农业科学书籍。刚进军陌生的橙树种植时，他早已阅读和消化了相关的必看专业书。

海量的阅读，让褚时健不仅对自己做的事情胸有成竹，不会像无头苍蝇那样抓瞎；而且在跟农业技术人员和下属交流的时候，也知道该如何提升种植效果，始终能抓住产品质量改进的核心，而不会像“门外汉”那样茫然无知。

其次，从别人身上学来。

褚时健少年时烤酒是向同村师傅学的，到糖厂任职时则是向优秀同行学习：

为把甘蔗里的糖分充分榨出来，他曾借鉴外地白糖厂的办法，让技术人员将铁滚筒设置为四组12个，甘蔗经过头两组滚筒榨取后，喷温水进去再经过第三、第四组铁滚筒榨取，结果出糖率提高到了12%！

后来再到玉溪卷烟厂任职，褚时健更是多次出国学习烟草种植经验。其中，他曾跑到烟草之乡美国考察了近一个月，在美国农村深入了解烟草的选种、栽种、施肥、采摘等流程。平时不习惯做笔记的褚时健，此行却像学生上课记笔记一样，将每个环节的重点和注意事项都认真记录下来。

褚时健深入烟田

回国后，褚时健以在美国学习到的烟农种植手册为范本，请专家制定了“十条规范”（后来丰富到二十多条），用来指导烟农如何种植质量上乘的烟草。

向优秀者学习，让褚时健在成功的道路上“快马加鞭”——玉溪卷烟厂的香烟从被人嫌弃不断走向国际级水平，收入随之节节攀升（1987年向国家上缴的利税为7.63亿元，到1989年则飙升至20.3亿元）。

最后，从实践实操中练来。

常言道“尽信书不如无书”，褚时健看书时有着自己的吸收角度，既不会完全跟着书上说的做，也不会照搬别人的做法，而是和实践实操密切结合。

少年褚时健烤酒时发现靠门边和靠里边的出酒率不一样，便琢磨出这应该是温度的问题，所以等到发酵时就把灶台里烧剩下的柴火装在破铁盆里，放在远离灶台的发酵箱下面和门边的瓦缸边上，使环境温度一次性升高。这样能酿出更多的酒，同村师傅酿一斤酒要三斤苞谷，而褚时健只要两斤半。

烤酒的经验也让褚时健早早懂得，做什么事都要会观察会总结，特别是农作物有自己的生长规律，规律搞清楚了才有办法做好。不然闷着头做事不动脑子，力气用尽了也不一定有好收获。后来种橙子，他经常和作业长说：

你们不要傻做，要学会掌握技术，不要以为搞农业流点汗水就可以了，大老粗才那么想事情。

总而言之，从新平糖厂期间对甘蔗的种植，到玉溪卷烟厂期间对烟叶的种植，再到出狱后在哀牢山种植橙子，褚时健一直保持着的“谱气”自信来源于过硬的本领，而把事做好的能力则是他通过坚持看书、向优秀者学习和亲力亲为实践，一点点锻造出来的。

第三板斧：能让别人把事做好

俗话说“众人拾柴火焰高”，成就大业绝不是光靠一个强人就行，而是需要一群人的通力合作。尤其是劳动力密集的农业生产，更考验企业家的领导力。

那么，身为领导者的褚时健，又是如何用好“第三板斧”，能让成千上万名的下属和农民心甘情愿地卖力工作？

第一招，积极以身作则，勇当“领头羊”。

某年甘蔗榨季，新平糖厂的锅炉突然坏了，榨不了糖，而甘蔗堆一旦放久坏掉就会损失很大。那时习惯做事拖沓的工人大多数并不着急，只有搞技术的问褚时健：要不要到城里去请师傅来修？

其实，进城去请师傅来修也会来不及，一来一去要好几天，等修好锅炉甘蔗恐怕早就坏了。

正当工人们围在锅炉边议论纷纷，身为副厂长的褚时健却不吭声，而是围着锅炉仔细看了好几圈，然后他把衣服一脱，拿起工具便一头钻进了刚熄火不久、炉温还很高的锅炉。

几分钟后，头发发焦、满身大汗的褚时健在众人瞪大了的眼里出现，他躬着身，从锅炉里钻了出来。他拍拍自己的头，半开玩笑：“小杂种，你们偷懒，你看我一进去就修好了。”

技术员上前一看，的确修好了！由于锅炉炉温尚未降低，再启动的时间缩短，厂里榨糖几乎未受到任何影响。原来，褚时健之前曾跟下属一起改造旧锅炉，自己也弄懂了锅炉的内部结构，这件事更加奠定他在工厂“能人强人”的地位。

拼命三郎般工作，一直是褚时健的常态。

刚到玉溪卷烟厂整顿的几个月，褚时健很少按时上下班，几乎是日夜不停地在车间监督生产，困了累了就在办公室眯一会儿，然后继续与一线职工一起工作。当年的工人还记得，褚时健清晨5点出现在车间时的情景，感慨道：

“厂长好像脸都还没洗，但人倒是精神得很，进了车间也不怎么说话，到处看看到处摸摸，有时就站在一边看我们干活儿。”

20世纪80年代褚时健在卷烟车间

“己所不欲，勿施于人”——领导者若只想躲在幕后享受，自己都不愿意冲锋在前，那就不要怪下属有样学样地偷懒而不愿卖力。

第二招，平衡各方利益，不做“铁公鸡”。

早在戛洒糖厂，褚时健就以擅长生活建设著称 ，那时厂里的生活福利高到令整个新平的工厂都艳羡不已。等到了玉溪卷烟厂，目睹员工住的都十分简陋，褚时健在1980年就向职工们承诺：

半年内建三幢职工宿舍楼，改善职工住宿条件。

为尽快兑现承诺，褚时健直接撤职不做事的基建科长，亲自挑选建筑队，前后为职工共盖了5000多套房子。甚至在他离开之时，红塔集团账面上还有28亿元是专门留给改善员工住宿。

20世纪八九十年代的玉溪卷烟厂职工生活区

除了改善住宿，褚时健还为员工的伙食生活、工资收入等方面费尽心思，因为他明白一点：员工生活福利，是搞好生产的前提和后续保证，而且这种实实在在的收益比做几个月的思想工作管用得多。

其实，褚时健不仅对厂里员工好，还舍得给当地农民花钱。

例如为得到糖厂发展必需的原料，褚时健通过免费修路、以酒换甘蔗等办法，调动了当地人种甘蔗的积极性。

后来为鼓励烟农科学种植和烤烟，褚时健更是“花样百出”：

烟农成为烟厂的“编外职工”，免费得到烤烟技术辅导员的亲自指导；烟厂平价提供肥料，出钱修建相关道路或者水池水库，提供生产所需要的物资；烤房的新建、改建相应给予适当的补贴；达不到亩产量和亩产值的预期数字，由烟厂把差价补给农民……

资料显示，1986年烟厂对农民的补助是281万元，到1992年成为3.6亿元，而1995年则更是突破10亿元大关。

褚时健当然不会做亏本买卖，他所做的这一切都是基于制造工业一线的老道理——“三分设备，七分原料”，而且土地也不会亏待辛勤耕作的人。据测算，每给烟农补助1元，烟厂就会获得5元的利税回报。

褚时健认为，做生意不能只想着让自己赚钱，适当让利反而会获得更大的利益。因为要想做成一件事情，就必须让相关各方能够利益平衡，都能从中获利。

第三招，充分信任下属，不当“独裁者”。

按照马斯洛需求层次理论，人的需求被分为五种，其中最低是生理需求，最高则是自我实现需求。

对企业来说，高工资高福利固然可以吸引人才，能满足其生理需求和安全需求，而要想留住人才就得让其产生自我实现的成就感，否则他们迟早会被对手挖走。关于用人留人，褚时健的做法是舍得放权给下属。

玉溪卷烟厂高速发展时期，涉及对外业务账目巨大，几个副厂长独立就能审批几亿元资金的业务，这令他们有时还有些畏惧：“厂长，数目太大了，还是你来签字吧。”

褚时健的态度则是：“你们签！我既然信任你，就让你干，你不要胡来。我给你一张委托书，闯祸了打官司我来承担。”因为他从来都相信用人不疑，彼此建立信任很重要。

正是有了褚时健的充分信任，烟厂上下形成了一股“敢闯敢干”的氛围。

当时烟厂90%的原料由自建基地供应，10%的缺口需要外购解决。有一次，采购负责人吴仕祥到大理巍山，发现一批烟叶非常好，属于特级烟叶。但价格非常贵，要130元钱一担，超过了100元的采购单价。加上那时通信很不方便，吴仕祥通过长途电话好几次都找不到褚时健。为了不错过这批烟叶，最后他心一横自己决定做一回主。

“大不了老子不干了！换个单位上班去，反正是厂长自己要求必须买好东西的。”

几天后，吴仕祥回到玉溪，硬着头皮去见褚时健，自己先开口：“我知道我超支了，而且先斩后奏，对不起。但是你应该表扬我。”跟着他掏出纸笔给褚时健算了一笔账，算出这批烟叶看似贵，实则每担还帮厂里省了60元。

此刻，已经黑脸变笑脸的褚时健，乐呵呵地在他的肩上大力拍了一下：“对了嘛！工作就要这么干！”

在现代企业中，没有一个良好的激励机制、奖惩制度，人的积极性发挥不出来。所以领导者既要自己内功过关以服众，又要明确各种制度和规矩，不看人说话而要看事说话，这样才能促进员工把事做好，保障企业发展。

最后再说两句

笔者阅读《褚时健传》的时候，有着一种停不下来的感觉，仿佛化身为书中主人公，身临其境般过完了他的传奇一生。

读完合上书，笔者情不自禁地佩服褚时健的领导能力和商业智慧。

当然，笔者写的这篇文章，寥寥数语是无法将他91岁的人生说清说透，而且书中许多鲜为人知的趣事也没有被提及，所以推荐大家直接在今日头条APP搜索《褚时健传》阅读，共同领略这位商界奇人的智慧。

中国烟王橙王虽已陨落，但褚时健遗留下来的精神财富值得挖掘，比如在逆境中如何保持好心态、怎么通过学习实践来练就一身本领、如何成为一名优秀的领导者等等，共勉~

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