潘自由：按5点原则，设计产品卖点？

在做营销策划时，策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。

因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的。

所以在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。

这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点，就很难实现差异化的竞争。

上面用了两个词：

一个是“策划卖点”；

一个是“提炼卖点”。

策划卖点是指在产品定位规划阶段，就将产品卖点策划出来并融到产品设计中去。

严格地说，产品卖点应该在产品定位阶段一并规划出来。

但是现实中，很多企业营销意识薄弱，往往营销人员在进行营销策划时才意识到产品还没有明确的卖点。

不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下5大原则。

1、独一无二原则。

很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。

比如笔者接触过一些做高端食品的企业，它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。

这能叫卖点吗？

同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗？

这只能叫此类产品的基本属性。

卖点的第一个原则是“独一无二”，只有“独一无二”了，才能产生差异化。

突出的卖点，一定要你有，别人没有，或是少数人才有。

2、真实可信原则。

突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

3、接地气儿原则。

在遵循前两条的原则上，卖点还要足够接地气儿，这个接地气儿是指能满足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。

4、通俗易懂原则。

描述卖点的语言，应该平民化，通俗易懂，容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或“高大上”，而写一些难于理解得词汇。

5、言简意赅原则，卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和记忆。

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