阿里、腾讯争抢屈臣氏，谁又是下一个香饽饽？

作者:童夏Summer

3月20日，据媒体报道，淡马锡寻求通过出售所持屈臣氏约10%股份获得大约30亿美元资金。包括中国互联网巨头腾讯在内的一个财团正在考虑竞购淡马锡出售的屈臣氏股份，腾讯可能会联手一些投资基金共同对屈臣氏的股份发起收购。

2014年3月淡马锡与和黄（现已重组为长和）缔结屈臣氏业务策略联盟，向和黄购入屈臣氏集团24.95%股权，涉资440亿元。此次，淡马锡考虑出售的股份略低于其所持25%股权的一半。

这些股份也吸引了阿里巴巴的兴趣。其中一位知情人士称，潜在买家将受邀参加本月的管理层介绍会。最终决定尚未作出，潜在买家也不一定会提出切实报价。估值预期差异可能让交易难以达成，而淡马锡仍有可能决定保留股份。

阿里巴巴、腾讯、淡马锡的代表均不予置评。

香饽饽屈臣氏

1989年中国第一家屈臣氏在北京开业；2014年3月淡马锡用440亿向和记黄埔有限公司（以下简称和黄）购入屈臣氏集团近25%股权。

2015年和黄和长江实业业务合并。两集团资产最终将分拆为两间以开曼群岛为注册地的新公司，同年，长江和记实业有限公司（长和）与长江实业地产在港上市。

长江和记、长江实业、长江基建和电能实业，四大上市公司同属于李嘉诚控制的长和系旗下。

2018年3月，李嘉诚决定由长子李泽钜作为其商业帝国的接班人。

屈臣氏作为长江和记旗下的国际零售及食品制造机构，在欧亚市场经营6000家店铺，包括香港、中国内地、台湾、澳门、泰国等；在中国内地430个城市拥有超过3000家店铺和逾6000万名会员，涉及商品包括保健产品、美容产品、香水、化妆品等业务。

自成立以来，屈臣氏的发展顺风顺水，直到2013年屈臣氏中国的业绩增长开始放缓，2015年出现负增长。2015年屈臣氏中国同店销售额下降了5.1%，2016年即使网店数量扩张，屈臣氏中国全年营收仍然下降了3.82%，这是屈臣氏进入中国以来首次出现负增长。

伴随着互联网时代而生的年轻人，追求个性、时尚潮牌，由被动选择转变为主动选择。而屈臣氏始终坚持以利润率为核心，大量采购国产产品，最高曾采购40多种，极力追求利润最大化。

2015年，屈臣氏联合第三方公司做了一次大规模的消费者访谈。

“你为什么不用燕窝面膜（屈臣氏自有品牌之一）”

“产品质量没有问题，但我用燕窝面膜感觉很没面子，别人都在用进口面膜。”

经历了2015和2016年的寒潮以后，2017年屈臣氏中国CEO换帅，由时任屈臣氏马来西亚总经理的马来西亚人高宏达调任至大中华区，负责中国市场。之后屈臣氏就开启了创新的道路，由以利润率为核心转为以消费者为核心。

先是对现有门店进行品牌结构调整，砍掉部分国产品牌，降低自有品牌占比，引入进口品牌。接着，屈臣氏布局线上，推出莴笋APP，给用户提供网上购物的方便。同时，入驻百度外卖、美团、饿了么、天猫、京东等几乎所有大型线上平台合作。并联合提供上门化妆服务的俏毛APP，让2万名专业彩妆师进驻屈臣氏，实现线上预约，门店服务。

2019年1月，屈臣氏联合网易严选开了一家零售店。屈臣氏称，与严选合作是想实现“个护健康和居家日用两大重点品类的互补。

经历战略创新后，根据2018年8月屈臣氏所属母公司长江和记集团的财报显示，屈臣氏中国2018年上半年收入，达到125.53亿港币（约合人民币108.21亿元），同比增长17%，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）也同比增长了13%。

可见，这次战略调整对屈臣氏来说有重大的意义。

识时务者淡马锡也

淡马锡成立于1974年，是一家以私人名义注册、新加坡财政部负责监管的国有企业，主要从事资产管理。

2014年，淡马锡以440亿港元（约376亿元）购买屈臣氏24.95%的股权，现在出价30亿美元（约201.33亿元）出售10%的股份。

如果按照30亿美元出售10%的股权为基准，淡马锡25%的股权将会获得75亿美元（约503亿元）。股权出清的情况下，淡马锡不到五年净赚约127亿元，平均每年净赚25.4亿元。

所以，不排除专业做投资的淡马锡惧怕互联网电商的冲击，套现离场的可能。

阿里巴巴、腾讯此时挤破脑袋、高价进入与各自的新零售生态链布局不无关系。

阿里、腾讯的“算盘”

先来看看阿里系现有的新零售产业布局。生鲜有易果生鲜、盒马鲜生；零售百货有联华超市、欧尚、银泰等；电商平台有淘宝、天猫、咸鱼等；外卖有口碑、饿了么；家居生活有居然之家、生活美学馆等；物流有菜鸟；综合零售有苏宁。

来源艾媒咨询

腾讯系呢？生鲜有每日优鲜、天天果园等；零售百货有沃尔玛、永辉超市、家乐福等；电商平台有京东、拼多多、唯品会；生活服务有美团、大众点评和京东到家；物流有汇通天下和人人快递；还有强大的微信支持。

来源艾媒咨询

很巧的是，两大系的新零售都缺少化妆品、日用品等专营的线下平台，两大系任何一个将屈臣氏收入囊中，不仅屈臣氏能够平步青云，还会为该系补上日用品专营这一缺口。

可想而知两大系列来在未来的竞购中，都会倾尽全力，志在必得。

屈臣氏的竞购意味着两大系重视日用品专营。两家竞购，必有得失。竞标失败，意味着新零售的缺口依然存在，那么下一个可能会是屈臣氏同level的MINISO名创优品。

下一个香饽饽

名创优品是广东赛曼投资有限公司在中国商标网注册的品牌，品牌奉行简约、自然、富有质感的生活哲学，囊括生活百货、创意家居、健康美容等。

名创优品首席执行官叶国富称，2017年营收120亿、门店超2600家、员工数23000+。名创优品国际运营中心副总裁Vincent 透露，截至2018年8月，名创海外门店已突破1000家，其中新开业的店铺数就达350家，新增加了10个国家和地区，上半年全球终端销售额累计达3.8亿美元。

现阶段，名创优品经营状态还算良好，但是面临的互联网冲击也不会小，一旦需要资本运作，被巨头看上的可能还是会有的。

这个时代加上互联网巨头敏锐的眼光，是不会给任何企业懈怠的机会。

快，就是这个时代！把握这个时代，企业也要快！