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文 | 天下网商，作者 | 丁浩，编辑 | 李丹超
5个平均年龄24岁的男人，撕开了一道行业狂欢的口子。
11月7日，EDG在英雄联盟S11全球总决赛夺冠，战队海报活跃在微博、朋友圈里，一时风头无两。
狂热的粉丝争着要买明星同款。网上，有人扒出了EDG全队的外设，其中包括雷蛇的机械键盘、罗技的GPW鼠标、Secretlab的电竞椅……
电竞椅当是伴随着电竞市场诞生的新品类。据媒体报道，EDG所用的电竞椅品牌Secretlab，截至2021年2月的营业利润预计将增长近4倍，达到5200万美元，“它或将成为新加坡的下一个独角兽公司”。
此外，雷蛇也推出全新款超跑风格设计的水神系列电竞椅，其整个电竞椅产品线双11销售额增长超200%。电竞椅品牌AutoFull傲风则与三丽鸥、宝可梦、哆啦A梦、高达等联名推出新产品。
数据显示，截至 11 月 8 日，天猫双 11 电竞椅成交额同比增长超 300%，消费也正在展现从专业选手、游戏玩家向普通用户扩展的新趋势。
一个个隐形巨头从新行业中蹿出来。
在位于浙江湖州安吉的一家电竞椅工厂里，十几位装钉工正在快速组装，在他们身后，一批批标有“Made in China”的电竞椅即将走入大洋彼岸的千家万户中。
35岁的李贺帅站在4200平方米的工厂里，他虽然不打游戏，但感受到一股时代的气息，正扑面而来。
从枪钉工到老板
安吉被称为“中国椅子之乡”，是全球最大的椅子生产基地，中国每出口两把椅子，有一把就产自安吉。
这里是不少人的淘金地，其中就有李贺帅。
初来安吉时，李贺帅刚高中毕业。他跟着亲戚进入当地家具工厂做枪钉工，拿到了人生的第一份工资：300元。
这一钉就是三年。2008年，李贺帅的月薪已涨至2600元。此时，他有了新念头：凭借手中的工厂资源，做椅子的电商经销商。
2008年，淘宝网单月交易额突破百亿大关，淘宝B2C新平台淘宝商城上线，无数人涌入了这个蕴藏机会的新战场。
李贺帅买了台电脑，安上网络，注册、上架、开店，期待着新生活的开启。然而，网络速度、线上支付、大件物流在当时还尚未普及，李贺帅从安吉批发老板椅上网销售，结果每月去掉七七八八的成本，赚的还不如在厂里打工多，“一件货物寄到贵州甚至要一个月”。
这样的状况直到2011年才有了改观。电商的配套建设逐渐完善，李贺帅的生意也随之打开局面。
从早期的老板椅，到后来的人体工学椅，身处产业带的淘金者李贺帅，对于椅业行情的风向变化极为敏感。
大约是2014年左右，李贺帅通过淘宝直通车搜索词嗅到商机。他发现，“电竞椅”这一关键词正在被广泛搜索，彼时已自建工厂的他决定将产品往电竞椅上转型。
事实佐证了李贺帅的判断。在中国，2014-2017年是电竞椅行业的快速成长期。尤其2015年前后，电竞行业成为资本博弈的新赛道，虎牙、斗鱼等直播平台成立，电竞赛事影响力扩大。
安吉商人徐文星，从2014年开始在电商销售办公椅，2017年他将30%的产品转型电竞椅。据他回忆，到2018年，安吉椅子企业几乎家家都在做电竞椅。
也是在这一年，李贺帅在网上的单月销量已能突破万单。他开始孤注一掷，全部投入电竞椅，创立品牌DOWINX。
转战海外
在李贺帅转型做电竞椅前，中国早已出现不少专业品牌，如诞生在江苏江阴的迪锐克斯。资料显示，迪锐克斯在2006年进入电竞领域，在LPL、KPL多场国内外赛事中都能看到它的踪影。
迪锐克斯珠玉在前，DOWINX要做的就是努力追赶。
于电竞椅而言，最关键的还是品质。
知乎上，有不少人提问“电竞椅到底是不是智商税？”“谢邀”回答问题的人呈现出两派分化。但实际上，消费者坐上去的体感直接决定了这把椅子的价值。
李贺帅对此也如数家珍：海绵是决定舒适感的核心，密度要高、用料要足，平均花在坐凳上的用料在600克以上才能更舒适。
另一大关键位置是扶手。一位游戏爱好者表示，打游戏需要快速滑动鼠标，手肘位置不舒服会影响技能输出。因此，好的电竞椅一定会安扶手且还能“3D”旋转。
李贺帅向《天下网商》展示了“3D”旋转功能，扶手能前后、上下调节，还能斜角度调节。他还表示，生产电竞椅的门槛并不高，完成一把椅子需要有裁剪、刺绣、缝纫、装订等约十道工序，这个流程目前仍无法用机械自动化替代。电竞椅产业极度依赖人工。
随着越来越多的玩家进入这个战场，李贺帅的生意增长陷入僵局。2019年，李贺帅转战海外，入驻亚马逊。
万万没想到，一场疫情，为电竞椅品类带来了巨大红利。
疫情宅家、居家办公，让不少人选择购买一把更舒适的电竞椅。2020年，据李贺帅描述，高峰期一天能销售接近2000单，产品远销美国、加拿大、日本、欧洲等国家地区，去年全年出口金额超2亿。“和前年相比，销售额增长了近200%。”
徐文星也向《天下网商》证实了去年生意的“爆发式增长”。他称去年高峰时期单日能销售1500单，一款产品排到了亚马逊电竞椅品类前三。
亚马逊上，一位用户给DOWINX一款售价199美金的产品写了评语：“一直在家工作，坐8小时，泡沫垫支撑很舒适，脚踏板很灵活，能支撑我的身体。”在11月23日下午3点的亚马逊电竞椅新品榜里，DOWINX出现在前20名，榜单中，中国商家扎堆，其中不乏行业大卖家傲风、GT Racing等。
据了解，海外买家在购买人群中占了相当大的比例，电竞椅成为重要的出海产品之一。
内卷过度还是方兴未艾？
电竞行业持续火热。
据艾瑞咨询统计，2020年，中国电竞用户规模达到5亿。据机构预测，2021年电竞市场将突破1800亿元，2022 年将突破 2156.6 亿元。
千亿市场，涌动着新机会。如电竞酒店、电竞俱乐部、电竞直播……2022年杭州亚运会也宣布了八个电竞小项目。
围绕在电竞周边的商业链条正在变得越发细分、完善，而电竞椅正是这个分支中的一环。企查查上，有超过200家企业从事电竞椅相关。这个蓝海市场还在涌入更多掘金者。
但徐文星有明显感知，出口生意也不好做了。
“去年因为疫情出口生意很好，今年国外购买力下降，销量下降了约三分之二，加之海运成本提升，生意不好做。”徐文星表示。也有销售大件商品的商家坦言，货值与运费成本已经达到了1：1，椅子产品是中大件货物，体积较大，海外仓储也是个难题。
对很多在亚马逊上做跨境生意的中国商家来说，产能骤然爆发带来供大于求，导致库存严重积压。截至8月，DOWINX的销售额已达到去年水平，尽管如此，但李贺帅并不满意，“以往此时，正是跨境电商旺季，我们按照去年的量来备货了，卖得却不如去年，海外订单遭遇断崖式下跌。”
徐文星开始回归“老本行”办公椅。他觉得电竞椅市场太“内卷”，竞争激烈，决定观望。根据他的判断，“目前行业正在洗牌阶段，像雷蛇这类售价高达4000元的电竞椅与百元低价电竞椅在市场上会平分秋色，是价格与产品质量的平衡。”
李贺帅则决定继续留在电竞椅市场。今年10月，他将部分目光放回国内，转战天猫。店铺开张一个多月以来生意不错，又赶上EDG夺冠，上架的唯一一款售价799元的自有品牌产品，销量已破300笔。
从加入电竞椅赛道开始，李贺帅就定位做千元价格段的中高端电竞椅。基于多年电商从业经验，他知道要闯出来，必须走品牌化，国内电竞椅市场的兴起，给了他上天猫做品牌的信心。
对于整个安吉椅业产业带来讲，从低端贴牌走向自主创牌，从价格竞争走向品牌竞争，也一直是整个行业的共识。目前在行业内，有像傲风、黑白调、阿卡丁等品牌会花重金赞助比赛、投广告，以提升品牌曝光度；也有众多中小品牌，尝试加大设计研发投入，打破产品设计和外观的千篇一律，以从中切分一块蛋糕。
十几年前，李贺帅和妻子一起从河南来安吉创业，这些年的创业路起起伏伏，一把电竞椅，给很多人带去了第一桶金。“车间里，你看到的，大部分都是我老家人。”李贺帅笑着说。