X

开局一碗酸辣粉,小吃店竟获千万A轮融资?

这周在餐饮界有什么大事儿发生?跟袋鼠君一起来看看吧~

1新理念

近日新消费品品牌「王辣辣酸辣粉」完成千万元Pre-A轮融资,资方为挑战者资本、安赐资本,本轮融资将用于店面扩张、线上线下供应链完善及品牌传播。

在王辣辣酸辣粉的经营中,有这么几点特别之处:

1、它从海外景区网红店起家,回国后走向社区、商圈店依然有生命力。

2、在口味正宗的基础上,做小吃店的升级。

3、先线下、后线上,以“女性成长”为品牌文化内核。

为了保证口感一致,在产品标准化上,王辣辣酸辣粉做了「真空速食包统一配比」,门店稍作加热处理,配以当地采购的生鲜食材便可上桌。

据王曼娜介绍,王辣辣的调味料包由三十多味香料熬制,配方采购自重庆老师傅的百年火锅底料配方;粉条为鲜粉条(湿粉)真空包装;大多数竞品配的黄豆为普通包装的炒制干黄豆,王辣辣则用了 10g 真空包装的油炸黄豆;还配有新鲜的真空包装肉末。

在门店标准化上,显性来看,王辣辣在品牌 VI、店面形象上做了传统街边店的升级。隐性方面,它采购了 SaaS 系统,做管理流程、采购流程及门店服务、运营的 SOP。

其次,从餐品到场景,满足个性化消费。除了经典口味,王辣辣还开发出了肥肠、骨汤、还有冬阴功等口味的浇头。不同场景,门店的餐品组合也不同,王辣辣研发了上百个 SKU,各个门店挑选上架 20 多个 SKU,比如景区、商圈店配有饮料、炸串,社区店则配有烧饼等。

此外,王辣辣的社群也在店铺扩张中起到了很大的作用。据了解,其泰国的第二家店就来自微信群的一次众筹。王辣辣现有 100 多个粉丝群,总量有 1 万多人。

据王曼娜介绍,这批王辣辣酸辣粉的死忠粉,大多为 20-30 岁的女性,有不少是年收入过亿的网红、微商。她们独立、火辣、有强烈的自我实现欲望。公司极少在群里发酸辣粉相关的内容,而是做女性成长、创业、变美相关的分享活动。

根据中国饭店协会的调查,有 94.7% 的消费者会为了某个特定的产品或口味去一家餐厅消费。如此王辣辣突出单款爆品的策略,有助于提高复购率。而酸辣粉的口味本来就有攻击性,容易形成强烈的味觉记忆 —— 这和“当代女性的自我实现意识”有强关联。

从一碗酸辣粉起步,把品牌文化落在女性成长,这是王辣辣比较特别的一点。(信息来源:36氪)

▲王辣辣粉丝群「少女粉丝天团」前排右起第三位为王曼娜

2新鲜事

6人花9元在海底捞吃下午茶?

视频里的男子带5名同事在海底捞吃下午茶,点了两个不收费的清水锅,一个10元自助调料,一碗4块钱的米饭,还向服务员要了6份不收费的冰沙。

接着他拿出自带的榨汁杯,用海底捞免费提供的水果榨汁做水果冰沙。

下午茶的饮品有了,男子又把各种调料放在锅里开始煮粥。

最后和同事们举碗同饮,美滋滋的享受着人均不到2块的海底捞下午茶。

(图片来源于@帮我消消黑眼圈TT)

为了证明真实性, 男子把9元账单晒了出来,原价14元用学生证打6.9折。

新闻一出,引发了网络争议,面对网友质疑和指责,Up主男子随后也出来澄清说自己并没有占便宜,拍摄前是经过海底捞同意的,是有人断章取义恶意抹黑,完整视频里他们后面是有正常点餐的。

袋鼠君点评:

其实袋鼠君注意到,拍摄者的微博认证是微博故事红人,视频自媒体人,所以这段视频很可能就是博主用来吸引眼球的。这就让袋鼠君不得不联想到前阵海底捞的“自制番茄牛肉饭”,俗话说:民以食为天。在我们的日常生活中,一日三餐必不可少,这就为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。如何借助平台迎来引出爆款,或许这是个突围新思路~

3新事件

瑞幸咖啡完成2亿美元A轮融资,估值10亿美元,继续烧钱?

7月11日消息,瑞幸咖啡(luckincoffee)宣布完成A轮2亿美元融资,投后估值10亿美元,投资方包括大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示,本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。

截至2018年5月8日的数据显示,瑞幸咖啡目前在北上广深等13个城市完成525家门店的布局,包括旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店,可以为消费者提供堂食、自提、外送服务。

但是,以大力补贴快速获客的瑞幸模式自面世以来都备受争议,这一轮融资后是否会加大补贴力度也成为广受关心的问题。瑞幸表示,首杯免费、买二赠一、买五赠五等促销措施还会持续相当长一段时间,并且不排除会加大补贴力度;公司没有设定盈利的时间表,也做好了长期亏损的准备。

4新方向

为响应WWF号召,星巴克承诺2020年停用塑料吸管

7月9日,国际环保组织世界自然基金会(WWF)发起“重塑未来,谁先出手”中国行动,旨在推动淘汰以塑料吸管为代表的一次性塑料餐饮制品。WWF点名肯德基、麦当劳、costa咖啡、星巴克等跨国餐饮连锁企业,督促其在中国尽快实行减塑承诺,与国际接轨。

当日下午,星巴克公司回应称,当日他们正式承诺,到2020年,在全球28000多家门店内停止使用塑料吸管。而星巴克中国也将履行这一承诺,到2020年在全国门店停止使用塑料吸管。