对初创企业来说，在正确的时机筹集合适的类型的资金，其重要性不言而喻。
作为极具活力的创新中心，新加坡吸引著越来越多的科技初创企业在此扎根。新加坡拥有蓬勃发展的风险投资生态系统，不仅能够培育新兴科技企业，还能够为他们提供进入高速发展、迅速扩张的市场的准入通道。
我们与一些行业领袖和专家进行了对话，共同探讨了新加坡对于科技初创企业的独特潜力。
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科技初创公司融资风头正劲
即使新冠疫情导致全球市场震动，新加坡针对科技初创企业尤其是新兴技术企业的风险投资仍在不断增加。科技初创企业在2021年的前9个月筹集了112亿美元，相比2020年全年增长超过两倍。
种子轮投资公司Spaze Ventures的董事总经理Alex Ng认为，除了金融技术之外，投资者的重点关注领域医疗技术、教育技术、未来的工作形态和人工智能。他预计先进技术和解决方案将继续颠覆这些领域的传统模式。
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基于收益的投资公司Jenfi的创始人兼首席执行官、GuavaPass的前创始人兼执行长Jeffrey Liu表示，如今，在新加坡和东南亚，由初创孵化器Y Combinator支持的初创企业层出不穷。此外，由Iterative Ventures，Antler和其他位于新加坡的加速器构建了一个更大的生态圈。市场上也出现了早期投资团体，例如由高级技术主管组成的投资网络XA Network。
新加坡为初创公司提供全方位支持
作为极具活力的投资中心之一，新加坡的投资者为各个阶段的科技初创企业提供强有力的资金支持。
早期科技风险投资公司Insignia Ventures Partners的执行长和创始合伙人Yinglan Tan表示，几十年来，新加坡在吸引风险投资人和天使投资人方面一直占据领先地位。近期，通过共同投资计划、减税和其他激励措施，加上安全的营商环境，市场上出现了大量投资初创企业的家族办公室。甚至东北亚市场韩国和日本的诸多初创企业也从总部设在新加坡的投资机构那里筹集资金。
对于希望了解应该与哪些投资机构进行对话的科技企业而言，以下是对新加坡不同阶段风险投资的概述。
不同阶段风险投资
支持早期初创公司的风投公司包括Jungle Ventures, Golden Gate Ventures, 和Monk’s Hill Ventures。除融资之外，这个风投网络提供市场进入战略指导。例如，500 Global programs, Global Launch San Francisco和Global Launch Singapore，与新加坡企业发展局（简称企发局ESG）合作，帮助新加坡的早期初创公司进入美国市场，以及帮助全球处于成长阶段的公司开拓东南亚市场。
针对成长型或中期的初创企业，可以选择类似Asia Partners和OpenSpace Ventures这样的风投公司。Asia Partners专注于帮助成长型企业扩大经营规模，基于他们发展了八家价值数十亿美元公司的经验（其中三家在东南亚）。OpenSpace Ventures通过其丰富的投资组合和投资者群体的关系，帮助初创企业建立有意义的合作伙伴关系。
对于处于成熟期的初创公司，许多机构投资者都把新加坡视作基地。例如，January Capital支持科技初创公司提升数字化和建立二级业务，为企业的后续融资及退出做准备；东南亚领先的私人贷款机构之一，Genesis Alternative Ventures，为一线风投公司资助的风投项目和成长型企业提供服务，则聚焦于积极倡导有影响力的发展，并致力于可持续发展。
新加坡的投资者已做好支持细分行业企业的准备。例如，由种子轮投资公司和初创孵化器Spaze Ventures 管理、企发局ESG支持的EduSpaze加速器，作为地方和区域层面的教育技术加速器，旨在帮助全球教育技术初创企业进入新加坡及东南亚市场。
为科技初创公司筹资的其他途径
新加坡决心维护日益高涨的声誉，使其成为科技业务充满活力的有利节点。通过各种机构的支持，新加坡政府向本地初创企业提供大量现金补助和股权融资支持。
01 “起新—投资”计划
通过起新（Startup SG）计划，企业可以发掘并获得有效的融资渠道，例如现金补助、股权融资和商业贷款。
“起新—投资”（Startup SG Equity）计划是一个由新加坡政府与 11 个私人投资伙伴共同投资的基金。该基金旨在支持需要大量资本支出且需较长时间才能实现商业化的初创公司。
作为企发局ESG的投资部门，SEEDS Capital与40个多机构投资者共同支持具有潜力的初创企业。目前的投资组合中有超过100家深科初创企业。
寻求投资支持的初创企业须满足以下条件：
• 总部及核心业务设在新加坡
• 非子公司或合资企业
• 注册为私人有限公司的时间不超过5年
• 实收资本至少为50,000新元
• 产品、服务和解决方案具有实质性的创新
• 具有面向国际市场扩张的高增长潜力
由起新计划和企发局ESG共同组织举办的初创企业大赛——SLINGSHOT国际深科创业大赛已进入第六年，总奖金超过80万美元（120万新元）。
欢迎初创企业参加今年的挑战，领域包括：制造、贸易和互联互通；健康和生物医药；环境、能源和绿色科技；变革性数字技术；以及社交媒体、商品和服务。挑战征集将于2022年7月24日截止。
02 家族办公室
新加坡的家族办公室作为替代资金来源正在崛起，基于竞争性税收制度、政治稳定和全球连通性等因素。2021年 11 月，财富管理学院（The Wealth Management Institute）推出了全球-亚洲家族办公室网络（GFO Circle），旨在支持新加坡家族办公室的发展。
据报道，新加坡的家族办公室数量在 2019 年至 2020 年间翻了一番，达到约 400 个。以Apricot Capital为例，它是一家持续投资科技初创公司的家族办公室，最近加码投资了本土教育技术公司Geniebook 和食品技术公司Float Foods。
如何与风险投资者展开联络
在新加坡与风险投资取得联系的最佳方式是什么？
Insignia Ventures Partners 的Yinglan Tan认为，对于初次创业者而言，接触投资者的最佳方式就是与已经在新加坡投资界取得进展的创始人建立联系。得到创始人的推荐，对于任何创业者来说都是重要的敲门砖。建立这种联系不能保证投资的顺利开展，但肯定会帮助创业者快速获得听众，并为其自身加分。
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Jenfi 的 Jeffrey 补充道：“向初创公司寻求推荐，利用这些沟通获得后续的引荐对我们来说很有用。”
总部位于班加罗尔和旧金山的对话式人工智能初创公司 Yellow.ai 的联合创始人兼执行长 Raghu Ravinutala 总结到，根据我的经验，想要与投资者联系，并不依赖完美的推销技巧或是花里胡哨的语言，而在于的真诚和透明的信息。建立相互信任和尊重的基础非常重要。试图催促投资者与你合作往往得不偿失。
基于上述信息并全面了解风险投资环境后，来自世界各地的科技初创公司可以将新加坡作为业务扩张和增长的首选地。