国际顶级体育赛事---2022年卡塔尔世界杯一触即发，各大品牌、媒体等厉兵秣马，迎接体育盛宴。9月29日，作为国内少数的数字体育娱乐上市企业---疯狂体育（0082.HK）CEO彭锡涛先生、CFO郑宝川女士于格隆汇线上平台进行路演，以下为笔者整理的主要内容，以供诸君参考。
一、集团发展综述
疯狂体育定位于数字体育娱乐企业，聚焦体育娱乐赛道，凭借大数据、AI、区块链和元宇宙等技术，赋能传统体育行业，不断推动和引领中国体育娱乐产业发展。目前，疯狂体育已构建起一个多维度、实时参与、充满活力的数字体育娱乐平台。
2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021-2025）》中明确提到2025年，中国体育产业市场规模将达5万亿元。而根据国家统计局数据显示，现阶段我国体育产业规模近3万亿元，距离2025年目标有70%的增长空间。
受政策强力加持，行业将加速向好，形成对于知识、人才、技术、资金等社会资源的“虹吸效应”。经过近几年来的布局和战略重组之后，疯狂体育现已构建起一个以“疯狂红单+彩票销售”、“IP+体育游戏”、“乾坤数藏+元宇宙”、“赛事+竞猜”为核心业务矩阵的数字体育娱乐平台。
（资料来源：路演文件）
此外，疯狂体育也孵化出众多拳头产品。例如，疯狂红单是中国体育知识付费行业的开创者，覆盖近70%的中国体育用户；又如经营至今二十余年的中国足彩网，其于百度搜索足彩长期稳居首位，现累计用户近2亿。据悉，梦幻赛事平台是疯狂体育推出的赛事数字化赋能的产品，基于海南省批准的赛事竞猜平台和积分兑换系统项目开展，打造集赛事资讯、赛事直播、赛事服务、趣味竞猜为一体的综合性体育娱乐互动平台。
二、业务模式&竞争优势
目前，疯狂体育主要面向用户提供彩票知识付费、体育休闲游戏、线下体彩销售、在线实时社交互动等服务。今年，集团还在持续加码元宇宙、布局体教融合业务。
首先，疯狂红单是我国体育知识付费市场中少数能够提供丰富内容且具备大数据分析能力的平台。该平台现驻有超过300名的知名体育专家，向用户提供专业的体彩及体育知识内容。同时平台通过与知名体育专家共同开发和优化数据分析，增强其基于AI数据分析内容产品的客观性与准确性。目前，疯狂红单已推出像《大数据》、《红单模型》、《赛事锦囊》、《模型分析》等多项独家的体育 AI 大数据产品。此外，目前该平台还覆盖了超过40家的体育平台，包括央视网、懂球帝、直播吧、腾讯体育、PP体育等，覆盖国内近七成的体育用户。
其二，疯狂体育发行及运营了多款体育休闲游戏，涵盖足球、篮球、赛车、滑雪等多种类型。其中，足球游戏包括《球场风云》、《梦幻足球世界》、《梦想足球》、《全明星足球》等，并分别作为“足球电竞”、“模拟经营”、“卡牌竞技”及“卡通养成”等各类足球主题游戏，实现对于足球游戏全品类覆盖。
其三，线下体彩销售方面，疯狂体育现已签约全国20多个省市的体彩中心，覆盖包括711、便利蜂、罗森（LAWSON）、华润万家、苏果、京东便利店等40多家连锁渠道品牌。除此之外，疯狂体育还在积极探索并延展多渠道、多业态的销售模式，例如在大型购物中心开设商业综合体彩票体验店，扩大体彩消费群体。今年上半年，实现收入同比增长27%，也为其体育娱乐生态圈提供强势的线下流量支撑。
与此同时，集团基于疯狂体育App以及梦幻赛事平台，向用户提供直播互动服务，打造集赛事资讯、赛事服务、赛事直播、趣味竞猜、赛事预测于一体的综合性体育娱乐互动平台。
另外，疯狂体育新孵化的数字藏品平台“乾坤数藏”和元宇宙游戏，成功吸引了庞大的Z世代用户流量，并迅速成为行业前三的数字藏品平台。目前已合作发行 “中国航天博物馆”、 “敦煌”、“圆明重光”、“故宫石渠宝笈精粹”、“大秦帝国” 等系列重磅IP数字藏品。
世界杯期间，“乾坤数藏”计划将与《球场风云》、《梦想足球》等游戏产品联动，通过区块链技术，联合发行相关数字藏品，为游戏业务赋能，实现数字藏品与游戏用户的相互导流。未来“乾坤数藏”和元宇宙业务有望全方位赋能疯狂体育的其他业务。
体教融合业务是疯狂体育孵化的全新业务，集团目前已与北京体育大学下属全资企业北体大教育科技公司达成战略合作，系其授权的体教融合产品研发、市场运营和对外合作的一个主体，主要瞄准“双减”后体育教育发展机遇期，同时服务于广大中小学及社会培训机构，发挥自身数字体育的优势及互联网开发能力。
整体而言，集团上述业务均围绕“数字+体育”展开，通过互联网技术赋能传统的体育产业，形成特色鲜明的业务发展模式及营销模式，各业务间构建起一个多维度、实时参与体育赛事的数字娱乐平台，逐渐形成一个以体育社区为核心、多个业务板块向用户提供增值服务的业务生态布局，建立起一个全方位的线上线下体育社区生态圈。通过业务的多元协同，实现更高的转化率、认知度和品牌效应，能够驱动形成一个可持续增长的业务体系。
目前，疯狂体育在行业内已形成鲜明的业务竞争优势，包括拥有顶级IP库（中超联赛官方游戏合作伙伴+国际职业足球运动员联合会FIFPro合作伙伴+首都版权协会+北京体育大学战略合作方）、技术优势（已与全球12个国家的16家研发企业达成深度合作+CEO技术背景）和运营能力。
三、2022年卡塔尔世界杯布局计划
世界杯开赛前，集团所有的世界杯主打产品都将准时首发登场，并将于此期间推出海外版的产品，促进业务国际化。疯狂体育的海外观赛记者团和专家团也将前往世界杯现场采集更多优质内容。从南非到巴西再到俄罗斯，其实疯狂体育已经经历多次世界杯，其团队已经拥有相对成熟的经验。
首先，疯狂红单将于本次世界杯期间完成九大产品更新，涉及体彩社区、多端联动、主题迎新、AI大数据、国际版红单、大客户计划、世界杯联盟、前线记者团、线下活动。
（资料来源：路演文件）
疯狂红单本次世界杯战略的重要举措之一，在于通过集团旗下中国足彩网积累超过20年的大数据优势，推出国际化的产品，通过提供国际化的AI大数据分析工具，为全球博彩用户提供服务。疯狂红单国际版将于世界杯前发布，计划借助世界杯推动疯狂红单进入国际市场。
其次，梦幻赛事平台是基于海南获批的赛事竞猜平台以及积分兑换系统而展开的一个综合体育娱乐平台，同时在此平台上推出符合海南旅游特色消费需求的积分体系，促进当地特色文化旅游产业的发展。该平台计划于世界杯前更新产品、提升服务，推出围绕世界杯的竞猜游戏和赛事分析互动节目，为疯狂红单、游戏及相关产品引流，为疯狂体育生态圈注入流量引擎。
再者，在线下体彩销售方面，疯狂体育将联合全国20个省市的体彩中心，启动世界杯主题系列营销活动，激活全国各地的合作便利店进入“世界杯时间”，推动体彩的销售。由于线上平台服务（开奖、查看赛程）有更好的便利性，通过线下彩票销售的合作，也将为线上平台提供持续的增长动力。
另外，在体育游戏领域，疯狂体育拥有FIFPro和中超的两大正版IP授权，加之各种主题游戏，将推出世界杯产品版本，既可借助世界杯增加下载量，也能够提高用户的留存率和消费。其中，《球场风云》作为FIFPro正版授权的体育游戏，将推出世界杯资料片大版本，将进行重点宣传推广，并搭配世界杯系列主题活动，包括与“乾坤数藏”平台联动的数字藏品发行等，将为广大球迷和用户带来非凡的世界杯豪门盛宴；《梦想足球》是一款正版授权的足球卡牌竞技手游，由疯狂体育与中国移动咪咕互娱联合发行，目前已获苹果预订推荐，将于世界杯前夕正式首发。其中，中国移动咪咕拥有世界杯视频直播权，计划于世界杯期间开展全方位的联合发行推广。此外，疯狂体育还将推出包括篮球、赛车、网球等多元化的体育游戏，促进游戏用户和业绩的持续增长。
四、集团业绩综述
集团主营业务收入由2019年的1.86亿港元增长至2021年的5.11亿港元，CAGR达67%；毛利从2019年的1.24亿港元增长至2021年近2.30亿港元。根据最新公布中报显示，2022年上半年收益为2.87亿港元，毛利1.3亿港元，毛利率达45%。基于集团管理层精准的业务布局、策略性投资组合的投资回报以及成本的有效控制，集团于2021年成功扭亏为盈。
作为全方位的数字体育娱乐平台，疯狂体育整个生态圈已形成互相导流、多元化消费的业务模式，且平台中各业务板块在过去三年的收益快速增长。其中，知识付费平台疯狂红单于过往三年的收益CAGR达60%；对应期内，体育社交互动平台收益CAGR达42%；同期，体育及休闲游戏的收益CAGR达74%；线下体彩新零售自2020年开启业务，收益CAGR达3.7倍。另外，基于数字藏品产品才开始三个月，2022年上半年已录得2000万港元收益。
集团整体财务状况维持稳健。截至2022年6月底，集团总资产为12.4亿港元，资产负债比率极低为2.5%；而集团核心的数字体育娱乐业务的总资产为8.36亿港元。除了核心业务的自然增长之外，集团还有约4亿港元的策略性投资组合，包括区块链技术、媒体、文娱、数字银行、AR/VR等新兴行业，已于过去2年开始进入收获期，为集团带来变现收益及股息收入。
Q&A
Q1：本次世界杯对于疯狂体育意味着什么？预计未来业务规模将达到水平？明年还关注哪些较大的机会？
A1：2021年公司借欧洲杯战略，促使平台总用户规模创新高，此次世界杯将意味着公司整体业务规模将再上新台阶。以疯狂红单为例，今年1-5月收入相比去年同期接近翻倍，意味着大赛对于业务拉动的作用，不仅体现在赛事期间，还将在未来持续显现。
体育赛道赛事层出不穷，2023年陆续会迎来亚洲杯、女足世界杯、篮球世界杯、杭州亚运会。2024年又将迎来新一届欧洲杯、巴黎奥运会等重大赛事，这对于疯狂体育而言，都是很好的发展机会。
Q2：为何要拓展海外业务？是未来着重开拓海外博彩业务吗？业务优势何在？
A2：全球体育博彩业潜力庞大，且用户群多。例如，自美国体育博彩放开经营后，全美体育博彩投入迅速超过200亿美元，2019年新泽西州体育博彩销售额为46亿美元。去年，美国博彩合法州共21个，未来2-3年将新增20个。另外，2018年全球球迷购买世界杯彩票的营业额为1360亿欧元。
疯狂体育旗下的中国足彩网，已累积有20年的体彩大数据，汇集了28万场的比赛数据,包括全球几乎所有的体育赛事。基于大数据和AI技术，疯狂体育开发了一系列拥有自主知识产权的AI大数据产品，包括红单模型、赛事锦囊等，旨在为体育及博彩用户提供赛事分析服务。所以集团在这次世界杯前推出全球版，是顺势而为的试水。这个产品的定位还是服务于体育用户，博彩用户，并不提供博彩投注业务。
Q3：人民币下行风险，对于公司有多大影响？
A3：首先，公司在国内超过九成的收益及成本是人民币，外汇风险不大。其次，疯狂体育作为一家香港主板上市企业，以港元为货币计量单位编制的财务报告，外汇波动只于报表结汇时会有所反映，但对公司实际业务经营影响有限。
长线而言，集团属于高增长企业，资产价值会随着收入及用户规模扩大而提升。同时，集团已开始实现产品多元化、国际化，且有信心疯狂体育自身的无形资产及策略性投资组合回报都会驱动集团的资产价值继续增长。
Q4：疯狂体育布局体教融合的逻辑是什么？有什么发展规划？
A4：体教融合是我国教育部和国家体育总局在“健康中国”战略发展背景下，针对儿童青少年体质健康问题突出的情况下出台的政策，在“双减”之后，体育中考成绩大幅提升，且各地体育中考占比日益加重，这既符合国家树立“健康第一”的教育理念，也表明国家对于青少年体质健康的重视逐渐落到实处。
目前，疯狂体育联合北体大布局体教融合业务，通过发挥自身的“数字+体育”优势，结合“一校一品”的发展目标，智慧体育软硬件入手。公司也将依托奥林匹克中国行组委会，布局青少年的“云上奥运”、青少年体育赛事服务，打造区域示范项目，推动各地教委出台相关政策，发展体育产业核心板块，有助于疯狂体育加强在行业的领导地位。
Q5：除数字藏品和元宇宙游戏之外，公司未来在元宇宙领域还有哪些布局规划？
A5：体育元宇宙是集团未来发展的布局，也是产业发展重要方向。例如，在2021年东京奥运会之前，国际奥委会组织举办奥林匹克虚拟系列赛（Olympic Virtual Series，简称OVS），包括棒球、自行车、赛艇、帆船和赛车五项运动，为东京奥运会进行预热。此外，据国际奥委会消息，国际奥委会和新加坡奥委会正探讨在2023年初举办虚拟体育节的可能性。
目前，疯狂体育与奥林匹克组委会下属机构奥林匹克中国行达成合作意向，计划未来从奥林匹克数字展厅全国巡展、云奥赛项目为切入点，联合打造奥林匹克元宇宙。