本文转自：文案是天下人的盐
地摊江湖三分天下，一本文案恰饭宝典，读懂各家神文案大法。
有个故事说：一盲人沿街乞讨，却无人问津。偶遇一文案，见牌上写着：“我看不见，请帮助我。”于是文案帮他妙手回春，改成：“现在是春天，而我却看不见。”看到的行人被引发同理心，纷纷解囊。
没想到，时代进步太快。曾经，文案帮乞丐恰饭，现在，乞丐牛到能跟文案抢饭。不信？往下看。
“不给一美刀，就投票给川普。”别说了，哪能云打款？
“哪个性别更大方？”投票PK，刺激！想赢！
“一块钱，赌你在看我的板”。心理学技巧玩得一对6。
“我被 CG 动画降维了，救命。”现实扭曲力场大法好。
所以，别再说“干不了文案就去摆摊”。这年头，写不好文案都不配摆摊！国外丐帮长老们的文案，不得不服，不过我大国地摊也毫不示弱。话说地摊文案的江湖，三分天下。
一派是走情感营销的初恋派，有白发老太“甜过初恋”的扛鼎之作；一派是hard sell的江南派，一曲交织了悬疑、八卦、草根逆袭等情节的 “江南皮革厂”，破圈成名。不过以上两派都是New School，要论鼻祖奥格威和广告名人堂的金牌文案Andrew rutherford，他们才是Old School的OG。
来，这本集众家之长的《地摊文案恰饭终极宝典》送给你！
第一派，江南派地摊文案
江南派地摊文案，亦正亦邪。行踪飘忽。他们的教派图腾是扩音喇叭手推车，非常朋克。方言尤其real，有一种迷之飒感， 让人respect！他们始终保持着高分贝强洗脑的气势，气死人间唢呐，压倒佳琦薇娅。他们总会让我想起奥老爷子的谆谆教诲：
给大家总结一下他们的标配哈：排比对仗押韵好，地摊文案三件宝；段子神曲顺口溜，佳琦流泪想开溜。
简单来说，就是灵活运用排比、对仗和押韵，单压、双压puchiline。不过炫技归炫技，这一派针对人性心理的精准驾驭，还是颇硬核。
例如：“上过电视上过报，全国人民都知道，如果你说没看到，证明wifi没信号。”（利用从众效应）
例如：“两块钱不算贵，不用开个家庭会，两块钱不算多，到不了台湾新加坡。”（降低决策门槛）
例如：“人人使，人人用，平时想买就难得碰。”（诉求稀缺）
这一派练好了就是脑白金，精准定位礼品市场二十年。练岔了就是暴力洗脑，“想去哪拍就去哪拍”，“找工作我要跟老板谈”之流。说到这里，你脑子里是不是有奇怪的声音在回荡？
第二派 初恋派地摊文案
初恋派就是地摊文案的清流派，充分证明了高手在民间，万物可创意。初恋派的文案偏情感诉求，擅长讲故事，以三招独步天下。
第一招，直击情感，言情剧。
有甜蜜、有苦涩、有酸楚、有慰藉……不仅有故事，还有大爷大妈亲身示范的事故。
“除了爱情，每件事我都愿意排队。”
“别到我这个岁数才想起送她玫瑰。”
第二招，热血励志。
如果你又佛又丧，去看看地摊文案，就能感受什么是人间的烟火，什么是中国的生机。一个冰糖葫芦是做人的脊梁，一颗葱是平庸生活的伟大梦想。在地摊上，饮食男女都是人生大事。
“生活中的一个个挫折，就像冰糖葫芦一样，竹竿刺进了身体，却成为了一生的脊梁。”
“哪怕水煮面也要撒点葱，就像与平庸的生活全面交锋”
第三招，毒打。
如果正面情感诉求无法击中你，那么第三招，负面诉求的警世恒言，一定会让你饱受生活的毒打。犀利洞察，一针见血，不，一针溅血。
“读书是为了心平气和地跟傻逼说话，而健身是为了让傻逼心平气和地和你说话。”
“骑摩托车请带好头盔，否则开宝马的同学会认出您。”
总结一下，正负向的情感诉求，是初恋派文案的杀手锏。生动化、接地气的场景，可让攻击力加倍。
但所有文案的表达只是技巧，文案的内核需要为战略服务，围绕核心战略诉求清晰的品牌价值。知乎上曾有一个话题，说“甜过初恋”是自嗨文案，因为它卖不过周围的“十元三斤”。那么“甜过初恋”到底是不是自嗨文案？入行一周的初级文案都能回答你，当然不是！
道理很简单。“十元三斤”只是拼价格拼折扣。“甜过初恋”才是系统建品牌。
十元三斤，是拼地摊的辐射范围，力求坐到“半径三公里内我最便宜”；但如果初恋橙摆上电商呢？辐射全国。所以到底谁在自嗨？
十元三斤，是流量思维：多少人路过，多少下停下，多少人问价，多少人转化购买，多少人回头复购；而褚橙们在讲什么？如何让一颗橙子自带流量，并产生溢价。这才是更高阶的品牌思维。
第三派，学院派地摊文案
终于说到了学院派，它堪称地摊江湖的少林武当，名门正派。可惜日渐式微。
绕不过的大神自然是奥格威。他才是当之无愧的地摊界顶流。在创办奥美之前，他曾花了5年时间挨门挨户地推销炊具，并以这种身份为荣：“一日经商，终生行商”。
奥格威为地摊文案证言，而另一位入选“广告名人堂”的文案老炮儿Andrew rutherford，则更近一步，走到地摊的广阔天地中，向劳动商贩们学习，最终形成了独到的文案见解。可惜年代久远，恐将失传，特将部分原文手抄如下：
他用一把菜刀在洋铁盘子上大声敲着。梆！梆！梆……响声横越街市，人们聚集起来。“有没有用烂刀子割过喉咙啊？”他喊道，假装受挫地用刀在颈子上磨来磨去。被勾起兴趣的人群开始在他身旁聚集起来。
提示1：引起注意。没被看到的广告，不会是有效的广告。
“更精彩的，各位太太，有没有用烂刀子割过你老公的喉咙啊？”笑声吸引了更多人。怎么回事？一定有好玩的！
提示2：引动读者的兴趣。可是不要离题。
带领读者走向正确的方向。“我会说与你知啥叫谋杀亲夫，各位太太！你们有没有用过像这样的刀子切过腌肉的厚边，给鱼去骨，和切菜豆呢？”我开始觉得没兴趣了，正当我准备走时，我注意到这群人里头有好几个女人点头回应。他说到重点了。我留了下来。
提示3：挑出你的目标受众，了解他们的问题，需要与希望，其他人通通别睬。
他满脸不屑地把那把刀子扔开，拿出了他所谓的小小奇迹。他告诉我们这把刀经过六个月来从没停歇的展示，还是和他刚发现它的时候一样锋利。“大家看！”他说。接下来，他展示了令人印象深刻的灵巧手段：他剁豆子，削铅笔，去梨皮，切大虾……甚至还把石头给刮了一层下来。
提示4：尽可能展示产品的优越性能。
他一边动手，一边告诉我们，做这刀子的金属是在太空研究所里发现的，外科显微手术用的也就是这玩意儿做的手术刀，而且这小小奇迹在某些国家里还禁止公开出售，因为“太容易把你老公喉咙给切了。”
提示5：事实比口头宣称有说服力。可以用一点幽默感给炮弹裹上糖衣。
他告诉我们我们可是刚好有足够运气才会站在那边。因为唯一一个能找到同样东西的地方在哈洛德百货，那里每一把可要卖10磅。标价9.99磅，你给他一张10磅票子，才还你一便士。
提示6：创造欲求，或者说创造短缺。提示7：给产品可信度。
话说回来，他可以帮我们省掉大老远去百货公司的麻烦。更妙的是同样10磅他可以还我们1磅以上。多少？还5磅。哎哟，他可不是笨蛋。可是今天是仔仔的生日，他急着回去给他开 party……所以，只有这次啦，每收10磅还找我们8磅。每只就算2磅好了。可是他没有多少把，所以……话音未落，握着10磅钞票的手争先在他面前挥舞吸引他的注意。
提示8：搞定销售。令买主想有所动作，让他行动。
这篇文章完整地记录了史前地摊商贩的销售过程。现在，我们只能依靠电视购物和电商直播，遥想当年。不管时代如何变迁，真正有效的地摊文案，内核从未改变。
因为文案本就是针对人性的底层逻辑，用一套科学而系统的营销话术，从种草到收割四步骤玩得行云流水。
第一步 打破常规，吸引注意
如何在开篇的短时间内吸引人？一种是引发惊讶，打破人们的常规预期，就像小贩说用刀割喉咙；一种是与周围事物大不相同，例如一群黑羊中出现一只白羊，就格外引人注意。这在认知心理学上叫做 pop 效应，就像香槟塞开瓶一样，pop一声，跃入人们的注意力范围。
第二步 和“我”有关，引起兴趣
什么让人感兴趣？和“我”相关。即和目标消费者相关。说出“我”的渴望和恐惧，“我”的痛点和麻烦，才能持续留住“我”的注意。
第三步 营造体验，赢得信任
激发信任，除了靠名人代言、权威背书，有一招最简单而有效的是：激发消费者自己去验证。什么意思呢？让他们亲眼看到产品的优越性能。或者请他们自己去亲身体验。例如农夫果园的“喝前摇一摇”，就是在激发消费者去摇一摇看看里面的果肉有多丰富。例如iphone 曾经的划屏解锁页面，就是在鼓励消费者一次一次体验流畅的触控。
第四步 制造稀缺，促发行动
无论是“走过路过不要错过”还是“OMG 买它”，带货话术最关键的一步是让人立刻行动。限时打折，限量xx 件，激发稀缺效应，最为有效。
以上就是各家地摊文案的恰饭神技，最后总结一下哈，带货文案三要点，希望对你有启发。
第一点：传播产品定位，越押韵，越好记。
第二点：善用情感诉求，讲故事，打比喻。
第三点：完成带货闭环，放hook，促转化。
以上！祝你早日炼成地摊文案三点四步法，摆最野的摊，写最辣的文案！