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「IPO观察」第10期:傲基科技,跨境电商头部玩家加速成长

六合咨询第371家公司408篇研报

全文9,654字

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傲基科技坚持产品与运营双引擎驱动,致力打造全球化品牌

傲基科技是自有品牌模式的跨境出口电商企业,主要从事自有品牌科技消费品的研发、设计、销售,是全球科技消费品领域知名品牌商。公司在数码3C、电动工具、智能家电、家居、大健康等领域,打造Aukey(数码3C)等知名品牌,主要通过亚马逊、eBay等第三方平台及自营平台销往欧美等市场,并依托系列自研信息系统,实现产品研发设计、营销推广、仓储配送等环节全流程管控。公司以引领中国品牌走向世界为使命,坚持产品技术创新与运营能力创新双引擎驱动,经过10余年实践与发展,成为跨境电商领域领跑企业之一。

公司从平台型跨境电商,转型品牌型跨境电商,打造Aukey等自有品牌矩阵,构筑差异化壁垒。公司2010年成立,早期主要通过eBay等第三方平台及公司自建小语种网站,将国内优质第三方品牌商品,销往欧洲、亚太等市场,很快成为eBay平台上亚太地区最大商户。

公司2014年开始布局自有品牌生态,推出数码3C品牌Aukey,成为最早进入欧美市场的中国科技消费品牌之一;之后基于多品牌、多品类战略,凭借对海外消费者需求把握,及国内供应链整合优势,将Aukey成功经验向其他品牌复制,自有品牌体系逐渐成型;除Aukey外,还打造电动工具品牌Tacklife、家庭健康电器品牌Naipo、小家电品牌Aicok等自有品牌,在海外目标市场知名度较高。

Aukey品牌官网

Aukey品牌产品

公司以自有品牌为核心,不断完善产品体系,自有品牌收入占比持续提升。公司产品分为品牌类(自有品牌)、综合类(其他品牌)两大类,同时每类可分为科技消费类、家居类、其他类三大细分类型。公司持续加强对自有品牌产品研发与推广力度,品牌类产品收入增长迅速,且品牌类下子类产品销售收入,普遍较综合类下同类产品销售收入高出许多。


品牌类:自有品牌产品,采用自主研发设计+外协加工生产模式;2016~2018年、2019年Q1,收入分别为11.0亿、22.4亿(+104.1%)、37.2亿(+66.2%)、9.7亿,占总收入比例分别为49.9%、60.4%、73.3%、76.5%。


综合类:国内其他品牌高性价比商品,采用泛供应链、多渠道、多品类模式;2016~2018年、2019年Q1,收入分别为11.0亿、14.7亿(+33.7%)、13.6亿(-7.7%)、3.0亿,占总收入比例分别为50.1%、39.7%、26.7%、23.5%。


公司各类产品收入情况(单位:亿元)

资料来源:公司公告、六合咨询


公司产品主要面向境外发达国家市场,以亚马逊等电商平台为核心,销售渠道持续完善。公司主要通过线上第三方平台销售产品,为适应跨境出口行业发展与消费者需求变化,公司以自身或子公司名义,在亚马逊、Wish(北美与欧洲地区移动电商平台)、Shopee(东南亚与中国台湾地区电商平台)、eBay、阿里全球速卖通等平台开设店铺,将产品销往欧美等200多个国家与地区。公司通过第三方平台销售产品,包括公司主打的工具、家电、按摩、数码等科技消费类产品,及溢价空间较高的家居类产品等。


亚马逊是公司核心销售平台,公司主要通过其销售自有品牌产品,公司在亚马逊平台销售收入占总收入比例,2016~2018年、2019年Q1分别为49.0%、63.4%、72.9%、75.6%,占比持续提升。


公司通过Wish、Shopee、eBay、阿里全球速卖通等平台,主要销售综合类产品;Wish主要针对北美市场;Shopee主要针对亚洲市场;eBay主要针对欧洲及北美市场;阿里全球速卖通主要针对欧洲市场。


公司全球市场覆盖情况

资料来源:公司官网、六合咨询

公司亚马逊店铺

公司建设小语种电商网站,完善线上销售渠道,增强竞争优势。区别于其他电商公司一般仅推出自有英语网站,公司丰富电商平台语言体系,针对英、德、法、西、意、葡等十几个不同语种细分市场,分别定制独立自营平台。公司建立以efox(域名efox-shop.com)德语网站为核心的系列小语种网站,及coolicool(域名coolicool.com)等英语网站,更贴合小语种国家居民语言习惯,提升当地居民消费便捷性。


同时,公司打造包括来自德、法、英、意、西、葡等国家的外籍运营团队,能更好理解国外当地文化与客户需求,并通过客户需求及时调整产品结构,拉近与客户距离。由于欧洲小语种国家用户消费习惯与购物文化,相对美国更加保守,对产品质量与设计要求较高,导致这些国家市场进入壁垒相对较高。公司经营时间较长,渠道与品牌优势突出,先发优势较强,在欧洲市场占有率较高。

公司逐步实现全流程管控模式,搭建跨境出口电商生态。公司以自研信息系统为基础,实现产品研发设计、营销推广、仓储配送等环节全流程管控,对全球超过30个线上零售渠道进行综合管理,为全球多个国家与地区消费者,提供每日约10万笔订单履行与派送。同时公司依靠中国强大产品制造与产业链升级优势,通过持续产品技术创新与零售模式创新,赋能上游制造厂商,进行优质供应链深度整合,打造覆盖上下游跨境电商生态。

公司采用产品技术创新与运营能力创新双引擎模式

资料来源:公司公告、六合咨询

公司实施以科技消费类为主的多品牌战略。公司产品覆盖场景广,主打科技消费、家居等生活场景,均建立公司自有品牌。公司品牌类中科技消费类产品,是公司主要收入来源,2019年Q1占总收入的52.2%;家居类产品是公司近年主要发力方向,收入与占比逐年提升。

在科技消费类场景,公司以Aukey品牌为重点。Aukey作为公司主打品牌,在蓝牙技术、音频降噪、高清摄录、快速充电、智能穿戴等领域,形成较多优质产品与技术沉淀。公司不断深挖用户需求,积极采用前沿技术手段,加大研发与投入资金,不断推出功能创新、品质优良的科技消费品。

公司部分科技消费类产品

在家居类场景,公司针对主要出口市场,推出符合当地用户消费习惯与消费水平产品。由于公司主要出口国家为欧洲与北美,多为发达国家,针对发达国家居民消费需求,公司推出产品多为高端智能电器,如美腿机、按摩披肩等,同时配合西方消费者生活习惯,推出性价比较高的榨汁机、电茶壶等产品。

公司部分家居类产品


公司在产品研发设计与品牌建设方面不断投入,产品创新得到市场认可。公司紧跟全球科技消费品行业发展趋势,深挖用户需求,积极采用前沿技术手段,持续加大产品设计与研发投入,不断推出功能创新、品质优良的科技消费品。公司主打产品包括支持采用氮化镓(GaN,新型半导体材料)芯片的多口快速充电器、支持无线充电的多功能扩展坞(端口复制器,复制或扩展笔记本电脑端口,使笔记本可连接更多外置设备)、支持语音交互的智能车充、降噪TWS(真无线立体声)蓝牙耳机等。


公司氮化镓快速充电器


公司重视产品自主研发,采用用户需求导向+数据化助力相结合方式,打造高质量产品。产品创新与技术研发是公司长期投入重点,截至2019年3月底,公司共有研发人员404人,占员工总数的21.9%;2018年研发费用7,645万,占净利润的38.6%,占收入的1.5%。截至2019年3月底,公司在境内外累计获得产品技术创新专利398项,在软件开发方面形成93项软件著作权;产品多次获德国红点设计奖、iF设计奖等国际奖项。


公司进行产品细分,科学制定研发制度,研发成果与在研项目丰富。公司紧盯科技消费品市场趋势,结合不同细分市场现状及相关品类所处生命周期阶段,将研发工作分为战略品牌类、核心品牌类、其它品牌类三类同步展开,更有针对性、更快实现产品规模化生产与销售。公司在以供电装置、 音频设备、无线化、智能化为代表的技术领域,及工业设计领域,持续积累产品外观设计与核心技术。截至2019年Q1,公司取得数十项相关研究成果,并有多项处于在研阶段,其中过半已有产品样品,为公司带来潜在收入增长点。


公司充分利用国内供应链优势,以数据指导生产,构建数字化供应链。公司在产业链各环节,不断探索对业务数据采集、挖掘、分析、管理,逐步向数据指导决策转变,将产品供给与用户需求连接,提升产品从研发、生产,到终端客户的流通效率。公司自主品牌产品采用外协生产模式,依托中国强大供应链,与一线制造商合作,同时利用大数据优势,挖掘用户痛点,迭代技术方案,目前与700余家制造企业合作,推动供应链上下游转型与升级。


公司不断完善自身仓储物流体系,提高服务水平。目前公司已在美国、英国、德国、捷克等地,布局多个前置仓储中心,持续进行仓储系统优化升级,提高现有系统自动化、智能化程度。公司尝试将大数据与人工智能技术,与货品及运输渠道实现智能化匹配,并针对重点城市进行体量升级,向客户提供更快速服务。


随着长期投入与积累,公司品牌战略逐步落地,影响力持续提升。公司2017年入选福布斯中国潜力企业榜;Aukey品牌2018~2020年连续3年上榜WPP与Google联合发布的“BrandZ™中国全球化品牌50强”;Aukey品牌2019年上榜OutrunBrand发布的“2019年中国跨境电商出海品牌30强榜单”;2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强中,公司自有品牌Aukey、Naipo、Tacklife上榜。

公司收入、利润持续增长,毛利率较高。总收入:2016~2018年、2019年上半年,分别为22.0亿、37.1亿(+69.1%)、51.1亿(+37.6%)、24.5亿(+5.0%)。归属母公司净利润:2016~2018年、2019年上半年,分别为1.0亿、1.9亿(+84.2%)、2.0亿(+3.8%)、0.6亿(+12.3%)。毛利率:2016~2018年,分别为58.1%、60.9%、58.5%。净利率:2016~2018年、2019年上半年,分别为4.7%、5.2%、3.9%、2.6%。

公司核心团队较早进入跨境电商领域,海外市场运营经验丰富。公司董事长、总经理陆海传,德国曼海姆大学硕士毕业;德国留学期间,一次搬家置办家具时,发现从中国购买再运到德国,要比在当地购买便宜许多,萌生创业灵感;2005年在德国注册公司,从事中德批发交易,之后从传统外贸模式,转型外贸电商;2009年回国在深圳组建团队,获eBay中国区年销售额第1名,年交易额近1亿;2010年创立傲基有限。


公司副董事长、财务负责人迮(zé)会越,德国Reutlingen大学硕士毕业;拥有10余年电商实操经验,熟悉欧洲各国市场环境与税务;德国留学期间,与陆海传合作从事外贸交易,两人回国后共同创立傲基有限。

公司核心管理团队情况

资料来源:公司公告、六合咨询

公司2010年成立,全称傲基科技股份有限公司,总部位于深圳,在中国香港、长春、广州、杭州、温州、美国、荷兰等地,设有子公司或分公司。公司创始人陆海传表示,公司英文名AUKEY,是AU与KEY结合,AU指金(金的化学符号是AU),KEY指钥匙,AUKEY是把金钥匙。公司2015年完成股份制改革,并在新三板挂牌,代码834206;2019年4月终止在新三板挂牌,同年9月向上交所提交科创板上市申请;2020年4月主动要求终止审核。

截至2019年3月底,公司总股本8,565万股。董事长、总经理陆海传,直接持有公司23.94%股份,是公司第一大股东;副董事长、财务负责人迮会越,直接持有公司11.73%股份,是公司第二大股东;两人合计直接持有公司35.67%股份,并签署《一致行动人协议》,是公司控股股东、实际控制人。公司前十大股东,还包含深创投、宁波红衫保盛、陆颂督(陆海传兄弟)、共青城景林景安等,分别持股8.31%、7.01%、6.79%、5.04%。

公司股权结构图

资料来源:公司公告、六合咨询

公司员工总数,2016~2018年、2019年Q1分别为1,604人、2,115人(+31.9%)、1,981人(-6.3%)、1,846人。公司运营团队国际化程度高,除中国员工外,还有来自德、意、法等地员工。

公司截至2019年Q1员工构成情况

资料来源:公司公告、六合咨询

根据公司科创板IPO招股书申报稿(已主动要求终止审核),公司拟发行不超过2,855万股,且不低于发行后总股本的25%,募资17.4亿;对应公司上市时估值70亿,2018年PE为35倍。公司募资主要用于:1、产品研发中心及产业化项目:拟投入7.7亿;2、品牌营销与大数据中心项目:拟投入3.2亿;3、智能仓储物流服务体系项目:拟投入1.5亿;4、补充流动资金:拟投入5.0亿。

公司原定科创板IPO募资情况(单位:亿元)

资料来源:公司公告、六合咨询

中国跨境电商在进出口贸易中渗透率持续提升,A股逐步形成跨境电商板块

全球消费电子行业持续繁荣,产品品类日益丰富,应用领域覆盖广泛,市场规模持续扩大。近年来,在移动互联网普及、消费电子技术不断创新等因素驱动下,全球消费电子行业呈现持续繁荣态势;智能手机、平板电脑等移动设备市场快速增长,拉动其周边产品等消费电子细分市场快速崛起;移动电源、充电器及线材、无线耳机与音箱等,各类满足消费者新兴需求的前沿产品层出不穷,有力推动并扩展全球消费电子行业发展规模与行业边界。


根据Euromonitor数据,2017年全球消费电子产品零售额近7,000亿美元,其中亚太、北美、欧洲市场占比较高,合计占全球市场份额80%以上,市场容量巨大。根据Grand View Research数据,2018年全球移动电源市场规模达84.9亿美元,预计2022年将增至214.7亿美元,年复合增长率26.1%。根据Future Source数据,预计2022年,全球无线耳机出货量、销售额,将分别达3.1亿副、279亿美元,全球无线音箱出货量、销售额,将分别达1.7亿台、104亿美元。

中国跨境电商交易规模持续增长,行业内公司迎来发展机遇。随着国家产业政策支持、跨境物流体系完善,及互联网电商平台快速发展等多重积极因素推动,中国跨境出口电商行业,呈现蓬勃发展势头。根据电子商务研究中心数据,2019年中国跨境出口电商交易规模8万亿,同比增长13.1%,交易规模持续稳定增长。根据阿里研究院数据,预计2020年中国跨境电商整体交易规模,将达12万亿,占中国进出口总额比例,将增至37.6%,跨境电商在进出口贸易中渗透率持续提升。

国内出口跨境电商行业,今年受益于海外疫情,不少公司业绩实现爆发式增长,这从相关上市公司的半年报业绩快报、和行业调研情况来看,都得到印证。吉宏股份、天泽信息已发布2020年上半年业绩预告,吉宏股份预计2020年上半年归属母公司净利润为2.53亿~2.6亿,同比增长71%~76%;天泽信息预计2020年上半年归属母公司净利润为0.68亿~0.85亿,同比增长4.5%~30.7%。

由于海外受疫情还处于持续扩散阶段,海外消费者购买习惯从线下转线上,加上未来1~2年还将受疫情影响,网上购买趋势将会得到进一步强化,并成为海外消费者的普遍习惯,这对国内跨境电商是利好;加上国内跨境电商销售的,大部分是海外消费者的必需消费品,属于刚需,且性价比优势明显,即使海外消费者收入受疫情影响而出现下降,中国跨境电商卖的产品反而成为首选,更加受益。

长远来看,国家产业政策大力扶持、中国强大的供应链优势、价格竞争优势、持续的产品品质升级、积极的品牌打造等,中国出口跨境电商公司,做全世界生意,将具有非常广阔的市场空间。

目前A股跨境出口电商公司,主要包括吉宏股份、跨境通、星徽精密、天泽信息、安克创新(刚过会、待创业板正式上市)等,截至2020年7月24日,前4家已上市公司市值分别为149亿、120亿、78亿、66亿;非上市公司主要包括傲基科技(2019年9月报材料、准备A股科创板上市,2020年4月主动要求终止审核)、赛维电商、三态股份等。

吉宏股份:通过全资子公司厦门吉客印,开展跨境电商业务,主要从事服装、鞋帽、3C电子产品及家居用品等品类的跨境电商业务;采用数据驱动型精准运营模式,通过自建垂直品类销售平台及垂直品类独立站方式,进行线上B2C销售;目前主要目标市场为中国台湾、中国香港、新加坡、马来西亚、日本、泰国等多个国家与地区。

厦门吉客印由吉宏股份与厦门鹤超信息,在2017年8月共同出资设立,注册资本1,000万,吉宏股份出资650万;2017年12月,吉宏股份增资4,000万,持股增至93%;2020年7月,以1.2亿收购厦门鹤超信息持有的厦门吉客印7%股权,对应估值17亿。


吉宏股份跨境电商业务收入,2018~2019年分别为9.3亿、11.9亿(+27.6%);跨境电商业务毛利率分别为74.6%、74.3%。厦门吉客印2018~2019年,分别实现净利润1.04亿、1.53亿(+46.5%)。

跨境通:主要通过收购的深圳环球易购、深圳帕拓逊、上海优壹电商,开展跨境电商业务,包括跨境出口业务、跨境进口业务;其中,跨境出口业务以线上自营渠道为主,同时拓展第三方电商渠道,将中国优质产品通过自营渠道与第三方渠道输出到海外市场。

跨境通分别在2014年10月、2015年12月、2018年1月,收购环球易购、帕拓逊、优壹电商,估值分别为10.3亿、27亿(分多次交易,此为2018年最后一次交易估值)、17.9亿。

环球易购承诺2014~2017年扣除非经常性损益后归属母公司净利润分别不低于0.65亿、0.91亿、1.26亿、1.7亿;2014~2017年实际扣除非经常性损益后归属母公司净利润分别为0.77亿、1.66亿、3.54亿、6.24亿,完成业绩承诺。

帕拓逊承诺2015~2018年扣除非经常性损益后归属母公司净利润分别不低于0.38亿、0.7亿、1.8亿、2.7亿;2015~2018年实际扣除非经常性损益后归属母公司净利润分别为0.44亿、1.1亿、1.9亿、2.4亿。帕拓逊2018年未实现业绩承诺,但因2017~2018年累计净利润超过承诺累计净利润4.5亿的95%,按照约定无需进行补偿。

优壹电商承诺2017~2019年扣除非经常性损益后归属母公司净利润分别不低于1.34亿、1.67亿、2.08亿,2017~2019年实际扣除非经常性损益后归属母公司净利润分别为2.04亿、2.87亿、2.55亿,完成业绩承诺。

星徽精密:主要通过收购的泽宝股份,开展跨境电商业务。泽宝股份2007年在深圳成立,产品包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类等品类,主要通过亚马逊平台销售。

星徽精密2018年6月公告,以15.3亿估值,收购泽宝股份100%股权,以发行股份、现金方式分别支付8.9亿、6.4亿;2018年12月,星徽精密完成收购,将宝泽股份纳入合并报表范围。

泽宝股份承诺2018~2020年净利润分别不低于1.08亿、1.45亿、1.90亿。2018~2019年,泽宝股份分别实现扣除非经常性损益后净利润1.09亿、1.54亿,业绩承诺完成率分别为101.5%、106.4%。

天泽信息:主要通过收购的有棵树,开展跨境电商业务。有棵树2010年在深圳成立,是横跨出口与海淘的跨境电商企业,主要依托亚马逊、eBay、阿里速卖通等第三方国际平台上300多家成熟店铺,通过整合上游供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价等方式,将高性价比中国产品销往欧美、东南亚等200多个国家与地区。

天泽信息2017年8月公告,以34亿估值,收购跨境电商企业有棵树99.9991%股权,以发行股份、现金方式分别支付29.79亿、4.21亿;2019年3月,天泽信息完成收购,将有棵树纳入合并报表范围。

有棵树承诺2018~2020年合并报表范围的扣除非经常性损益后归属母公司净利润,分别不低于2.6亿、3.3亿、4.1亿。有棵树2018年扣除非经常性损益后归属母公司净利润2.7亿,完成业绩承诺;2019年扣除非经常性损益后归属母公司净利润3.1亿,未完成业绩承诺。

天泽信息公告,有棵树未完成业务承诺,主要因为:2019年有棵树债务融资规模与2018年相当,未能匹配业务增长情况同步增长,限制整体业务增长空间;2019年推行的内部管理优化,导致阶段性人员数量减少及人员分工调整,一定程度上限制业务增速;有棵树根据平台整体情况,调整业务重心,在沃尔玛等老平台适度控制规模,而在shopify等新平台,及新模式业务,2019年尚未充分发力。

跨境出口电商行业内,主要公司财务数据对比(单位:亿元)

资料来源:各公司公告、六合咨询

注:傲基科技仅披露至2019年上半年数据。


公司实行自营与第三方平台相结合销售模式,系统布局供应链管理,提升物流配送能力

公司实行自营平台与第三方平台相结合销售模式,拓宽销售渠道。公司产品以线上销售为主,2016~2018年、2019年Q1,线上收入占总收入比例均超97%。公司线上渠道以第三方平台为主,第三方平台销售收入占总收入比例,2016~2018年、2019年Q1分别为 82.5%、87.6%、92.2%、92.6%,占比较高且呈逐年上升趋势。自营网站作为公司互补性线上销售平台,主要销售综合类服装产品,销售收入基本稳定在3~4亿。

公司不断开拓、完善国内外销售渠道,挖掘亚马逊等第三方平台市场潜力,实施自营平台与第三方平台融合的销售模式,通过不同站点间宣传互补,进一步增加公司产品品牌影响力与市场占有率。公司近年,少量产品通过线下渠道销售,主要为车载、电源、数码类品牌产品,线下销售收入及占比均较小。

公司主业收入按销售模式划分(单位:亿元)

资料来源:公司公告、六合咨询

公司前五大销售平台情况(单位:亿元)

资料来源:公司公告、六合咨询

公司收入主要来自海外市场,欧美等发达国家为主要收入来源。公司收入主要来自境外销售区域,近年公司销售区域重心,主要集中在欧洲、北美两大市场。公司在欧洲、北美地区合计销售收入,占总收入比例,2016~2018年、2019年Q1分别为92.4%、93.4%、91.3%、90.2%,占比均超9成。

欧美由于经济发达、互联网渗透率高、用户消费能力强,公司在产品铺设上,以自有品牌产品为主,品类齐全。亚太地区作为公司补充性市场,受区域经济发展水平及客户消费能力等制约,公司在产品铺设上,以高性价比产品为主。

公司收入分区域构成情况(单位:亿元)

资料来源:公司公告、六合咨询

公司系统布局供应链管理,全面提升信息化与供应链管控能力。公司长期投入信息技术系统研发,自营业务系统对接管理多个全球线上零售渠道,并通过整合多种物流资源,实现对全球物流能力搭建。针对跨境零售链条过长带来的管理困难,公司分阶段开发出集成公司内部各业务管理模块的ERP软件系统“佰易”,实现公司在渠道、供应链、销售订单、仓储、物流、报关、财务等各环节数据化管理,着力实现跨境零售全业务链协同。

公司科学布局物流领域,提升消费者满意度。公司针对物流时间长这一跨境电商行业痛点,在国内设有中转仓、在国外配置第三方仓储物流服务体系,负责国内外备货、调拨、发货/退货等服务。公司在各主要国家市场,与亚马逊等多家第三方公司合作,利用其海外仓库,就近发送产品给客户,实现最快24小时当天到货,提升客户体验。同时公司ERP系统“佰易”,可实现与第三方物流供应商直连对接,并针对不同供应商物流方案,进行运费自动核算、对比,更有效地提升物流供应商管理水平与物流数据准确率。


公司仓储配送采用FBA(亚马逊仓配)、FBM(第三方仓配)、直邮配送相结合方式

资料来源:公司公告、六合咨询

公司收入、利润持续增长,毛利率较高

总收入:2016~2018年、2019年上半年,分别为22.0亿、37.1亿(+69.1%)、51.1亿(+37.6%)、24.5亿(+5.0%)。

归属母公司净利润:2016~2018年、2019年上半年,分别为1.0亿、1.9亿(+84.2%)、2.0亿(+3.8%)、0.6亿(+12.3%)。

毛利率:2016~2018年,分别为58.1%、60.9%、58.5%。

净利率:2016~2018年、2019年上半年,分别为4.7%、5.2%、3.9%、2.6%。

公司历年财务简表(单位:亿元)

资料来源:公司公告、六合咨询

公司主业收入呈现一定季节性特征,下半年收入占比高。2016~2018年,公司下半年主业收入占总收入比例,分别为63.4%、59.6%、54.6%,公司下半年收入占比较高。同时,公司各年份第四季度销售收入占比,均为各季度收入占比第一。由于欧美发达国家主要法定节日与购物节日主要集中在下半年,例如全球亚马逊Prime Day、感恩节、黑色星期五、圣诞节等,公司产品销售旺季为下半年,尤其是第四季度。

公司收入按季度划分(单位:亿元)

资料来源:公司公告、六合咨询

公司品牌类产品收入快速增长,综合类产品收入基本平稳

品牌类:2016~2018年、2019年Q1,该业务收入分别为11.0亿、22.4亿(+104.1%)、37.2亿(+66.2%)、9.7亿,毛利率分别为57.4%、59.6%、57.9%、58.4%。

综合类:2016~2018年、2019年Q1,该业务收入分别为11.0亿、14.7亿(+33.7%)、13.6亿(-7.7%)、3.0亿,毛利率分别为58.7%、62.8%、61.4%、64.3%。

综合类产品毛利率,略高于品牌类产品毛利率,主要因为:综合类产品主要采用国内直发终端消费者模式,境内至境外相关运输费用通过销售费用核算,未通过产品成本核算;品牌类产品从境内发往境外仓库相关运输费用,作为头程(转运运输中第一程)运输费用,纳入产品成本核算;受产品成本核算差异影响,综合类产品相对品牌类产品,毛利率略高。

科技消费类产品毛利率,略低于家居类、其他类产品毛利率,主要因为:品牌类中科技消费类产品以工具、家电、按摩、数码产品为主,综合类中科技消费类产品主要以车载、数码、配件等产品为主,产品标准化程度相对较高,市场竞争激烈,毛利率相对较低;家居类产品大多具有一定个性化设计元素,竞争程度相对较低,具有一定溢价空间,毛利率相对较高;其他类产品主要为服装、母婴产品,销售占比较小且不是公司未来发展主要方向,公司在产品迭代方面,选择性淘汰毛利率较低产品,一定程度上维持该类产品较高毛利率。

公司主业收入构成(单位:亿元)

资料来源:公司公告、六合咨询

公司合并利润表(单位:百万元)

资料来源:公司公告、六合咨询

公司合并资产负债表(单位:百万元)

资料来源:公司公告、六合咨询

公司合并现金流量表(单位:百万元)

资料来源:公司公告、六合咨询


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【IPO观察】第9期:安克创新(创业板IPO)成功打造3个年10亿级智能硬件品牌,未来打造10亿级出海智能硬件产品孵化平台


【IPO观察】第8期:思摩尔国际(HK:6969)乘新型烟草行业东风,全球雾化设备龙头加速成长


【IPO观察】第7期:北鼎股份(300824)主打养生壶等高端厨房小家电,瞄准女性白领,饮水机、烤箱、蒸锅品类快速崛起


【IPO观察】东鹏饮料(A股拟IPO):深耕高增长能量饮料赛道,打造东鹏特饮等知名品牌


【IPO观察】农夫山泉(港股拟IPO):中国软饮料巨头,包装水+饮料双引擎驱动,持续打造农夫果园、尖叫、东方树叶、茶π等畅销品牌


【IPO观察】极米科技(科创板拟IPO):打开投影设备消费级市场,成立5年实现销量行业第一


【IPO观察】泡泡玛特(港股拟IPO):中国潮玩龙头,小盲盒的大生意


【IPO观察】寒武纪(科创板拟IPO):国内AI芯片龙头,掘金芯片智能化浪潮


【IPO观察】中芯国际(HK:0981,科创板拟IPO):中国大陆第一晶圆代工企业,唯一先进制程追赶者,受益芯片国产替代浪潮


【2020回乡见闻录】20位90后2万字,特殊的春节,时代的集体记忆


【重磅】年度观察2019系列合集:历时3个多月,超20万字近500页,复盘过去,展望未来,洞悉变与不变


【年度观察2019系列】第29期:5G加速云游戏产业发展,谷歌推出Stadia入局


【年度观察2019系列】第28期:智慧屏重新定义电视,引领新一轮客厅场景争夺战


【年度观察2019系列】第27期:Oculus持续推动VR头显迭代升级,助力VR设备打开主流市场


【年度观察2019系列】第26期:AR头显开启新浪潮,站在虚实融合世界的边缘


【年度观察2019系列】第25期:VR推动多领域产业数字化转型,借力5G加速发展


【年度观察2019系列】第24期:小米加速国际化,AIoT搭建万物互联网生态


【年度观察2019系列】第23期:拼多多占据国内社交电商龙头,打造商品“上下行”产销一体化渠道,致力开创新电商模式


【年度观察2019系列】第22期:美团以“吃”为核心,构建本地生活服务超级平台


【年度观察2019系列】第21期:腾讯占据国内社交与游戏市场霸主,布局产业互联网打造新增长引擎


【年度观察2019系列】第20期:阿里构建新商业操作系统,引领创造数字经济时代新商业文明


【年度观察2019系列】第19期:华为全面布局“5G+AI”,迎接万物互联网时代


【年度观察2019系列】第18期:Facebook构建多维度社交产品矩阵,开源AI硬件打造产业基础设施


【年度观察2019系列】第17期:谷歌占据全球搜索与广告市场霸主,“AI优先”打开新成长空间


【年度观察2019系列】第16期:亚马逊坚持长期主义,打造万税帝国


【年度观察2019系列】第15期:微软大象跳舞,借云计算重获辉煌


【年度观察2019系列】第14期:苹果软硬件结合构建护城河,可穿戴设备将成第二大硬件品类,附电话会议纪要


【年度观察2019系列】第13期:行业完结篇,5G推动移动互联网提速换挡,短视频、直播电商、下沉市场亮点频现


【年度观察2019系列】第12期:新消费时代到来,洞察电商消费新趋势


【年度观察2019系列】第11期:深挖美团点评数据,洞察消费新趋势


【年度观察2019系列】第10期:新时代消费被重新定义,世界级中国品牌崛起


【年度观察2019系列】第9期:华为生态体系不断完善,“5G+国产替代” 打开产业链公司想象空间


【年度观察2019系列】第8期:比特币第三次减半在即,区块链孕育新机遇,附中本聪论文《比特币白皮书:一种点对点的电子现金系统》


【年度观察2019系列】第7期:全球5G商用持续推进,开启万物互联网时代


【年度观察2019系列】第6期:5G开启产业新周期,终端创新迭代升级


【年度观察2019系列】第5期:短视频领跑泛娱乐领域,5G带来视频产业新机遇


【年度观察2019系列】第4期:手游出海、云游戏、VR/AR游戏、BattlePass、区块链多点开花,引领游戏新方向


【年度观察2019系列】第3期:电商发展模式求变,直播电商异军突起


【年度观察2019系列】第2期:技术变革引领用户注意力转移,新广告浪潮蓄势待发


【年度观察2019系列】第1期:移动互联网发展趋于稳定,5G开启新周期


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5G助推AR开启新产业周期,AR眼镜开启专用AR终端时代


新商业基础设施持续丰富完善,赋能新品牌、新模式、新产品崛起,打造新型多元生活方式


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