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找岳父借钱创业,陈得福、徐爱莲夫妻如何成功打造仙妮蕾德?


说到华人直销界,最成功的莫过于仙妮蕾德的陈得福、徐爱莲夫妇了。


1982年,陈得福向岳父借了百来万元创业,40年过去了,仙妮蕾德深耕两岸,并成功地成为世界知名的品牌,且不说他夫妻俩坐拥24.5亿美元身家,光看他俩投资的台北王朝大酒店、北京天伦王朝酒店及北京天伦松鹤大饭店,就晓得他们有多成功。



仙妮蕾德的起步——陈得福向岳父借款数百万


陈得福、陈徐爱莲


2022福布斯中国台湾富豪榜上,仙妮蕾德创始人陈得福上榜身家24.5亿美元,在台湾50富豪中排名22位。


事实上,且不说陈得福与妻子陈徐爱莲在仙妮蕾德的直销世界赚了多少钱,光看他俩拥有的台北王朝大酒店、北京天伦王朝酒店及北京天伦松鹤大饭店,还有伦敦的圣尔敏酒店、美国加州的比佛利山庄的SLS酒店,就晓得他俩身价不菲,堪称华人直销界之胜利组。


有的人读大学,获取了知识,有的收获了人脉,也有不少人得到了爱情;如果不是相遇于台湾高雄医学院,陈得福与徐爱莲的人生轨迹可能就不是今天这样了。


陈得福,1948年4月生于中国台湾的嘉义县朴子市,1972年就读于台湾高雄医科大学药学院。有缘千里来相会,出生于香港的徐爱莲,也就读于这所大学,两人在大学时代结识后成为伉俪。


毕业后,陈得福、徐爱莲双双赴美深造。1982年,他俩在美国犹他州一个小小办公室创办了仙妮蕾德公司,丈夫是董事长、妻子是总裁,开启了“夫妻档”创业的直销世界,至今已经有40年历史,并成为全球最富有的直销界大亨之一。


年轻时的陈得福、徐爱莲夫妇


陈得福赴美留学期间,取得了药学博士,妻子徐爱莲也获得了执业医生的执照。创办仙妮蕾德公司的起步资金,是陈得福向岳父借得的数百万元。


毫无疑义,这40年来仙妮蕾德能获得成功,除了草本保健产品,就是陈得福夫妻俩很早就自建吸引加盟经销商的直销营运系统,用低额的投资,获取赚钱的机会。


小时候家境贫寒的陈得福,体弱多病,每次和小朋友打架都输,被人戏称是经不起拿捏的“豆腐”,经常被其他孩子欺负。既然拼拳脚不如人家,也就不跟人打闹了,他关起门来潜心读书。


创办仙妮蕾德后,在上世纪90年代,陈得福、徐爱莲夫妇成了第一批进军大陆市场的直销业者。短短两年间,在大陆的营业额就突破5000万美元,高峰时每年营收超6亿美元。不过,好景不长,到了1998年官方取缔了传销,陈得福也根据政策变动,改为设立加盟店特许经营模式,由传销转为有实体店的连锁加盟。


台北王朝大酒店


仙妮蕾德的成功,是大陆经济成长给它带来的机会。目前,陈得福有心将仙妮蕾德办成永续传承的百年企业。


回顾创业历程的起起落落,陈得福曾说:“我认为过往发生的每件事都是上天安排的课程,能够降临在人世间的我们,并非只是宇宙中的尘埃,对于人生发生的每件事,可以从中学习到许多,不论好坏,都是非常珍贵的经验。


陈得福说:“人生很短,遇到坏的事也不要一直记恨,向前看,会看到更明亮的光。


仙妮蕾德的总部位于美国加州托伦斯市,其加盟店也遍布世界各地,不过,陈得福夫妇的事业重心是在大陆。在直销获得成功的陈得福夫妇,10多年前也想推动公司转型,并朝多元化发展,也基于此种想法,抱着“有土斯有财”传统理念,他开始了酒店业、房地产的投资。


2006年后,陈得福夫妇进军酒店业,其创办的王朝酒店集团先后投资了台北王朝大酒店、北京天伦王朝酒店及北京天伦松鹤大饭店。


北京天伦王朝酒店和北京天伦松鹤大饭店,位于北京商业最繁华的王府井大街一带,台北王朝大酒店邻近台北的“小巨蛋”。陈得福投资酒店和房地产,有个投资理念:“地段好,买物业就是买地段。


二年前的2020年,传出蔡明忠、蔡明兴兄弟的富邦人寿以新台币268亿元购入台北王朝大酒店,陈得福夫妇出售后再回租整栋大楼,即“售后回租”。台北王朝大酒店之前身是环亚饭店,当年陈得福夫妇买下时耗资新台币70亿元。


光是这一买一卖,陈得福夫妇就账面获利新台币198亿元。


仙妮蕾德二代人的“家族连”创业


陈得福夫妇及子女们


陈得福、徐爱莲夫妇,育有5个孩子,三男两女。光阴如梭,仙妮蕾德创办以来已经40年了,陈得福、徐爱莲夫妇的5个孩子也成长了,也有了家族第三代,且子女们有的配偶已经是“洋面孔”了。


陈得福夫妇的5个孩子,目前均在家族企业仙妮蕾德,成了二代人“家族连”创业。其中,长子陈冠群,与他的母亲徐爱莲一样,也是在美国持有执照的医学博士;陈得福的另一个儿子陈冠傑,是一名有机化学博士,目前负责公司生产流程的监管研发及品质管理。


仙妮蕾德在美国洛杉矶、江苏昆山、广东、新加坡以及中国台湾等地,都设有生产厂房,除了加盟店之外,在全球不少地方也开办直营店,加上家族事业又涉及酒店、地产等多元产业,只要产权利益分割好,二代子女们完全可以在“分工分业不分家”模式下,是可以做好代际传承的。


陈得福、徐爱莲夫妇在“陈氏典藏博物馆”


这二、三十年来,华人富豪活跃在国际藏品拍卖市场上,很多名流富豪将收藏作为自己藏富及资产保值的路径之一。近年,佳士得(Christie’s)拍卖的古董、奢侈品及艺术品,有4成买主是亚洲富豪,这里面很多又是华人富豪。


佳士得拍卖行董事长罗特(Alex Rotter)曾表示,亚洲新兴富豪的需求有目共睹,公司未来打算将更多的西方藏品保留给香港的拍卖会。有研究资料显示,在对中国千万富豪的调查中,在投资理财上,高资产人群除了传统的房产、股票、固定收益类投资,艺术品及藏品投资管理的需求比例越来越大,且有极大的开发空间。


有钱可以任性,现在的富豪新贵们除了瞄准钻石、豪宅、名车、艺术品,这几年连天上掉下来的陨石都成了收藏新宠。当然了,像上海富豪刘益谦那样拿2.8亿元拍下的明成化斗彩鸡缸杯来喝茶,也是“物尽其用”之豪爽!


在仙妮蕾德的总部,陈得福、徐爱莲夫妇也开设了“陈氏典藏博物馆”,据说是全美珍贵的中国艺术品及古董的私人收藏。里面的藏品从新石器时代到晚清及近代作品都有,也包括皇室的御用瓷器、董俱、翡翠雕刻、古代铜器、鼻烟壶、丝织品及水墨书画等。


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