“长江后浪拍前浪,前浪死在沙滩上。”这句话用来形容如今的中国传统企业再适合不过了。
随着时代的发展,各行各业的大小企业如雨后春笋般崛起,导致国内市场越来越细化,利润被剥削得越来越严重。
并且随着互联网时代的到来,对于传统企业来说,日子更是越来越不好过,许多传统企业在市场的低迷和互联网大潮的催逼下显得摇摇欲坠,面临着随时破产的风险。
所谓“小老板在愁 、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠。”这大概就是中国大部分传统企业的真实写照!
事实上,传统企业所面临的困境也不是一天两天的事了。甚至连很多我们熟知的国产品牌都逐渐消失在了我们的视线中。
2019年4月27日,国民饮料“汇源果汁”被36亿贱卖;
2019年6月11日,74年的老品牌田七牙膏将被1.63亿拍卖;
还有近几年倒闭的知名服装品牌德尔惠、富贵鸟等。其中,巅峰时期曾一度是福建鞋服龙头老大的富贵鸟,更是令人唏嘘不已。相信大家对“富贵鸟”这个品牌并不陌生,很多人曾经都穿过他们的产品。
这家创立于1991年的泉州鞋、服品牌,曾经风光无限,巅峰时期跻身国内第三大品牌商务休闲鞋产品制造商、第六大品牌鞋产品制造商,被誉为“县城男鞋扛把子”,并且2013年公司于香港成功上市。4万元起家,曾请陆毅等名人代言!
富贵鸟的主要创始人林和平于1957年出生在石狮一个叫长福村的地方。由于家庭困难,他10岁辍学,为解决温饱,他种过地、烧过砖、卖过鱼,什么苦活累活都干过。
1984年,石狮人纷纷办厂,富贵鸟集团的前身--石狮市旅游纪念品厂诞生。这个旅游纪念品厂以4万元起家,连同既当老板又当工人的19个堂兄弟,也不过几十号人的劳动力,生产人造革的凉鞋和拖鞋,每双鞋大约卖几元钱。
由于经营、管理制度不灵活,分工也不明确,在磕磕碰碰中坚持了5年,多数人对这个厂的前景不看好,纷纷退股。最终持股的只剩下以林和平为首的4个堂兄弟。
1989年,石狮旅游纪念品厂仅剩的四名股东林和平、林和狮、林荣河与林国强重组了董事会,并注册了“富贵鸟”商标,公司也开始转向生产真皮皮鞋业务。1992年,富贵鸟集团成立,下辖福林鞋业、富贵鸟鞋业、富贵鸟服饰等八家全资子公司。
随后,富贵鸟进入快速发展时期,还高薪聘请中国国家队女排主教练陈忠和、影视明星陆毅作为品牌代言人。2013年12月,富贵鸟在香港主板挂牌上市,引来颇多关注。
然而,这些风光却没能抵过后来的颓势!在鞋类行业不景气的背景下,作为一家老牌的制鞋企业,富贵鸟在下滑后也曾试图转型,向多元化方向发展,不过从目前来看这些布署不足以扭转危机。业绩下滑的同时,公司内部人事的频繁变动让富贵鸟“内斗”的苗头初现。
2016年11月以来,富贵鸟接连发布关于人事调动的公告,两位独立非执行董事及核数师先后被罢免。2017年年初,公司秘书及授权代表宣布辞任,财务总监亦在3月辞任。
目前,富贵鸟债务总额约30亿元,包括“14富贵鸟”本金8亿元及相应利息、“16富贵01”本金13亿元及相应利息、银行贷款约5亿元,其他经营性负债约3亿元。
并且!富贵鸟因涉嫌多项违规,已于近日被证监会立案调查!据媒体报道,石狮市政府已经派人进驻了富贵鸟,接管企业。从大起到大落,一代福建名企的遭遇让人感慨不已!
得知这些耳熟能详的品牌纷纷倒闭,不由的让人唏嘘不已。曾经风光无限的国民品牌纷纷走向末路到底是因为什么呢?连这些巨头传统企业都倒下了,而中小传统企业的路又在哪里呢?
我们都知道,做生意要紧跟时代的脚步,一成不变只会让自己的路越走越窄,在如今互联网电商发展如此迅猛的时代,如果还凭借传统模式经营企业的话,以后的路可想而知。
就像富贵鸟一样,作为一个典型的传统企业,在企业生涯最困难时才想到转型,已经为时晚矣,加上人事变动,人才的流失,企业内部的各种原因,终于消失在了人们的视线中。
而对于那些因为固执而倒闭的传统企业,总体分析下来主要都有以下5个问题。
一、传统营销套路老
传统企业原有的套路是,生产,加工,产品招商,广告,可现在这一套不行了,硬广越来越没效果,也越看越没感觉,现在想再花钱在电视或报纸上打这种硬广告造品牌是很困难了。
原有的招商和业务模式,成本高见效低,效果一直在走下坡。再过2年可能市场完全没反应了。
二、转型与不转型之间犹豫不决
虽然人人都有怀旧的情结,但商业从来是逆水行舟,不进则退,如果不能保持前进,只能退出或落败。
想转型因为怕死不敢转,不转型等死的企业有很多,年年都有倒下的,坚守的结果是,要么被兼并要么被淘汰。
企业转型一般来讲有两种:
第一种是被逼转型。传统的营销模式已经被淘汰,企业举步维艰,不得已转型,这种代价是惨痛的,此时才想起调转船头,损失是巨大的;
第二种是预见性转型。企业老板嗅觉灵敏,早早发现企业发展的先机和互联网的优势,在其它企业还没未开始,企业已进行提前布局转型升级,优化现有模式,结合互联网思维,先人一步。
人生是动态的,商业更如此,原地不动必退后。
三、传统企业老板思想落后
传统企业老板和大部分高管,年龄一般在40-45岁以上,他们的思维模式大多数还是停留在以前,在转型互联网思维上,毫无头绪,或跟不上思路,也没有经验。
如果让他们去主导传统企业转型互联网,他们是没有信心的,因为在这件事上,他们没有任何经验或套路可循,有的甚至现在可能还没学会玩电脑。
除此之外,由于对外来事物的接受能力不强,思维僵硬,导致他们对网络营销心理没底。
其实,这是常见性问题,对于不了解的事物去投资,这对传统企业家是不可能的事,虽然有些企业家有冒险精神,可不会玩互联网的情况下,多半会被互联网玩。
四、认为网络只是销售渠道
大多数传统企业老板,只把网络当成一个销售渠道,这样的思路是错误的,互联网不只是一个销售渠道,更多的是一种全新的商业模式,完全颠覆传统的营销模式。
以往传统企业做品牌,可以就是报纸+电视广告+户外广告,成本巨大,效果无法预测,还具有滞后性。实际广告产生了多大效果,也没有办法统计。
现在的互联网企业做品牌营销,可能只需要十分之一不到的广告费,就能把品牌玩得风声水起。
软文营销,事件营销,病毒式营销,马上看到效果。更能精确到,有多少人参与,有多少人互动,有多少人下订单。
五、卖产品做得很苦逼
以往跑业务,不是拉关系就是杀低价,结果越做越累,陷进单多钱少人累苦逼的状态。传统行业很多产品,卖了就卖了,根本不知道 消费者是谁,什么样子,下次还会不会买 ?
可互联网企业不同,他们天天和用户互动,了解用户的需求,站在用户的角度去规划生产产品,所以他们生产出来的都是用户需要或想要的产品。
我们再看看三只松鼠,主要做干果零食,都可以火得一塌糊涂,他们建立企业独有的品牌,用精致的包装,可爱的动漫形像,给人一种全新的感觉。实际上包装里的坚果和大街上的根本没区别,但这并不妨碍他成为零食行业销量老大。
所以在现在国内市场饱和低迷的情况下,中小传统企业更要懂得如何带领企业往好的方向去发展。在传统的经营行不通的情况下,我们就应该考虑升级和转型,有很多的老板们也都知道要转型,但是不知道该往哪方面转。
其实,品牌升级就是一个很好的转型方向!
国务院同意自2017年起,将每年5月10日设立为“中国品牌日”。品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现,代表着供给结构和需求结构的升级方向。民族品牌的焕新与复兴已经成为了国人关注的焦点。在品牌的发展长河中,如何将消费者诉求与品牌调性相结合已经成为民族品牌焕新的关键。回首过去几十年,品牌在市场化竞争中扮演的角色越来越重要。
如果说“老字号”是传统文化的品牌结晶,那包括“老字号”在内的民族品牌则是中国质造底蕴最直观的体现。伴随着“中国品牌日”走过第三个年头,民族品牌的焕新与复兴已经成为了国人关注的焦点。
但有目共睹的是,近年来,不管是产品还是营销,不少民族品牌正经历着自身的衰退与外来品牌的挑战。在品牌发展长河中,很多民族品牌逐步消失,有很多即便走到了今天,也已经极度老化,很难受到新一代消费者青睐。
“老字号”品牌如果能够做到与时俱进,不断创新,持续将品牌发扬光大,将会是一个迅猛的发展势头。现在是企业走到品牌战略蓝海中去的最佳时机!
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