2015年初，当俞骅和张迭结伴出游，在古巴的沙滩上散心聊天时，她们没有想到，那时的一段对话改变了她们的人生轨迹。
当时，她们各自有着成功的事业。俞骅2005年加入加拿大管理咨询公司Level5 Strategy，并于2011年成为执行合伙人，是多伦多战略咨询行业职位最高的华人女性。张迭则是数字媒体营销专家，专门制定针对企业的线上营销策略。
六年后，她们又多了一个身份：北美职业女性成长平台“女仕界”的创始人。这个总部位于多伦多的女性组织目前有公众号读者八万多人，社群遍布加拿大、中国、新加坡、澳大利亚、新西兰等国的20个城市，成为华人职业和创业女性的交流平台。
俞骅（左）和张迭在女仕界活动中。受访者提供。
让优秀职业女性更为华人社区所知
因为工作的关系，俞骅认识一些在供职于本地企业，事业非常成功的华人女性，其中很多人是在Bay街（多伦多金融街）的大企业中打拼的职业经理人。她们凭借专业实力打破了职业天花板，跻身公司管理层。但俞骅发现，她们的故事好像从来没有被华人社区关注过。
俞骅说：“2014年，我接受了本地一家华人电视台采访，并被邀请作为杰出华人职业女性参加他们举办的颁奖晚会。到了现场我才发现，我是唯一一个在本地战略咨询行业工作的华人女性高管，很多我钦佩的、有资格获奖的女性朋友因为不为所知，根本没有入围。那时候我就下决心，要自己做一个平台，把她们的故事讲给大家听，让她们成为华人职业女性的楷模。”
在那次古巴之旅中，她把这个想法告诉了好友张迭，二人一拍即合。
俞骅萌生这个想法，也和她当时经常阅读一些本地西人女性社交媒体有关。这些面向都市职业女性的网上社区，关注女性话题之余也介绍也介绍一些消费产品。
俞骅认同这些网站“全球化、都市、时髦感”的定位，希望自己也能建立这样的一个女性交流平台。她借鉴了一句口号“Women Who Work”，将自己平台的英文名定为“WeWorkingWomen”，而中文名就叫“女仕界”。
当时，微信用户正在国内迅猛增长，各种公众号大量出现。但对两位长期在西人公司工作的海外女性而言，这还是新生事物。张迭说：“当时我的微信里只有17名好友，俞骅比我厉害，好友数量是我的一倍。他们是女仕界最早的一批读者”。她们敏锐地把握到微信平台在华人圈逐渐扩散的社交辐射影响力，决定放弃更为传统的网站形式，将微信公众号作为创业的起点。
经过半年多的筹备，2015年10月，女仕界微信公众号发布了第一篇访谈文章，采访对象是加拿大民意及市场研究公司Environics研究集团原副总裁Kathy Cheng。让俞骅和张迭感到欣喜的是，当发布第二篇、第三篇文章时，这些故事很快在网上传开，阅读量已经达到了2000-3000，这更让她们确信自己找到的方向是正确的。五个月内，公众号订阅者已达几千人。
找到商业模式，由女性社群向课程+社群+延伸服务转变
从2015年到2017年，女仕界依靠在微信公众号上积累的人气和影响力已经形成了稳定的读者社群，且从多伦多逐渐向全球各地扩展。
从一开始，俞骅和张迭就认定他们的目标并不止于运营自媒体，而是要创建一个 “企业”，但找到符合其定位且可复制的商业模式确实让她们摸索了一段时间。
张迭表示，当时在国内，业界比较常见的微信社群的运营变现渠道主要包括团购卖货、广告推广，或者发起读书打卡等简单的“课程”活动，但她们想要跳出这些略显短视的变现方式，从长远发展着眼。
她们从各自的工作经历中发现了新的机会。作为战略咨询公司合伙人，俞骅经常在工作中遇到一些创业者，他们在创业过程中遇到困难，急需请“高人”指点，却无法承担专业咨询公司提供的动辄几十万、上百万加元的服务费。
俞骅认为，自己在战略咨询职业生涯中多年累积的经验和方法论可以引入创业实践中。她将咨询公司的那些高度浓缩的咨询架构和理论简化，和张迭一起在2017年底创建了“创业工场”课程。二人邀请10位业界专家和企业家担任导师，针对女性创业所遇到的实际问题，为学员提供了包括创业过程中10大关键环节的具体指导，以本地企业作为商业案例，提供一整套创业实用指南。这是本地华人社区组织中的一个首创。
女仕界首席运营官Vera Tsui之前就是创业工场课程的学员，当时刚移民到蒙特利尔的她想要在当地创业，但人生地不熟不知该从何处入手。她报读过当地的一些针对新移民的创业课程，但总感觉由于文化差异，“远水解不了近渴”。
后来，她偶然听到朋友介绍女仕界的课程，觉得课程内容“简直是为我量身订造的”。在接下来的三个月中，她雷打不动地从蒙特利尔赶到多伦多来上课，“飞机，汽车，火车，什么都坐过”，让她大费周章跨省上课的动力不仅是课堂上的知识和指导老师的专业讲解，还有和她一起上课的十几名女性学员在一起共同学习、互相鼓励气氛。
女仕界提供的工作坊课程。图源：女仕界公众号
在创业工场的学习经历让Vera对这个组织产生了很强归属感，她主动申请成为了蒙特利尔社群的群主，并于去年正式加入该组织，负责市场营销工作。
此后，女仕界提供的课程不断扩展，从原先的创业工场，又细分成CEO工场、KOL工场等，将学员需求进一步细化。同时，女仕界也继续依托社群，邀请品牌进驻，并以俱乐部的形式为付费会员提供品牌咨询、市场推广、线下交流等延伸服务。
其影响力也逐渐扩大到主流市场，很多想要在华人社区中提高其品牌知名度的大型公司也主动找到她们做市场推广活动，包括三大通信商之一的Telus，Scotiabank银行，别克汽车等。三条业务线齐头并进，2018年，女仕界开始盈利。
进入针尖市场，希望三年后获投资人关注
俞骅说，在很多不了解女仕界的外人看来，它是一个女企业家商会，或者女性协会，或者干脆就是“组织线下活动的公众号”。面对这些误解和质疑，她和张迭并不想以固有的观念定义这个组织，她们希望打破传统意义上对“组织”、“平台”的定义，以独特的商业模式将女仕界变成一个新颖、有趣、国际化的机构，“只有推陈出新才能有竞争力”。
今年，她们又提出了一个“大计划”。
俞骅在采访中提到了Bumble, 这是一家一开始主打女性社交，而后成功转型约会软件的科技公司。今年2月，Bumble在纳斯达克上市，年仅31岁的公司创始人惠特尼·沃尔夫也一跃成为了美国最年轻的上市公司女性CEO。而之所以叫Bumble（大黄蜂），是因为在蜂群文化中，蜂后才是主导者。
她说：“社交平台很常见，但缺乏鲜明的故事性和成长性，我们也需要像Bumble一样找到自己独特的针尖（niche）市场”。
张迭说：“我们今年决定打造一个‘升级版’的平台——女仕界学院”。在这个全新的品牌下，她和俞骅计划将业务线分为职业女性、创业女性和女性成长三大板块，将目前提供的课程和服务进一步体系化、规范化，未来能做到根据学员个人经验和经历，制定详细的个性化评估报告，并以此为其提供相应的课程建议。
同时，她也在和女仕界群友的交流中，深刻感受到女性在不同人生阶段所面临的问题和需求。她们不仅需要在职场、创业和生活中获得信息、资源和技能，而且在困惑时需要有专业人士指引，更希望找到志同道合的女性朋友互相交流激励。张迭希望利用自己所长帮助女性不断自我实现，就像女仕界提出的口号那样：“彼此成就，共同成长”。
女仕界真人秀录节目制现场。图源：女仕界公众号
作为专业战略咨询师，俞骅也清楚地知道品牌定位的转变带来的风险。她说：“我们没有办学经验，也没有成熟的模式可供参考，如何再次成功转型，并让市场重新接受是我们目前最大的挑战。”
“都说重要的事情说三遍，但是要让人们记住一件事要至少重复37遍。今年是我们重新出发、打好基础的一年，但是仅凭我们团队几个人的力量无法把这个平台做大。我希望三四年后，当女仕界学院运营到一定规模，能吸引到投资人的关注。”
一山如何容二虎？
创业公司合伙人之间的关系向来微妙，不少创业公司成功之后合伙人反而变成“散伙人”。俞骅和张迭在六年多的合作中也有意见相左的时候，但两人对对方更多的是信任和理解。
俞骅认为，核心创业团队成员之间的“取长补短”特别重要。她擅长与人打交道，在企业策略层面进行规划。张迭有着企业家的胆识和远见，而且作为埃里克森国际教练学院认证的专注于女性成长的教练，更能感知女性群体的需求。Vera不但擅长社交媒体和市场营销还有创业经验，让团队如虎添翼。
俞骅（左）和张迭在活动中。受访者提供。
2016年，当女仕界仍未盈利时，张迭决定辞职全职做运营。俞骅说：“我是兼职创业，有时累了也会想，为什么要受累创业？这个时候我会想到张迭，她放弃了原来的工作，全身心地投入到我们的事业中，她这种破釜沉舟的精神我很佩服。”
张迭表示，女仕界快速成长的这5年，也是她自我成长最快的阶段。“最幸福的是我在48岁的时候，终于找到了我热爱的事业和人生目标。去年我50岁，本是知天命之时，但是我还是雀跃地期待着未来”。
(加美财经专稿，抄袭必究)
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作者：沈小花
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