2021年9月17日中控技术（688777）发布公告称：兴业证券吴鸣远、兴业基金管理有限公司姚明昊、群益证券投资信托股份有限公司谢天翎、东方基金管理股份有限公司李瑞、杭州白犀资产管理有限公司周宝杨、上海立功股权投资管理中心(有限合伙)李晋、中意资产管理有限责任公司沈悦明、上海君和立成投资管理中心(有限合伙)王瑞思、民生加银基金管理有限公司王晓岩、中邮人寿保险股份有限公司朱战宇、深圳市汇川投资有限公司龙兴平、中信建投证券股份有限公司杨睿琦、鲍尔赛嘉(上海)投资管理有限公司周俊恺、申万宏源证券有限公司杨莉、上海煜德投资管理中心(有限合伙)王亮、上海弈慧投资管理有限公司邵雯琼、福州开发区三鑫资产管理有限公司郭玉燕、华安财保资产管理有限责任公司李亚鑫、上海镛泉资产管理有限公司吴志鹏、建信养老金管理有限责任公司陶静、国投瑞银基金管理有限公司汤海波、明亚基金管理有限责任公司陈思雯、北京天九投资有限公司周晓玲、光大保德信基金管理有限公司陆达之、敦和资产管理有限公司韩家宝、国泰人寿保险有限责任公司王汉秦、中信建投基金管理有限公司周户、上投摩根基金管理有限公司翟旭、绿地金融投资控股集团有限公司温海源、上海磐厚投资管理有限公司吕翔、四川发展证券投资基金管理有限公司吕磊、中融汇信投资有限公司朱岩、博时基金管理有限公司蒋娜、申万宏源自营张志宏、安信证券股份有限公司林芸、第一创业证券股份有限公司雍加兴、相聚资本管理有限公司唐斌、先锋基金管理有限公司曾捷、平安养老保险股份有限公司李志磊、财通基金管理有限公司苏绍许、长江养老保险股份有限公司朱勇胜、中邮理财有限责任公司徐逸飞、泽铭投资田书坤、平安证券股份有限公司李峰、西南证券股份有限公司张锴、光大保德信基金管理有限公司王振鹏于2021年8月26日调研我司，本次调研由高级副总裁、董事会秘书 莫威,证券事务代表 钟菲负责接待。
本次调研主要内容：
公司概述:浙江中控技术股份有限公司(简称“中控技术”或“公司”,
688777.SH)成立于1999年,始终秉承“让工作与生活更轻松”的使命,致力于面向以流程工业为主的工业企业提供以自动化控制系统为核心,涵盖工业软件、自动化仪表及运维服务的智能制造产品及解决方案,赋能用户提升自动化、数字化、智能化水平,实现工业生产自动化、数字化和智能化管理。公司拥有较为完善的营销网络和服务体系,通过建立覆盖全国的西北、东北、华中、华东、华南、西南六个大区总店及100多家地方区域5S店,以总部赋能、一线作战的运营管理模式,用更加灵活和高效的资源调配和协作机制为客户提供更为及时和更加贴近需求的可持续服务,并在新加坡、迪拜、印度等海外地区设立分公司、办事处等常驻机构,服务全球用户。目前,公司人员总数超过四千多人,核心产品已应用至50多个国家。公司主要产品包括集散控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)、可编程逻辑控制器(PLC)、回路评估与整定(PID)、高级报警管理(AAS)、先进控制与优化软件(APC)、实时优化软件(RTO)、实时数据库(RTDB)、仿真培训系统(OTS)、安全栅、压力变送器、智能控制阀等,主要应用于化工、石化、电力、制药、冶金、建材、造纸等流程工业领域。经过20余年的发展,公司的产品、解决方案和服务在超过两万多家工业用户现场均有实践应用,已成为国内流程工业自动化行业技术领先的自主创新型企业,并持续发力海外市场,与哈萨克斯坦石化工业KPI公司、泰国Indorama公司、巴基斯坦Chiniot、印度私营工业集团Reliance等国际企业建立了良好的合作关系,并在2020年与沙特阿美签署谅解备忘录,是公司国际化战略以及打造高端路线道路上的重要里程碑。公司目前已拥有了雄厚的研发及产业化实施能力,逐渐形成了较为完善的智能制造产品及解决方案架构体系,具备了帮助以流程工业为主的工业企业实现智能制造转型升级的能力。根据睿工业统计,2020年度,公司核心产品DCS在国内的市场占有率达到28.5%,连续十年蝉联国内DCS市场占有率第一,其中在化工领域的市场占有率达到44.2%,在可靠性、稳定性、可用性等方面均已达到国际先进水平。根据ARC统计,2020年度,公司核心产品SIS在国内的市场占有率为22.4%,保持第二;核心工业软件产品APC在国内的市场占有率为27%,持续第一。到2020年底,中控技术已形成了以实时数据库(RTDB)为基础、先进过程控制(APC)、制造执行系统(MES)和仿真培训软件(OTS)为主体的四大类软件产品体系,完成包括设备管理、能源管理、生产管控、供应链管理、质量管理、安全管理等各领域共计200余个APP应用开发。同时,我们正在实施国内外一系列具有业内影响力、有标志性意义的项目:中石油广东石化炼化一体化工程MAC系统项目;6个百万吨乙烯项目;陕西煤业集团煤制乙二醇装置控制系统及智能工厂项目;内蒙古久泰集团煤制乙二醇控制系统、调节阀和智能工厂项目;日本大金旗下氟化工(中国)有限公司智能工厂项目;上海华谊集团钦州基地项目控制系统及智能工厂、陕西延长集团智能工厂、万华化学眉山基地项目。中控技术在高端石化、化工领域不断突破,并成功打造出一批在流程工业领域具有国际先进水平的“灯塔工厂”,为流程工业智能制造技术的全面推广应用奠定了基础。截至2021年6月,公司已取得361项授权专利和459项计算机软件著作权;获得2项国家科学进步奖二等奖,1项中国标准创新贡献一等奖和多项省部级以上科技进步类奖项,牵头或参与制定国际标准2项、国家标准19项。公司于2019年推出PLANTMATE?高端服务运营品牌,通过工业互联网S2B服务平台+线下5S一站式服务平台模式,以Sales、Service、Specialists、Spareparts、Solutions为核心的5S理念实现传统工业服务模式的转型升级,为工业企业客户提供便捷、高效的专业服务。未来,公司将继续致力于信息化与工业化的融合,并从自动化、信息化向智能化积极探索,帮助工业企业用户实现从工业3.0到工业4.0的转变,赋能用户实现“安全生产、节能降耗、提高质量、降本增效、绿色环保”的目标,成为业界领先的工业自动化、数字化、智能化的产品和解决方案供应商,为客户与社会创造价值。公司2021年上半年实现营业收入183,291.15万元,较上年同期增长51.27%;实现归属于上市公司股东的净利润21,141.12万元,较上年同期增长52.83%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为15,705.49万元,较上年同期增长47.35%。问答环节:
1、下半年PLC方面的业务计划如何?答:公司过去在PLC大型项目上已有业绩经验,下半年一方面会发布一些新PLC产品,例如云化PLC的试点应用;另一方面会重点投入轨道交通、管道方面的项目。
2、工业软件业务体量不大的原因?工业软件收入下滑原因是什么?答:工业软件有一部分收入体现在工业自动化及智能制造解决方案中,目前工业软件的业务体量还在培育过程中。目前公司的大客户比重不断上升,大项目占收入的占比不断上升,大项目的确认周期较长,出现了工业软件收入短期波动的现象。
3、工业软件销售形式是怎样的?交付周期有多久?答:大部分工业软件一般会根据客户的实际需要进行现场的参数调优。公司将工业软件模块化,根据企业不同的需求,行业不同的特性,进行销售,适应不同项目的需要。交付周期的长短根据项目的大小和复杂程度来确定。
4:公司与万华化学、上海华谊这些厂商的战略合作模式情况如何?答:近几年来,公司与越来越多客户成为长期合作伙伴,比如中石化、万华化学、上海华谊、普洛药业等,公司主要为战略合作客户提供全方位的智能工厂咨询、产品和整体方案。战略合作达成后,合作的内容不局限于硬件和软件。
5:人工智能在毛利率和能效的的提升效果预计会如何?答:人工智能是公司新的布局方向。公司认为AI在工业领域值得尝试,顶级用户会考虑先进技术在这些领域的应用。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《投资者关系管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时要求签署调研《承诺书》。
中控技术主营业务：一般项目:工业自动控制系统装置制造;工业自动控制系统装置销售;软件开发;软件销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;网络与信息安全软件开发;信息安全设备制造;信息安全设备销售;信息系统集成服务;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需要取得许可的培训)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:各类工程建设活动;建设工程设计;建筑智能化工程施工;货物进出口;技术进出口;计算机信息系统安全专用产品销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
中控技术2021中报显示，公司主营收入18.33亿元，同比上升51.27%；归母净利润2.11亿元，同比上升52.83%；扣非净利润1.57亿元，同比上升47.35%；负债率50.99%，投资收益4370.28万元，财务费用246.5万元，毛利率40.32%。