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引言
有一家零售店犹如杂志，Ta叫niko and...
来源 | 新店商研习社（ID：new_shop_）
作者 | Panda Chan
人，如果只有与生俱来的样子，这是否少了点什么？niko and...是提供人或是生活中加上“style”后，创造出来属于自己风格的一种幸福感。
除了MUJI无印良品，日本的 Loft、Franc franc等杂货集合店也成为潮人每到日本必逛的店铺。 而在此之外，日本近年还有一个集合店品牌也格外受到关注，这便是niko and...。
无论是别出心裁产品和门店设计，还是其特立独行的创意、人性化的互动服务，niko and...都可以说是消费潮流中的一股“型格担当”！
01
niko and...是what?
niko and...是一个复合型的生活方式品牌，目标客群定位在25至30岁的都市男女，从属于Adastria集团旗下，该集团旗下拥有Lowrys Farm、Global Work、Heather等多个服饰品牌。
品牌名中的“niko”是“Nobody I know own style”的首字母。以“没有人比我更懂自己的需要”为品牌定位。也就是说，每个人都有属于自己的风格，不用一味跟风，遵从自我认知选择和喜好即可。
而“and...”的“and”是为了给消费者传递“为自己、为生活加入不同风格的人生才算完整”的品牌概念；“...”则代表着各种待发掘、未完待续的生活可能性。换言之，只要是和生活相关的一切，无论衣食住行，你都可以在niko and...里找到。
02
是零售店！也是一本杂志！
“邂逅未知的惊喜，并成为适合你生活的一部分。” “であう”（相遇）、“にあう”（适合）是niko and...与消费者互动的两个关键词。
每年，niko and... 都会派一批员工前往世界各地考察，既将考察成果作为原创设计品的参考，也会把当地发掘的好物带回来和消费者分享。因此，niko and...店内既有自家品牌的商品，还陈列着不少来自世界各地优质品牌的选品，既满足niko粉丝们的基本需求，又为那些喜欢发掘海外精品的消费者提供一个全新平台。
此外，niko and...的每家门店的布置并非是标准化的商品陈列，而是根据每间店铺的环境、格调， 并根据当时所拥有的商品特色，用潮酷的方式将每家店表现出来。
以2014年10月开业的东京表参道旗舰店niko and...TOKYO为例，这家店门店达1000多平方米，设置9大生活主题，范围涵括CLOTHES（服饰）、FOOD（餐饮）、LIVE（生活）、PLAY（玩趣）、KNOW（认知）、HEALTH（健康）、TRAVEL（旅行）、MUSIC（音乐）以及TOKYO（东京）。
这些主题被统一为“uni9ue SENSES”的理念，取自unique senses独特品味之意，希望能为人们的日常生活注入带有个人品味的时尚风格。
不仅如此，niko and...TOKYO门店，更细腻地搭配“特辑”和“连载”区的规划，让整体犹如一本每月都精心编排的杂志。
每隔45至60天，门店就会配合当季潮流决定主题，每个主题都是拥有独特创意的“特辑”。然后再围绕主题重新设计风格、安排商品内容、组织营销活动，从而带来与众不同的氛围，让消费者每次到访都能够有新的体验和发现；而一年中持续不变的商品销售则是所谓的“连载”，会随着陈列方式的变化和新品的发布定期更新，让消费者每次都会“读”出不一样的收获。
niko and...TOKYO 3大特色
以杂志编辑般手法开店
波特兰市知名餐厅「navarre」日本初登陆
一楼「niko and ... COFFEE」为日本关东首店
niko and ... COFFEE
此外，店内的工作人员作为品牌“行走的广告牌”，其个人着装形象也最生动的展示了品牌理念。niko and ... TOKYO咖啡部店员的制服平均每三个月会更换一次风格，从而也为消费者带来全新的感受。
03
线上线下积极与消费者进行互动
与此同时，niko and... 无论从线上还是线下，都积极维系着自己与人们之间的社群连接。
在线上，niko and....自己的官网没有商品促销和硬广，有的是“30天穿搭指南”，颇有一番浓浓的“杂志风”。品牌会找来知名造型师和模特配合着当地气候和流行趋势，利用最简单及实用的单品做轮流搭配。
颇有一番浓浓的“杂志风”。消费者可以选择自己喜爱的风格进行穿搭，随时在网站上下单。
在线下，niko and...的社群活动可谓多种多样。
一方面，品牌定期会发行杂志niko and ...MAGAZINE，还会在门店内举行小型live、摄影展等活动，内容丰富、亲切友好并且持续的互动形式，可以说真正让品牌成为了消费者生活内容的一部分。
另一方面，niko and... 还擅长从生活的各个方面发掘能够引起人们讨论意向的话题。从过新年、情人节、圣诞节，到养育小孩、公司发年终奖，甚至是一场初雪，都可以用来和消费者互动。
而线上的niko and ...PEOPLE版块更是用来和消费者互动，并且每期会选出一位消费者代表进行穿搭“真人秀”，而这些搭配也都可以在店里买到。
04
未来将积极在大中华地区拓店
从2007年在日本福冈开设首店到目前，niko and...在日本已经开设有约百家分店；在海外方面，门店已经拓展至韩国、香港和台北。
谈及未来的拓展，Adastria Co., Ltd最高执行长松下正表示：“日本生育率比较低，人口也越来越少，因此服饰市场的成长空间十分有限。基于这样的变化，我们把重心放在生活方式品牌上。不仅如此，未来niko and ...还会继续在韩国、香港及台湾开设门店，有机会也会把门店拓展至中国大陆、新加坡和马来西亚等华人地区。”
除了亚洲市场之外，松下正也透露，niko and ...也有意开拓北美市场。
-总结-
在国内，电商步步紧逼之下，实体零售商不得不考虑转型。一时间，咖啡馆+服饰、零食店+服装……各种多种业态集合店崛起。
不过，国内以生活提案为口号的集合店越来越多，其同质化的问题就越来越严重。niko and ...的成功告诉我们，集合店的经营关键在于能否达到一种“差别化”的呈现。从“旅行者的清单”到“家居教科书”，niko and ...有25至30岁消费群体的所关注的各种各样的生活方式。在niko and …看来，企业最重要的不是卖出去什么，而是教会同样喜欢niko的消费者如何更好地经营自己的生活。
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