转型线上1年，豌豆思维靠什么将单月营收从3万元增长到2800万元？

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2018年6月，3万元；

2018年7月，30万元；

……

2019年5月，2800万元。

一年时间实现百倍营收增长，单月营收2800万元，这是豌豆思维转型线上第一年的成绩。

这份成绩非常亮眼，放到K12行业、少儿英语行业中，与其在线企业相比，也是值得拿出来称赞的。但是，在这份成绩的背后却是经过了两年时间的课程研发和产品打磨。豌豆思维联合创始人兼联席CEO于大川坦言，“我们这个过程就是在‘压弹簧’，将课程产品打磨的足够精细、完善，才能够得到学生和家长的认可，保证我们可以精细化、标准化运营，快速做大规模。”

为什么决定转型线上？

豌豆思维创立于2016年10月，最早是通过To B业务，为孩子提供关于数学思维的教学内容；2017年4月，转型To C，在广州开设了一家线下直营校区，开始直接对孩子进行教学服务；2018年4月，转型线上进行1对6小班教学。

对于从业者、投资人、媒体都会问到的“为什么决定转型线上？”这个问题，于大川表示主要是由于以下几个因素：

第一，豌豆思维的初衷是想做一个让足够多学生受益的好产品，与To B业务和线下To C业务相比，线上不受地域的限制，可以让更多的学生参与到我们的课程中。

第二，在线教育在这几年异常火热，其他教育赛道的玩家层出不穷，并且也已经跑出了几家规模较大的企业。相对而言，在线数学思维赛道却还未出现有影响力的企业，仍是一片“蓝海”市场。

第三，因为豌豆思维的创始团队都是互联网行业出身，在技术背景、产品优势、互联网运营打法方面，有着丰富的经验。因此，线上更符合团队的能力结构，更能发挥创始团队的基因优势。

除此之外，于大川表示，“市场需求、政策支持以及资本看好等因素，也决定了当下数学思维赛道的在线模式是可以跑得通的。”

现阶段，家长们的教育意识正在不断升级，对于孩子的培养也开始从考试慢慢向综合素质的培养转变。在数学方面，也开始从注重算数能力、解题能力的培养向数学思维的培养转变，不仅仅局限于提分升学。

并且，在国家政策层面和监管部门方面，叫停数学奥林匹克竞赛的同时，鼓励发展素质教育。这对于提倡让孩子通过在学习、理解、掌握、运用数学知识的过程中，锻炼思维能力的数学思维教育而言，无疑是一个利好现象。

另外，在资本市场遇冷的大环境下，数学思维赛道中的企业仍然频频出现大额融资的现象。这说明资本是看好数学思维这个赛道的商业价值。于大川相信未来数学思维赛道是可以跑出几家像VIPKID这样重量级的在线教育企业的。

因此，数学思维市场容量正在不断扩大，越来越多的创业者、K12企业纷纷加入到这个赛道中，促使这个赛道的竞争逐步加剧。

面对行业竞争的加剧，于大川的表现却尤为乐观，“我们并不排斥竞争者，甚至还非常欢迎更多的企业和创业者进入到这个赛道中。因为，只有赛道中的企业越来越多，这个行业才会越来越繁荣，市场才会越来越大。”

如何形成壁垒？又如何保障壁垒更坚固？

在豌豆思维刚刚转型线上之时，资本也正在加大对在线教育领域的关注，不同赛道的在线创业公司都在频频传出融资消息。与此同时，竞争者也在不断浮现和加速发展，对豌豆思维来说，课程产品在线下经过了两年时间的打磨，已经形成了一定的壁垒，转型线上后首要的任务是迅速跑出商业模式，做大规模。

在教研方面，豌豆思维的教研团队参考美国、新加坡等海外的成熟产品，搭建了一套标准的体系化教研流程：教研团队设计内容，专业团队拆解知识点，儿童故事师策划故事、包装知识点，美工设计团队负责动画加工、IT人员负责数字化。在整个教研流程中，每个环节都有专业的来负责，从而细化每一个重要知识点，保证课程质量。

因此，基于优质的课程，豌豆思维在资本的助推下，开始一路狂奔。据其官方提供的数据显示，目前付费学员已超过25万人，长期付费学员的占比约为20%。同时，迄今为止豌豆思维的团队已经达到了2000人，其中教师团队占比50%。

“我们对于师资的筛选要求很高，从简历筛选开始到正式上岗，通过率仅为8%，且全部持有教师资格证。”于大川说。与此同时，豌豆思维还构建了以“工具内容标准化”、“培训数字化”及“教师验收系统”为核心的一套完善的“三阶立体教师培养体系”，对老师进行长期的培训和提升。

并且，豌豆思维也为教师设置了专门的晋升机制，会有专业人员帮助教师做职业规划，带领教师学习。

于大川强调，“我们在2016年、2017年打磨课程产品时，一直在反复问自己几个问题：你到底要做什么样的产品？达到什么的标准，才能让小朋友真正愿意上每一节课？因此，为了保证可以满足我们每一个学员的学习需求、交付较好的学习结果这个初衷，我们对于教师的选择才会尤为严苛。”

豌豆思维联合创始人兼CEO张洁也曾表示，“老师是豌豆思维产品体系中重要的一环。因为优秀的老师除了可以将有效的学习方式传递给学员外，也是豌豆思维未来发展的有力保障。”

在人工智能时代，如何提升运营效率？

近几年，“人工智能”成为一个热词。2017年国务院出台《新一代人工智能发展规划》后，人工智能更是上升至国家战略高度。在此背景下，国内的教育企业也在纷纷基于“人工智能”进行探索，希望运用人工智能、大数据等技术升级现有的业务体系。当人工智能遇上教育,究竟会擦出怎样的火花？

好未来基于人工智能，开发出了ITS(智能教学系统)、IPS(智能练习系统)、魔镜系统(表情识别技术)等产品。其中，学生通过用ITS(智能教学系统)、IPS(智能练习系统)可以实现个性化学习；学而思可以通过魔镜系统(表情识别技术) 关注到课堂中每个学生的即时反应和获取知识的角度。

VIPKID基于人工智能，打造了数据化的教学系统。通过数据化的教学系统，VIPKID可以实现搜集学生详细的学习数据，让老师了解每个孩子的能力，为其提供适合的教学方法和内容，实现对每一个孩子的个性化教学。

而在不久前，豌豆思维也上线了基于人工智能的互动课堂。“我们上线AI互动课堂并不是想替代老师，现阶段老师也是不能被AI替代的。因为，在数学思维教育中，老师要依据不同孩子的不同思维路径，给出不同的引导，而不是简单的知识灌输。所以，我们只是希望基于人工智能提升企业的运营效率。”于大川介绍。

豌豆思维的AI互动课堂会提前录制老师的上课片段，依据孩子的上课情况做出反应，作为孩子1对1补课、提升学习短板的学习工具。

的确，从现阶段来看个性化学习将有可能成为未来教育的主流。因为，传统的学校教育无法真正做到对每个孩子有教无类和因材施教,但人工智能却带来了这样的机会，通过跟踪记录学生的所有学习过程,发现学习的难点、重点所在,从而帮助学生及时调节学习过程,量身定制学习计划。

“低调”做事2年后，豌豆思维驶入快车道

教育是一个慢行业，教育也从来不是一个“快手活”。因此，在互联网大环境普遍求“快”的情况下，如何平衡“互联网的快与教育的慢”，成为了在线教育行业内一众玩家都面临的问题。

教育行业的慢，不是说教育机构发展一定快不了，而是指教育行业优质品牌的形成比其他行业慢。

于大川表示，品牌对于教育机构而言非常重要。但要建立一个可以得到家长信任的教育品牌，需要的时间非常久，并且没有任何捷径。因为，教育是C端产品，内容、服务的好坏能够第一时间从用户那里反馈出来。所以，只有将课程、产品、服务等环节做到足够好，才能得到家长的认可和信任。

目前，数学思维市场尚处于发展初期，不可避免会出现一些公司对市场秩序产生影响。但从另一方面来说，这种行为也会产生“大浪淘沙”的效果。因为，只有经过用户口碑验证的产品才能真正跑通，拥有这样产品的公司才会持续盈利。

“并且，做教育本身就是一个“压弹簧”的过程，豌豆思维成立三年的时间，一直在闷声做事，我们希望把自己做的足够扎实，只有前期准备的足够多，弹簧弹起来的速度才足够快。因此，我们在线下用了两年去打磨产品，做了很多准备。从今年开始，豌豆思维已经逐渐驶入快车道，在5月份单月营收2800万元的基础上，我们预计全年可以完成3.5亿元的营收。” 于大川说。