第二届进博会正在如火如荼进行中,蒙牛乳业作为中国乳业企业代表再次倾情参会。更丰富的产品结构、更多元的品牌元素,已形成蒙牛乳业此次参展最大的亮点。
据悉,蒙牛乳业在首届进博会就提出“全球乳业共同体”概念,一年来公司积极推动构建“全球乳业共同体”。蒙牛乳业总裁卢敏放昨日接受上证报记者采访时称:“此次进博会,更坚定了包括我们乳业在内的各行业推进国际化战略、开展全球合作的信心。”他表示,蒙牛将持续推进促进乳业国际贸易与合作,积极践行“全球乳业共同体”倡议,为全球乳业的健康发展贡献中国智慧和中国力量。
用品质增益品牌
此次参展,蒙牛向外界展示了公司的享誉世界的“双品”——品质与品牌。
经过20年的发展,蒙牛已形成液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多元的产品矩阵系列,拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、真果粒、优益C、每日鲜语、未来星等诸多拳头产品。
是什么支撑蒙牛品牌常青、享誉世界?卢敏放道出了其中的奥秘——高品质。他认为,在乳品消费呈现多样化、高端化的趋势下,增强消费者的品牌认知最重要的是产品品质。“一定要让消费者有足够多的选择,让消费者体验到好的产品,在此过程中,对产品的消费习惯和品牌认知也就逐渐形成了。”
在“世界品质、天生要强”的信念下,蒙牛已走在世界知名乳业品牌的大道上,并不断用高品质擦亮中国乳业品牌。
截至目前,蒙牛在全国建立了38个生产基地,海外新西兰、印度尼西亚各1个基地,年产能合900多万吨。其中,公司于2018年11月正式开业的印尼工厂,当地生产当地销售,为印尼消费者提供世界品质的YoyiC系列产品。工厂从动工到投产仅用了5个月,创造了蒙牛历史上工厂建设的最快速度。2018年,蒙牛实现收入近700亿元,高端UHT奶、低温酸奶份额保持领先。
此外,蒙牛进一步强强联合打造高品质产品。昨日,中化工集团旗下法国安迪苏公司与蒙牛集团在进博会现场正式签订战略合作。据悉,双方将在奶牛养殖技术研发与合作、国际先进技术和经验交流,以及产品开发及市场推广进行全方位合作,以共同提高我国奶牛养殖水平和养殖效益,保障乳品的世界品质。
好产品还需要与时俱进的销售手段。卢敏放告诉记者,年轻人已成为乳品消费的中坚力量,懂得与年轻人沟通非常重要。除了用好产品沟通,还要在合适的平台、渠道与年轻人沟通。在他看来,娱乐和体育是与消费者互动交流非常重要的平台。“目前年轻人的娱乐需求多一些,但从长远看,中国下一代人更喜欢体育、运动以及健康的生活方式,因此体育有望开启一个更广阔的营销互动场景。而体育与娱乐也是互通的,娱乐营销最终还是要回归到健康生活的本质。我们想做百年的健康食品公司,因此会更聚焦与健康相关的营销平台和渠道。”
积极拓展国际市场
卢敏放在交流中谈到,此次进博会更坚定了包括乳业在内的各行业推进国际化战略、开展全球合作的信心。
“当前,我国国民经济持续向好发展,消费提质升级,中国乳业迎来战略机遇期。蒙牛提出并践行‘全球乳业共同体’倡议,用全球化思维和全球化资源将中国乳业做优做强,不断满足中国消费者对美好生活的追求。”卢敏放进一步解释了构建“全球乳业共同体”的意义。
蒙牛日益壮大的海外业务版图,凸显了公司积极构建“全球乳业共同体”的决心。截至2019年上半年,蒙牛常温、低温和冰淇淋的三十多个产品已销售至印尼、新加坡、马来西亚、加拿大等11个国家及地区。
对于国际化市场的选择和布局策略,卢敏放可谓是胸有成竹。在他看来,东南亚市场消费者的习惯与中国消费者更为接近,选择在东南亚进行技术研发、产品开发和品牌推广更容易被接受,这是非常自然的选择。“真正要去发达国家拓展市场,恐怕还得要靠并购。在发达国家市场更适合做产业链重构,找到供应链的协同效应或是区域市场的协同效应。”
据记者了解到,自从去年底蒙牛在印尼设厂及首度将明星产品品牌优益C创立成为海外市场的母品牌后,蒙牛将加速发展东南亚及其他海外业务,建设大洋洲中心,实现“双海外中心”布局。
“本届进博会上,预计将有比上一届更多的嘉宾、观众了解蒙牛及合作伙伴丰富的海外产品。未来,蒙牛将秉承开放创新的理念,汇聚全球资源,依托高质量奶源和高水准研发,打造一流的产品与服务,不断为构建全球乳业共同体积极贡献,促进全球乳业的共生、共治、共享、共赢。”卢敏放充满信心地说道。