名庄访谈
智利领先的葡萄酒生产商干露集团日前隆重亮相2019年Vinexpo上海展，干露葡萄酒集团全球出口总监克里斯蒂安 - 洛佩兹（Cristián López）先生接受了《侍酒师画报》专访，畅谈了他传奇的酒业经历与干露集团在中国市场的策略与愿景。
Cristián López 先生自1996 年加入干露集团以来，一直致力于集团品牌在全球市场的推广。他曾创建了干露葡萄酒集团英国有限公司，并在9年间取得了销售量超过20 倍的增长。他所建立的海外销售战略如今成为干露集团业务取得长期增长的关键，他还获得过众多酒业荣誉。
Cristián López
初入干露集团：蓄势待发
始创于1883年的干露葡萄酒集团，是智利最古老的酒庄之一，如今则是南美洲最大、世界排名前五的国际葡萄酒业集团。Cristián先生1996年加入干露葡萄酒集团，当时的干露还没有像现在的如此大的规模，公司仍处在发展和建立品牌知名度的阶段。
在这样的大环境下，他和同事开始建立品牌发展策略，并对产品架构重新规划，将业务发展重心专注于核心与高端品牌，这些品牌中就包括了大家非常熟悉的商业品牌红魔鬼（Casillero del Diablo）和高端品牌魔爵红（Don Melchor）。
红魔鬼品牌（Casillero del Diablo）
红魔鬼品牌是智利优质的葡萄酒品牌，同时亦被列为“全球最具价值的葡萄酒品牌之一”；魔爵红品牌则被誉为“智利酒王之父”，它是干露集团对酿造艺术的不懈追求，拥有非常高的品质和声誉。
Cristián先生将集团在当时的策略形象地称为“章鱼计划”，他解释说希望在这个阶段集团能够像章鱼的触须一样将触角伸向海外市场，接下来的几年间干露集团的全球分销子公司便在世界各地建立并逐渐地扩张和发展。
“智利酒王之父” - 魔爵红
创造英国市场销量奇迹
在干露集团将出口市场瞄准了欧洲和英国后，Cristián先生肩负起了创建英国子公司和开拓英国及欧洲市场的重任。
凭借其出色的业务能力、卓越的领导力和敏锐的商业洞察力，他发展并带领约40人的团队，帮助集团在9年间取得了销售量超过20倍的增长（ 从2000 年的 26.5 万箱增加到 2009 年的 520 万箱），奠定了如今干露集团在英国市场中举足轻重的地位。
红魔鬼品牌
“我对这一阶段我和同事们的努力和成果感到非常骄傲和满意。我们克服了诸多的初期困难,整合巩固了市场，更重要的是我们打响了红魔鬼品牌。红魔鬼品牌为我们贡献了巨大的销量和盈利，我和我的团队也对这个品牌抱有巨大的信心。”
对于在英国市场取得的巨大成绩，Cristián先生相信红魔鬼品牌的高品质、信誉、文化传承等是能够获得市场和消费者认可的一个极其关键的因素。当然，这与团队的坚定信念、多渠道战略以及品牌与消费者建立的紧密联系等因素都是密不可分的。
2016年曼联和红魔鬼续约现场
红魔鬼品牌和英超曼联结缘，则是一段奇妙的故事。曼联前主帅亚历克斯·弗格森（Alex Ferguson）希望能够为球队找到赞助商，凭借红魔鬼在英国的知名度，一支球队和一个葡萄酒品牌就因一个热爱收藏葡萄酒的足球教练产生了联系，并在接下来的数十年间展开、维持了一段长久而稳固的合作关系。
Cristián先生认为，曼联作为一支英超劲旅，和干露集团有着非常相似的价值观和理念，同时也重视传统和历史积淀。
红魔鬼携曼联球员出席粉丝见面会
今年七月，红魔鬼联手曼联俱乐部专程来到中国，为中国的消费者献上了一场主题为“红魔鬼敬传奇”的盛宴。“定制传奇球衣”、球员见面会和“红魔鬼敬传奇”狂欢派对等活动拉近了红魔鬼品牌和中国消费者的距离。
双方十年来的强强联手造就了如今双赢的局面。一方面，曼联通过干露的赞助来提升品牌形象。另一方面，干露的销量也随之提高，干露的品牌（尤其是红魔鬼品牌）在曼联大量亚洲球迷中也受到了极大的认可和欢迎。
粉丝前往虹口足球场打卡传奇球衣
如今干露红魔鬼和英超红魔依旧保持着良好的合作关系，并期望在英国市场创造出更多的奇迹。
亚太及中国市场的新征程
鉴于大中华市场在亚洲以及全球葡萄酒市场中不断提升的影响力，Cristián在2013年结束了在英国为期 10 年的任职，并开始聚焦亚洲市场，特别是大中华市场。
他先后在新加坡、 上海成立分公司，并选择将上海作为常驻点。他与中国客户建立了牢固的合作伙伴关系，并在智利组建了一支专业支持团队， 使得公司与亚洲市场的联系更紧密。
干露葡萄酒集团2019年Vinexpo展位现场
数据显示：2018年，干露葡萄酒集团全球总销售额约为10亿美元，销售量近3300万大箱，其中亚太地区销售额约占全球份额的10%，销售量约为380万大箱。
Cristián先生表示，中国市场与欧洲以及亚太其他国家的市场都有着很大的区别，这种区别既是一种挑战，也代表着潜力和发展空间。
“我认为中国市场和其他国家市场一个最大的不同是中国市场的高度碎片化。比如说在英国，前十大葡萄酒商几乎垄断了90%的销售量。在日本，这个数据也在80%以上，但中国没有任何的葡萄酒商能够做到这一点。”
干露酒庄酒窖
中国极度碎片化的市场让Cristián坦言需要非常严肃认真地去对待，同时需要考虑在这种情况下怎样将产品推向中国的消费者。
“随着中国消费者对红魔鬼品牌的逐渐认可和喜爱，近两年红魔鬼葡萄酒的销售数据也有所提升，我们的目标是预计在2022年将红魔鬼在中国的销量提升到50万大箱。目前红魔鬼的所有核心系列都在中国市场上有销售，去年新上市的黑金珍藏（Red Blend）、经典高端珍酿系列（Reserva Privada）和新推出的魔神（Diablo）等的销售也实现了显著增长。”
同Cristián一样，干露葡萄酒集团中亚区执行董事罗德里戈·杰克逊(Rodrigo Jackson)也对中国葡萄酒市场抱有极高的期望和憧憬：“中国拥有广阔的市场版图，瞬息万变的市场孕育着巨大的潜力。我们希望利用集团国际化的优势、勇于创新的品牌基因、通过资源整合将集团旗下丰富的产品线和专业的服务提供给中国客户与消费者。”
红魔鬼黑金珍藏系列（左）和珍藏系列（右）
在中国电商渠道飞速发展的环境下，Cristián先生也敏锐地发现了中国市场的这一特点，并在近年来与中国的多家电商平台进行合作。他相信这是一个互惠互利的过程，中国网购和电商平台的飞速发展及天猫、京东等在线销售渠道将是干露集团和在线消费者的桥梁之一。
红魔鬼魔神系列
“中国的电商渠道在全世界都是独一无二的。干露集团在2014年开始与京东携手，是第一个与京东海外直采建立战略合作关系的国际葡萄酒品牌。上线之初第一年就取得骄人的成绩，之后每年也保持着稳定的增长。目前我们和天猫、京东等中国的电商平台都有紧密的合作，中国电商渠道的高速发展和线上酒水交易规模持续提升是我们做出此举的主要原因。”
全新的市场策略
随着干露品牌的急速发展，集团逐渐开始施行发展高端葡萄酒的市场策略，同时干露葡萄酒集团近期已启动了部分高端酒款的进口自营业务。
“这一举措不会影响我们和我们的代理商之间的关系，例如干露集团和美夏一直保持着非常紧密的合作。如今的高端酒款的进口自营业务模式是出于多方面的考虑，这一举措有利于集团旗下高端品牌更好地拓展当地市场，覆盖更多中小型经销商渠道，且目前已经取得不错的成绩。”
智利酒王之父 - 魔爵红1987至2017全年份酒款
随后Cristián先生向我们介绍了干露集团的众多高端品牌，其中魔爵红（Don Melchor）便是令人印象深刻的品牌之一。
作为智利代表性的葡萄酒之一，魔爵红被称为“智利酒王之父”。每一个年份的魔爵红都延续着对智利尚佳风土的忠实表达与致敬，它也因此获得了众多世界葡萄酒奖项和超高的评分。
其中，2017年份魔爵红还获得了颇具影响力的美国葡萄酒评论家詹姆斯.萨克林99分的高分；魔爵红至今已连续9次入选《葡萄酒观察家》世界百强葡萄酒名单。
新的机遇和挑战
Cristián先生感慨说：“我为干露集团工作了24年，从没有想过离开。能够让我一直为公司服务的原因有两点：首先我在这里工作每天都有新的挑战，这让我从不会感到厌倦。其次公司给予了我完全的信任和信心，这让我充满了使命感和成就感。”
Cristián在干露集团这些的职业生涯中，曾面对过不同的全球市场和困境，也曾面对无数的机遇和挑战，不论面对着什么样的市场和境遇，他都以从容不迫、尝试挑战的心态去面对。
谈到新的挑战时，他说：“我希望能将中国变成干露的第一大海外市场，这需要耐心，也需要经受时间的考验。这对我来说是一个非常大的挑战，但我喜欢迎接挑战并对自己充满信心。”
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