好,这是开年第二本,名创有品没有秘密。
这两年抖音很火,抖音火的早期,有一些商品推荐的产品很火,其中就有一些名创优品的产品,很多东西一经推出都卖断货,之前我也不相信这么火,过年想说给孩子买个名创的小挎包来收红包,跑了家里两家店也发现是卖断货了。
这些年能起来的企业很少,因此名创有品的崛起发家吸引了很多人的眼光,因此有人提起这么一本书的时候,我就去买来看了一下下。还是老规矩,随便聊聊一些我对这本书的心得:
1、低价,还是低价,最终还是低价。这些年崛起的无论是拼多多还是名创优品,说到底还是低价,10元店的价位,直接击穿了市面上零售店的原有格局。其实书里面多次谈到在经济不景气的环境这个关键节点,其实从时间点来看,13年到18年,其实经济啥样大家心里有底,特别是高房价这个蓄水池吸光了六个钱包,最近更是到处传言裁员的情况下,大家的钱包空空如也,这就更印证了口红理论吧,经济萧条,低价位的产品会更畅销。在天朝,低价永远是横行商界的不二法门。
有一个对比,同样是加湿器,无印是五六百,严选抄袭上了个两百块,也就是半价,名创直接一百,不到五分之一,看上去还差不多(也就是看上去),质量还差不多,最后谁好卖,答案已经很清晰了。最近的消息,无印一直在持续地降价,严选裁员30%,名创开店速度在急速上涨,谁在扩张,谁在没落,一目了然。
2、品质,这点得单独拎出来,说老实话,名创的产品质量还过得去,也就是过得去,只是结合他超底的价格,应该用物超所值这个词来形容吧,很多时候我觉得可以拿它当一个士多店来用,例如经常发生在我身边朋友的情况是,下雨了,去买把十来块的雨伞应急,虽然一回头这伞就坏了,可是谁在乎呢;出门没带数据线,去买一条顶一下;路过了,口渴了,买瓶水,这样的情况比比皆是,足够低廉的价格及还算过得去的品质,让它成为了另外一种意义上的士多店。当然买彩妆不在我的了解范围内.....
书里面呢,会说很多产品的供应商是顶级的供应商,都是排的上名号的,什么香奈儿香水的供应商等等,我觉得,在那么多sku里面,有那么几款款应该是有的,只是说全都是,那就有点自欺欺人了,我更相信的是,大部分是二三线的供应商,类似拼多多啦,在大量订单买断的情况下,以规模取胜,货直接到店,直接压低进货价。
3、店面,嗯,这是区别于传统十元店最明显的地方了吧。以往的十元店都是那种脏乱差的感觉,东西乱摆,东西质感很差,还是大叔大妈打理的,让人一看就没有欲望进店。而名创的店铺定位的就是白领人员,店铺要的就是最大人流量的店铺,例如著名步行街的黄金店铺,大型购物广场的核心店铺等,装修更是白色系,灯光明亮,店铺干净整洁,员工更是年轻小伙,笑脸迎人,产品一看就上档次,让人有一种我逛的是无印的错觉。
4、广告,按书上说哈,我没统计哈,名创说自己是没有打广告的,产品的热销靠的是口碑相传,我也确实没在其他地方看到过名创的广告,也就是创始人说的,节省广告费直接补贴产品,让产品的价格下来。
4、扩张,一直以为这家店还只是国内的店铺,前些年不还有人骂这都是抄袭,抄袭的无印,不管声音如何,这家店铺已经开始出海,包括在香港、新加坡、澳大利亚等多个国家,并且产品都是直接从国内运过去进行销售的,恩,想不到还学无印出海,赚外汇去了,这点该表扬,不像某些巨头,出海总是失败,还在国内坑老百姓的钱,没错,我说的就是百度。
名创的加盟合作方式,我不知道该写不该写,因为名创合作,看重的是能解决当地的政商关系跟拿到核心的店铺,当然有经验,有人手就更好,然后进货、培训管理、销售全都是名创自己管,然后投资人拿当日的销售额的38%进行结算,这种当甩手掌柜的方式可能很多人喜欢,可是这种合作模式的大部分风险还是集中在投资人的,虽然书中总是出现说什么8个月回本,之后全是盈利啥的(作者的心,呵呵哒)。18年倒了近两千家的P2P,所以投资要不要谨慎?
之前跟同学吃饭,同学做创投的,说道年月不好,投啥都不行,公司在18年甚至是啥都没投,可是我后面发现,名创tm的是一家广州公司,第一家店还在烈士陵园?所以身边是没有机会吗?
5、作者,看书呢,作者是很重要的,这作者是个啥人,写过啥都有很大的应先个,这本类似软文的书看完,我就去查了下本书的作者,百度上,信息寥寥无几,是一名从事企业研究及写作的作家,作家这个词,我看到就呵呵了一下。