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快问快答 | 客户买住宅,也是买品牌,所以购地时要对买家负责




Q1

吸引买家来新加坡投资“华利世家”这个项目,其保值和升值的潜力怎么样?


① 现在投资者的投资具有区域性的特点,每个地区的风险回报都不一样,所以更倾向多元化;


② 华利世家与其他城市的豪宅投资比较,风险比较低,新加坡房地产市场比较平稳,政府调控严厉,一旦遭遇危机,政府会采取措施,房价起伏不会太大;


③ 经济环境,新加坡一直在着重发展多元化的经济环境,生物科技、金融、旅游等,从前的新加坡比较缺少生气,是相对保守的城市,如今也注入了大量新的活力,一直在发展多元化经济(如F1赛事),让世人重新认识了新加坡,知名度越来越高。


④ 动静结合,提供给入住华利世家的业主一种新的居住理念。


丹戎巴葛中心是一个非常独特的项目,不但是新加坡第一高楼,更重要的是它是一个精心打造的垂直城市综合体,给予了入住“华利世家”业主一种新的生活理念,虽然居于城市繁华中心,却有安静的生活环境。


因为华利世家的住宅居于写字楼之上,位于180米以上的39层至64层,而华利世家的39楼无边际泳池甚至能给予业主身处高山的感觉。同时,“华利世家”位于金融区交通枢纽上,让业主们既可以紧跟城市步伐,又可以享受安静的环境。


另外丹戎巴葛中心拥有10万平方米的写字楼,已吸引众多创意型企业入驻,同时也吸引了企业主对项目住宅的关注。


Q2

华利世家在新加坡未来会扮演什么角色?它的受众又是谁?


在项目销售过程中,我们了解到,“华利世家”的买家约70%是外籍人士,他们来自很多国家,美国、中国、印尼等,但是这些买家的思维不同于购买纯住宅的买家,他们非常见多识广,更容易接受华利世家打造的创新垂直城市生活理念。


我们推出华利世家项目,不单纯是为了盈利,更多的是把办公、酒店还有零售的经营权,作为国浩的长期投资。我们也希望入住华利世家的群体,和与国浩有各种商务合作的群体,相互间更加契合。


Q3

国浩对于丹戎巴葛中心这样的城市综合体,管理上有何创新?


管理丹戎巴葛中心是国浩新加坡自己的团队,为了保持我们的品质,我们还会鼓励综合体内部多方合作。


比如说我们综合体有个大型的健身会所和我们酒店会有一个合作,索菲特酒店的房客可以去健身会所锻炼,健身房的会员也可以使用索菲特酒店的泳池,所以酒店的每一间房间都有准备健身用品。


从华利世家来说,酒店也会提供额外的服务(华利世家的业主可以享受酒店的房间打扫及用餐服务),保证华利世家享受了五星级管家服务,又保护了业主居住的隐私。


Q4

丹戎巴葛中心和华利世界,继承了国浩赋予的哪些特殊秉性和优秀基因?


①从买地开始,买国浩的房子,也就是买地的决策。买住宅的客户,其实也是在买开发商品牌,我们的买家是依靠国浩来选择好的地段。毕竟作为买家,在项目没有建成的时候,无法预见地块的发展潜力。国浩选地非常谨慎,筛选过程非常严格。


②设计理念对国浩来说很重要,我们不会刻意追求新颖,而是看中品质。2017年开放的玛庭豪苑,我们就把它打造成了一种身处市区植物园的感觉。


③我们的设计是由内向外的,首先注重的是功能分布和实用,其次才是外观,从用户的角度出发,注重品质把控。


Q5

国浩从开发纯住宅到综合体,有什么样的考量和展望?


这个综合体的项目是国浩一个较大的策略,我们以前做住宅,它的盈利模式是销售完成后就与开发商无太多关联,所以国浩开发综合体的目的在于,长期投资,收益是一种持续性的模式。


纯住宅的建设国浩也不会放弃,仍然会继续做,但是综合体或商业,会让国浩增加持续性的收益。所以2017年9月拿的地,我们还是会以综合体的模式发展。


Q6

丹戎巴葛中心由国际知名建筑设计团队——SOM建筑事务所打造,但是他们主要擅长商业设计,华利世家和他合作的原因?他们在操刀这个项目遇到哪些挑战?

我们的设计团队不止有SOM,还有新加坡本地一个很大的设计团队Architects61,非常擅长豪宅设计。


住宅设计既要有国际设计团队加盟,也要有本土设计团队加盟,在新加坡,住宅政策对于防火安全材料有很严格的规定,所以要很了解政策内容。


但是对于办公楼和商业的设计就需要非常国际化的,我们需要选择一个世界知名的商业建筑设计团队,所以选择了SOM,,打造国际化的商业环境,吸引入驻的公司和商业。所以华利世家是由国际设计团队和本地设计团队合作完成的。