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800元到300亿身家:“铠甲勇士”、“喜羊羊”背后的儿童商业帝国

从小喇叭、四驱车、悠悠球到《铠甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》、《喜羊羊与灰太狼》,他,蔡东青,奥飞娱乐创始人,“绑架”了80、90、00后三代人的童年。

蔡东青家族200多亿儿童商业帝国的背后,是神秘且深不见底的折腾术,能成为行业翘首,除了勤奋拼搏、学习能力强外,更在于商业模式的扩充,以及盈利模式的探索与创新。

吹喇叭起家,做300亿“小孩子”生意

澄海

奥飞娱乐创始人蔡东青,生于1969年4月,祖籍广东汕头澄海。蔡东青是家中兄弟中的老大,下面还有二个弟弟蔡晓东、蔡立东,父母都是普通的澄海农民,家境贫寒,更没有什么显赫的身世。早年,蔡东青的爷爷曾到新加坡做工,后回乡务农。

潮汕人重视族亲关系,祠堂文化盛行。以澄海为例,分布在城区东南西北的蔡氏祠堂就有14座,其中,西门蔡氏名贤家庙最为出名。包括蔡东青在内的西门蔡氏宗亲,尊北宋著名政治家、书法家蔡襄为先祖,并尊蔡襄的第六代裔孙蔡规甫为开基始祖。

蔡氏名贤家庙,又名“忠惠公家庙”, 堂号“思敬堂”, 家庙大门有对联曰:“名贤家声远,闢望世泽长”。 思敬堂的“思”,代表着“思齐前贤循正道”,而“敬”则含有“敬念我祖薦明禋”之意。西门蔡氏的开基祖蔡规甫,官居潮州知府,先祖蔡襄,乃北宋名臣,北宋著名政治家、书法家,曾出任福建泉州、福州知府,蔡襄是莆田人,著名的洛阳桥就是他在泉州任上主持建造的。

在蔡氏名贤家庙,不仅陈列着蔡襄的书法,比如他书写的奏书,建造洛阳桥的《万安桥记》等,还有蔡氏家风格言。为弘扬先祖崇德向善的家族文化,蔡东青除了在家乡修建路道,还与其他企业家创设“西门慈善会”,开展扶危济困公益慈善活动。

奥飞娱乐(奥飞动漫)创始人蔡东青

世界玩具看中国,中国玩具看广东,广东玩具看澄海。中国是世界上最大的玩具生产和出口基地,同时还是世界第二大玩具消费国。全球玩具市场超70%、欧盟超80%的产品,是由中国制造,而广东又是中国最大玩具生产及出口基地,占中国玩具出口一半以上的份额,而广东的玩具礼品业多集中于澄海,同时也是该区域工业的第一支柱产业。

目前,澄海从事玩具礼品业生产的企业,高达2800多家,从业人口超10万人。此前,我们已专文介绍了同是澄海的“群兴玩具”林伟章兄弟家族,数年之前,群兴玩具的林伟章、纪晓文,就是把老乡蔡东青的奥飞转型模式作为对标;不过,“KP”别人的成功模式有时并不容易,“群兴玩具”在转型之路上走了不少弯路。

因家境贫困,蔡东青只有初中文化程度,初中毕业后就出来打工。澄海号称“中国玩具礼品之都”,发展之初是从家庭作坊干起的。最早时,澄海是利用周边的竹、木资源,生产传统儿童玩具,改革开放后,特别是“三来一补”,靠着来料加工,通过手工、半自动挤塑机,生产一次性定型玩具,蔡东青的白手起家,也遵循这一成长路径。

1986年,17岁的蔡东青决定自主创业,仿效别人,也从事玩具生产。当时,母亲李丽卿东拼西凑,拿出800元,让蔡东青买了一台老式的注塑机,生产塑料小喇叭。也就是上世纪80年代那种能吹出声响的玩具,主要是一二岁小孩的玩物。

这一时期的蔡东青创业,仅能算家庭作坊,尚称不上是企业。周遭的邻里乡亲都在做小喇叭,蔡东青一心想着是如何让自家做的喇叭吹得更响、音色更好一点。靠着小喇叭,短短二三年,蔡东青赚到了人生第一桶金,也有一定生产规模。

到了上世纪90年代,日本的四驱车技术传入中国,玩具市场也出现了四驱车。做小喇叭的蔡东青,意识到自己产品品种太过单一,也看到了四驱车的潜在商机。于是,他从汕头老家赶去广州,到各大商场玩具柜台以及玩具批发市场摸清市场资讯。1993年,广东奥迪动漫玩具有限公司的前身——广州奥迪动漫玩具有限公司成立,奥迪动漫玩具,标志着蔡东青家族由手工作坊迈入企业化门槛,也就是奥飞扬帆起航的起点。

电视上转播的法国F1汽车大赛,令蔡东青灵机一动,经多方努力,蔡东青找到了国家体育总局,1995年,“奥飞全国少年四驱车大赛”举办,吸引力全国28个城市近60万人次的少年参加,并通过央视全程转播。这是一个相当成功的广告营销策划,虽耗资数百万元,“奥迪四驱车”旋风刮遍全国,这一年,“奥迪动漫玩具”的销售额首次突破一亿大关,并迅速占领全国过半市场份额。

“四驱小子 ”剧

随着澄海“奥迪工业园” 落成启用,蔡东青家族公司规模也实现了飞跃式发展。不要小看这件事,这可是澄海玩具企业一个标杆性作用,自此,汕头各大玩具品牌厂商已从生产转入强化组织管理和营销的新阶段,逐步远离家庭作坊式制造销售的起步阶段。蔡东青“奥迪工业园”投产后,引发一系列连锁反应,在澄海,各大玩企纷纷投建工业园,形成了一轮大规模的工业“圈地运动”。

更重要的是,当区域行业内把目光从产品制造为核心的运作模式,转入强化销售管理为内核的成长模式后,各大企业也纷纷在企业内部规章建制,开始重视企业声誉,有意识地打造品牌的知名度。另外,生产环节上,也注重各种质量认证,不断提升经营水平。

2000年后,蔡东青开始建立全国性营销网络,并在十五个中心城市设立办事处,2002年,又把企业总部迁至广州。与之同时,蔡东青先后引进了二部日本热播动漫剧《四驱小子》、《四驱兄弟》,其中,花110万美元引入的《四驱小子》,成了不少人的童年回忆,当然,蔡东青的玩具四驱车的营销也推上一个火热的高度。

从1993年创办公司到2003年这十年间,蔡东青的成功,在于他实现了二次商业模式的转换与扩充:一、举办车模大赛,是一种“教育+体育”的商业模式;二、引入日本动漫,包括后来推出首部原创动漫作品《火力少年王》,启动了“动漫+玩具”商业模式先河。

蔡东青的“动漫+玩具”模式

而在2009年至2012年,蔡东青的商业模式又改了,变为动漫全产业链运营模式。期间,奥飞进入移动游戏产业,又牵手“喜羊羊与灰太狼”。2013年,蔡东青成立奥飞影业,与好莱坞新摄政战略合作,切入影业市场;第二年,奥飞收购当时国内最大的动漫平台“有妖气”,预示着奥飞的动漫娱乐产业已由低龄、青少年,扩展到全龄段人群。

2015年后,由奥飞投资的电影《美人鱼》、好莱坞影片《荒野猎人》等收获成功,自此,蔡东青开始向泛娱乐业务多元化领域扩张。2016年,上市公司“奥飞动漫”更名为“奥飞娱乐”,公告中称,此举意在谋求转型,加码“泛娱乐”布局。“奥飞动漫”是2009年10日在A股上市,号称中国动漫玩具第一股。

世界潮人报发布的“2018潮汕富豪榜”上,来自澄海的蔡东青家族财富达300亿元。

奥飞商业模式的内核是什么?

奥飞娱乐创始人蔡东青

奥飞娱乐蔡东青家族的成功因素很多,比如潮汕人本土的商业智慧与文化。从外部引入玩具形象,然后再制模生产、出口,是早期澄海玩具企业走过的路,蔡东青的创业起家,也有很长一段时间是沿着老乡们的成功道路走的,因此,会相对顺畅一点。

奥飞的成功,与蔡东青用人上的过人之处有很大关系。规划好人力资源,建构与企业战略相匹配的、合理的人才结构,强化用人机制的创新,使得国内很多家族企业能在中国经济体制转轨、社会结构转型中,如雨后春笋般快速成长起来。也就是说,灵活、多变、创新的人才战略,是中国民企的一大竞争力,也是以关系治理为主的家族企业治理模式中最核心的部分。

谢坤泽,早鸟投资基金创始人、董事长。当年,奥飞动漫上市时,亚太动漫协会秘书长王六一就一针见血地指出:奥飞动漫成功的关键,就是引进了谢坤泽先生这样一个人才,体现了引进人才的重要性。

早鸟投资基金创始人谢坤泽

谢坤泽,是2007年底担任奥飞动漫内容及形象事业部总经理,负责协助奥飞公司发展有关动漫影视项目的品牌营销与版权授权、内容投资与合作、电影、游戏、舞台剧与移动乐园等业务。2013年9月起,他与合伙人创办了早鸟基金,从事文化品牌产业投资管理。

为什么引入谢坤泽是10年前蔡东青在人才战略上最成功且最关键一步棋?理由很简单,一个词:IP。

奥飞的商业模式内核是什么?其实就是IP投资。在蔡东青奥飞娱乐的发展历程上,从最早关注玩具,到2003年起架构“动漫+玩具”,再到动漫全产业链运营,直到2006年启动“泛娱乐”产业布局,其实是对IP投资的成功运作。

“让快乐与梦想无处不在”,这是奥飞娱乐的口号,也是品牌对外形象的宣导。蔡东青的三次转型,围绕的是IP这一核心,集动漫、玩具、婴童、授权、媒体、影视、游戏等一体。商业战略上,所谓的“泛娱乐生态产业”,就是内容为王、国际化、科技化、互联网化,全产业链平台化运作。奥飞旗下所有的产业板块,以IP为核心,让IP连接一切。

奥飞娱乐的产业链布局

IP,是英文“Intellectual Property”简称,其实就是知识产权,所谓IP,可以是一个故事(或者事件),一个品牌,也可以是一个艺术品、一种文化(比如中秋、端午等)。一个超强IP,在于如何挖掘其背后蕴含的商业价值,也就是如何运营好IP。举个例子,比如迪士尼的“米老鼠与唐老鸭”,就是一个极好的IP,在全世界有巨大的受众群体,可以后续衍生为电影、电视、游戏、音乐、动漫、主题公园、品牌授权生产等领域。

谢坤泽对IP运营的理解,蛮有见地,他认为“优质内容、营销成本较低、高度关注、与消费群高度重合,还能够进行全产业链运营,而且这些特质总是相辅相成。”而对于未来IP投资,他认为:未来投资价值有三个基本原则:观众需求、自身优势、创造价值;其中,投资条件和增值能力相当重要。

总而言之,奥飞娱乐的蔡东青家族在商业模式上的“折腾”,是相当成功的。究其成功的原因,很重要的一条就是有一个比较简洁的商业模式和清晰的盈利模式,也就是企业核心竞争力上有自己的特点,很清楚在哪儿赚钱,将以IP为核心的商业模式不断扩充,并形成与市场竞争对手的差异性;而这样的差异性,带来的可能是极大的商业价值与盈利点。

来源:一波说

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