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华硕东南亚六国 夺电竞NB龙头

品牌厂华硕(2357)拼返营运正轨,在各市场加足冲刺力道,针对近年电竞市场展现强劲成长动能的东南亚区域,更卯足全力,不仅在今年首季成功夺下该区六国的电竞笔电销售市占之冠,华硕系统事业群东南亚业务总监林韦廷在守成之际 亦拼抢异业结盟商机,要消费、商用业务同步成长。

依市调机构的调查显示,今年至4月底为止,华硕电竞笔电以平均超过35%的市占率,拿下包括越南、泰国、菲律宾、马来西亚及新加坡等国的市占之冠,在印尼更以高达57%的市占称王。

林韦廷亦看好下半年在含括电竞的全系列新品接续上市销售后,将带动华硕在主要的东南亚消费市场维稳的成长动能,另今年在加入针对从专业级到轻量级的创作者PC产品线如ASUS Pro及StudioBook系列后,更将为其后续销售带来更多利基。

华硕11日在印尼雅加达盛大举行的ROG电竞全系列新品发表会中,列阵为其端出新品展示的不是当地有破千万人以上订阅的网红、曾拿下国际或区域赛事的电竞战队或选手,就是如有「印尼巨石强森」称号的网络名人。

林韦廷指出,华硕通过 赞助当地知名战队、邀来网红当代言人,也同时经由异业结盟来扩大其销售力道。诸如与BMW Group Designworks团队携手打造的ROG Face Off概念机、与国际运动潮牌UA合作推出运动穿着产品,甚至深入校园、跨入在地电竞文化的转型与深耕等,都推助了华硕扩及更大的消费族群。

华硕开放平台事业群东南亚业务总监林育莹表示,在菲律宾、星马及印尼等东南亚消费市场,线上的社群平台推广力道占了很重要的角色,因此华硕精准投注资源,通过 与当地有影响力的直播主、网红及电竞战队等在产品使用情境上的分享,不仅大幅提高产品推广的触及率,也经由品牌口碑的建立、进一步提升其产品销售力。

针对近年各品牌转向同步着力商用市场,林韦廷也坦言,华硕长年在东南亚多聚焦主力在消费PC市场,直至去年下半年以来,才投入资源、逐步开始重新建置业务行销战队,虽预期得花上几季的时间来找到好的人才、合适的策略和对的前进方向,但他也有信心,「今年打好底、明年才能跳得高」,在东南亚的商用PC市场,他的首要之务是让客户知道,华硕也有好的商用产品、能满足客户的商用解决方案。

面对有惠普、戴尔及联想、宏碁等劲敌在前,林韦廷清楚不能够躁进,因此将锁定政府机关、教育机构及SMB标案、踩稳步伐。另一方面,结合OP事业产品线也为华硕带来新优势。

林育莹以服务器产品为例,华硕从储存器、机柜式(rack server)到直立式(tower server),甚至是工作站储存等产品,都可依SMB客户需求出货,尤印尼政府近年来欲发展IoT物联网相关建设,华硕也持续聚焦相关智慧云端标案,紧抓扩大商用业务市场机会。

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