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泰国啤酒大王祖籍澄海,身家127亿美元,上缴占财政预算5%的税收


祖籍广东澄海的泰国啤酒大王苏旭明,从一个打工仔起步,白手起家,他一手缔造的TCC集团,在泰国乃至国际多个业务领域均有非凡的建树,事业成功的同时,也为泰国国家社会经济做出卓越的贡献,集团每年向泰国政府上缴的税收,占到政府财政预算的5%左右。


今天,让我们分享这位泰国知名企业家的成功故事,也看看他是如何安排家族长青计划的。



啤酒大王苏旭明身家127亿美元,成为泰国第三大富豪

苏旭明(左2)、周美满(左4)伉俪恭迎诗琳通公主殿下


2021福布斯泰国富豪榜上,一手啤酒,一手置业的泰国TCC集团董事长苏旭明,为泰国第三大富豪,上榜身家为127亿美元。


蝉联“泰国首富”是与苏旭明家族同样祖籍广东澄海的泰国正大谢氏兄弟家族,上榜身家为302亿美元。红牛饮料创办人、祖籍海南的许书恩家族,为泰国第二大富豪,拥有245亿美元身家。


苏旭明家族的TCC集团(泰乍仑集团),旗下涉猎的业务领域众多,且在不同领域业务均有卓越的建树,业务遍及全球各地。去过泰国旅游的人,大象啤酒是很多人最熟悉的品牌,在苏旭明旗下数百家企业中,这是让他名声在外的品牌,也被誉为“泰国啤酒大王”,也被称为泰国的国际酒业大亨。苏旭明TCC集团旗下的泰酿,以大象牌啤酒与Mekhong威士忌为主,强势占据了泰国酒业市场80%份额,“泰国酒王”之称号名不虚传!


事实上,苏旭明家族的数百家企业中,房地产也是一个最重要的财富版图,其中以辖下的房地产公司UV公司最为亮眼。


苏旭明(左2)、周美满(右2)夫妇和TCC置地公司高管在一起


苏旭明一手创建的TCC集团,员工超过6万人,除了酿酒业、房地产二大业务主轴,旗下业务囊括酒店、保险、金融、制造、农业、旅游等众多行业,市场和产业遍布泰国各地及海外市场。


在多元化经营路上,苏旭明善于与潮汕籍同乡、国际大企业家“抱团”发展,通过合纵连横的路径,让自己的产业做大做强,也提升公司治理水平。


以苏旭明家族旗下的TCC置地为例。TCC置地旗下集团酒店业务,多年前与世界酒店业第一的万豪国际酒店集团签约,将自己在曼谷及泰国海滨旅游城市的多家酒店,交予万豪集团负责酒店升级及管理,比如曼谷最大的会议中心酒店——曼谷皇后万豪花园酒店、普吉万豪度假酒店、华欣万豪度假酒店等。


合作时,苏旭明旗下的TCC置地酒店业务的收入,占到泰国国内酒店收入的40%,合作后,除了豪华酒店,集团也对中低端酒店进行扩充,预计到2022年收入市场份额占比将达到70%。顺带提及,TCC置业在海外至少7个国家拥有40余家酒店,除了自己经营,不少也是聘请国际级酒店公司负责经营管理。这方面的很多成功经验,值得我们学习借鉴。


苏旭明(右1)在家中与来访的泰国潮州会馆侨领们交流


苏旭明,1944年出生于泰国曼谷,今年77岁,祖籍广东汕头澄海。他的祖上,从潮汕南下泰国谋生,苏旭明生在一个兄弟姐妹众多的贫寒之家。


穷人的孩子早当家,在苏旭明15岁时,就到一家酒厂打工,成为一个送货工。“宁可睡地板,也要做老板”,有“东方犹太人”之称的潮汕人,有深厚的经商基因,苏旭明也是如此。在酒厂摸爬滚打几年,他不仅有卖酒经验,对酿酒工艺也知晓了,后来,他成为这家酒厂的经销商。


积攒一定资本后,苏旭明也办起了一家水酒工厂,由于他质量过硬,加上精于营销,很快在市场打开了销路,也为日后创办TCC集团打下根基。1988年,44岁的苏旭明收购了红牛酿酒厂,生意进一步扩大后,很快占据了泰国低端酒市场。在上个世纪90年代,苏旭明的泰乍仑酒厂生产的Mekhong威士忌,在泰国市场已经有相当的影响力。


善于观察和分析市场的苏旭明,发现人们对不同酒类的需求慢慢改变了,白酒份额在下降,而啤酒则更有市场前景。因需而变,他迅速准入了啤酒生产上,当时,为了共同阻击市场老大“喜力”,苏旭明与当年刚在马来西亚拿下市场第一的宝座、世界第五大酿酒集团丹麦的嘉士伯联手,于1991年成立合资公司,落地泰国生产嘉士伯啤酒。


苏旭明的TCC(泰乍仑)是泰国本土有强大分销渠道的酒企,起初“喜力”对自己的对手根本看不上眼。精明的苏旭明,利用自己在威士忌强势地位,要求经销商在进货时,也搭售一批啤酒,很快就将营销渠道搭建起来了。再后来,苏旭明利用多余产能,推出了一款由嘉士伯监制、定价不高的大象啤酒(ElephantBeer),一年后,大象啤酒成为泰国最畅销的啤酒品牌,他也获得了“泰国啤酒大王”之称号。


苏旭明、周美满(左2/1)夫妇在旗下“吉爷商业广场”



苏旭明跨界地产,系“无心插柳柳成荫”得来之作。


1997年亚洲金融风暴,重创泰国经济,由于当时泰国被迫宣布施行“浮动汇率制”,泰铢一贬再贬,股市崩溃,房地产市场更是一片狼藉。


在这场罕见的金融风暴眼中,让人称奇的是,苏旭明旗下的产业几乎“毫发无损”坚如磐石。当时,很多深陷困境的商界朋友、生意伙伴纷纷登门,请求苏旭明帮他们收拾手中的“烂摊子”,连泰国政府也希望像苏旭明这样保存实力的大企业,帮助银行业尽快走出债务泥沼。


有能力帮一把,急人之所急,也是商道。在苏旭明接手的“烂摊子”里,除了土地储备,也有不少是停工停建的“烂尾楼”、酒店。在危机中抓住机遇的苏旭明,生意再次迎来“第二春”,房地产、酒店业成为家族旗下继酒业之后的另一个支柱产业,而且将事业版图进一步延伸至海外,比如2013年初由苏旭明所控制的TCC Assets公司,以112亿美元的价格成功收购了彼时新加坡第四大上市房企——星狮地产。


收购星狮地产,是苏旭明家族走出泰国,布局海外多元化扩张的关键性一步。星狮集团,始创于1883年,二位联合创办人是约翰·弗莱彻和大卫·耐夫。


家和万事兴,泰国啤酒大王“家族连”创业

苏旭明(左4)与胞兄苏植章(右3)、胞弟苏章海(右4)


作为祖籍潮汕的泰华商业巨子,苏旭明与很多潮汕籍海外成功人士一样,也特别重视亲情,重视同乡及宗族联谊。


苏旭明,是泰国中华总商会荣誉主席,他也是泰国苏氏宗亲会永远荣誉理事长、泰国潮州会馆荣誉主席。苏旭明旗下的事业,为泰国经济社会做出卓越贡献,仁慈博爱的他,多年来也因胸怀豁达、热心公益慈善,积极回馈社会,深受泰国各界及侨界所称颂。


多年来,也不光苏旭明一家人,包括他的胞兄苏植章、胞弟苏章海等家人,也一向热心参与在泰华社、潮州同乡会、宗亲会及慈善公益等活动。


面对突如其来的疫情在泰国发生了一年多以来,苏旭明家族及旗下企业也以实际行动支持抗击疫情。除了捐款之外,苏旭明委托长子苏华荣与泰万盛冷冻食品(大众)集团董事长陈汉士等人,支持泰京天华慈善医院购置疫苗,为公司员工及民众接种。前二月,苏旭明旗下的“玛利洋行”还向慈善机构“报德堂”捐赠检测试剂。


事实上,热心公益慈善的苏旭明家族,多年来捐赠的款项不计其数,比如为古庙修缮助力,2019年苏旭明夫妇光是为节基纳吕母辇医学院兴建饮食中心就捐赠3.2亿泰铢善款。


苏旭明一家人


家和万事兴,一家人努力奋斗,齐心协力创业,没有不兴旺发达的。


在创业及生意场上拼搏超过一甲子岁月的苏旭明,已早早谋划了传承大计,他的5个子女及配偶,都有不同的接班安排,各人分布在家族旗下各大产业的各大领域中,有的甚至针对不同的战略任务,进行不同的接班布局,形成“分工不分家”、“众星拱月”的群体接班型态。


古今中外,有三种富豪二代养成模式,一是继承家产,二是白手起家,三是搭船出海,为家族创出一条新路。


苏旭明、周美满夫妇是靠白手起家的,而他的家族二代子女们也不是仅继承原有的事业,随着苏旭明多元经营及海外市场开拓的进程,二代子女往往是“开路先锋”,从某种角度而言,他们接触的事业对于家族而言也是新的产业及领域范围,而他们的接力行为可视同于“白手+继承”,有相当的开拓性和挑战性。


苏旭明长子苏华荣(左2)


很长时间以来,苏旭明、周美满夫妇一直担任TCC集团董事长、副董事长职务,到了他们子女们长成后,“夫妻店”也逐渐变为“家族连”群体创业。


长子苏华荣,被人们称为“啤酒大王”大公子,现任泰酿集团董事总裁,他经常陪同父母、或代表父亲出席各类在泰国的公开活动及侨社团活动。酿酒是苏旭明起家之业,让长子来掌舵,有极强的代际接力含义。


而幼子苏华钦,后来出任苏旭明家族收购的星狮地产总裁。苏旭明家族在中国有不少投资,比如旗下公司收购的云南昆明的樱花酒店、邦克酒店,以及昆明的华狮啤酒和云南玉林泉酒业等。不少人好奇地发现,通常是苏华钦“打前站”,等谈判差不多了,苏旭明再以TCC董事长身份出面,与合作方“一拍即合”。


苏旭明的子女们,被“扶上马”前,也分布在各大企业基层进行接班历练,像小儿子苏华钦,2011年时是提丝丝铃有限公司资深执行副董事长,这家公司是经营汽车、电单车等产品的商业企业。


传承无小事,很多中国“新生代”被父辈早早“扶上马”,独当一面,也曾风光无限,但没几年就落败下阵,不少甚至陷入破产重组困境,为什么?就是交接棒没有做好,“送一程”环节出了问题。在传承方面,可多向苏旭明等海外华商巨子这样的“老司机”学习,让家族基业长青之巨轮走得更平稳更持久。