网上有人说50万也挖不走一个星巴克店长。外企因为隐形福利好成为了求职上的洼地。为什么要选择在外企发展？为什么要学英语跟老外谈升职加薪？请看此文：
有人会问，学历在外企重要么？据我观察，并不占主要因素，更看重沟通能力和工作能力，你可以检测这4个问题：
1.老板给的任务能不能做好，甚至给出惊喜？
2.你办事的考虑周全吗？
3.你能不能在非常时期扛下更大的责任？
4.你愿意努力提高英语水平吗？英语是可以通过自学来提高的，磨耳朵、背诵常用句子、多跟外国人交流，提高语言能力，有口音都不要紧，重点要有自信，声音洪亮，敢说就行。
01.外企有什么特殊好处？
外企是求职洼地，那什么是洼地？
在房地产上，当围合一个湖泊中心发展时，会形成自湖心向四周土地递减的级差地租，近贵远贱的价值洼地，未来会因为周边区域价值提升而带动涨价的房产就是洼地。
外企工作虽比不上一夜暴富的高科技企业，但制度成熟，发展稳健，目前并不热门，门槛下降，绝对是块职场洼地。
在外企的升职靠能力，你可以很清楚达到某个目标之后能拿到什么。
我有个朋友以前也是从国企跳槽来的，她说同部门之间几个女生为了能转正明争暗斗的很厉害，虽然她转正了，可随后要更多的努力维护人际关系上，还是选择了外企。
国际著名心理学大师菲利普·津巴多在《津巴多普通心理学》中曾经说过：
“当感到有选择自由时，人们更容易遵守规定和要求”。
在外企，员工会更积极的做好工作，提合理化建议，因为一分耕耘一分收获。团队合作也很普遍，我们公司会让几个部门抽派人手组成小团队合作两周做精益改善，同部门甚至跨部门的人，因为利益一致，每个部门的目标互不干涉，也不存在利益冲突。
外企面试并不困难，只要态度好，思维清晰，一旦被岗位紧缺的领导看中，很快就会出意向函，让你尽快上岗。总体来说，外企比较实在，还会给你时间去培训、学习、适应公司文化。
02.外企好在哪？
（1）目标设定，共同分担
在外企工作过的人都觉得心理压力不会太大，因为压力是逐级分担，跟目标挂钩的。这出自于1967年美国心理学家洛克(Edwin Locke)提出的目标设定理论(Goal-Setting Theory)：
挑战性的目标是激励的来源，特定的目标会增进绩效，促使着人们朝着一个方向努力。
在我们公司，上级领导设置goal（目标），再用系统分配Task（任务）下去，一切都可以按照既定的计划和目标执行下去。
我刚进公司时，是来接替一个女孩工作的，临走前，她手把手将所有的工作内容，事无巨细的教给我。这跟我在一家民企的遭遇完全相反，当时教我的人故意让我去绕弯路学习，真是一言难尽。
半年后，主管下发本年度设定目标的任务给我时，我才知道：本部门里每个人的目标都是一致的，只有全部人都完成了，主管才算完成了她的绩效考核。举个例子，5个人的销售部门年底要做到一千万销售额，分配到每个人头上就是200万，所有人都是被捆绑在一起的，一荣皆荣一损俱损。
（2）福利好：
外企绝对遵守劳动法和人权，因为加班要计提预付薪资，影响到利润，进而上升到股东权益，所以领导不鼓励下属加班，产假、休假等都全部按照国家法规执行，不存在暗地里挤走怀孕员工的情况，更别提年末双薪，年末n+2，年终奖，绩效奖金，红包，15天假＋10天病假....
外企中待遇最好的当属欧美大型咨询公司及投资银行，如：摩根斯坦利、麦肯锡，大学毕业生的年薪也能高于20万；其次是美国超大型公司IBM、INTER、HP、MIRCROSOFT、通用，年薪过10W；逊色一点的是欧洲超大型公司、例如BP、西门子、NOKIA、大众、四大会计师事务所等，平均年薪8W；门槛最低的是欧美小型公司，工作压力、收入和国内的私企差不多。
03.如何谈升职加薪？
第一步：了解最好的谈判时机是什么时候？
首先你要了解每个公司的考核时间和加薪审核时间，如果不了解这个时间点，谈的太早老板容易忘掉，谈的太晚又来不及了。
我们公司每年有两次跟直属老板的谈话机会：第一次是年中，看你截止到现在的工作表现和进度，是否足够完成工作安排；第二次是年末，根据一年的工作表现，老板给你加完薪了，直接把加薪信封给你，问你对薪资提高有什么看法，也可以谈谈别的，包括未来发展甚至生活遇到的问题…
如果你选择年末去谈，这时候薪资的名单基本已定，说什么都晚了，只能看明年能不能排上吧。
所以最好的谈判时期是年末前的三个月，每个公司的年结时间不同，
第二步：先了解老板崇尚什么文化
不同的老板心态不一样，对员工的加薪认识和操作也不一样。
外企老板来自多个地区，你需要先了解老板尊崇什么文化，又有什么经历，主要在哪里接受的高等教育：
最近刚升职的女孩东东之前跟一个新加坡籍老板，对方本着“多一事不如少一事”的相反，从不为她争取升职加薪的机会，最后她只能硬着头皮去主动提要求。她后来换了个印度老板，对她每天晚上为了迁就大老板们在半夜无怨无悔开会，给出各种合并报表和会议记录的表现看在眼里，就主动给她升职了。
东东叹息说：“不管对谁，自己的升职还是要主动出击，90%的老板都不会主动提的。”
另一位同事阿明跟中国老板，虽然语言沟通毫无障碍，但老板会对他的工作结果呈现的数据看的非常仔细，小到一封感谢信都要把附件黏贴在报表里，只相信眼见为实的成果。
阿明说：“最好用PPT将自己的优势和成果都展现出来，制作一个这样的PPT大概需要我在家做8小时PPT，但一年就这么一次机会，还是要做好点。”
第三步：怎么用英语跟老板谈加薪
首先，要预约一个时间。
1. 提出请求：
I could appreciate if you could have some time to hear my promotion request.
我很感激你可以抽出时间来听我的升职请求。
2. 在得到肯定的答复后，在约定的时间找到老板陈述成绩。
As it was shown on my PPT, I am not only fully qualified with my job, but also exceeded $100K more than the sales target.
(如PPT所示，我不仅完全胜任我的工作，还比销售目标超出了10万美金。K：thousand，千。)
I have also completed 4 projects to grant the certification of the Green Belt for 6-sigma.
(我完成了四个项目，并且获得了厂内的六西格玛绿带认证。)
My customer is very satisfied with our service and product which you could find in the attached emails.
(我的客户也对我的服务和我们的产品表示了满意与感谢，请看附件的感谢信。)
这时可以秀出PPT，其中包括了你的图表、感谢信、比赛奖品等成绩，用事实说话。当然，如果你老板时间宝贵，你秀出两页浓缩精华的WORD文档也是一样的。
3. 表达你愿意接受挑战的意愿，并给出具体的建议和生效的时间点，能提出具体建议。为此，你要对所在部门的综合产出和目标有明确认识。
I am willing to take more challenges： to be the sales leader.
I will improve the team's target from $1M to $1.3M which normally will be only increased 10%.
(我希望可以得到更多的挑战，例如提升我做团队领导。
我会将小组的销售目标从100万美金提高到150万美金。M：million，百万。)
为了让老板认为你不是说说而已，你最好还带着行动计划，可能产生的费用预算。
In order to increase those $300K, I will handle the $200K sales, while the remaining will be separated to $25K each to the other 4 team-members.
To encourage our team, there might be increased $2K for team buildings and $5K for expense of travel and entertainment.
(为了提高30万美金的销售，我将承担20万销售额，另外2.5万销售额将被平均分配给其余四个组队。 为了激励团队，我需要增加2千美金用于团队活动经费，以及5千美金用于差旅费。)
一般老板不会当场答复是否同意，也不会询问你的薪资要求，会记下你期待承担的职责，并答应你考虑一下。
而每个员工都有级别的薪资范围，只要被提高级别就一定会被加薪。
4. 最后，感谢老板的聆听，并期待反馈。
Thanks for your time, and I will look forward to your good news.
（感谢您的时间，期待您的好消息。）
道谢后你就等待加薪结果吧，如果最后升职，肩膀上的责任就会更重了，需要逐步带着大家实现目标，兑现承诺；如果没被升职也不要着急，可以继续努力，或在猎头的推荐下去更好的公司发展。
我一个同事做了多年模具项目经理，现在被猎头挖角起步价都是年薪90万。
最后，希望本文对大家能有帮助，在工作上能有更多选择，有时候我们机会少，只是因为信息了解的太少。
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