1个充满能量的社群
8家未来公司实地游学
300位电商⾼管全年陪伴
马蹄社游学于MOMO
10月10日，亿邦动力旗下高端社群马蹄社带领数十位一线电商企业创始人、高管汇聚于MOMO，深度剖析、探讨淘宝直播生态。
在一整天的学习过程中，于MOMO创始人兼CEO卢恺详尽地分析了淘宝直播的底层逻辑、机会点，同学们也就如何做好粉丝运营、品牌如何在生态中持续成长等话题展开了热烈的PK讨论。
游学惯例 · 走进于MOMO
走走看看
学习于MOMO的企业文化
马蹄社杭州分社召集人、正凡科技CEO许磊
马蹄社杭州分社召集人、正凡科技CEO许磊针对此次学习进行了致辞。
服装行业是很苦的行业，没有标准性可言，从面料到款式，每年会做5000款，采购面料、打版，可以想象这么多SKU会有多么痛苦。还有很多不可控、不确定性的问题，市场、工厂的不确定性导致很难标准化，很难做大。这是我自己做服装行业的一个感受。
再介绍一下马蹄社的杭州分社，我们每个月都会有聚会、有学习，杭州分社同学们都很优秀，服装行业的同学也有很多，希望大家能够抱团发展，也希望有更多同学能够加入马蹄社。
—— 正凡科技CEO 许磊
马蹄社首席课程设计师 张伟
张伟在本次课程的导读中提到：“现在5G来了，技术的革新带来了生态的进步。淘宝直播既代表现在也代表未来。”
于MOMO创始人兼CEO卢恺为马蹄社的同学们介绍了于MOMO的发展历程。
他提到了于MOMO的几个重要转折点：
第一个转折点：于MOMO慢慢把重心转到产品，开始做自产自销，与其他网红店铺拉开距离。
第二个转折点：2015年开始启动其他模特拍照，打造多个红人IP；重组企业内部组织构架，严格控制成本。
第三个转折点：2015年开始坚持做淘宝直播，并且同时开始做MCN机构。
供应链对直播来说非常重要，有好的供应链，做直播会消灭库存。消费升级的时代大家又开始做“便宜货”，因为供应链的质量越来越好，这在淘宝直播也极具优势。
淘宝直播最重要的两个权重维度：单个uv在直播间的时长、粉丝同时在线的时长。
淘宝直播最重要的是场景化营销。场景化营销更容易走进用户心里，是一个种草的过程。
5G到来，未来手机有3D成像的功能，淘宝直播一定是未来，会以多种形式来呈现。
卢总的干货分享后
是光明计划一善公益快问快答环节
马蹄社的同学们抓住难得的机会
纷纷提出自己的问题
光明计划一善公益
让每一个问题都充分发挥价值
虽然不曾见面
马蹄社的同学们
依旧希望用自己的力量
给孩子们带去新的希望
香港力行天下执行董事孔乃力：
想了解一下跨界合作，我们现在做美妆，若于MOMO带货跨界的产品，如何合作？
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
现在带货的合作模式会比较好。
创享汇创始人张宪：
我们是吉林长春的MCN机构，现在大约做了十几个人的美妆团队。想了解一下，在微博上从0到1孵化出来的实操玩法。
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
想做好微博直播，要一步步来，先拉粉丝到20万。需要从更多的渠道引流更多的粉丝。要做小号，过程是比较长的时间。
2015年是网红元年，我们赶上红利期，粉丝长的很快。
抖音和快手要试着做，不建议只做微博。
我们现在主要是把淘宝站内的粉丝嫁接到微博里。
象邦创始人兼CEO倪硕：
我们做家居家装类。对于低频、高客单价格、决策时间很长的类目，如何在淘宝直播做？
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
淘宝直播最主要的是场景化的营销。场景化营销可能更容易走进用户心里，而这需要有一个种草的过程。
线下是否有实体店、行业的周期、顾客认可度是如何的，这些都很重要。
北京智扬总经理冯继东：
做生鲜食品行业，签了一些生鲜领域、主打的KA的商家。您这边是否可以这种方式合作？
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
我们不太会与单一品牌签订打包合作，我们会和更多品牌合作。
品牌合作越多越好，给坑位费是一定要保ROI的，现在行业的标准一般是要保ROI 1.5—2。
多样屋创始人兼CEO潘淑真：
我们是做时尚家居的多样屋，现在有淘宝直播，也在做站外微博、抖音、快手，但是如何系统性地排兵布阵？
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
我们现在做的是全案，选择适合自己的平台和渠道。
大家好奇我们为什么不做抖音和快手。我之前分享过一个数据，我的模特很好看，客单价比价高。但是抖音上客单价比较下沉，我们选择了适合自己做的。
上海缙嘉运营总监沈国磊：
我是做美妆的，与李佳琦的合作要求是全网最低价。我们品牌已签订了全网最低价的合作，如何合作？除了最低价，还有什么考量？
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
同价，或者加一元。我们定位做高奢品牌，选品要比较大一些，产品非常好用的。
犬印本铺CEO黄玲浈：
是否考虑在一二线城市做线下体验店？
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
会考虑做，也有想对接资本，做线下体验店实体店。目前还是在等等，淘宝直播非常快，始终有危机感，稳定是最重要的。
建源达镜业品牌运营经理余小燕：
做化妆镜100～500元，很多主播觉得我们产品单价偏高。直播间什么价格带适合来做？需要对接什么样的主播来卖？
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
客单价高的比较适合网红来带货。专门做直播的机构永远让你做最便宜的价格，他们会卖的好。
高客单找网红类的主播，ROI保1比十，不同价格段的产品也给不同价格段的人。
网红的直播同步在微博，是长期的种草和曝光。
黑白调CEO冯小微：
推新品时请红人带货做的挺好，开始做了100多万，但是要求价格很低，长期来看其实亏本的。
主播是用我们的产品去养自己的粉丝，高价格又卖不动。
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
直播是三方合作，我的理念一直是三方都要赚到钱，非常不赞同打最低价。
直播带货的权重是算在搜索的权重的。
……
对于同学们提出的所有问题
卢总都一一解答
精彩的提问环节后
许磊为卢恺颁发了导师证书
左：于MOMO创始人兼CEO 卢恺
右：马蹄社杭州分社召集人/正凡科技CEO 许磊
上午干货满满，下午精彩继续。于MOMO创始人兼CEO卢恺继续给马蹄社同学们分享电商变现与直播等等话题。
于MOMO创始人兼CEO 卢恺
很多人认为私域流量就是自己的，这其实是个误区，因为所有的私域流量都是有交集的。
—— 于MOMO创始人兼CEO 卢恺
看同学们一丝不苟地记笔记，就知道现场卢恺总一定讲了许多干货。
与此同时，同学们也在卢总分享的空隙，抓住时机提出自己的问题。
花旗银行电子商务部副总监罗赞群：
电商发展到一定阶段，对于单一平台很难实现千人千面，当于MOMO积累到一定量的粉丝，存量粉丝如何很好的运营？
于MOMO创始人兼CEO 卢恺
于MOMO创始人兼CEO 卢恺：
粉丝一直是在消耗的，要维护老粉。
精彩纷呈的嘉宾分享后
共创问答环节
这次以一个特别的方式呈现
五个小组从关键词的维度探讨“如何做好淘宝直播”。激烈的共创过后，以有趣的形式选拔出小组代表，上台分享小组智慧。
第一小组代表：四维纺织执行董事骆汉明
小组关键词：
①品牌性价比要高
②运营能力要强
③好的团队
④好的内容好的人设
第二小组代表：阿波罗宝宝CEO肖静
小组关键词：
①人，团队协作
②流量，留量
③产品，复购
④IP影响力，粉丝追随贡献，正常活动的影响力
第三小组代表：《私域流量》作者冯平
小组关键词：
①时间积累，你得折腾
②及时效果，你得展现
③浪潮式发售，你得波次发售
④私域流量，三微，流量大集合爆发
⑤好产品，好价格，好口碑，好技巧
第四小组代表：鱼朵科技总经理王文风
小组关键词：
①产品，选择针对性适合做淘宝直播的产品，高性价比，产品特点
②好的主播，店铺主播和达人主播。店铺主播专业技能很好。达人主播利用好私域流量，好的人设
③流量，多渠道多种草
④内功，团队，脚本，场景，客户，场景，中控。好的一场直播像看一场演唱会。
第五小组代表：象邦创始人倪硕
小组关键词：
①选品，商品是最重要的
②标准化的精细化运营
③引流
④私域流量
现场投票
获胜小组上台领奖
马不停蹄
共创增长
马蹄社结束了于MOMO游学之旅
相信对于大家来说
一定又是收获满满的一天
马不停蹄 不忘初心
10月19日我们将相聚在广州
游学未来集市
10月9日
马蹄迎新晚宴
这群人
一起喝酒
一起上课
一起把电商当做信仰
马不停蹄 不忘初心
同学同频 同道同行
来马蹄社，和他们做同学
马蹄社同学录
（滑 动 阅 读）
贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁
迟凯元 学霸 CEO
蒋凌伟 老板电器 副总裁
潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO
修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁
龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理
张翔宇 AUPU奥普 电商总经理
陈斌娜 前：图途、探路者 电商总经理
许培嘉 知知 合伙人
赵 刚 良品铺子 高级副总裁
张祖军 freedom foods 中国区CEO
王 梁 罗莱家纺 副总裁
滕秀妤 艺行尚品 总经理
刘 宁 上海山景 创始人
张文朱 上海山景 总经理
沈 瑜 上海芳星 副总经理
尹大为 Crazy Sales集团 副总裁
刘 畅 花旗银行 中国区总监
王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO
陈大千 盱眙天道 CEO
姜 卉 三年二班 联合创始人
黄玲浈 犬印本铺 总经理
吴昆明 高梵电商 董事长
陈 超 左右家私 新零售发展部总经理
王佳齐 本未传媒 董事长
王 詠 南讯软件 高级副总裁
邓一波 万米商云 CEO
董衍堋 Raisefull工厂生态链 发起人
闫 肃 华素 电商事业部总经理
沈小磊 北京天地和合国际贸易 总经理
任志鸿 加加林 董事长
刘 杨 天福寿园 CEO
李贞妍 deHub CEO
刘春吉 前王府井集团 全渠道中心 总经理
岳仁成 ESTATE 董事长
黄洁珍 香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监
许 磊 续蕊CEO
查海涛 阿细蜜源 CEO
许 磊 正凡科技 创始人兼CEO
赵海成 环球易购电子商务澳新总监
陈勤志 伊美娃娃 总经理
丛 雯 海氏国际集团 总裁
陈婷婷 lovedoki 总经理
郭 晋 周大生 互联网事业部总经理
徐鸿斌 诺贝尔瓷砖 电商总监
冯继东 智扬供应链 总经理
陈晓琦 九润源 经理
张 火 沫晗依美 运营总监
万 力 thinkfun 总经理
程红斌 合集致尚 CEO、联合创始人
柳智强 突破 总经理
陈莹倩 西集网 CEO
周 松 Topseat 总经理
马丕才 宝岛眼镜 电商部总经理
税 新 暖倍儿 创始人
贺振江 ONE MORE 电商总经理
郭春梅 蜜芽 高级副总裁
蔡铁强 飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO
焦云峰 NB BEST BUY 总经理
徐贝西 Otto集团（中国） 电商事业部CEO
肖 龙 阿么 创始人
王引华 红星美凯龙 投资总经理
支 红 茶人岭 董事长
蒋 明 宏远物流 副总裁
杨少武 北纯 董事长
曾 晨 Glispa 中国区总经理
周 剑 宁波时岸网络 经理兼合伙人
陈克立 美雅挺 总经理
钱 晔 索菲亚 索菲亚营销中心副总经理
张寅虎 ARTEK、亮生活 CEO/创始人
马迎辉 慕思 电子商务部总监
张 希 安克创新 副总裁
应杭艳 有赞 CHO
易 伟 奥赞 总经理
杨光宏 联世传奇CEO
李 扬 雄义安 经理
来贺勋 袭客创始人
马 强 MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理
刘 枫 Zippo 国内线上业务总监
李文莉 安利 中国市场部整合传播总监
许少华 CABBEEN 副总经理
柳 佳 LOHO 电商运营总监
唐茂钧 cobbe/卡贝 运营总监
李 爽 锦沣科技 总经理
王 珂 三晋嘉禾 总经理
宋新民 搜道 董事长兼CEO
张建刚 黑海投资 副总经理
王炳泉 超链 COO
韩 静 品源文华 创始合伙人
金崇松 BBROOM CEO
冯 泉 壹贰壹 供应链创始人
张宏达 小V咖 CEO
傅先德 沫晗依美 供应链总监
唐童恩
孙来春 林清轩 董事长兼总经理
丁 锐 北京加号咨询 合伙人
云 杉 厦门优尼康网络 总经理
辛 艳 银泰投资 合伙人
陈 磊 海澜之家 电子商务总经理
黄仲生 好搭 创始人兼CEO
李 强 海氏电器 副总经理
曹建明 燕澜坞 总裁
赵洪健 吉品好享 董事长
冷 静 爱库存 联合创始人
郭庆河 鼎亚生物 总经理
徐显灵 汇美集团 副总裁
万光阳 骆驼 经理
李 立 浪淘金 合伙人
黄婷瑜 洁丽雅 副总裁
王 珊 极易电商 创始人
何晓冬 合斯满 总经理
杨雨晴 泽宇 CEO
王振华 发现旅行 创始人兼CEO
周 杰 中闽在线 总经理
陶 冶 小洋豆 行销总监
崔 凯 聚优钱 COO
冯春根 轻生活 合伙人
刘庆杨 购意思 CEO
刘大勇 无量山 董事长兼CEO
于 航 俄速通 董事长
李美丽 闺蜜惠 创始人
林 伟 爱风尚 创始人兼CEO
吕 勇 巴鲁特 董事长兼总经理
陈 华 行云全球汇 高级副总裁
贾 鹏 韩都衣舍 副总经理
吴洪丽 QM/曲美家居 电商事业部总监
孔 珍 SKG 副总裁
许竹潇 大搜车 副总裁
刘 阳 小鹿叮叮 创始人、CEO
朱德康 盈链科技 总经理
田 伟 什么值得买 商务副总裁
赵士权 乐村淘 董事长
黄国军 飞鸟集市 创始人
范治壮 五谷磨房 电商总监
李 丽 Freetoo 电商总经理
马 纲 KumiKiwa卡米 创始人兼CEO
符 號 吉米 总经理
李 菁 Mendale梦洁集团 CEO
李 涛 方太 电商总经理
王利军 北京慧博 联合创始人兼CEO
杨小卉 海购HGO CEO
郭鸿任 顺联动力 董事兼督察总监
陈友刚 顺逛 总裁
许丹丹 拼多多 高级副总裁
刘奚源 西瓜视频 内容合作中心战略BD总经理
徐莎莉 步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO
郑 楠 有赞 资深运营专家
欧阳晓亮 佳奥 联合创始人
倪 硕 象邦 创始人兼CEO
马晓轩 西安巨子 总经理
崔宝荣 See&Why Channel CEO
詹骏飞 芝华仕 副总经理
周云娟
吴晶晶 扬恩科技 COO
黄 斌 娇兰佳人 副总经理
陈克勇 十号街 董事长
肖 晓 万表网 创始人兼CEO
王君福 NOYOKE诺伊曼 电商总监
薛 勇 惠达卫浴 副总裁
林 华 一号洋仓 董事长
张苗苗 深圳麦肯 联合创始人
张美云 双枪 副总、市场总监
刘 笛 Jamieson 副总经理
李泳芳 健康724 营销副总裁
方 黎 美标卫浴 电商和新渠道总监
许淑敏 博洋控股 副院长兼副总
李永强 vatti华帝 电商总经理
常青涛 威莱 集团副总经理、全渠道营销总经理
葛永昌 返利网 创始人兼CEO
温 茜 众友东方 董事长
张志霞 新加坡 SCI（赛一跨境） 中国区负责人
高 萍 鸿星尔克 电子商务中心总监
房春妮 牛尔亲研 营销副总
李金玲 卓志跨境电商 CEO
刘振宇 绝峰网络 CEO
田国斌 贡天下 电商部总经理
许一雨 NTNL 电子商务总经理
王 静 蜜芽 副总裁
李永斌 倍力优 总经理
张寅虎 上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0
杨光宏 北京联世传奇网络技术有限公司 CEO
杨 娅 易点天下电商业务 总负责人
黎开思 水象 CFO
张春来 飞亚达电商业务部 总经理
王丁福 合肥绿橙网络科技 总经理
郑如晶 够货创始人兼CEO
陈 炜 Doctor Li李医生电商总经理
闵 捷 驿氪创始人兼CEO
范国志 全球+创始人兼CEO
左英杰 新七天CEO
梁清云 云伙计联合创始人
傅艳萍 台州百泰总经理
王文风 鱼朵直播创始人
石小芳 源产喜递电商运营总裁
郑文贵 天福茗茶电商总监
王 芳 Eau precieuse创始人
胡琛荣 秘购CEO
檀 冲 小狗电器创始人
骆汉明 四维纺织执行董事
齐 亮 和藤董事长
刘奇男 豆果美食董事长
陆 晔 友邻电商CEO
米 罗 玫莉蔻创始人
戴 薇 润微总经理
冯小微 黑白调CEO
赵作阳 好室好得联合创始人兼COO
陈 晴 天美健董事长
胡 悦 乐钥实业总经理
张家斌 韵达战略发展部 总监
云 天 澳纽康健 创始人
叶小舟 荷航信息副总经理
杨 倩 英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监
朱丽萍 碧然德Sr.KA Manager-eCom
康 亮 东欧美莲侬巧克力总经理
朱韶仲 宁波优尊董事长
佘嘉浚 大自然 副总裁兼董事长助理
徐宇明 姿美堂供应链渠道总监
廖家琦 三安总经理
陈晓武 21世纪不动产温州区域董事长
陈佩佩 梦马Moonma创始人&CEO
吴 玲 田鑫创始人
刘 倩 品位什物联合创始人
王作山 星仔岛总经理
刘长鑫 亿百分首席顾问
李 勇 弘乐健康总经理
刘明辉 宁美国度事业群CEO
赵彦彬 株式会社 韩国买手 CEO
刘 峰 什么值得买副总经理
蔡 军 环球云仓CEO
冯 平 《私域流量》作者
王英平 御家汇公共事务部总监
葛 昆 宝湾云仓总经理
仇国勋 鲜生活CFO
张 颂 寰球渔市CEO
闫 冰 卡贝董事兼CEO
卢 恺 于MOMO创始人兼CEO
蒋美兰 费芮互动创始人兼CEO
李荣鑫 正善CEO
蔡江美 锦弘远洋创始人
刘少佳 建源达镜业总经理
张 伟 落基伟业董事长
姜笑飞 商学院 马蹄社负责人/亿邦商学院总监
张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理
胡海卿 北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO
向昱萱 一榨鲜 董事长
王三易 国茶普及计划 创始人
马蹄社是一个超级课程
更是一个高品质的电商社群
以未来巨头游学之旅为核心
由亿邦动力总裁贾鹏雷发起并亲自带队
凝聚近300家知名企业创始人或电商操盘手